The Scripted Podcast: Odcinek promocji treści 3

The Scripted Podcast to program stworzony dla content marketerów i autorów treści z prawdziwymi scenarzystami. Porozmawiamy o najlepszych praktykach w zakresie treści i SEO, naszych ulubionych narzędziach marketingowych, o tym, jak znaleźć i zatrudnić pisarzy, a także o zabawie i nieszczęściu, jakie wiąże się z byciem profesjonalnym niezależnym pisarzem.

W tym odcinku podcastu The Scripted Podcast kontynuujemy naszą rozmowę z autorem scenariuszy Brianem Pennym na temat promocji treści, w szczególności promowania treści na LinkedIn, korzystania ze stron docelowych w mediach społecznościowych oraz tego, jak pracować na innych platformach, takich jak Reddit, Discord, a nawet jak wykorzystać wideo gry jako marketer . Brian jest profesjonalnym pisarzem od ponad 10 lat, pracując jako content marketer, bloger i ghostwriter dla technologii, biznesu, pieniędzy, marketingu i różnych niszowych tematów, takich jak konopie indyjskie, kryptowaluty, rzeczywistość wirtualna i wiele innych . Posłuchaj poniżej!

Słuchaj na Spotify

Słuchaj w Podcastach Google

Słuchaj w podcastach Apple

Słuchaj po zachmurzeniu

Transkrypcja odcinka

Gregory: [00:00:25] Hej, słuchacze, dzięki za obejrzenie kolejnego odcinka podcastu Scripted. W dzisiejszym odcinku zakończymy naszą trzyczęściową dyskusję na temat promocji treści. Jeśli nie słuchałeś ostatnich odcinków, zaczęliśmy serię od rozmów o tym, jak pisać niezwykle treści, które można udostępniać, a następnie rozmawialiśmy o tym, jak faktycznie udostępniać te treści zarówno w tłumie B2B, jak i B2C. W dzisiejszym odcinku ponownie dołączy do nas scenarzysta Brian Penny, aby omówić, jak promować treści na LinkedIn, jak korzystać ze stron docelowych w mediach społecznościowych, dlaczego są skuteczne i jak pracować na innych platformach, takich jak Reddit, Discord, a nawet jak wykorzystać gry wideo. Aby rozpocząć, jakie są najlepsze praktyki dotyczące publikowania treści na LinkedIn? Mam przez to na myśli: czy chodzi o dodawanie kolejnych zdjęć? Czy chodzi o dodanie większej ilości danych? Jak to wszystko wpływa na zapewnienie najwyższego współczynnika konwersji?

Brian: [00:01:14] LinkedIn. Jest to zdecydowanie miejsce, w którym bardziej niż czegokolwiek potrzebujesz statystyk. Bo znowu, kiedy robisz biznes z biznesem, biznes z biznesem jest zawsze o wiele poważniejszy niż biznes z konsumentem. Z klientem biznesowym otrzymujesz je jak urocze maskotki z zabawnymi dżinglami i innymi rzeczami. Business-to-business zwykle odbywa się w salach konferencyjnych, na spotkaniach lub podobnych rzeczach. A te spotkania z uściskami dłoni, jak sądzę, są zupełnie inne. Więc kiedy publikujesz na LinkedIn, mam na myśli to, że kiedy publikujesz na Facebooku, jesteś bardziej skłonny do klikania, jesteś bardziej jak, hej, spójrz na mnie. Natomiast LinkedIn jest miejscem. Chodzi mi o to, że w zasadzie bycie nudnym to najlepszy sposób na opisanie tego. Jeśli tak, czy chcesz być pozbawiony całej sprzedaży na LinkedIn i skupić się w 100 procentach na korzyściach z wartości, którą zapewniasz. I może być bardziej sucho, ponieważ ostatecznie ci ludzie to ktoś, kto jest menedżerem ds. Rekrutacji, menedżerem ds. Zakupów w firmie wartej wiele milionów dolarów. Wydają ogromne kwoty na kontrakty. Więc to, na co patrzą, to jaki zwrot z inwestycji uzyskają? I tak musisz być. To znaczy, przejdź do sedna z tymi ludźmi, daj im dokładnie to, czego chcą. A to, czego chcą, to nudne dane, twarde liczby, wszystkie te rzeczy, o których mówię, konsument chce poznać emocjonalną historię, która się za tym kryje. Chcą wiedzieć, dlaczego i wszystkie te inne rzeczy, konsument biznesowy, chodzi o to, by wiedzieć, gdzie łapie się tych ludzi, ponieważ nie obchodzi mnie żadna z tych rzeczy. Muszę wiedzieć, czy przyniesie mi to pieniądze? Czy to stracę pieniądze? Dlaczego lub dlaczego nie? Czy to sprawi, że praca będzie bardziej wydajna? I musisz w to wejść. Nie możesz owijać w bawełnę. Powinieneś owijać w bawełnę na Facebooku kontra LinkedIn. Musisz tylko przejść od razu do sedna, być skupionym na laserze. I to zadziała, ponieważ ludzie będą tego potrzebować. Znajdą cię i zaufają temu.

Gregory: [00:03:04] Nie jestem pewien, jak bardzo lub na ile jesteś z tym zaznajomiony, ale tylko pojęcie stron docelowych w mediach społecznościowych? Gdy wchodzisz na stronę docelową, ponieważ kliknąłeś reklamę lub coś podobnego.

Brian: [00:03:14] Nie korzystałem z żadnej konkretnej strony docelowej. Mam kilka śladów. To zaawansowany poziom tego. Biorą tę stronę i zmieniają ją w zależności od lokalizacji. Lokalizacja geograficzna to naprawdę dobry powód, dla którego chcesz to zrobić, jeśli robisz zlokalizowane rzeczy. Masz więc określoną stronę dla każdego, kto jest w Indianapolis, kontra wszystkich w Phoenix lub celebrytów w Tallahassee. I jest to strona specyficzna dla lokalizacji. Świetnie nadaje się do SEO. Nie musiałem go używać, ponieważ nie mam takiego biznesu, że muszę to robić. Ale jako pisarz, jak dla kogoś innego, mogłem zobaczyć, dlaczego miałbym to zorganizować i jak to wyjdzie. To personalizacja. Właśnie do tego się sprowadza. To upewnienie się, że każda osoba, która tam wchodzi, czuje się jak jej osobista podróż, że rozmawiasz bezpośrednio z nią, a nie tylko udzielasz ogólnej odpowiedzi. I jest to absolutnie coś, co musisz zrobić.

Grzegorz: [00:04:15] Tak. Ok spoko. Chciałem tylko podsumować. Więc promowanie treści za pośrednictwem forów. Rozmawialiśmy o tym krótko i tak naprawdę dotarliśmy do sedna tworzenia wartości, kiedy jesteś na forach, rozmawiasz z ludźmi, którzy są w pobliżu, idziesz do swojego klienta. Dlatego są skuteczne. Chcę zagłębić się w to nieco głębiej. Do czego służą wszystkie platformy lub popularne platformy do promowania treści za pośrednictwem forów?

Brian: [00:04:35] To trwa. Nie ma końca w ilu miejscach można coś tam umieścić. Więc poza mediami społecznościowymi, mam na myśli, tak jak jest, skupiliśmy się tylko na kilku mediach społecznościowych. Skupiliśmy się na takich rzeczach jak top w mediach społecznościowych.

Brian: [00:04:48] Istnieje wiele innych sieci społecznościowych, które są poniżej tego poziomu, które są bardzo duże i to nie tylko fora, także fora. Jest mnóstwo forów. Każda branża ma swoje własne forum, którego też musisz być częścią. A potem mają jak serwis agregatora wiadomości, który byłby najlepszym sposobem, aby do nich zadzwonić, gdzie zbierają mnóstwo informacji od innych ludzi i po prostu stają się miejscem, w którym wszyscy mogą o nich dyskutować. A potem masz same artykuły, które są pisane przez wszystkich innych, z których każdy ma do nich dobre komentarze. I te komentarze stają się samodzielnymi forami, ponieważ czasami, gdy pojawia się naprawdę popularny artykuł, który jest napisany, tam iz powrotem, debata, rozmowa na temat tego artykułu kończy się czterokrotnym zwiększeniem ilości informacji znajdujących się na tej stronie. A wszystko to… Wszystko sprowadza się do rozmowy. Kiedy piszesz, musisz pamiętać, że nie jest to rozmowa w jedną stronę. Jesteś tylko jednym głosem i wielostronną rozmową. I to jest świetne dla treści, gdy piszesz treść tylko po to, by mieć swój własny głos. Ale kiedy naprawdę chciałeś ją wypromować, musisz mieć wszędzie te linki. Chcesz, żeby wszyscy o tym mówili i kojarzyli to ze wszystkim, co ma związek z tym, co piszesz. Więc kiedy piszę artykuł na taki temat, jak jakikolwiek nowy iPhone, po przeprowadzeniu wszystkich badań, zrobieniu wszystkiego i napisaniu tego artykułu.

Brian: [00:06:13] Pierwszą rzeczą, którą robię, jest powrót do wszystkich źródeł, których używam do napisania tego artykułu. I umieściłem ten link w tych artykułach jako komentarz mówiący, ponieważ już wiem, że i tak buduję na ich rozmowie. I już uruchomiłem te strony, jakby połowa pracy została już za mnie wykonana. Więc po prostu wrzucę to tam.

Brian: [00:06:33] A potem wchodzę w zależności od tego, na co patrzysz. Na przykład istnieją fora Apple, na które możesz wrzucić wszystkie te rzeczy. Następnie masz fora techniczne, na których wszyscy kłócą się o Apple kontra Android i możesz je tam wrzucić. I naprawdę zależy od tego, ile naprawdę masz czasu i jak bardzo chcesz wejść do tej króliczej nory, ponieważ mógłbyś spędzić, mam na myśli, bo ja mógłbym spędzić może cztery godziny. Spędziłem około czterech do pięciu godzin na pisaniu tego artykułu. A potem mógłbym szczerze spędzić kolejne 10 godzin, po prostu wrzucając to do każdego możliwego serwisu agregatora wiadomości na każdym możliwym forum, na jakim mogę. I one też cały czas się zmieniają.

Brian: [00:07:13] Wiem, że byłoby łatwiej, gdybym mógł po prostu nazwać kilka form, które są naprawdę łatwe do wykonania. Ale wiele z nich, na przykład kiedy robiłem mnóstwo rzeczy do gier wideo, jest ten o nazwie Raptor i było to prawdopodobnie najlepsze miejsce, aby zdobyć naprawdę pasjonujących graczy, którzy mieli zamiar przejrzeć wszystko, co chcieli wiedzieć o wszystkich grach przeglądaliśmy. Ale po czterech czy pięciu latach skończyły im się pieniądze i wszystko zniknęło. A teraz właśnie tam pojawiają się Discord i Telegram, są to nowsze fora, na których gracze rozmawiają ze sobą.

Brian: [00:07:42] I gry, skoro już przy tym jesteśmy. Gry to także zupełnie inna rzecz, na przykład Pokemon Go był doskonałym przykładem tego, jak ludzie mogli wykorzystać aspekt geolokalizacji, aby przyciągnąć ludzi do swoich firm. Ale jest wiele treści, które możesz teraz tworzyć w grach, które mogą pomóc w budowaniu marki Twojej firmy i innych nieszablonowych sposobów, których normalnie byś nie widział. Ponieważ wszystko to sprowadza się do tego, że wszystko to jest rodzajem reklam typu in-feed. To wszystko jest sklasyfikowane jako. Kiedy jesteś na forum, jesteś częścią głównego źródła treści. Zasadniczo jesteś częścią programu telewizyjnego, a nie reklamy. I właśnie tam próbujesz być z tymi wszystkimi rzeczami, starasz się nie być reklamą, ponieważ reklama jest tym, od czego wszyscy odchodzą i lubią robić, co chcą. Czy chcesz być jak ta główna atrakcja, przez którą przechodzą i być częścią tej głównej historii. I sposób, w jaki możesz to zrobić, wszystkie te fora po prostu reprezentują i sieci społecznościowe, które wszyscy reprezentują, tylko te grupy ludzi, które są zgrupowane razem z tym jednym wspólnym zainteresowaniem, czym to jest. I chcesz być jednym z nich. Chcesz być tą marką, którą wszyscy dzielą. A jeśli musisz zrobić to sam, to niech tak będzie, zrób to sam i znajdź na to sposób.

Gregory: [00:08:59] Tak. Oczywiście fora są tak cenne. Ile różnych kierunków możesz to zrobić. Ale chcę podkreślić tylko jeden aspekt, zanim ludzie po prostu nie będą chcieli chcieć na forach. Tylko pomysł podwójnego sprawdzenia zasad i przepisów, ponieważ zmienia się to z forum na forum. I chciałbym o tym wspomnieć, żeby ludzie nie spamowali na forach.

Brian: [00:09:17] Nie spamujesz forów. To tak jak grupy na Facebooku. Nie wchodź tam, w żadnym z tych miejsc na jakimkolwiek forum, do którego kiedykolwiek chodzisz, są bardzo namiętne. Ktokolwiek prowadzi to forum, jest kimś, kto jest wolontariuszem i bardzo pasjonuje się tematem, którym się zajmuje. I na to patrzą. To znaczy, kiedy patrzysz na filmy, takie jak Emoji i Wreck-It-Ralph, w których uosabiają, jak sądzę, niektóre z bardziej obskurnych aspektów Internetu. I wiele rzeczy, w których wypadasz, jest w zasadzie jak ten sprzedawca samochodów, to jest niegrzeczne i ludzie na to nie reagują, cóż, kiedy po prostu stajesz się tą osobą.

Więc zawsze chodzi o bycie autentycznym. Musisz pozyskać ludzi, którzy są już w to zaangażowani, zasadniczo po twojej stronie i sprawić, by zatrudnili tych ludzi, a nie robisz tego sam. Bo jeśli zrobisz to sam, będziesz tak bardzo skupiony na tym, że „Muszę udostępniać moje treści. Muszę udostępniać moje treści. Muszę udostępniać moje treści”. To nie jest to. Po to jest Twoja strona na Facebooku. Po to jest Twoja strona na Twitterze, aby po prostu dalej udostępniać swoje treści. Kiedy jesteś poza swoimi kanałami, kiedy jesteś poza swoim sklepem, Twoją firmą. Jesteś teraz w świecie wszystkich innych i musisz uważać na to, co robią. I to znaczy, niektórzy z nich po prostu powiedzieliby ci, że nie możesz w ogóle umieszczać żadnych linków do własnej witryny internetowej. To nie znaczy, że powinieneś ignorować to forum. Nie uzyskasz bezpośredniej korzyści z SEO. Ale nadal warto łączyć się z tymi ludźmi, ponieważ jest to cały poziom ludzi, którzy mogą być zainteresowani twoim produktem i mogą być zainteresowani tym, co masz do powiedzenia - twoimi rozwiązaniami, ale nie są zainteresowani po prostu twardą sprzedażą.

To trochę tak, jakbyś miał obsługę klienta w taki sposób, jakbyś miał własną wewnętrzną firmę obsługi klienta, w której ludzie odbierają telefony. Ale musisz sprowadzić tych ludzi i umieścić ich poza swoim biznesem gdziekolwiek indziej, aby mogli odpowiadać na wszystkie tego rodzaju pytania i rozwiązywać problemy oraz robić to, co mają do zrobienia, bez popadania w ciągłe ciężką sprzedaż. Bo w ostatecznym rozrachunku i tak jest to o wiele silniejsze niż jakikolwiek przekaz sprzedażowy. To zbuduje relację, w której będą przychodzić do ciebie pięć razy częściej, aby zacząć od ciebie kupować coraz częściej, ponieważ nie trudno ci sprzedawać. I doceniają cię za to, prawda?

Gregory: [00:11:29] Tak. To świetny sposób, żeby to ująć. Świetna analogia. Zaczniemy kończyć tę rozmowę. Chcę ci tylko zadać jeszcze jedno pytanie, a mianowicie, czy masz coś jeszcze do dodania do kontekstu lub rozmowy na temat możliwości udostępniania, pisania treści do udostępniania, udostępniania treści o różnych rzeczach. Wszystko, co naszym zdaniem przeoczyliśmy.

Brian: [00:11:46] Nie, że to przegapiliśmy. Ale to po prostu musi być powtarzane w kółko, jest to, że musisz dodać wartość. Musisz dodać wartość. To nie ma znaczenia. Możesz przeczytać wiele semantycznych rzeczy, które powiedzą ci, że musisz napisać, no wiesz, blog z szesnastoma tysiącami słów, aby znaleźć się na pierwszej stronie lub tego typu rzeczy. Są dane, które możesz znaleźć na poparcie czegokolwiek. Ale ostatecznie to, czy odniesiesz sukces z treścią, czy nie, zależy od tego, czy Twoje treści dodają wartości do życia ludzi, którzy je czytają. A to oznacza, że ​​jeśli chcesz być zabawny, bądź zabawny. Jeśli chcesz być pouczający, bądź pouczający. Upewnij się, że osiągnąłeś ten cel i odpowiedziałeś na pytanie, na które chciałeś odpowiedzieć, ponieważ w przeciwnym razie ludzie, którzy to zobaczą, zobaczą to. Po prostu będą się z ciebie śmiać. Zignorują to i to wszystko. Zrujnowałeś tę szansę. I nigdy nie zrobisz żadnego realnego postępu w swoim biznesie.

Gregory: [00:12:32] Uwielbiam to. Kocham to. I na koniec tego odcinka, jeśli ludzie chcą dowiedzieć się więcej o Tobie, o tym, co robisz, o kanałach, na których ludzie mogą Cię znaleźć. Śmiało i podziel się tym.

Brian: [00:12:40] Jasne. Mam bloga na thinkforyoupenny.com. I robię też YouTube. I te treści są rozpowszechniane wszędzie, ale najlepszym miejscem, w którym można mnie znaleźć, jest właściwie Skrypt, nie po to, żeby być zbyt przesadnym sprzedawcą. Ale jeśli naprawdę chciałbyś ze mną porozmawiać, to i tak spędzam tam pół dnia. Ghostwriting to mój chleb powszedni. To tam naprawdę uczę się nowych rzeczy. Zostałem zmuszony do wyjścia. Wiem tego typu rzeczy, ale wciąż chcę się czegoś uczyć. I to jest miejsce, w którym naprawdę staję się wyzwaniem. Więc tak, to znaczy, jeśli naprawdę chcesz ze mną pracować, to byłoby to miejsce, w którym możesz to zrobić.

Gregory: [00:13:15] A jeśli kogoś to interesuje, jakie są główne tematy, o których zwykle piszesz?

Brian: [00:13:21] Więc idę do technologii i biznesu, to dwie wielkie rzeczy. Kiedyś pracowałem w branży bankowej. Wiem dużo o wykluczeniach i tego typu rzeczach. Byłem aktywistą w tym zakresie. Wraz z pojawieniem się technologii pojawiło się wiele nowych technologii, które miały miejsce podczas vapingu, a także wiele technologii mobilnych, a także konopie indyjskie. Właściwie jestem pacjentem MMJ, więc bardzo dobrze znam wszystkie aspekty biznesu konopnego, który jak się okazuje w ciągu ostatnich pięciu lat dość mocno się rozwinął.

Gregory: [00:13:48] Bardzo dziękuję za udostępnienie tego, Brian, i na pewno zostawię to w notatkach z programu. I to również zakończy naszą dyskusję.

Gregory: [00:13:53] Żeby szybko podsumować, jeśli chodzi o promowanie na LinkedIn. Dane są kluczowe. Daj im dokładnie to, czego chcą. Nie owij się w bawełnę. Wszystko, na czym im zależy, to to, czy Twoje produkty przyniosą im więcej pieniędzy, czy nie, spraw, aby było to bardzo proste.

A jeśli chodzi o korzystanie ze stron docelowych w mediach społecznościowych, personalizacja jest kluczowa i dlatego są one przede wszystkim skuteczne. Jednym z przykładów jest to, że świetnie nadają się do promowania lokalnych rzeczy. Na przykład wykorzystanie lokalizacji geograficznej do promowania swojej lokalnej firmy w określonej grupie geograficznej widzów.

Aby skutecznie udostępniać treści na forach, wszystko sprowadza się do rozmowy. Byłeś tylko jednym głosem. Więc jeśli chcesz to promować, potrzebujesz linków wszędzie. Na przykład, jeśli piszesz o telefonie Apple, połącz źródła, z których uzyskałeś informacje, aby napisać swoje artykuły, jako komentarze do opublikowanego artykułu. Następnie promuj go wszędzie. Kontynuując przykład, masz fora telefonów Apple. Masz fora techniczne. Masz fora Apple vs. Android. Szczerze mówiąc, jest tak wiele form, w które można rozprowadzać treści, a one cały czas się zmieniają. Tak naprawdę chodzi o to, ile czasu masz na rozproszenie danego artykułu do każdego możliwego serwisu lub forum agregatora wiadomości. Im wiecej tym lepiej.

A jeśli chodzi o gry wideo do promowania treści, zdecydowanie powinieneś spróbować. Discord i Telegram to świetne platformy do tego, aby tak się stało. Pomyśl o grach, które mogą pomóc Twojej marce dotrzeć do odbiorców w nieszablonowy sposób. Świetnym tego przykładem jest funkcja geolokalizacji w Pokemon Go, która umieszcza ludzi w lokalnych firmach. I w tej notatce nie spamuj forów, czytaj zasady i przestrzegaj ich. Fora to nie tylko udostępnianie treści. Po to są inne kanały mediów społecznościowych. Fora mają na celu bycie częścią dyskusji i tworzenie prawdziwej wartości.

Teraz podsumujmy wszystko. Odnosisz sukces z promocją treści tylko wtedy, gdy Twoje treści dodadzą wartości do zamierzonych odbiorców. Upewnij się więc, że piszesz cenne informacje. Upewnij się, że piszesz go do właściwych odbiorców i upewnij się, że Twoi odbiorcy mogą go jak najłatwiej znaleźć.

I to się kończy. Dziękujemy za dołączenie i do zobaczenia na następnym.

Zatrudnij Briana P. do napisania treści SEO już dziś! Rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już teraz!