The Scripted Podcast: Content Promotion Episódio 3

O Podcast Scripted é um programa criado para profissionais de marketing de conteúdo e escritores de conteúdo com escritores Scripted reais. Falaremos sobre as melhores práticas em conteúdo e SEO, nossas ferramentas de marketing favoritas, como encontrar e contratar redatores e toda a diversão e desventura que vem ao ser um redator freelancer profissional.

Neste episódio do The Scripted Podcast, continuamos nossa conversa com o roteirista Brian Penny sobre promoção de conteúdo, especificamente promovendo conteúdo no LinkedIn, utilizando páginas de destino de mídia social e como trabalhar em outras plataformas como Reddit, Discord e até como aproveitar o vídeo jogos como comerciante . Brian é escritor profissional há mais de 10 anos, trabalhando como comerciante de conteúdo, blogueiro e ghostwriter para tecnologia, negócios, dinheiro, marketing e uma variedade de tópicos de nicho, como cannabis, criptomoeda, realidade virtual e muito mais . Ouça abaixo!

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Transcrição do episódio

Gregory: [00:00:25] Ei, ouvintes, obrigado por sintonizar outro episódio do podcast Scripted. No episódio de hoje, encerraremos nossa discussão de três partes sobre promoção de conteúdo. Se você não ouviu os últimos episódios, começamos a série falando sobre como escrever conteúdo extremamente compartilhável e depois falamos sobre como realmente compartilhar esse conteúdo nas multidões B2B e B2C. No episódio de hoje, vamos nos juntar mais uma vez ao roteirista Brian Penny para abordar como promover conteúdo no LinkedIn, como utilizar páginas de destino de mídia social, por que elas são eficazes e como trabalhar em outras plataformas como Reddit, Discord e até como aproveitar os videogames. Então, para começar, quais são as melhores práticas para postar conteúdo no LinkedIn? E o que quero dizer com isso é: trata-se de adicionar mais imagens? Trata-se de adicionar mais dados? Como tudo isso contribui para garantir que você obtenha a maior taxa de conversão?

Brian: [00:01:14] LinkedIn. É definitivamente o lugar que você quer estatísticas mais do que qualquer coisa. Porque, novamente, quando você está negociando de empresa para empresa, business-to-business é sempre muito mais sério do que business-to-consumer. Com o consumidor de negócios, você obtém esses mascotes fofos com jingles divertidos e todos os tipos de coisas. Business-to-business geralmente acontece em salas de reuniões, reuniões ou coisas assim. E nessas reuniões de aperto de mão, o marketing é muito diferente, eu acho. E então, quando você está postando no LinkedIn, quero dizer, quando você está postando no Facebook, você está sendo mais atraente para cliques, você está sendo mais tipo, ei, olhe para mim. Considerando que o LinkedIn é o lugar. Quero dizer, basicamente ser chato é a melhor maneira de descrevê-lo. Onde, você quer ser despojado de todas as vendas no LinkedIn e se concentrar 100% no benefício do valor que você está fornecendo, basicamente. E poderia ser mais seco porque, no final das contas, essas pessoas são gerentes de contratação, gerentes de compras de uma empresa multimilionária. Eles estão gastando enormes quantias em contratos. Então, o que eles estão olhando é o retorno de seu investimento que eles vão obter? E assim você tem que ser. Quero dizer, vá direto ao ponto com essas pessoas, dê a elas exatamente o que elas querem. E o que eles querem são esses dados chatos, os números concretos, todas essas coisas que um consumidor, quero dizer, um consumidor quer saber a história emocional por trás disso. Eles querem saber o porquê e todas essas outras coisas, um consumidor de negócios, é saber onde você está pegando essas pessoas porque, quero dizer, eu não me importo com nada disso. Eu preciso saber, isso vai me fazer dinheiro? Isso vai me fazer perder dinheiro? Por que ou por que não? Isso tornará o trabalho mais eficiente? E você tem que entrar nisso. Você não pode fazer rodeios. Você deve fazer rodeios no Facebook versus LinkedIn. Você só precisa ir direto ao ponto, ser focado no laser. E isso vai funcionar porque as pessoas vão precisar disso. Eles vão encontrá-lo e confiar nele.

Gregory: [00:03:04] Não tenho certeza do quanto você está familiarizado com isso, mas apenas o conceito de páginas de destino de mídia social? Quando você está indo para uma página de destino porque clicou no anúncio ou algo nesse sentido.

Brian: [00:03:14] Não usei nenhuma página de destino específica. Eu tenho alguns dos rastreamentos. É meio que um nível avançado disso. Eles estão pegando essa página e estão meio que trocando com base na localização. A localização geográfica é uma boa razão pela qual você deseja fazer isso se estiver fazendo coisas localizadas. Então você tem uma certa página para todos que estão em Indianápolis versus todos em Phoenix ou celebridades em Tallahassee. E é uma página específica do local. É ótimo para SEO. Eu não tive que usar porque eu não tenho esse tipo de negócio que eu preciso fazer isso. Mas eu como escritor, como para outra pessoa, eu poderia ver por que eu configuraria isso e como isso funcionaria. É personalização. É exatamente nisso que se resume. É ter certeza de que cada pessoa que está entrando lá se sente como sua jornada pessoal, que você está falando diretamente com eles e não apenas dando uma resposta genérica. E é absolutamente algo que você precisa fazer.

Gregory: [00:04:15] Sim. OK fixe. Só queria recapitular. Assim, a promoção de conteúdo através de fóruns. Nós conversamos sobre isso brevemente e realmente chegamos ao cerne da criação de valor, quando você está em fóruns, você está falando com as pessoas que estão por perto, você está indo para o seu cliente. Por isso são eficazes. Eu quero cavar um pouco mais fundo nisso. Quais são todas as plataformas ou plataformas populares para, você sabe, promover conteúdo por meio de fóruns?

Brian: [00:04:35] Continua. Não há limite para quantos lugares você pode colocar algo lá. Então, fora das mídias sociais, você tem, quero dizer, como está, focamos em apenas algumas das mídias sociais. Nós nos concentramos em coisas como o topo nas mídias sociais.

Brian: [00:04:48] Existem muitas outras redes sociais que estão abaixo disso, que são muito grandes e não são apenas fóruns, fóruns também. Há uma tonelada de fóruns. Cada indústria tem seu próprio fórum do qual você também precisa fazer parte. E então eles têm um serviço agregador de notícias que seria a melhor maneira de ligar para eles, onde eles estão pegando um monte de informações de outras pessoas e meio que se tornando um lugar para todos discutirem. E então você tem os próprios artigos que estão sendo escritos por todos os outros, todos com comentários bem neles. E esses comentários se tornam fóruns por si só, porque às vezes quando você escreve um artigo muito popular, o vai e vem, o debate, a conversa sobre esse artigo acaba quadruplicando a quantidade de informações que está nessa página. E tudo isso é... Tudo se resume a apenas ter uma conversa. Quando você está escrevendo, você tem que lembrar que esta não é uma conversa de mão única. Você é apenas uma voz e uma conversa multifacetada. E isso é ótimo para o conteúdo ao escrever o conteúdo apenas para ter sua própria voz. Mas quando você realmente deseja promovê-lo, você precisa obter esses links em todos os lugares. Você quer que todos falem sobre isso e o associem a tudo o que você está escrevendo. Então, quando eu escrevo um artigo sobre um tópico como qualquer que seja o novo iPhone, depois de fazer toda a pesquisa e fazer tudo e escrever esse artigo.

Brian: [00:06:13] A primeira coisa que faço é voltar a todas as fontes que uso para escrever aquele artigo. E eu coloquei esse link nesses artigos como um comentário dizendo, porque eu já sei que estou aproveitando a conversa deles de qualquer maneira. E eu já abri esses sites, como se metade do trabalho já estivesse feito para mim. Então eu vou jogar lá.

Brian: [00:06:33] E então eu entro dependendo do que você vê. Tipo, existem fóruns específicos da Apple nos quais você pode jogar todas essas coisas. Então você tem os fóruns de tecnologia onde todo mundo está discutindo sobre Apple versus Android e você pode jogá-los lá. E realmente vai para quanto tempo você realmente tem e quanto você quer entrar naquela toca de coelho, porque você poderia gastar, quero dizer, porque eu poderia passar talvez quatro horas. Passei cerca de quatro horas a cinco horas escrevendo este artigo. E então eu poderia gastar mais 10 horas, honestamente, apenas jogando em todos os serviços de agregação de notícias possíveis em todos os fóruns possíveis que eu puder. E eles mudam o tempo todo também.

Brian: [00:07:13] Eu sei que seria mais fácil se eu pudesse citar vários formulários que são realmente fáceis de fazer. Mas muitos deles, como quando eu estava fazendo um monte de coisas de videogame, há este chamado Raptor e provavelmente era o melhor lugar para obter jogadores realmente apaixonados que clicariam em tudo o que queriam saber sobre todos os jogos estávamos revisando. Mas depois de quatro ou cinco anos, eles ficaram sem dinheiro e tudo acabou. E agora é aí que Discord e Telegram estão surgindo agora, esses são os tipos de fóruns mais novos que os jogadores estão usando para conversar uns com os outros.

Brian: [00:07:42] E jogos, enquanto estamos nisso. Os jogos também são outra coisa, onde Pokemon Go, por exemplo, foi um ótimo exemplo de onde as pessoas foram capazes de usar o aspecto de geolocalização disso para atrair pessoas para seus negócios. Mas há muito conteúdo que você pode criar para dentro dos jogos agora que pode ajudá-lo a marcar sua empresa e outras formas fora da caixa que você normalmente não veria. Porque o que se resume a isso, todas essas coisas são meio que anúncios no feed. É assim que tudo isso é categorizado. Quando você está no fórum, você faz parte do feed de conteúdo principal. Você faz parte do programa de TV versus o comercial, essencialmente. E é aí que você está tentando estar com todas essas coisas, você está tentando não ser o comercial porque o comercial é o que todo mundo está deixando e gosta de fazer o que quiser. Você quer ser como a atração principal que eles estão passando para ver e parte dessa história principal. E uma maneira de fazer isso, todos esses fóruns apenas representam e as redes sociais que todos eles representam, apenas esses grupos de pessoas que estão todos agrupados com esse interesse compartilhado do que é. E, você quer ser um todos eles. Você quer ser aquela marca que está sendo compartilhada em todos eles. E se você tiver que fazer isso sozinho, que assim seja, faça você mesmo e encontre uma maneira de fazê-lo.

Gregory: [00:08:59] Sim. Obviamente, os fóruns são tão valiosos. Apenas quantas direções diferentes você pode tomar. Mas eu quero destacar apenas um aspecto antes que as pessoas simplesmente vacilem nos fóruns. Apenas a ideia de verificar as regras e regulamentos porque isso muda de fórum para fórum. E eu meio que quero trazer isso à tona apenas para que as pessoas não façam spam nos fóruns.

Brian: [00:09:17] Você não envia spam para fóruns. É como os grupos do Facebook. Não vá lá, nenhum desses lugares em qualquer fórum que você vá, eles são muito apaixonados. Quem está administrando esse fórum é alguém que se voluntaria e é extremamente apaixonado pelo assunto que está abordando. E eles olham para isso. Quero dizer, quando você olha para os filmes como o filme Emoji e Wreck-It-Ralph, onde eles meio que personificam como alguns dos aspectos mais desprezíveis, eu acho, da internet são. E muitas das coisas em que você sai é como aquele vendedor de carros basicamente, é rude e as pessoas não respondem a isso, bem, quando você acaba sendo essa pessoa.

Portanto, é sempre sobre ser autêntico. Você precisa ter pessoas que já estão envolvidas nisso, basicamente do seu lado e fazer com que elas contratem essas pessoas em vez de você sair fazendo isso sozinho. Porque se você fizer isso sozinho, você estará tão focado em apenas "Preciso compartilhar meu conteúdo. Preciso compartilhar meu conteúdo. Preciso compartilhar meu conteúdo". Não é isso. É para isso que serve sua página no Facebook. É para isso que serve sua página no Twitter, apenas para continuar compartilhando seu conteúdo. Quando você está fora de seus canais, quando você está fora de sua loja, seu negócio. Você está agora no mundo de todos os outros e precisa estar atento ao que eles estão fazendo. E quero dizer, alguns deles apenas lhe diriam que você não pode colocar nenhum link para seu próprio site. Isso não significa que você deve ignorar esse fórum. Você não obterá um benefício direto de SEO. Mas ainda vale a pena conectar-se a essas pessoas porque esse é um nível inteiro de pessoas que podem estar interessadas em seu produto e podem estar interessadas no que você tem a dizer - suas soluções, mas elas não estão interessadas em apenas serem vendidas com força.

É como ter atendimento ao cliente de certa forma, como se você tivesse seu próprio negócio interno de atendimento ao cliente, onde as pessoas estão atendendo as ligações. Mas você precisa trazer essas pessoas e colocá-las fora de sua empresa em qualquer outro lugar, para que elas possam responder a todos esses tipos de perguntas e solucionar problemas e fazer o que têm que fazer sem parecerem constantemente vendê-lo. Porque no final do dia, isso é muito mais forte do que qualquer tipo de mensagem de vendas. Vai construir um relacionamento em que eles virão até você cinco vezes mais para começar a comprar de você cada vez mais, porque você não vende muito. E eles apreciam você por isso, certo?

Gregory: [00:11:29] Sim. Essa é uma ótima maneira de colocá-lo. Uma ótima analogia aí. Vamos começar a encerrar esta conversa. Eu só quero te fazer mais uma pergunta, se você tem mais alguma coisa para adicionar ao contexto ou à conversa sobre capacidade de compartilhamento, escrever conteúdo compartilhável, compartilhar conteúdo sobre coisas diferentes. Qualquer coisa que achamos que esquecemos.

Brian: [00:11:46] Não que tenhamos perdido. Mas isso só precisa ser repetido uma e outra vez, é que você tem que agregar valor. Você tem que agregar valor. Não importa. Você pode ler um monte de coisas semânticas que lhe dirão que você tem que escrever um, você sabe, um blog de mil e seiscentas palavras para ranquear na primeira página ou coisas assim. Há dados que você pode encontrar para apoiar qualquer coisa. Mas no final das contas, se você é ou não bem-sucedido com seu conteúdo é se o seu conteúdo agrega valor ou não à vida das pessoas que o estão lendo. E isso significa que se você está tentando ser engraçado, seja engraçado. Se você está tentando ser informativo, seja informativo. Certifique-se de atingir esse objetivo e de responder à pergunta que você estava indo lá para responder, porque senão as pessoas que veem, elas vão ver. Eles vão apenas rir de você. Eles vão ignorá-lo e é isso. Você arruinou essa chance. E você nunca fará nenhum tipo de progresso real em seus negócios.

Gregory: [00:12:32] Adorei . Adoro. E só para encerrar este episódio, se as pessoas quiserem saber mais sobre você, o que você faz, os canais em que as pessoas podem encontrá-lo. Vá em frente e compartilhe isso.

Brian: [00:12:40] Claro. Eu tenho meu blog em thinkforyoupenny.com. E também faço YouTube. E esse conteúdo é distribuído em todos os lugares, mas o melhor lugar para me encontrar é na verdade Scripted, para não ser excessivamente vendável nisso. Mas se você realmente quiser falar comigo, é onde eu estou passando metade dos meus dias de qualquer maneira. Ghostwriting é meu pão com manteiga. É onde eu realmente aprendo coisas novas. Eu sou forçado a sair. Eu sei todo esse tipo de coisa, mas eu ainda quero aprender coisas o tempo todo. E é aí que eu realmente sou desafiado. Então, sim, quero dizer, se você realmente quer trabalhar comigo, esse seria o lugar para fazê-lo.

Gregory: [00:13:15] E apenas, se alguém estiver interessado, quais são os principais tópicos principais sobre os quais você normalmente escreve?

Brian: [00:13:21] Então eu vou para tecnologia e negócios, eles são as duas grandes coisas. Eu trabalhava no setor bancário. Eu sei muito sobre foreclosures e todos esses tipos de coisas. Eu era um ativista nesse sentido. E à medida que a tecnologia surgiu, muitas das tecnologias emergentes que aconteceram quando o vaping estava passando e muitas das tecnologias móveis e também a cannabis. Na verdade, sou um paciente do MMJ, então estou muito familiarizado com todos os aspectos do negócio da cannabis, que surgiu bastante nos últimos cinco anos, como se vê.

Gregory: [00:13:48] Muito obrigado por compartilhar isso, Brian, e vou deixar isso nas notas do programa. E isso também vai encerrar nossa discussão.

Gregory: [00:13:53] Só para recapitular rapidamente, quando se trata de promover no LinkedIn. Dados são fundamentais. Dê a eles exatamente o que eles querem. Não rodeios. Tudo o que importa é se seus produtos vão render mais dinheiro ou não, simplifique tudo.

E quando se trata de usar páginas de destino de mídia social, a personalização é fundamental, e é por isso que elas são eficazes em primeiro lugar. Um exemplo disso é que eles são ótimos para promover coisas localizadas. Por exemplo, usar a geolocalização para promover sua empresa local para um grupo geográfico específico de espectadores.

E para compartilhar conteúdo em fóruns com sucesso, tudo se resume a uma conversa. Você era apenas uma voz. Então, quando você quer que ele seja promovido, você precisa de links em todos os lugares. Assim, por exemplo, se você estiver escrevendo sobre um telefone da Apple, vincule as fontes das quais você obteve suas informações para escrever seus artigos, como comentários em seu artigo publicado. Em seguida, promova-o em todos os lugares. Para continuar com o exemplo, você tem fóruns de telefone da Apple. Você tem fóruns de tecnologia. Você tem fóruns da Apple vs. Android. Honestamente, existem tantas formas para dispersar o conteúdo e elas estão mudando o tempo todo. É realmente sobre quanto tempo você tem para dispersar um determinado artigo em todos os serviços ou fóruns de agregadores de notícias possíveis. Quanto mais melhor.

E quando se trata de videogames para promover conteúdo, você definitivamente deveria experimentá-lo. Discord e Telegram são ótimas plataformas para fazer isso, para fazer acontecer. Pense em jogos que podem ajudar sua marca a se expandir para o público de maneira inovadora. Um ótimo exemplo disso é o recurso de geolocalização no Pokemon Go, que coloca as pessoas em negócios locais. E nessa nota, não faça spam em fóruns, leia as regras e cumpra-as. Fóruns não são apenas para compartilhar conteúdo. É para isso que servem os outros canais de mídia social. Fóruns são sobre fazer parte da discussão e criar valor real.

Agora resumindo tudo. Você só terá sucesso com a promoção de conteúdo se o seu conteúdo agregar valor ao seu público-alvo. Portanto, certifique-se de estar escrevendo informações valiosas. Certifique-se de que você está escrevendo para o público certo e certifique-se de tornar o mais fácil possível para o seu público encontrá-lo.

E isso encerra tudo. Obrigado por sintonizar e nos vemos na próxima.

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