Der vollständige Leitfaden für digitales Marketing für 2022

Aus den Augen ist aus dem Sinn.

Dies ist das Grundprinzip, das in der Marketingbranche verfolgt wurde und wird.

Die berühmte Siebenregel besagt, dass Ihr Publikum Ihre Marketingbotschaft mindestens sieben Mal hören oder sehen muss, damit es Ihnen vertraut und die erforderlichen Maßnahmen ergreift.

Aber wie soll man das machen, wenn die Leute zu beschäftigt sind, um die Werbetafeln zu bemerken, ihre Mailboxen nicht checken, Telemarketing-Anrufe blockieren und nicht einmal Kabelfernsehen schauen!

Wie findet man das richtige Publikum zur richtigen Zeit und gewinnt seine Aufmerksamkeit?

Heutzutage ist Google zu den Gelben Seiten geworden. Wenn die Leute Ihr Unternehmen dort nicht finden können, verlieren Sie potenziellen Umsatz und Wachstum.

Wie kann man also im unsichtbaren Internet gesehen werden?

Digitales Marketing ist die Antwort.

Was ist digitales Marketing?

Marketing bedeutet, Personen zu identifizieren, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sein könnten, und ihnen dann zu versichern, dass Sie perfekt zu ihren Bedürfnissen passen.

Die Anzeigen, die im Fernsehen, in Zeitschriften oder im Radio zu sehen sind, sind einige Beispiele für traditionelles Marketing.

Wenn das Internet verwendet wird, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen, wird dies zu digitalem Marketing.

Was sind die Vorteile des digitalen Marketings?

Die Marketingbranche wird im Jahr 2021 auf rund 345 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Also, was suchen die Leute darin?

1. Bewusstsein und Engagement : Heute ist das einzige, was zwischen Ihrem Unternehmen und den Kunden steht, ein Klick . Die Digitalisierung hat es Unternehmen erleichtert, sich mit einem breiteren Publikum zu verbinden und Menschen darüber aufzuklären, was sie tun und wie sie es tun.

Sie können auch mit Ihren Interessenten in Kontakt treten, indem Sie ihre Erwartungen und ihr Feedback verstehen. Dieses Wissen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Dienstleistungen so zu gestalten, dass sie Ihre potenziellen Kunden ansprechen und eine hohe Conversion erzielen können.

2. Sichtbarer ROI : Im Gegensatz zum traditionellen Marketing bietet Ihnen digitales Marketing Analysen, um die Leistung Ihrer Initiativen zu messen. Sie können eine genaue Rentabilität Ihrer Investitionen berechnen und Ihre Prozesse effektiver gestalten.

3. Zielnische : Mit digitalem Marketing können Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Dienstleistungen identifizieren und sich auf Werbung für sie konzentrieren. Dadurch wird sichergestellt, dass der Aufwand und die Ressourcen nicht an das ungeeignete Publikum verschwendet werden.

4. Automatisierung : Sie können die Kommunikation und das Messaging automatisieren, um ein personalisiertes Erlebnis für Ihr Publikum zu schaffen. Durch die Personalisierung erinnern sich die Kunden an Ihre Marke und bauen eine Verbindung zu Ihnen auf.

5. Einfach zu ändern und anzupassen : Sie können A/B-Tests durchführen, um zu sehen, welche Art von Inhalten und Strategien für Ihre Zielgruppe funktionieren und was geändert werden muss. Da all dies ohne größere Änderungen des Budgets erfolgt, können Sie leicht zu einem besseren Plan übergehen und Ihre Abläufe verbessern.

Was sind die verschiedenen Arten von digitalem Marketing?

Der digitale Raum ist eine großartige Gelegenheit, Ihr Publikum anzuziehen, zu engagieren und zu fördern. Sie können über visuelle, Audio- und schriftliche Kanäle eine direkte Verbindung zu Ihren Interessenten aufrechterhalten, um maximale Renditen zu erzielen.

Nachfolgend sind die 7 Arten von Marketing aufgeführt, die Sie für Ihr Unternehmen ausprobieren können.

1. SEO

Suchmaschinenoptimierung ist die wichtigste Marketingform. Denken Sie daran, dass Google die Gelben Seiten ist. Damit die Leute auf Ihren Markennamen stoßen, ist es wichtig, auf diesen Gelben Seiten aufgeführt zu sein .

SEO hilft Ihnen, auf den oberen Seiten der Suchmaschine zu landen, sodass Ihr Unternehmen auffällt, wenn jemand nach relevanten Phrasen oder Schlüsselwörtern sucht.

Dies ist wichtig, da 95 % der Nutzer nicht auf die zweite Seite der Ergebnisse wechseln und nur auf die ersten paar Links der ersten Seite klicken.

Es gibt drei Arten von SEO, um die Sie sich kümmern müssen, damit Sie das gewünschte Endergebnis erzielen.

On-Page-SEO bedeutet, dass die Inhalte und Elemente Ihrer Website gemäß den Richtlinien der Suchmaschine optimiert werden, bei der Sie ganz oben platziert werden möchten.

Off-Page-SEO ist, wenn andere Websites auf Ihre Website-Inhalte verlinken. Das macht Ihre Website vertrauenswürdig und verbessert Ihr Ranking.

Technisches SEO kümmert sich um die Backend-Konfiguration Ihrer Website, wie z. B. den Zustand der Links, das Rendern von Bildern oder die Seitengeschwindigkeit.

W3Care

2. Inhaltsvermarktung

Alles, was Ihr Publikum lesen soll, ist eine Form des Content-Marketings. Content muss nach Buyer’s Journey und Persona im Verhältnis 70:20:10 geplant werden.

70 % sollten das sein, was Ihre Leser lesen wollen.

20 % über Ihr Unternehmen, sein Ziel und was Sie tun, um es zu erreichen.

10% können das Experimentieren sein, um neue Interessen des Publikums herauszufinden.

Sie können Blogs, Gastbeiträge und E-Books schreiben, um potenzielle Kunden anzuziehen und zu engagieren. Außerdem können Sie mit Hilfe dieser Checkliste für Videomarketing eine Videomarketingkampagne durchführen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

3. Social-Media-Marketing

In den sozialen Medien verbreiten sich Nachrichten (und Klatsch ) schneller als das Licht.

Daher ist Social-Media-Marketing eine großartige Gelegenheit, Begeisterung für Ihre Marke zu wecken und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Sie können alle großen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn oder Twitter verwenden, um Ihre Online-Präsenz unter den Milliarden ihrer täglichen Benutzer zu machen.

Diese Plattformen ermöglichen ihren Nutzern die Interaktion mit den Herausgebern in Form von „Gefällt mir“, „Teilen“ oder „Kommentaren“. Sie können solche Antworten und die Aktivität für Ihre Posts überwachen, um die öffentliche Meinung für Ihre Marke zu analysieren.

4. Pay-per-Click-Werbung

PPC oder Pay-per-Click ist eine Form der Werbung, bei der Sie den Publisher jedes Mal bezahlen müssen, wenn der Besucher auf Ihre Anzeigen klickt.

Google Ads ist die häufigste Form dieser Werbung. Sie können diese PPC-Anzeigen auch auf Social-Media-Kanälen wie Facebook, Instagram und Twitter verwenden.

Beachten Sie nur, dass Sie die Kanäle verwenden, die von Ihrer Käuferpersönlichkeit bevorzugt werden, um eine maximale Rendite zu erzielen.

Das Veröffentlichen von Anzeigen, bei denen niemand aus Ihrer Zielgruppe sie sehen wird, führt zu … nichts außer ein paar summenden Grillen.

5. E-Mail Marketing

E-Mails sind ein weltweit verbreitetes Kommunikationsmittel. Sie können sich darauf konzentrieren, wenn Ihre Zielaussichten insbesondere Unternehmen sind.

Segmentieren Sie Ihre Interessenten basierend auf ihrer Aktivität und ihrem Abonnement, um ihnen eine personalisierte E-Mail zu senden. Die im richtigen Moment gesendeten E-Mail-Sequenzen mit personalisierten Inhalten können sie dazu bringen, die gewünschten nächsten Schritte zu unternehmen.

Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, die Abonnenten mit Ihren neuesten Inhalten auf dem Laufenden zu halten. Sie können auch E-Mail-Marketing für Ihre bestehenden Kunden verwenden, um sie mit den Dienstleistungen zu beschäftigen und zu begeistern.

6. Online-PR

Es gibt einen Grund, warum PR-Management-Teams seit der Einführung der Massenmedien sehr gefragt sind.

Das liegt daran, dass jede Nachricht sofort fast die ganze Welt erreichen und bleibende Eindrücke bei den Menschen hinterlassen kann.

Um sicherzustellen, dass diese Eindrücke zu Gunsten Ihres Unternehmens sind, ist Online-PR von entscheidender Bedeutung.

Sie können sich an Journalisten und Medienhäuser wenden, um einen Artikel über die Erfolgsgeschichte Ihres Unternehmens zu schreiben, oder Sie können ein Interview führen, um einige Brancheneinblicke zu teilen.

7. Gesponserte Inhalte und Affiliate-Marketing

Gesponserte Inhalte sind, wenn Sie ein anderes Unternehmen dafür bezahlen, Ihre Marke oder Dienstleistungen zu bewerben.

Affiliate-Marketing ist, wenn Sie einige andere Produkte bewerben und jedes Mal eine Provision erhalten, wenn ein Kunde dieses beworbene Produkt kauft. Den Kunden entstehen keine zusätzlichen Kosten für die Provisionen, die Sie erhalten.

5 bewährte digitale Marketingstrategien für Ihr SaaS-Geschäft

Bei der Entwicklung einer Marketing-Roadmap für Ihr Unternehmen müssen Sie alle Arten von Marketingformen für ein gesundes Wachstum ausbalancieren.

Hier sind 5 Strategien, mit denen Sie Ihren profitablen Marketingplan erstellen können.

1. Anpassen von Inhalten an die Customer Journey

Die Customer Journey in SaaS kann in die folgenden Phasen unterteilt werden.

• Fremde
• Besucher
• Führt
• Kunden
• Promoter

Sie können nicht erwarten, dass ein Fremder Ihre neueste E-Mail-Liste mit den Vorteilen eines Upgrades auf einen Premium-Plan versteht. Er weiß nicht einmal von dem grundlegenden Plan, mit dem er beginnen könnte …

Daher ist es notwendig, dass Sie Ihre Kunden nicht nur nach ihrer Reise segmentieren, sondern ihnen in diesem Stadium auch die passenden Inhalte zuführen.

Sehen Sie hier, welche Art von Inhalten Sie für jede Phase der Käuferreise erstellen können.

2. Aktualisieren Sie Ihre Tools und Ressourcen

Die Verwendung effektiver Tools kann Ihre Arbeit um die Hälfte reduzieren, und da sich die Technologie jeden Tag weiterentwickelt, müssen Sie Ihr Arsenal für optimale Ergebnisse auf dem neuesten Stand halten.

Hier ist eine Referenzliste beliebter Tools, die für jede Aufgabe in der Marketingreise verwendet werden können.

Sie können auch maschinelles Lernen nutzen, um das Käuferverhalten zu verstehen und Ihre Prozesse entsprechend zu optimieren.

3. Anzeigenoptimierung

Anzeigen erregen die Aufmerksamkeit der Menschen und sorgen dafür, dass Ihre Marke beim Publikum bleibt.

Wenn Sie für Anzeigen ausgeben, stellen Sie sicher, dass Sie es sind

• Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe mithilfe von Standort- und demografischen Filtern
• Verwenden Sie die Plattformen, die häufig von Ihren Interessenten verwendet werden
• Anzeigensequenzen automatisieren
• Erstellen Sie mehrere Vorlagen, damit sich das Publikum nicht langweilt
• Anzeigen so gestalten und platzieren, dass sie in nur 3 Sekunden die Aufmerksamkeit auf sich ziehen

Facebook-Anzeige von CoSchedule

Die Optimierung Ihrer Anzeigen und der Details im Backend kann zu einem erheblichen Wachstum Ihrer Marke führen. Sehen Sie, wie EZTrackIt seine Werbekampagnen in nur 6 Monaten überarbeitet hat, um die Lead-Qualität um 144 % zu steigern und gleichzeitig die Werbeausgaben um 90 % zu senken.

4. Zusammenarbeiten

Collaborative Marketing arbeitet mit ähnlichen und gleichgesinnten Unternehmen zusammen, um Ihre Dienstleistungen bei ihrem Publikum zu bewerben.

Dies ist eine effektive Möglichkeit, den Nischenmarkt kostengünstig zu erschließen.

Dies verbessert auch die Gesundheit Ihrer Domain, da Suchmaschinen die Websites bewerten, die mit anderen zuverlässigen Websites verlinkt sind.

Win-Win-Situation!

Sie können über einen Gastblog, YouTube-Videos, soziale Medien oder Podcasts zusammenarbeiten.

5. Ergebnisse messen und verbessern

Wenn Sie die Ergebnisse nicht messen, wissen Sie nicht, was der beste Weg zum Erfolg ist.

Glücklicherweise werden beim digitalen Marketing jede Aktivität und Statistiken aufgezeichnet, die Ihnen ein klares Bild geben, um die geeigneten Änderungen vorzunehmen.

Verfolgen Sie den Website-Traffic, Google Analytics und verwenden Sie Big-Data-Analysen, um in die kleinsten Details Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit zu gelangen.

Einpacken

Also, wie fange ich an?

Beginnen Sie mit einem Brainstorming und listen Sie Ihre kurz- und langfristigen Ziele auf.

Sobald Sie die Agenda erstellt haben, können Sie Ihre Bemühungen ausrichten und richtig umsetzen.

Für die Anfangsphase können Sie auch die Hilfe eines Wachstumsberatungsunternehmens in Anspruch nehmen, das eine nachhaltige und kostengünstige Strategie für Ihr SaaS-Geschäft entwickeln kann.

Welchen Kanal oder welche Strategie Sie auch wählen, behalten Sie Ihre Käuferpersönlichkeit im Auge.

Fragen Sie ständig, wonach Ihre idealen Interessenten suchen?

Die harte Wahrheit: Niemand wird hören, was Sie tun und wie Sie es tun; es sei denn, Sie geben ihnen ein Warum zum Nachdenken.

Vermarkten Sie Ihrem Publikum eine Lösung, nicht nur ein Produkt, und das wird den Erfolg vorantreiben.

Biografie des Autors:

Trevors Karriere begann als freiberuflicher Entwickler und Designer von Lernanwendungen. Nachdem er im Bereich Software erfolgreich war, wechselte er in die SaaS-Beratung und gründete die SaaS-Wachstumsagentur Inturact. In den letzten mehr als 10 Jahren hat Inturact vielen SaaS-Unternehmen geholfen, Skalierbarkeit zu finden und übernommen zu werden. Inturact ist jetzt auch ein Investitionsvehikel für Inturact Capital – ein Private-Equity-Fonds, der SaaS-Unternehmen erwirbt, vergrößert und veräußert.