O guia completo de marketing digital para 2022

Fora da vista está fora da mente.

Este é o princípio básico que tem sido e é seguido na indústria de marketing.

A famosa Regra dos Sete afirma que seu público precisa ouvir ou ver sua mensagem de marketing pelo menos sete vezes para que eles confiem em você e tomem as medidas necessárias.

Mas como fazer isso quando as pessoas estão ocupadas demais para reparar nos outdoors, não checar suas caixas de correio, bloquear ligações de telemarketing e nem assistir TV a cabo!

Como encontrar o público certo na hora certa e chamar sua atenção?

Hoje em dia, o Google tornou-se as Páginas Amarelas . Se as pessoas não encontrarem sua empresa lá, você estará perdendo receita e crescimento em potencial.

Então, como ser visto na internet invisível?

O marketing digital é a resposta.

O que é Marketing Digital?

Marketing é identificar pessoas que possam estar interessadas em seus serviços e, em seguida, assegurar-lhes que você é o ajuste perfeito para suas necessidades.

Os anúncios vistos na TV, em revistas ou veiculados no rádio são alguns exemplos do marketing tradicional.

Quando a internet é usada para promover e vender seus produtos ou serviços, isso se torna marketing digital .

Quais são os benefícios do marketing digital?

O setor de marketing é estimado em cerca de US$ 345 bilhões em 2021.

Então, o que as pessoas estão procurando encontrar com isso?

1. Conscientização e Engajamento : Hoje a única coisa entre sua empresa e os clientes é um clique . A digitalização tornou mais fácil para as empresas se conectarem a um público mais amplo e educar as pessoas sobre o que fazem e como fazem.

Você também pode se envolver com seus clientes potenciais entendendo suas expectativas e feedback. Esse conhecimento pode ajudá-lo a criar seus serviços que atrairão seus clientes em potencial e podem gerar alta conversão.

2. ROI visível : Ao contrário do marketing tradicional, o marketing digital oferece análises para medir o desempenho de suas iniciativas. Você pode calcular um retorno preciso sobre seus investimentos e tornar seus processos mais eficazes.

3. Nicho Alvo : Com o marketing digital, você pode identificar o público certo para seus serviços e focar em anunciar para eles. Isso garante que os esforços e os recursos não sejam desperdiçados no público inadequado.

4. Automação : você pode automatizar a comunicação e as mensagens para criar uma experiência personalizada para seu público. A personalização faz com que os clientes se lembrem da sua marca e construam uma conexão com você.

5. Fácil de alterar e adaptar : você pode experimentar o teste A/B para ver que tipo de conteúdo e estratégias estão funcionando para seu público-alvo e o que precisa ser alterado. Como tudo isso é feito sem grandes alterações no orçamento, você pode facilmente mudar para um plano melhor e aprimorar suas operações.

Quais são os diferentes tipos de marketing digital?

O espaço digital é uma grande oportunidade para atrair, engajar e nutrir seu público. Você pode manter uma conexão direta com seus clientes potenciais por meio de canais visuais, de áudio e escritos para obter retornos máximos.

Abaixo estão os 7 tipos de marketing que você pode experimentar para o seu negócio.

1. SEO

Search Engine Optimization é a forma de marketing mais importante. Lembre-se de que o Google é as Páginas Amarelas... então, para que as pessoas encontrem o nome da sua marca, é importante estar listado nessas páginas amarelas .

O SEO ajuda você a chegar às primeiras páginas do mecanismo de pesquisa para que, sempre que alguém pesquisar frases ou palavras-chave relevantes, sua empresa chame a atenção.

Isso é importante porque 95% das pessoas não vão para a segunda página dos resultados e clicam apenas nos primeiros links da primeira página.

Existem três tipos de SEO que você deve cuidar para obter o resultado final desejado.

SEO na página significa que o conteúdo e os elementos do seu site são otimizados de acordo com as diretrizes do mecanismo de pesquisa em que você deseja ser classificado no topo.

SEO fora da página é quando outros sites estão fazendo backlinks para o conteúdo do seu site. Isso torna seu site confiável e melhora sua classificação.

O SEO técnico cuida da configuração de back-end do seu site, como a integridade dos links, a renderização das imagens ou a velocidade da página.

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2. Marketing de conteúdo

Tudo o que você quer que seu público leia é uma forma de marketing de conteúdo. O conteúdo precisa ser planejado de acordo com a jornada e a persona do comprador na proporção de 70:20:10.

70% deve ser o que seus leitores querem ler.

20% sobre seu negócio, seu objetivo e o que você está fazendo para alcançá-lo.

10% pode ser a experimentação para descobrir novos interesses do público.

Você pode escrever blogs, guest posts e e-books para atrair e engajar seus clientes em potencial. Além disso, você pode executar uma campanha de marketing de vídeo com a ajuda desta lista de verificação de marketing de vídeo para obter melhores resultados.

3. Marketing de mídia social

A mídia social é onde as notícias (e fofocas ) viajam mais rápido que a luz.

Assim, o marketing de mídia social é uma ótima chance de criar buzz em torno de sua marca e direcionar tráfego para seu site.

Você pode usar qualquer grande plataforma de mídia social como Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn ou Twitter para fazer sua presença online entre os bilhões de usuários diários.

Essas plataformas permitem que seus usuários interajam com os editores na forma de curtidas, compartilhamentos ou comentários. Você pode monitorar essas respostas e a atividade de suas postagens para analisar a opinião pública da sua marca.

4. Publicidade paga por clique

PPC ou pagamento por clique é uma forma de anúncio em que você paga ao editor cada vez que seus anúncios são clicados pelo visitante.

O Google Ads é o tipo mais comum desse tipo de publicidade. Você pode usar esses anúncios PPC em canais de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter também.

Apenas observe que você está usando os canais preferidos pela sua persona do comprador para obter o máximo retorno do investimento.

Publicar anúncios onde ninguém do seu público-alvo vai assistir resultará em... nada , exceto alguns grilos zumbindo.

5. Marketing de email

Os e-mails são um modo comum de comunicação em todo o mundo. Você pode se concentrar nisso se seus clientes potenciais forem especialmente empresas.

Segmente seus clientes em potencial com base em suas atividades e assinaturas para compartilhar um e-mail personalizado com eles. As sequências de e-mail com conteúdo personalizado enviado no momento certo podem levá-los a dar os próximos passos desejados.

Boletins informativos são uma ótima maneira de manter os assinantes atualizados com seu conteúdo mais recente. Você também pode usar o email marketing para seus clientes existentes para mantê-los engajados e satisfeitos com os serviços.

6. Relações públicas on-line

Há uma razão pela qual as equipes de gerenciamento de relações públicas estão em grande demanda desde a introdução da mídia de massa.

É porque qualquer notícia pode atingir quase o mundo inteiro instantaneamente e pode criar impressões duradouras nas pessoas.

Para garantir que essas impressões sejam a favor do seu negócio, o PR online é crucial.

Você pode entrar em contato com os jornalistas e as casas de mídia para escrever um artigo sobre a história de sucesso do seu negócio ou uma entrevista pode ser feita para compartilhar alguns insights do setor.

7. Conteúdo Patrocinado e Marketing de Afiliados

Conteúdo patrocinado é quando você paga alguma outra empresa para promover sua marca ou serviços.

O marketing de afiliados é quando você promove alguns outros produtos e recebe uma comissão toda vez que um cliente compra esse produto promovido. Os clientes não incorrem em nenhum custo extra pelas comissões que você recebe.

5 estratégias de marketing digital comprovadas para o seu negócio SaaS

Ao desenvolver um roteiro de marketing para o seu negócio, você deve equilibrar todos os tipos de formas de marketing para um crescimento saudável.

Aqui estão 5 estratégias que você pode usar para criar seu plano de marketing lucrativo.

1. Adaptando o conteúdo de acordo com a jornada do cliente

A jornada do cliente no SaaS pode ser dividida nas etapas a seguir.

• estranhos
• Visitantes
• Pistas
• Clientes
• Promotor

Você não pode esperar que um estranho entenda sua lista de e-mail mais recente sobre os benefícios de atualizar para um plano premium. Ele nem sabe sobre o plano básico para começar…

Portanto, é necessário que você não apenas segmente seus clientes com base em sua jornada, mas também alimente-os com o conteúdo adequado nessa etapa.

Veja que tipo de conteúdo você pode criar para cada etapa da jornada do comprador aqui.

2. Atualize suas ferramentas e recursos

Usar ferramentas eficazes pode reduzir seu trabalho pela metade e com a tecnologia avançando a cada dia, você deve manter seu arsenal atualizado para resultados otimizados.

Aqui está uma lista de referência de ferramentas populares que podem ser usadas para cada tarefa na jornada de marketing.

Você também pode usar o aprendizado de máquina para entender o comportamento do comprador e otimizar seus processos de acordo.

3. Otimização de anúncios

Os anúncios chamam a atenção das pessoas e fazem sua marca ficar com o público.

Ao gastar em anúncios, certifique-se de

• Segmentar o público-alvo certo usando o filtro de localização e demografia
• Usando as plataformas que são comumente usadas por seus clientes potenciais
• Automatizando sequências de anúncios
• Criando vários modelos para que o público não fique entediado
• Projetar e colocar os anúncios para que eles chamem a atenção em apenas 3 segundos

Anúncio do Facebook do CoSchedule

Otimizar seus anúncios e os detalhes no back-end pode levar a um crescimento significativo para sua marca. Veja como a EZTrackIt renovou suas campanhas publicitárias em apenas 6 meses para aumentar a qualidade do lead em 144% e reduzir as despesas com anúncios em 90%.

4. Colaborar

O marketing colaborativo está trabalhando com empresas semelhantes e com ideias semelhantes para promover seus serviços com seu público.

Esta é uma maneira eficaz de explorar o nicho de mercado a um baixo custo.

Isso também melhora a saúde do seu domínio, pois os mecanismos de pesquisa valorizam os sites vinculados a outros sites confiáveis.

Situação ganha-ganha!

Você pode colaborar por meio de um blog convidado, vídeos do YouTube, mídia social ou podcasts.

5. Medir Resultados e Melhorar

A menos que você meça os resultados, você não saberá qual é o melhor caminho para o sucesso.

Felizmente, com o marketing digital, cada atividade e estatísticas são registradas para fornecer uma imagem clara para fazer as mudanças adequadas.

Acompanhe o tráfego do site, o Google Analytics e use a análise de big data para obter os detalhes básicos de sua persona de comprador ideal.

Embrulhar

Então, como começar?

Comece fazendo um brainstorming e listando seus objetivos de curto e longo prazo.

Assim que tiver a agenda definida, você poderá alinhar seus esforços e implementá-los adequadamente.

Para os estágios iniciais, você também pode usar a ajuda de uma empresa de consultoria de crescimento, que pode elaborar uma estratégia sustentável e econômica para seus negócios de SaaS.

Seja qual for o canal ou estratégia que você adote, lembre-se da sua persona do comprador.

Pergunte constantemente o que seus prospects ideais estão procurando?

A dura verdade: ninguém vai ouvir o que você está fazendo e como você está fazendo; a menos que você dê a eles um motivo para pensar.

Comercialize uma solução e não apenas um produto para seu público e é isso que impulsionará o sucesso.

Biografia do autor:

A carreira de Trevor começou como desenvolvedor e designer de aplicativos de aprendizado freelance. Depois de encontrar sucesso em software, ele se mudou para a consultoria de SaaS e iniciou a agência de crescimento de SaaS, Inturact. Nos últimos 10 anos, a Inturact ajudou muitas empresas de SaaS a encontrar escalabilidade e serem adquiridas. A Inturact agora também é um veículo de investimento da Inturact Capital – um fundo de private equity que adquire, cresce e sai de empresas SaaS.