The Scripted Podcast: Content Promotion Folge 3

Der Scripted Podcast ist eine Show, die für Content-Vermarkter und Content-Autoren mit echten Scripted-Autoren erstellt wurde. Wir sprechen über Best Practices in Content und SEO, unsere bevorzugten Marketing-Tools, wie man Autoren findet und einstellt, und über all den Spaß und die Missgeschicke, die damit einhergehen, ein professioneller freiberuflicher Autor zu sein.

In dieser Folge von The Scripted Podcast setzen wir unser Gespräch mit dem Scripted-Autor Brian Penny über die Förderung von Inhalten fort, insbesondere die Förderung von Inhalten auf LinkedIn, die Nutzung von Landing Pages für soziale Medien und die Arbeit auf anderen Plattformen wie Reddit, Discord und sogar die Nutzung von Videos Spiele als Vermarkter . Brian ist seit über 10 Jahren ein professioneller Autor und arbeitet als Content-Vermarkter, Blogger und Ghostwriter für Technologie, Wirtschaft, Geld, Marketing und eine Vielzahl von Nischenthemen wie Cannabis, Kryptowährung, virtuelle Realität und mehr . Unten anhören!

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Episodenmitschrift

Gregory: [00:00:25] Hey, Zuhörer, danke, dass ihr eine weitere Folge des Scripted-Podcasts angeschaltet habt. In der heutigen Folge werden wir unsere dreiteilige Diskussion über die Werbung für Inhalte abschließen. Wenn Sie sich die letzten Folgen nicht angehört haben, wir haben die Serie damit begonnen, darüber zu sprechen, wie man extrem teilbare Inhalte schreibt, und dann darüber gesprochen, wie man diese Inhalte sowohl im B2B- als auch im B2C-Publikum teilt. In der heutigen Folge werden wir wieder von dem Drehbuchautor Brian Penny begleitet, um darüber zu sprechen, wie man Inhalte auf LinkedIn bewirbt, wie man Landing Pages für soziale Medien nutzt, warum sie effektiv sind und wie man auf anderen Plattformen wie z. B. arbeitet Reddit, Discord und sogar wie man Videospiele nutzt. Was sind also die Best Practices für das Posten von Inhalten auf LinkedIn? Und was ich damit meine ist: Geht es darum, mehr Bilder hinzuzufügen? Geht es darum, weitere Daten hinzuzufügen? Wie trägt all dies dazu bei, sicherzustellen, dass Sie die höchste Conversion-Rate erzielen?

Brian: [00:01:14] LinkedIn. Es ist definitiv der Ort, an dem Sie mehr als alles andere Statistiken wollen. Denn noch einmal, wenn Sie Business-to-Business betreiben, ist Business-to-Business immer viel ernster als Business-to-Consumer. Beim Geschäftskunden bekommen Sie diese wie niedliche Maskottchen mit lustigen Jingles und allerlei Dingen. Business-to-Business findet normalerweise in Sitzungssälen, Meetings oder ähnlichen Dingen statt. Und bei diesen Handshake-Meetings ist das Marketing ganz anders, schätze ich. Wenn Sie also auf LinkedIn posten, ich meine, wenn Sie auf Facebook posten, sind Sie mehr Click-Baity, Sie sind eher so etwas wie, hey, schau mich an. Während LinkedIn der Ort ist. Ich meine, im Grunde langweilig zu sein, ist die beste Art, es zu beschreiben. Wollen Sie beispielsweise von allen Verkäufen auf LinkedIn ausgeschlossen werden und sich im Grunde zu 100 Prozent auf den Nutzen des von Ihnen bereitgestellten Werts konzentrieren? Und es könnte trockener sein, denn am Ende des Tages sind diese Leute jemand, der ein Einstellungsmanager ist, ein Einkaufsmanager für ein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen. Sie geben riesige Summen für Verträge aus. Was sie sich also ansehen, ist, welche Rendite ihrer Investition sie erhalten werden? Und so musst du sein. Ich meine, kommen Sie mit diesen Leuten auf den Punkt, geben Sie ihnen genau das, was sie wollen. Und was sie wollen, sind diese langweiligen Daten, die harten Zahlen, all dieses Zeug, das ein Verbraucher, ich meine, ein Verbraucher möchte die emotionale Geschichte dahinter wissen. Sie wollen das Warum und all diese anderen Dinge wissen, ein Geschäftskunde, es geht darum zu wissen, wo man diese Leute erwischt, denn ich meine, ich interessiere mich nicht für all diese Dinge. Ich muss wissen, wird mir das Geld einbringen? Verliere ich dadurch Geld? Warum oder warum nicht? Wird die Arbeit dadurch effizienter? Und darauf muss man eingehen. Sie können nicht um den heißen Brei herumreden. Sie sollten auf Facebook im Vergleich zu LinkedIn um den heißen Brei herumreden. Sie müssen nur direkt auf den Punkt kommen, laserfokussiert sein. Und das wird funktionieren, weil die Leute das brauchen werden. Sie werden dich finden und ihm vertrauen.

Gregory: [00:03:04] Ich bin mir nicht sicher, wie viel oder wie vertraut Sie damit sind, aber nur das Konzept der Social Media Landing Pages? Wenn Sie auf eine Zielseite gehen, weil Sie auf die Anzeige oder etwas Ähnliches geklickt haben.

Brian: [00:03:14] Ich habe keine spezielle Zielseite verwendet. Ich habe einige der Trackings. Es ist eine Art fortgeschrittenes Niveau davon. Sie nehmen diese Seite und schalten sie basierend auf dem Standort um. Geolokalisierung ist ein wirklich guter Grund, warum Sie dies tun möchten, wenn Sie lokalisierte Dinge tun. Sie haben also eine bestimmte Seite für alle, die in Indianapolis sind, im Vergleich zu allen in Phoenix oder Prominenten in Tallahassee. Und es ist eine standortspezifische Seite. Es ist großartig für SEO. Ich musste es nicht verwenden, weil ich nicht diese Art von Geschäft habe, das ich dafür brauche. Aber ich als Schriftsteller, wie für jemand anderen, ich könnte sehen, warum ich das einrichten würde und wie das funktionieren würde. Es ist Personalisierung. Genau darauf läuft es hinaus. Es geht darum sicherzustellen, dass sich jede Person, die dort hineingeht, wie ihre persönliche Reise anfühlt, dass Sie direkt mit ihnen sprechen und nicht nur eine allgemeine Antwort geben. Und es ist absolut etwas, was Sie tun müssen.

Gregory: [00:04:15] Ja. Okay, cool. Wollte nur nochmal zusammenfassen. Also die Förderung von Inhalten durch Foren. Wir haben kurz darüber gesprochen und sind wirklich auf den Kern der Wertschöpfung gekommen, wenn Sie in Foren sind, sprechen Sie mit Leuten, die in der Nähe sind, Sie gehen zu Ihren Kunden. Deshalb sind sie effektiv. Darauf möchte ich etwas näher eingehen. Wofür sind all die Plattformen oder beliebten Plattformen da, um Inhalte über Foren zu bewerben?

Brian: [00:04:35] Es geht weiter. Es gibt unendlich viele Stellen, an denen Sie etwas hineinlegen können. Außerhalb der sozialen Medien haben wir uns, ich meine, so wie es ist, auf einige wenige der sozialen Medien konzentriert. Wir haben uns auf Dinge wie die Spitze in den sozialen Medien konzentriert.

Brian: [00:04:48] Darunter gibt es viele andere soziale Netzwerke, die sehr groß sind und dann nicht einmal nur Foren, auch Foren. Es gibt eine Menge Foren. Jede einzelne Branche hat ihr eigenes Forum, an dem man auch teilnehmen muss. Und dann haben sie so etwas wie einen News-Aggregator-Dienst, der der beste Weg wäre, sie anzurufen, wo sie eine Menge Informationen von anderen Leuten nehmen und einfach zu einem Ort werden, an dem alle darüber diskutieren können. Und dann haben Sie die eigentlichen Artikel selbst, die von allen anderen geschrieben werden, die alle gut kommentiert werden können. Und diese Kommentare werden zu eigenständigen Foren, denn manchmal, wenn ein wirklich beliebter Artikel geschrieben wird, führt das Hin und Her, die Debatte, die Konversation über diesen Artikel dazu, dass die Menge an Informationen auf dieser Seite nur vervierfacht wird. Und all dies ist ... Es geht alles darauf zurück, nur ein Gespräch zu führen. Wenn Sie schreiben, müssen Sie daran denken, dass dies keine Einbahnstraße ist. Sie sind nur eine Stimme und ein vielseitiges Gespräch. Und das ist großartig für den Inhalt, wenn Sie den Inhalt schreiben, nur um Ihre eigene Stimme zu haben. Aber wenn Sie eigentlich Werbung dafür machen wollten, müssen Sie diese Links überall bekommen. Sie möchten, dass jeder darüber spricht und es mit allem in Verbindung bringt, was mit dem zu tun hat, was Sie schreiben. Wenn ich also einen Artikel über ein Thema wie das neue iPhone schreibe, nachdem ich die ganze Recherche gemacht und alles erledigt habe, schreibe ich diesen Artikel.

Brian: [00:06:13] Das allererste, was ich tue, ist, dass ich tatsächlich zu allen Quellen zurückgehe, die ich verwende, um diesen Artikel zu schreiben. Und ich habe diesen Link in diese Artikel als Kommentar eingefügt, weil ich bereits weiß, dass ich sowieso auf ihrer Konversation aufbaue. Und ich habe diese Webseiten schon hochgezogen, als wäre die Hälfte der Arbeit schon für mich erledigt. Also werfe ich es einfach hinein.

Brian: [00:06:33] Und dann gehe ich darauf ein, je nachdem, was Sie sich ansehen. Zum Beispiel gibt es Apple-spezifische Foren, in die Sie all diese Dinge werfen könnten. Dann haben Sie die Tech-Foren, in denen alle über Apple und Android streiten, und Sie könnten diese dort hineinwerfen. Und es hängt wirklich davon ab, wie viel Zeit Sie wirklich haben und wie viel Sie in diesen Kaninchenbau gehen möchten, denn Sie könnten verbringen, ich meine, denn ich könnte vielleicht vier Stunden verbringen. Ich habe etwa vier bis fünf Stunden damit verbracht, diesen Artikel zu schreiben. Und dann könnte ich ehrlich gesagt weitere 10 Stunden damit verbringen, es einfach in jeden möglichen Nachrichtenaggregatordienst in jedem möglichen Forum zu werfen, das ich kann. Und sie ändern sich auch ständig.

Brian: [00:07:13] Ich weiß, es wäre einfacher, wenn ich einfach ein paar Formen nennen könnte, die wirklich einfach zu machen sind. Aber viele von ihnen, zum Beispiel als ich ein paar Videospiele gemacht habe, gibt es hier namens Raptor und es war wahrscheinlich der beste Ort, um wirklich leidenschaftliche Spieler zu bekommen, die sich durch alles klicken würden, was sie über alle Spiele wissen wollten wir rezensierten. Aber nach vier oder fünf Jahren ging ihnen das Geld aus und die ganze Sache war weg. Und jetzt kommen Discord und Telegram, das sind die neueren Foren, die Gamer nutzen, um miteinander zu reden.

Brian: [00:07:42] Und Spiele, wenn wir schon dabei sind. Spiele sind auch eine ganz andere Sache, wo Pokemon Go zum Beispiel ein großartiges Beispiel dafür war, wo Menschen den Aspekt der Geolokalisierung nutzen konnten, um Menschen in ihre Geschäfte zu locken. Aber es gibt eine Menge Inhalte, die Sie jetzt innerhalb von Spielen erstellen können, die Ihnen dabei helfen können, Ihr Unternehmen zu brandmarken, und auf andere Weise über den Tellerrand hinaus, die Sie normalerweise nicht sehen würden. Denn im Grunde genommen handelt es sich bei all diesem Zeug um eine Art In-Feed-Werbung. So wird das alles kategorisiert. Wenn Sie sich im Forum befinden, sind Sie Teil des Hauptinhalts-Feeds. Du bist im Wesentlichen Teil der TV-Show im Gegensatz zum Werbespot. Und das ist, wo Sie versuchen, mit all diesen Sachen zu sein, Sie versuchen, nicht die Werbung zu sein, weil die Werbung das ist, wovon alle weggehen und gerne tun, was sie wollen. Möchten Sie wie die Hauptattraktion sein, die sie sehen wollen, und Teil dieser Hauptgeschichte sein? Und eine Möglichkeit, wie Sie das tun könnten, all diese Foren repräsentieren nur und die sozialen Netzwerke, die sie alle repräsentieren, nur diese Gruppen von Menschen, die alle zusammen gruppiert sind mit diesem einen gemeinsamen Interesse an dem, was es ist. Und du willst einer von ihnen sein. Sie möchten diese Marke sein, die auf allen geteilt wird. Und wenn Sie es selbst tun müssen, dann tun Sie es selbst und finden Sie einen Weg, es zu tun.

Gregory: [00:08:59] Ja. Offensichtlich sind Foren so wertvoll. Wie viele verschiedene Richtungen Sie einschlagen können. Aber ich möchte nur einen Aspekt hervorheben, bevor die Leute in Foren einfach so herumspielen. Nur die Idee, Regeln und Vorschriften doppelt zu überprüfen, weil sich das von Forum zu Forum ändert. Und ich möchte das irgendwie ansprechen, damit die Leute nicht über Foren spammen.

Brian: [00:09:17] Du spamst Foren nicht zu. Es ist wie bei Facebook-Gruppen. Gehen Sie dort nicht rein, in keinem Forum, das Sie jemals besucht haben, sie sind sehr leidenschaftlich. Wer auch immer dieses Forum leitet, ist jemand, der sich ehrenamtlich engagiert und sich sehr für das Thema einsetzt, das er behandelt. Und sie schauen sich das an. Ich meine, wenn man sich Filme wie den Emoji-Film und Wreck-It-Ralph ansieht, wo sie irgendwie verkörpern, wie einige der schäbigeren Aspekte des Internets sind, denke ich. Und vieles, wo du abkommst, ist im Grunde wie dieser Autoverkäufer, es ist unhöflich und die Leute reagieren nicht darauf, nun, wenn du am Ende einfach diese Person bist.

Es geht also immer darum, authentisch zu sein. Sie müssen Leute, die bereits daran beteiligt sind, im Grunde genommen auf Ihre Seite bringen und sie dazu bringen, diese Leute einzustellen, anstatt es selbst zu tun. Denn wenn Sie es selbst tun, werden Sie sich so sehr darauf konzentrieren: „Ich muss meine Inhalte teilen. Ich muss meine Inhalte teilen. Ich muss meine Inhalte teilen.“ Das ist es nicht. Dafür ist Ihre Facebook-Seite da. Dafür ist Ihre Twitter-Seite da, um einfach weiter Ihre Inhalte zu teilen. Wenn Sie sich außerhalb Ihrer Kanäle befinden, wenn Sie sich außerhalb Ihres Geschäfts befinden, Ihres Unternehmens. Du bist jetzt in der Welt aller anderen und musst darauf achten, was sie tun. Und ich meine, einige von ihnen würden Ihnen einfach sagen, dass Sie überhaupt keine Links zu Ihrer eigenen Website setzen können. Das bedeutet nicht, dass Sie dieses Forum ignorieren sollten. Sie werden keinen direkten SEO-Vorteil erhalten. Aber es lohnt sich immer noch, mit diesen Leuten in Kontakt zu treten, denn das ist eine ganze Reihe von Leuten, die an Ihrem Produkt interessiert sein könnten und vielleicht daran interessiert sind, was Sie zu sagen haben - Ihre Lösungen, aber sie sind nicht daran interessiert, nur hart verkauft zu werden.

Es ist in gewisser Weise so, als hätten Sie einen Kundendienst, als hätten Sie Ihr eigenes internes Kundendienstgeschäft, in dem die Leute die Anrufe entgegennehmen. Aber Sie müssen diese Leute in Ihr Unternehmen einbeziehen und sie überall sonst außerhalb Ihres Unternehmens platzieren, damit sie all diese Arten von Fragen beantworten und Fehler beheben und das tun können, was sie tun müssen, ohne dass Sie nur ständig hart verkauft werden. Denn am Ende des Tages ist das sowieso viel stärker als jede Art von Verkaufsbotschaft. Es wird eine Beziehung aufbauen, in der sie fünfmal häufiger zu Ihnen kommen, um immer öfter bei Ihnen zu kaufen, weil Sie nicht hart verkaufen. Und sie schätzen dich dafür, richtig?

Gregory: [00:11:29] Ja. Das ist eine großartige Art, es auszudrücken. Da gibt es eine tolle Analogie. Wir werden anfangen, dieses Gespräch zu beenden. Ich möchte Ihnen nur noch eine Frage stellen, und zwar, ob Sie dem Kontext oder dem Gespräch über die Fähigkeit zum Teilen, das Schreiben von teilbaren Inhalten, das Teilen von Inhalten zu verschiedenen Dingen noch etwas hinzuzufügen haben. Alles, von dem wir glauben, dass wir es übersehen haben.

Brian: [00:11:46] Nicht, dass wir es verpasst hätten. Aber es muss nur immer und immer wieder wiederholt werden, dass Sie einen Mehrwert schaffen müssen. Sie müssen Mehrwert schaffen. Es spielt keine Rolle. Sie können viele semantische Dinge lesen, die Ihnen sagen, dass Sie einen Blog mit sechzehnhundert Wörtern schreiben müssen, um auf Seite eins zu ranken oder ähnliches. Es gibt Daten, die Sie finden könnten, um alles zu unterstützen. Aber am Ende des Tages hängt es davon ab, ob Sie mit Ihren Inhalten erfolgreich sind oder nicht, ob Ihre Inhalte das Leben der Menschen, die sie lesen, bereichern oder nicht. Und das bedeutet, wenn Sie versuchen, lustig zu sein, seien Sie lustig. Wenn Sie versuchen, informativ zu sein, seien Sie informativ. Stellen Sie sicher, dass Sie dieses Ziel erreichen und beantworten Sie die Frage, die Sie beantworten wollten, denn sonst werden die Leute, die es sehen, es sehen. Sie werden dich nur auslachen. Sie werden es ignorieren und das war's. Du hast diese Chance ruiniert. Und Sie werden nie wirkliche Fortschritte in Ihrem Geschäft machen.

Gregory: [00:12:32] Ich liebe es. Liebe es. Und nur um diese Episode zu beenden, wenn die Leute mehr über dich erfahren möchten, was du tust, die Kanäle, auf denen die Leute dich finden können. Mach weiter und teile das.

Brian: [00:12:40] Sicher. Ich habe meinen Blog unter Thoughtforyoupenny.com. Und ich mache auch YouTube. Und dieser Inhalt wird überall syndiziert, aber der beste Ort, um mich zu finden, ist eigentlich Skripted, um nicht übermäßig verkaufsstark zu sein. Aber wenn du wirklich mit mir reden möchtest, dort verbringe ich sowieso ungefähr die Hälfte meiner Tage. Ghostwriting ist mein Brot und Butter. Da lerne ich tatsächlich neue Dinge. Ich werde nach draußen gezwungen. Ich weiß all diese Sachen, aber ich möchte immer noch Dinge lernen. Und da werde ich wirklich gefordert. Also, ja, ich meine, wenn du wirklich mit mir arbeiten willst, wäre das der richtige Ort dafür.

Gregory: [00:13:15] Und nur, wenn es jemanden interessiert, was sind die wichtigsten Kernthemen, über die Sie normalerweise schreiben?

Brian: [00:13:21] Also gehe ich zu Technologie und Geschäft, das sind die beiden großen Dinge. Ich habe früher in der Bankenbranche gearbeitet. Ich weiß viel über Zwangsvollstreckungen und all diese Dinge. Ich war ein Aktivist an diesem Ende. Und als die Technologie herauskam, wurden viele der aufkommenden Technologien, die zufällig beim Dampfen auftauchten, und viele der mobilen Technologien und dann auch Cannabis durchgesetzt. Ich bin eigentlich ein MMJ-Patient, daher bin ich mit allen Aspekten des Cannabisgeschäfts, das sich in den letzten fünf Jahren, wie sich herausstellt, ziemlich viel getan hat, sehr vertraut.

Gregory: [00:13:48] Vielen Dank, dass du das geteilt hast, Brian, und ich werde dafür sorgen, dass es in den Shownotes steht. Und das wird auch unsere Diskussion beenden.

Gregory: [00:13:53] Also nur zur kurzen Zusammenfassung, wenn es um Werbung auf LinkedIn geht. Daten sind der Schlüssel. Geben Sie ihnen genau das, was sie wollen. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Alles, was sie interessiert, ist, ob Ihre Produkte ihnen mehr Geld einbringen oder nicht, machen Sie es sehr einfach.

Und wenn es um die Nutzung von Social-Media-Landingpages geht, ist Personalisierung der Schlüssel, und deshalb sind sie in erster Linie effektiv. Ein Beispiel dafür ist, dass sie großartig sind, um lokalisierte Dinge zu bewerben. Verwenden Sie beispielsweise Geolokalisierung, um Ihr lokales Unternehmen bei einer bestimmten geografischen Gruppe von Zuschauern zu bewerben.

Und um Inhalte in Foren erfolgreich zu teilen, geht alles zurück auf ein Gespräch. Du warst nur eine Stimme. Wenn Sie also Werbung dafür machen möchten, brauchen Sie überall Links. Wenn Sie also beispielsweise über ein Apple-Telefon schreiben, verlinken Sie die Quellen, aus denen Sie Ihre Informationen zum Schreiben Ihrer Artikel erhalten haben, als Kommentare zu Ihrem veröffentlichten Artikel. Dann bewerben Sie es überall. Um mit dem Beispiel fortzufahren, haben Sie Apple-Telefonforen. Sie haben Tech-Foren. Sie haben Apple vs. Android-Foren. Ehrlich gesagt gibt es so viele Formen, in die man Inhalte verteilen kann, und sie ändern sich ständig. Es geht wirklich darum, wie viel Zeit Sie haben, um einen bestimmten Artikel in allen möglichen Nachrichtendiensten oder Foren zu verteilen, die Sie können. Je mehr, desto besser.

Und wenn es um Videospiele zur Bewerbung von Inhalten geht, sollten Sie es unbedingt ausprobieren. Discord und Telegram sind großartige Plattformen, um dies zu tun, um es möglich zu machen. Denken Sie über Spiele nach, die Ihrer Marke helfen können, auf eine Art Out-of-the-Box-Art und Weise auf ein Publikum zuzugehen. Ein gutes Beispiel dafür ist die Geolokalisierungsfunktion in Pokemon Go, die Menschen in lokale Unternehmen bringt. Und in diesem Sinne: Foren nicht spammen, Regeln lesen und sich daran halten. In Foren geht es nicht nur darum, Inhalte zu teilen. Dafür sind andere Social-Media-Kanäle da. In Foren geht es darum, Teil der Diskussion zu sein und echten Mehrwert zu schaffen.

Nun, um alles zusammenzufassen. Mit Content-Promotion sind Sie nur dann erfolgreich, wenn Ihre Inhalte einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe darstellen. Stellen Sie also sicher, dass Sie wertvolle Informationen schreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie es für die richtige Zielgruppe schreiben, und stellen Sie sicher, dass Sie es Ihrem Publikum so einfach wie möglich machen, es zu finden.

Und das rundet es ab. Danke fürs Einschalten und wir sehen uns beim nächsten.

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