Полное руководство по цифровому маркетингу на 2022 год

С глаз долой.

Это основной принцип, которому следовали и следуют в индустрии маркетинга.

Знаменитое Правило семи гласит, что ваша аудитория должна услышать или увидеть ваше маркетинговое сообщение не менее семи раз, чтобы они поверили вам и предприняли необходимые действия.

Но как это сделать, когда люди слишком заняты, чтобы замечать рекламные щиты, не проверяют свои почтовые ящики, не блокируют звонки по телемаркетингу и даже не смотрят кабельное телевидение!

Как найти нужную аудиторию в нужное время и привлечь ее внимание?

В настоящее время Google превратился в Желтые страницы . Если люди не смогут найти ваш бизнес там, вы потеряете потенциальный доход и рост.

Итак, как быть замеченным в невидимом Интернете?

Цифровой маркетинг — вот ответ.

Что такое цифровой маркетинг?

Маркетинг определяет людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах, а затем убеждает их, что вы идеально подходите для их нужд.

Рекламные объявления, которые можно увидеть по телевидению, в журналах или по радио, являются некоторыми примерами традиционного маркетинга.

Когда Интернет используется для продвижения и продажи вашего продукта или услуги, это становится цифровым маркетингом.

Каковы преимущества цифрового маркетинга?

Индустрия маркетинга оценивается примерно в 345 миллиардов долларов в 2021 году.

Итак, что люди хотят найти в нем?

1. Осведомленность и взаимодействие : сегодня единственное, что связывает ваш бизнес и клиентов, — это щелчок мышью . Цифровизация упростила для компаний подключение к более широкой аудитории и информирование людей о том, что они делают и как они это делают.

Вы также можете взаимодействовать со своими потенциальными клиентами, понимая их ожидания и отзывы. Эти знания могут помочь вам создать свои услуги, которые понравятся вашим потенциальным клиентам и могут обеспечить высокую конверсию.

2. Видимая рентабельность инвестиций : в отличие от традиционного маркетинга, цифровой маркетинг предоставляет вам аналитику для измерения эффективности ваших инициатив. Вы можете рассчитать точную окупаемость своих инвестиций и сделать свои процессы более эффективными.

3. Целевая ниша : с помощью цифрового маркетинга вы можете определить правильную аудиторию для своих услуг и сосредоточиться на рекламе для них. Это гарантирует, что усилия и ресурсы не будут потрачены впустую на неподходящую аудиторию.

4. Автоматизация : вы можете автоматизировать общение и обмен сообщениями, чтобы создать персонализированный опыт для вашей аудитории. Персонализация заставляет клиентов помнить ваш бренд и строить с вами связь.

5. Легко изменить и адаптировать : вы можете попробовать A/B-тестирование, чтобы увидеть, какой тип контента и стратегии работают для вашей целевой аудитории и что нужно изменить. Поскольку все это делается без каких-либо серьезных изменений в бюджете, вы можете легко перейти к лучшему плану и улучшить свои операции.

Каковы различные типы цифрового маркетинга?

Цифровое пространство — это огромная возможность привлечь, вовлечь и взрастить вашу аудиторию. Вы можете поддерживать прямую связь со своими потенциальными клиентами через визуальные, звуковые и письменные каналы для получения максимальной отдачи.

Ниже приведены 7 видов маркетинга, которые вы можете попробовать для своего бизнеса.

1. SEO

Поисковая оптимизация является наиболее важной формой маркетинга. Помните, что Google — это «Желтые страницы»… поэтому, чтобы люди наткнулись на название вашего бренда, важно, чтобы он был указан на этих желтых страницах .

SEO помогает вам попасть на первые страницы поисковой системы, чтобы всякий раз, когда кто-то ищет релевантные фразы или ключевые слова, ваш бизнес привлекал их внимание.

Это важно, потому что 95% людей не переходят на вторую страницу результатов, а нажимают только на первые несколько ссылок на первой странице.

Есть три типа SEO, о которых вы должны позаботиться, чтобы получить желаемый конечный результат.

SEO на странице означает, что контент и элементы на вашем веб-сайте оптимизированы в соответствии с рекомендациями поисковой системы, в которой вы хотите занять первое место.

SEO вне страницы — это когда другие сайты ссылаются на контент вашего сайта. Это делает ваш сайт заслуживающим доверия и повышает ваш рейтинг.

Техническое SEO заботится о внутренней конфигурации вашего веб-сайта, например о работоспособности ссылок, отображении изображений или скорости страницы.

W3Care

2. Контент-маркетинг

Все, что вы хотите, чтобы ваша аудитория прочитала, является формой контент-маркетинга. Контент должен быть спланирован в соответствии с путешествием покупателя и личностью в соотношении 70:20:10.

70% должно быть тем, что ваши читатели хотят прочитать.

20% о вашем бизнесе, его цели и о том, что вы делаете для ее достижения.

10% можно экспериментировать, чтобы узнать новые интересы аудитории.

Вы можете вести блоги, гостевые посты и электронные книги, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Кроме того, вы можете запустить видеомаркетинговую кампанию с помощью этого контрольного списка видеомаркетинга, чтобы добиться лучших результатов.

3. Социальный медиа маркетинг

Социальные сети — это место, где новости (и сплетни ) распространяются быстрее света.

Таким образом, маркетинг в социальных сетях — это отличный шанс создать шумиху вокруг вашего бренда и привлечь трафик на ваш сайт.

Вы можете использовать любые основные платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn или Twitter, чтобы сделать свое присутствие в Интернете среди миллиардов их ежедневных пользователей.

Эти платформы позволяют своим пользователям взаимодействовать с издателями в форме лайков, акций или комментариев. Вы можете отслеживать такие ответы и активность ваших постов, чтобы анализировать общественное мнение о вашем бренде.

4. Реклама с оплатой за клик

PPC или оплата за клик - это форма рекламы, при которой вы должны платить издателю каждый раз, когда посетитель нажимает на ваши объявления.

Google Ads — самый распространенный вид такой рекламы. Вы также можете использовать эти рекламные объявления PPC в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter.

Просто обратите внимание, что вы используете каналы, которые предпочитает ваш покупатель, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций.

Публикация рекламы там, где ее не будет смотреть никто из вашей целевой аудитории, не приведет ни к чему , кроме жужжащих сверчков.

5. Рекламная рассылка

Электронная почта является распространенным способом общения во всем мире. Вы можете сосредоточиться на этом, если ваша целевая аудитория — это бизнес.

Сегментируйте своих потенциальных клиентов на основе их активности и подписки, чтобы отправить им персонализированное электронное письмо. Последовательности электронных писем с персонализированным содержанием, отправленные в нужный момент, могут подтолкнуть их к желаемым следующим шагам.

Информационные бюллетени — отличный способ держать подписчиков в курсе вашего последнего контента. Вы также можете использовать электронный маркетинг для своих существующих клиентов, чтобы они были вовлечены и были в восторге от услуг.

6. Интернет PR

Есть причина, по которой команды менеджеров по связям с общественностью пользовались огромным спросом с момента появления средств массовой информации.

Это потому, что любая новость может мгновенно достичь почти всего мира и произвести на людей неизгладимое впечатление.

Чтобы убедиться, что эти впечатления приносят пользу вашему бизнесу, онлайн-PR имеет решающее значение.

Вы можете обратиться к журналистам и СМИ, чтобы написать статью об истории успеха вашего бизнеса, или взять интервью, чтобы поделиться некоторыми отраслевыми идеями.

7. Спонсорский контент и партнерский маркетинг

Спонсируемый контент — это когда вы платите другому бизнесу за продвижение своего бренда или услуг.

Партнерский маркетинг — это когда вы продвигаете некоторые другие продукты и получаете комиссию каждый раз, когда клиент покупает этот продвигаемый продукт. Клиенты не несут никаких дополнительных затрат за комиссионные, которые вы получаете.

5 проверенных стратегий цифрового маркетинга для вашего SaaS-бизнеса

При разработке маркетинговой дорожной карты для вашего бизнеса вы должны сбалансировать все типы маркетинговых форм для полноценного роста.

Вот 5 стратегий, которые вы можете использовать для создания прибыльного маркетингового плана.

1. Адаптация контента в соответствии с путешествием клиента

Путь клиента в SaaS можно разбить на следующие этапы.

• Незнакомцы
• Посетители
• Ведет
• Клиенты
• Промоутер

Вы не можете ожидать, что незнакомец поймет ваш последний список адресов электронной почты, в котором перечислены преимущества перехода на премиум-план. Он даже не знает об основном плане, с которого нужно начать…

Таким образом, необходимо, чтобы вы не только сегментировали своих клиентов на основе их пути, но и снабжали их подходящим контентом на этом этапе.

Посмотрите, какой контент вы можете создать для каждого этапа пути покупателя, здесь.

2. Обновите свои инструменты и ресурсы

Использование эффективных инструментов может сократить вашу работу наполовину, а поскольку технологии развиваются каждый день, вы должны постоянно обновлять свой арсенал для достижения оптимальных результатов.

Вот справочный список популярных инструментов, которые можно использовать для каждой задачи в маркетинговом путешествии.

Вы также можете использовать машинное обучение, чтобы понять поведение покупателей и соответствующим образом оптимизировать свои процессы.

3. Оптимизация рекламы

Объявления привлекают внимание людей и делают ваш бренд привлекательным для аудитории.

Тратя деньги на рекламу, убедитесь, что вы

• Ориентация на нужную аудиторию с помощью фильтра по местоположению и демографии
• Использование платформ, которые обычно используются вашими потенциальными клиентами
• Автоматизация последовательностей объявлений
• Создание нескольких шаблонов, чтобы аудитория не скучала
• Разработка и размещение рекламы таким образом, чтобы она привлекала внимание всего за 3 секунды

Реклама CoSchedule на Facebook

Оптимизация ваших объявлений и деталей в бэкэнде может привести к значительному росту вашего бренда. Посмотрите, как EZTrackIt обновила свои рекламные кампании всего за 6 месяцев, увеличив качество потенциальных клиентов на 144 % и сократив расходы на рекламу на 90 %.

4. Сотрудничать

Совместный маркетинг работает с похожими и единомышленниками для продвижения ваших услуг среди их аудитории.

Это эффективный способ занять нишу рынка по низкой цене.

Это также улучшает состояние вашего домена, поскольку поисковые системы ценят веб-сайты, которые связаны с другими надежными веб-сайтами.

Беспроигрышная ситуация!

Вы можете сотрудничать через гостевой блог, видео на YouTube, социальные сети или подкасты.

5. Измеряйте результаты и улучшайте

Пока вы не измерите результаты, вы не узнаете лучший путь к успеху.

К счастью, в цифровом маркетинге каждое действие и статистика записываются, что дает вам четкую картину для внесения подходящих изменений.

Отслеживайте трафик веб-сайта, Google Analytics и используйте анализ больших данных, чтобы получить мельчайшие детали вашей идеальной персоны покупателя.

Заворачивать

Итак, как начать?

Начните с мозгового штурма и перечислите свои краткосрочные и долгосрочные цели.

Как только у вас будет повестка дня, вы сможете согласовать свои усилия и реализовать их должным образом.

На начальных этапах вы также можете воспользоваться помощью консалтинговой фирмы по развитию, которая может разработать устойчивую и экономически эффективную стратегию для вашего бизнеса SaaS.

Какой бы канал или стратегию вы ни выбрали, помните о своем покупателе.

Постоянно спрашивайте, что ищут ваши идеальные перспективы?

Жестокая правда: никто не услышит, что вы делаете и как вы это делаете; если вы не дадите им повод думать.

Предлагайте своей аудитории решение , а не просто продукт, и это приведет к успеху.

Биография автора:

Карьера Тревора началась в качестве внештатного разработчика и дизайнера обучающих приложений. Добившись успеха в области программного обеспечения, он перешел в консалтинг SaaS и основал агентство по развитию SaaS Inturact. За последние 10 с лишним лет Inturact помог многим SaaS-компаниям добиться масштабируемости и получить признание. Inturact теперь также является инвестиционным инструментом для Inturact Capital — фонда прямых инвестиций, который приобретает, расширяет и выходит из SaaS-компаний.