Подкаст по сценарию: Эпизод продвижения контента 3

Scripted Podcast — это шоу, созданное для контент-маркетологов и авторов контента с участием настоящих авторов сценариев. Мы поговорим о лучших методах работы с контентом и поисковой оптимизацией, о наших любимых маркетинговых инструментах, о том, как найти и нанять писателей, а также обо всем веселье и несчастьях, связанных с работой профессиональным писателем-фрилансером.

В этом выпуске The Scripted Podcast мы продолжаем наш разговор с сценаристом Брайаном Пенни о продвижении контента, в частности о продвижении контента в LinkedIn, использовании целевых страниц в социальных сетях и о том, как работать на других платформах, таких как Reddit, Discord, и даже о том, как использовать видео. игры как маркетолог . Брайан был профессиональным писателем более 10 лет, работал контент-маркетологом, блоггером и автором статей о технологиях, бизнесе, деньгах, маркетинге и различных нишевых темах, таких как каннабис, криптовалюта, виртуальная реальность и многое другое . Слушайте ниже!

Слушайте на Spotify

Слушайте подкасты Google

Слушайте подкасты Apple

Слушайте в пасмурную погоду

Расшифровка эпизода

Грегори: [00:00:25] Эй, слушатели, спасибо, что настроились на очередной выпуск подкаста Scripted. В сегодняшнем выпуске мы собираемся завершить наше обсуждение, состоящее из трех частей, о продвижении контента. Если вы не слушали последние эпизоды, мы начали серию с рассказа о том, как писать контент, которым можно поделиться, а затем рассказали о том, как на самом деле делиться этим контентом как с аудиторией B2B, так и с B2C. В сегодняшнем эпизоде ​​к нам снова присоединится сценарист Брайан Пенни, который расскажет, как продвигать контент в LinkedIn, как использовать целевые страницы в социальных сетях, почему они эффективны и как работать на других платформах, таких как Reddit, Discord и даже как использовать видеоигры. Итак, начнем с того, как лучше всего размещать контент в LinkedIn? И что я имею в виду: речь идет о добавлении большего количества изображений? Это о добавлении дополнительных данных? Как все это влияет на то, чтобы вы получили самый высокий коэффициент конверсии?

Брайан: [00:01:14] LinkedIn. Это определенно то место, где вам нужна статистика больше всего на свете. Потому что, опять же, когда вы ведете бизнес для бизнеса, бизнес для бизнеса всегда намного серьезнее, чем бизнес для потребителя. С бизнес-потребителем вы получаете это как милые талисманы с забавными джинглами и всякими вещами. Бизнес-бизнес обычно происходит в залах заседаний, на встречах или подобных вещах. И эти встречи для рукопожатий, маркетинг, я думаю, сильно отличается. И поэтому, когда вы публикуете сообщения в LinkedIn, я имею в виду, когда вы публикуете сообщения в Facebook, вы больше привлекаете внимание, вы больше похожи на «Эй, посмотри на меня». В то время как LinkedIn — это место. Я имею в виду, что быть скучным — лучший способ описать это. Например, хотите ли вы, чтобы вас исключили из всех продаж в LinkedIn и на 100% сосредоточили внимание на преимуществах ценности, которую вы предоставляете? И это может быть более сухо, потому что, в конце концов, эти люди являются менеджерами по найму, менеджерами по закупкам для многомиллионной компании. Они тратят огромные суммы на контракты. Итак, на что они смотрят, так это на то, какую отдачу от своих инвестиций они получат? Так и должно быть. Я имею в виду, перейти к делу с этими людьми, дать им именно то, что они хотят. И им нужны эти скучные данные, точные цифры, все эти вещи, которые я имею в виду потребитель, потребитель хочет знать эмоциональную историю, стоящую за этим. Они хотят знать, почему и все эти другие вещи, бизнес-потребитель должен знать, где вы ловите этих людей, потому что, я имею в виду, меня не волнуют все эти вещи. Мне нужно знать, принесет ли это мне деньги? Это потеряет мои деньги? Почему или почему нет? Сделает ли это работу более эффективной? И вы должны войти в это. Вы не можете ходить вокруг да около. Вы должны ходить вокруг да около на Facebook, а не на LinkedIn. Вам просто нужно перейти прямо к делу, сфокусироваться на лазере. И это сработает, потому что людям это нужно. Они тебя найдут и поверят.

Грегори: [00:03:04] Я не уверен, насколько и насколько вы знакомы с этим, но только с концепцией целевых страниц в социальных сетях? Когда вы переходите на целевую страницу, потому что вы нажали на объявление или что-то в этом роде.

Брайан: [00:03:14] Я не использовал какую-то конкретную целевую страницу. У меня есть некоторые следы. Это своего рода продвинутый уровень. Они берут эту страницу и как бы переключают ее в зависимости от местоположения. Географическое местоположение — действительно веская причина, по которой вы хотите это сделать, если вы делаете локализованные вещи. Итак, у вас есть определенная страница для всех, кто в Индианаполисе, против всех в Финиксе или знаменитостей в Таллахасси. И это страница для конкретного местоположения. Это отлично подходит для SEO. Мне не приходилось использовать его, потому что у меня нет такого бизнеса, который мне нужен для этого. Но я как писатель, как и для кого-то другого, я мог понять, почему я это устроил и как это сработает. Это персонализация. Это именно то, к чему это сводится. Нужно убедиться, что каждый человек, который входит туда, ощущает себя своим личным путешествием, что вы говорите напрямую с ним, а не просто даете общий ответ. И это абсолютно то, что вам нужно сделать.

Грегори: [00:04:15] Ага. Хорошо. Просто хотел подытожить. Итак, продвижение контента через форумы. Мы говорили об этом вкратце и на самом деле только что подошли к сути создания ценности, когда вы находитесь на форумах, вы разговариваете с людьми, которые находятся рядом, вы идете к своему клиенту. Вот почему они эффективны. Я хочу копнуть немного глубже в это. Каковы все платформы или популярные платформы для продвижения контента через форумы?

Брайан: [00:04:35] Это продолжается. Нет конца тому, сколько мест вы можете положить туда. Итак, помимо социальных сетей, я имею в виду, что мы сосредоточились только на нескольких социальных сетях. Мы сосредоточились на таких вещах, как топ в социальных сетях.

Брайан: [00:04:48] Есть много других социальных сетей, которые ниже этой, очень большие, и даже не только форумы, Форумы тоже. Там куча форумов. Каждая отрасль имеет свой собственный форум, частью которого вы также должны быть. И тогда у них есть сервис-агрегатор новостей, который был бы лучшим способом позвонить им, где они берут кучу информации от других людей и просто становятся местом, где все могут их обсудить. И затем у вас есть сами статьи, которые пишутся всеми остальными, и все они хорошо прокомментированы. И эти комментарии становятся самостоятельными форумами, потому что иногда, когда вы получаете действительно популярную статью, которая написана, туда и обратно, дебаты, разговоры об этой статье заканчиваются тем, что в четыре раза увеличивается количество информации, которая находится на этой странице. И все это... Все восходит к простому разговору. Когда вы пишете, вы должны помнить, что это не односторонний разговор. Ты всего лишь один голос и многогранный разговор. И это здорово для контента, когда вы пишете контент, просто чтобы иметь свой собственный голос. Но когда вы действительно хотите продвигать его, вам нужно везде размещать эти ссылки. Вы хотите, чтобы все говорили об этом и связывали это со всем, что связано с тем, что вы пишете. Поэтому, когда я пишу статью на тему, например, о новом iPhone, после того, как я проведу все исследования, сделаю все, и пишу эту статью.

Брайан: [00:06:13] Самое первое, что я делаю, — это обращаюсь ко всем источникам, которые использовал для написания этой статьи. И я поместил эту ссылку в эти статьи в качестве комментария, потому что я уже знаю, что в любом случае развиваю их разговор. А я уже эти сайты подтянул уже, типа половина дела за меня уже сделана. Так что я просто брошу его туда.

Брайан: [00:06:33] И затем я углубляюсь в зависимости от того, на что вы смотрите. Например, есть специализированные форумы Apple, на которые вы можете закинуть все это. Затем у вас есть технические форумы, где все спорят об Apple и Android, и вы можете добавить их туда. И это действительно зависит от того, сколько времени у вас действительно есть и сколько вы хотите залезть в эту кроличью нору, потому что вы могли бы потратить, я имею в виду, потому что я мог бы потратить, может быть, четыре часа. Я потратил от четырех до пяти часов на написание этой статьи. И тогда я мог бы потратить еще 10 часов, честно говоря, просто забрасывая это во все возможные службы агрегаторов новостей на всех возможных форумах, которые я могу. И они тоже все время меняются.

Брайан: [00:07:13] Я знаю, что было бы проще, если бы я мог просто назвать кучу форм, которые действительно легко сделать. Но многие из них, например, когда я занимался кучей видеоигр, есть этот под названием Raptor, и это, вероятно, было лучшее место для действительно увлеченных геймеров, которые собирались просмотреть все, что хотели знать обо всех играх. мы пересматривали. Но через четыре или пять лет у них кончились деньги, и все пропало. И теперь именно здесь на самом деле появляются Discord и Telegram, это своего рода новые форумы, которые геймеры используют для общения друг с другом.

Брайан: [00:07:42] И игры, пока мы этим занимаемся. Игры — это совсем другое дело, где Pokemon Go, например, был отличным примером того, как люди могли использовать аспект геолокации, чтобы привлечь людей к своему бизнесу. Но теперь есть много контента, который вы можете создать для игр, который может помочь вам брендировать вашу компанию и другими способами вне коробки, которые вы обычно не видите. Потому что все это сводится к тому, что все это реклама в ленте. Вот на что все это классифицируется. Когда вы находитесь на форуме, вы являетесь частью основной ленты контента. По сути, вы часть телешоу, а не рекламы. И вот где вы пытаетесь быть со всеми этими вещами, вы пытаетесь не быть рекламой, потому что реклама — это то, от чего все уходят и любят делать то, что им хочется. Вы хотите быть похожими на ту главную достопримечательность, которую они проходят, чтобы увидеть, и частью этой главной истории. И способ, которым вы могли бы это сделать, все эти форумы и социальные сети, которые они все представляют, просто эти группы людей, которые все сгруппированы вместе с этим одним общим интересом, что это такое. И вы хотите быть всем из них. Вы хотите быть тем брендом, которым делятся все они. А если приходится делать самому, то так тому и быть, иди сделай сам и найди способ это сделать.

Грегори: [00:08:59] Ага. Очевидно, что форумы очень ценны. Просто сколько разных направлений вы можете выбрать. Но я хочу выделить только один аспект, прежде чем люди волей-неволей отправятся на форумы. Просто идея перепроверить правила и положения, потому что это меняется от форума к форуму. И я как бы хочу поднять этот вопрос, чтобы люди не спамили по форумам.

Брайан: [00:09:17] Вы не спамите форумы. Это как группы в Facebook. Не заходите туда, ни в одно из этих мест на любом форуме, на который вы когда-либо заходили, они очень страстные. Кто бы ни руководил этим форумом, он является волонтером и чрезвычайно увлечен предметом, которым они занимаются. И они смотрят на это. Я имею в виду, когда вы смотрите такие фильмы, как фильм «Эмодзи» и «Ральф», где они вроде как олицетворяют некоторые из самых грязных аспектов Интернета. И многие вещи, в которых ты отрываешься, в основном похожи на того продавца автомобилей, это грубо, и люди не реагируют на это, ну, когда ты просто оказываешься этим человеком.

Так что это всегда о том, чтобы быть подлинным. Вам нужно привлечь людей, которые уже вовлечены в это, в основном на вашу сторону, и заставить их нанять этих людей вместо того, чтобы делать это самостоятельно. Потому что, если вы сделаете это сами, вы будете настолько сосредоточены на одном: «Мне нужно поделиться своим контентом. Мне нужно поделиться своим контентом. Мне нужно поделиться своим контентом». Это не то, что есть. Для этого и предназначена ваша страница в Facebook. Это то, для чего нужна ваша страница в Твиттере, чтобы просто продолжать делиться своим контентом. Когда вы находитесь вне своих каналов, когда вы находитесь вне своего магазина, вашего бизнеса. Теперь вы находитесь в чужом мире, и вы должны помнить о том, что они делают. И я имею в виду, что некоторые из них просто скажут вам, что вы вообще не можете размещать ссылки на свой собственный веб-сайт. Это не значит, что вы должны игнорировать этот форум. Вы не получите прямой выгоды от SEO. Но все же стоит связаться с этими людьми, потому что это целый уровень людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте и могут быть заинтересованы в том, что вы хотите сказать, в ваших решениях, но они не заинтересованы в том, чтобы их просто навязывали.

В каком-то смысле это похоже на обслуживание клиентов, как будто у вас есть собственный внутренний бизнес по обслуживанию клиентов, где люди отвечают на звонки. Но вам нужно привлечь этих людей и разместить их за пределами вашего бизнеса повсюду, чтобы они могли отвечать на все эти вопросы, устранять неполадки и делать то, что они должны делать, не выходя из постоянно навязчивых продаж. Потому что, в конце концов, это в любом случае сильнее, чем любое коммерческое сообщение. Это позволит построить отношения, в которых они будут приходить к вам в пять раз чаще, чтобы начать покупать у вас все чаще и чаще, потому что вы не настойчиво продаете. И они ценят тебя за это, верно?

Грегори: [00:11:29] Ага. Это отличный способ выразить это. Там отличная аналогия. Мы собираемся начать завершать этот разговор. Я просто хочу задать вам еще один вопрос, и это если у вас есть что-нибудь еще, чтобы добавить к контексту или разговору о возможности делиться, писать контент для совместного использования, делиться контентом по разным вещам. Все, что мы думаем, мы упустили из виду.

Брайан: [00:11:46] Не то чтобы мы это пропустили. Но это просто нужно повторять снова и снова, это то, что вы должны добавить ценность. Вы должны добавить ценность. Это не имеет значения. Вы можете прочитать много семантических вещей, которые скажут вам, что вы должны написать блог из 1600 слов, чтобы ранжироваться на первой странице или что-то в этом роде. Есть данные, которые вы могли бы найти, чтобы поддержать что угодно. Но, в конце концов, успех вашего контента зависит от того, добавляет ли ваш контент ценности жизни людей, которые его читают. И это означает, что если вы пытаетесь быть смешным, будьте забавным. Если вы пытаетесь быть информативным, будьте информативным. Убедитесь, что вы достигли этой цели, и вы ответили на вопрос, на который вы собирались ответить, потому что иначе люди, которые это увидят, они это увидят. Они просто посмеются над тобой. Они будут игнорировать это, и все. Ты разрушил этот шанс. И вы никогда не добьетесь реального прогресса в своем бизнесе.

Грегори: [00:12:32] Люблю. Любить это. И просто в завершение этого эпизода, если люди хотят узнать больше о вас, о том, чем вы занимаетесь, о каналах, на которых люди могут вас найти. Давай, поделись этим.

Брайан: [00:12:40] Конечно. У меня есть свой блог на thinkforyoupenny.com. И я также делаю YouTube. И этот контент синдицируется повсюду, но лучшее место, где меня можно найти, это на самом деле Scripted, чтобы не быть слишком продажным в этом. Но если ты действительно хочешь поговорить со мной, я все равно провожу там половину своего дня. Ghostwriting - мой хлеб с маслом. Там я действительно узнаю что-то новое. Меня заставляют выйти на улицу. Я знаю все эти вещи, но я все еще хочу постоянно чему-то учиться. И вот где я действительно получаю вызов. Так что, да, я имею в виду, если вы действительно хотите работать со мной, это будет самое подходящее место для этого.

Григорий: [00:13:15] И просто, если кому-то интересно, о каких основных основных темах вы обычно пишете?

Брайан: [00:13:21] Итак, я занимаюсь технологиями и бизнесом, это две большие вещи. Раньше я работал в банковской сфере. Я много знаю о выкупе и подобных вещах. Я был активистом на этом конце. И по мере того, как технологии появлялись, многие новые технологии, которые оказались при вейпинге, проходили через многие мобильные технологии, а затем и каннабис. На самом деле я пациент MMJ, поэтому я очень хорошо знаком со всеми аспектами бизнеса каннабиса, который, как оказалось, довольно сильно вырос за последние пять лет.

Грегори: [00:13:48] Большое спасибо, что поделился этим, Брайан, и я обязательно оставлю это в примечаниях к шоу. И на этом мы также завершим нашу дискуссию.

Грегори: [00:13:53] Итак, чтобы быстро подвести итог, когда дело доходит до продвижения в LinkedIn. Данные являются ключевыми. Дайте им именно то, что они хотят. Не ходите вокруг да около. Все, о чем они заботятся, это то, принесут ли ваши продукты им больше денег или нет, сделайте это очень просто.

И когда дело доходит до использования целевых страниц в социальных сетях, персонализация является ключевым моментом, и именно поэтому они в первую очередь эффективны. Одним из примеров этого является то, что они отлично подходят для продвижения локализованных вещей. Например, использование геолокации для продвижения вашего местного бизнеса среди определенной географической группы зрителей.

И чтобы успешно делиться контентом на форумах, все сводится к беседе. Ты был всего лишь одним голосом. Поэтому, если вы хотите продвигать его, вам нужны ссылки повсюду. Так, например, если вы пишете о телефоне Apple, свяжите источники, из которых вы получили информацию, для написания своих статей в качестве комментариев к опубликованной статье. Затем продвигайте его повсюду. Чтобы продолжить пример, у вас есть форумы по телефону Apple. У вас есть технические форумы. У вас есть форумы Apple и Android. Честно говоря, существует так много форм для распространения контента, и они постоянно меняются. На самом деле речь идет о том, сколько времени у вас есть, чтобы распространить любую данную статью по всем возможным службам-агрегаторам новостей или форумам, которые вы можете. Чем больше тем лучше.

А когда речь идет о видеоиграх для продвижения контента, вам обязательно стоит попробовать. Discord и Telegram — отличные платформы для этого. Подумайте об играх, которые могут помочь вашему бренду выйти на аудиторию нестандартным способом. Отличным примером этого является функция геолокации в Pokemon Go, которая направляет людей в местный бизнес. И на заметку, не спамьте форумы, читайте правила и соблюдайте их. Форумы предназначены не только для обмена контентом. Для этого и существуют другие социальные сети. Форумы предназначены для участия в обсуждениях и создания реальной ценности.

Теперь, чтобы подвести итог всему. Вы успешны в продвижении контента только в том случае, если ваш контент приносит пользу вашей целевой аудитории. Итак, убедитесь, что вы пишете ценную информацию. Убедитесь, что вы пишете это для правильной аудитории, и сделайте так, чтобы вашей аудитории было как можно проще найти его.

И на этом все заканчивается. Спасибо, что настроились, и увидимся на следующем.

Наймите Брайана П., чтобы он написал ваш SEO-контент сегодня! Начните 30-дневную бесплатную пробную версию прямо сейчас!