La guía completa de marketing digital para 2022
Publicado: 2021-12-24Fuera de la vista está fuera de la mente.
Este es el principio básico que se ha seguido y se sigue en la industria del marketing.
La famosa Regla de los Siete establece que su audiencia necesita escuchar o ver su mensaje de marketing al menos siete veces para que confíen en usted y tomen las medidas necesarias.
Pero, ¿cómo hacer eso cuando las personas están demasiado ocupadas para notar las vallas publicitarias, no revisan sus buzones, bloquean las llamadas de telemercadeo y ni siquiera ven la televisión por cable?
¿Cómo encontrar la audiencia adecuada en el momento adecuado y captar su atención?
Hoy en día, Google se ha convertido en las Páginas Amarillas . Si las personas no pueden encontrar su negocio allí, está perdiendo ingresos y crecimiento potenciales.
Entonces, ¿cómo ser visto en el internet invisible?
El marketing digital es la respuesta.
¿Qué es el marketing digital?
El marketing consiste en identificar a las personas que podrían estar interesadas en sus servicios y luego asegurarles que usted es la persona perfecta para sus necesidades.
Los anuncios que se ven en la televisión, en las revistas o en la radio son algunos ejemplos del marketing tradicional.
Cuando Internet se utiliza para promocionar y vender su producto o servicio, eso se convierte en marketing digital .
¿Cuáles son los beneficios del marketing digital?
La industria del marketing se estima en alrededor de $ 345 mil millones en 2021.
Entonces, ¿qué es lo que la gente busca encontrar en él?
- Conciencia y Compromiso : Hoy en día lo único entre su negocio y los clientes es un clic . La digitalización ha facilitado que las empresas se conecten con una audiencia más amplia y eduquen a las personas sobre lo que hacen y cómo lo hacen.
También puede interactuar con sus prospectos al comprender sus expectativas y comentarios. Este conocimiento puede ayudarlo a diseñar sus servicios que atraerán a sus prospectos y pueden generar una alta conversión.
- ROI visible : A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital te brinda análisis para medir el rendimiento de tus iniciativas. Puede calcular un rendimiento preciso de sus inversiones y hacer que sus procesos sean más efectivos.
- Nicho objetivo : con el marketing digital, puede identificar la audiencia adecuada para sus servicios y enfocarse en publicitarlos. Esto asegura que los esfuerzos y los recursos no se desperdicien en una audiencia inadecuada.
- Automatización : puede automatizar la comunicación y los mensajes para crear una experiencia personalizada para su audiencia. La personalización hace que los clientes recuerden tu marca y construyan una conexión contigo.
- Fácil de modificar y adaptar : puede probar las pruebas A/B para ver qué tipo de contenido y estrategias funcionan para su público objetivo y qué debe cambiarse. Dado que todo esto se hace sin ninguna alteración importante en el presupuesto, puede pasar fácilmente a un mejor plan y mejorar sus operaciones.
¿Cuáles son los diferentes tipos de marketing digital?
El espacio digital es una gran oportunidad para atraer, involucrar y nutrir a su audiencia. Puede mantener una conexión directa con sus prospectos a través de canales visuales, de audio y escritos para obtener los máximos rendimientos.
A continuación se presentan los 7 tipos de marketing que puede probar para su negocio.
- SEO
La optimización de motores de búsqueda es la forma de marketing más importante. Recuerde que Google son las Páginas Amarillas... por lo que para que las personas encuentren su marca, es importante aparecer en esas páginas amarillas .
El SEO lo ayuda a llegar a las primeras páginas del motor de búsqueda para que cada vez que alguien busque frases o palabras clave relevantes, su negocio llame su atención.
Esto es importante porque el 95% de las personas no pasan a la segunda página de resultados y hacen clic en los primeros enlaces de la página uno solamente.
Hay tres tipos de SEO que debes cuidar para obtener el resultado final deseado.
El SEO en la página significa que el contenido y los elementos de su sitio web están optimizados según las pautas del motor de búsqueda en el que desea estar clasificado en la parte superior.
El SEO fuera de la página es cuando otros sitios web están retrocediendo al contenido de su sitio web. Esto hace que su sitio web sea confiable y mejora su clasificación.
El SEO técnico se ocupa de la configuración del back-end de su sitio web, como la salud de los enlaces, la reproducción de imágenes o la velocidad de la página.
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- Mercadeo de Contenidos
Todo lo que desea que su audiencia lea es una forma de marketing de contenido. El contenido debe planificarse según el viaje y la personalidad del comprador en una proporción de 70:20:10.
El 70% debería ser lo que tus lectores quieren leer.
20% sobre su negocio, su objetivo y lo que está haciendo para lograrlo.
El 10% puede ser la experimentación para descubrir nuevos intereses de la audiencia.
Puede escribir blogs, publicaciones de invitados y libros electrónicos para atraer y atraer a sus prospectos. Además, puede ejecutar una campaña de video marketing con la ayuda de esta lista de verificación de video marketing para lograr mejores resultados.
- Marketing de medios sociales
Las redes sociales es donde las noticias (y los chismes ) viajan más rápido que la luz.
Por lo tanto, el marketing en redes sociales es una gran oportunidad para crear entusiasmo en torno a su marca y atraer tráfico a su sitio web.
Puede usar cualquiera de las principales plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn o Twitter para hacer su presencia en línea entre los miles de millones de sus usuarios diarios.
Estas plataformas permiten a sus usuarios interactuar con los editores en forma de me gusta, compartir o comentar. Puede monitorear dichas respuestas y la actividad de sus publicaciones para analizar la opinión pública de su marca.
- Anuncio de pago por clic
PPC o pago por clic es una forma de publicidad en la que tiene que pagar al editor cada vez que el visitante hace clic en sus anuncios.
Google Ads es el tipo más común de este tipo de publicidad. También puede usar estos anuncios de PPC en canales de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter.
Solo tenga en cuenta que está utilizando los canales preferidos por su persona compradora para obtener el máximo retorno de la inversión.
Publicar anuncios en los que nadie de su público objetivo va a verlos dará como resultado... nada excepto algunos grillos zumbando.
- Correo de propaganda
Los correos electrónicos son un modo común de comunicación en todo el mundo. Puedes enfocarte en esto si tus prospectos objetivo son especialmente negocios.
Segmente a sus prospectos según su actividad y suscripción para compartirles un correo electrónico personalizado. Las secuencias de correo electrónico con contenido personalizado enviadas en el momento correcto pueden impulsarlos a dar los siguientes pasos deseados.
Los boletines son una excelente manera de mantener a los suscriptores actualizados con su contenido más reciente. También puede utilizar el marketing por correo electrónico para sus clientes existentes para mantenerlos comprometidos y encantados con los servicios.
- relaciones públicas en línea
Hay una razón por la que los equipos de gestión de relaciones públicas han tenido una gran demanda desde la introducción de los medios de comunicación.
Es porque cualquier noticia puede llegar a casi todo el mundo al instante y puede crear impresiones duraderas en la gente.
Para asegurarse de que estas impresiones estén a favor de su negocio, las relaciones públicas en línea son cruciales.
Puede comunicarse con los periodistas y los medios de comunicación para escribir un artículo sobre la historia de éxito de su negocio o se puede hacer una entrevista para compartir algunas ideas de la industria.
- Contenido patrocinado y marketing de afiliados
El contenido patrocinado es cuando pagas a otra empresa para promocionar tu marca o servicios.
El marketing de afiliación es cuando promocionas otros productos y obtienes una comisión cada vez que un cliente compra ese producto promocionado. Los clientes no incurren en ningún coste extra por las comisiones que recibes.
5 estrategias comprobadas de marketing digital para su negocio SaaS
Mientras desarrolla una hoja de ruta de marketing para su negocio, debe equilibrar todos los tipos de formas de marketing para un crecimiento saludable.
Aquí hay 5 estrategias que puede usar para crear su plan de marketing rentable.
- Adaptación del contenido según el viaje del cliente
El viaje del cliente en SaaS se puede dividir en las siguientes etapas.
- extraños
- Visitantes
- Dirige
- Clientes
- Promotor
No puede esperar que un extraño entienda su última lista de correo electrónico y los beneficios de actualizarse a un plan premium. Ni siquiera conoce el plan básico para empezar...
Por lo tanto, es necesario que no solo segmente a sus clientes en función de su viaje, sino que también les proporcione el contenido adecuado en esa etapa.
Vea qué tipo de contenido puede crear para cada etapa del viaje del comprador aquí.
- Actualice sus herramientas y recursos
El uso de herramientas efectivas puede reducir su trabajo a la mitad y con la tecnología que avanza todos los días, debe mantener su arsenal actualizado para obtener resultados optimizados.
Aquí hay una lista de referencia de herramientas populares que se pueden usar para cada tarea en el viaje de marketing.
También puede utilizar el aprendizaje automático para comprender el comportamiento del comprador y optimizar sus procesos en consecuencia.
- Optimización de anuncios
Los anuncios captan la atención de las personas y hacen que su marca se quede con la audiencia.
Cuando gaste en anuncios, asegúrese de estar
- Dirigirse a la audiencia adecuada mediante la ubicación y el filtro de datos demográficos
- Usando las plataformas que son comúnmente utilizadas por sus prospectos
- Automatización de secuencias de anuncios
- Crear múltiples plantillas para que la audiencia no se aburra
- Diseñando y colocando los anuncios para que llamen la atención en tan solo 3 segundos
Anuncio de Facebook de CoSchedule
Optimizar sus anuncios y los detalles en el backend puede generar un crecimiento significativo para su marca. Vea cómo EZTrackIt renovó sus campañas publicitarias en solo 6 meses para aumentar la calidad de los clientes potenciales en un 144 % y reducir los gastos publicitarios en un 90 %.
- Colaborar
El marketing colaborativo está trabajando con empresas similares y de ideas afines para promocionar sus servicios con su audiencia.
Esta es una forma efectiva de aprovechar el nicho de mercado a bajo costo.
Esto también mejora la salud de su dominio ya que los motores de búsqueda valoran los sitios web que están vinculados a otros sitios web confiables.
¡Ganar-ganar!
Puede colaborar a través de un blog de invitados, videos de YouTube, redes sociales o podcasts.
- Medir Resultados y Mejorar
A menos que midas los resultados, no sabrás cuál es el mejor camino hacia el éxito.
Afortunadamente, con el marketing digital, se registran cada actividad y estadísticas que le brindan una imagen clara para realizar los cambios adecuados.
Realice un seguimiento del tráfico del sitio web, el análisis de Google y utilice el análisis de big data para acceder a los detalles esenciales de su personalidad de comprador ideal.
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Entonces, ¿cómo empezar?
Comience con una lluvia de ideas y una lista de sus objetivos a corto y largo plazo.
Una vez que tenga la agenda en su lugar, puede alinear sus esfuerzos e implementarlos correctamente.
Para las etapas iniciales, también puede utilizar la ayuda de una empresa de consultoría de crecimiento que pueda diseñar una estrategia sostenible y rentable para su negocio SaaS.
Sea cual sea el canal o la estrategia que adoptes, ten en cuenta a tu Buyer Persona.
Pregunte constantemente qué buscan sus prospectos ideales.
La dura verdad: nadie escuchará lo que estás haciendo y cómo lo estás haciendo; a menos que les des un por qué para pensar.
Comercialice una solución, no solo un producto para su público, y eso es lo que impulsará el éxito.
Biografía del autor:
La carrera de Trevor comenzó como desarrollador y diseñador independiente de aplicaciones de aprendizaje. Después de encontrar el éxito en el software, pasó a la consultoría de SaaS y comenzó la agencia de crecimiento de SaaS, Inturact. En los últimos más de 10 años, Inturact ha ayudado a muchas empresas de SaaS a encontrar escalabilidad y ser adquiridas. Inturact ahora también es un vehículo de inversión para Inturact Capital, un fondo de capital privado que adquiere, crece y sale de las empresas SaaS.