Panduan Lengkap Pemasaran Digital Untuk 2022

Di luar pandangan adalah di luar pikiran.

Ini adalah prinsip dasar yang telah dan diikuti dalam industri pemasaran.

Aturan Tujuh yang terkenal menyatakan bahwa audiens Anda perlu mendengar atau melihat pesan pemasaran Anda setidaknya tujuh kali agar mereka mempercayai Anda dan mengambil tindakan yang diperlukan.

Tetapi bagaimana melakukannya ketika orang terlalu sibuk untuk memperhatikan papan reklame, tidak memeriksa kotak surat mereka, memblokir panggilan telemarketing, dan bahkan tidak menonton TV kabel!

Bagaimana menemukan audiens yang tepat pada waktu yang tepat dan mendapatkan perhatian mereka?

Saat ini, Google telah menjadi Yellow Pages . Jika orang tidak dapat menemukan bisnis Anda di sana, Anda kehilangan potensi pendapatan dan pertumbuhan.

Jadi, bagaimana agar terlihat di internet yang tidak terlihat?

Pemasaran digital adalah jawabannya.

Apa itu Pemasaran Digital?

Pemasaran adalah mengidentifikasi orang-orang yang mungkin tertarik dengan layanan Anda dan kemudian meyakinkan mereka bahwa Anda cocok dengan kebutuhan mereka.

Iklan yang terlihat di TV, di majalah, atau diputar di radio adalah beberapa contoh pemasaran tradisional.

Ketika internet digunakan untuk mempromosikan dan menjual produk atau layanan Anda maka itu menjadi pemasaran digital .

Apa Manfaat Pemasaran Digital?

Industri pemasaran diperkirakan sekitar $ 345 miliar pada tahun 2021.

Jadi, apa yang dicari orang darinya?

1. Kesadaran dan Keterlibatan : Hari ini satu-satunya hal antara bisnis Anda dan pelanggan adalah klik . Digitalisasi telah mempermudah bisnis untuk terhubung ke audiens yang lebih luas dan mendidik orang tentang apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka melakukannya.

Anda juga dapat terlibat dengan prospek Anda dengan memahami harapan dan umpan balik mereka. Pengetahuan ini dapat membantu Anda menyusun layanan yang akan menarik bagi prospek Anda dan dapat mendorong konversi yang tinggi.

2. ROI Terlihat : Berlawanan dengan pemasaran tradisional, pemasaran digital memberi Anda analitik untuk mengukur kinerja inisiatif Anda. Anda dapat menghitung pengembalian investasi yang akurat dan membuat proses Anda lebih efektif.

3. Target Niche : Dengan pemasaran digital, Anda dapat mengidentifikasi audiens yang tepat untuk layanan Anda dan fokus beriklan kepada mereka. Ini memastikan bahwa upaya dan sumber daya tidak terbuang sia-sia untuk audiens yang tidak sesuai.

4. Otomatisasi : Anda dapat mengotomatiskan komunikasi dan pesan untuk menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi untuk audiens Anda. Personalisasi membuat pelanggan mengingat merek Anda dan membangun koneksi dengan Anda.

5. Mudah diubah dan disesuaikan : Anda dapat mencoba pengujian A/B untuk melihat jenis konten dan strategi apa yang berhasil untuk audiens target Anda dan apa yang perlu diubah. Karena semua ini dilakukan tanpa perubahan besar pada anggaran, Anda dapat dengan mudah beralih ke rencana yang lebih baik dan meningkatkan operasi Anda.

Apa Saja Jenis Pemasaran Digital yang Berbeda?

Ruang digital adalah peluang besar untuk menarik, melibatkan, dan memelihara audiens Anda. Anda dapat menjaga hubungan langsung dengan prospek Anda melalui saluran visual, audio, dan tertulis untuk mendapatkan hasil yang maksimal.

Di bawah ini adalah 7 jenis pemasaran yang dapat Anda coba untuk bisnis Anda.

1. SEO

Search Engine Optimization adalah bentuk pemasaran yang paling penting. Ingat Google adalah Yellow Pages…jadi agar orang-orang menemukan nama merek Anda, penting untuk dicantumkan di halaman kuning tersebut .

SEO membantu Anda mendarat di halaman teratas mesin pencari sehingga setiap kali seseorang mencari frasa atau kata kunci yang relevan, bisnis Anda menarik perhatian mereka.

Ini penting karena 95% orang tidak berpindah ke halaman kedua hasil dan mengklik beberapa tautan pertama dari halaman satu saja.

Ada tiga jenis SEO yang harus Anda jaga agar mendapatkan hasil akhir yang diinginkan.

SEO On-page berarti bahwa konten dan elemen di situs web Anda dioptimalkan sesuai dengan pedoman mesin pencari tempat Anda ingin berada di peringkat teratas.

SEO Off-page adalah ketika situs web lain menautkan kembali ke konten situs web Anda. Ini membuat situs web Anda dapat dipercaya dan meningkatkan peringkat Anda.

SEO Teknis menangani konfigurasi backend situs web Anda seperti kesehatan tautan, rendering gambar, atau kecepatan halaman.

W3Care

2. Pemasaran Konten

Segala sesuatu yang Anda ingin audiens Anda baca adalah bentuk pemasaran konten. Konten perlu direncanakan sesuai dengan perjalanan dan kepribadian pembeli dengan rasio 70:20:10.

70% harus menjadi apa yang ingin dibaca pembaca Anda.

20% tentang bisnis Anda, tujuannya, dan apa yang Anda lakukan untuk mencapainya.

10% dapat menjadi eksperimen untuk mengetahui minat baru audiens.

Anda dapat menulis blog, posting tamu, dan ebook untuk menarik dan melibatkan prospek Anda. Anda juga dapat menjalankan kampanye pemasaran video dengan bantuan daftar periksa pemasaran video ini untuk mencapai hasil yang lebih baik.

3. Pemasaran media sosial

Media sosial adalah tempat berita (dan gosip ) menyebar lebih cepat daripada cahaya.

Dengan demikian, pemasaran media sosial adalah peluang besar untuk menciptakan buzz di sekitar merek Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Anda dapat menggunakan platform media sosial utama seperti Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, atau Twitter untuk membuat kehadiran online Anda di antara miliaran pengguna harian mereka.

Platform ini memungkinkan penggunanya untuk berinteraksi dengan penerbit dalam bentuk suka, bagikan, atau komentar. Anda dapat memantau tanggapan tersebut dan aktivitas posting Anda untuk menganalisis opini publik untuk merek Anda.

4. Iklan Bayar Per Klik

PPC atau bayar per klik adalah bentuk iklan dimana Anda harus membayar penerbit setiap kali iklan Anda diklik oleh pengunjung.

Google Ads adalah jenis iklan yang paling umum. Anda dapat menggunakan iklan PPC ini di saluran media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter juga.

Perhatikan bahwa Anda menggunakan saluran yang disukai oleh persona pembeli Anda untuk mendapatkan pengembalian investasi yang maksimal.

Menerbitkan iklan di mana tidak seorang pun dari audiens target Anda akan menontonnya akan menghasilkan ... tidak ada apa pun kecuali beberapa jangkrik yang berdengung.

5. Email Pemasaran

Email adalah mode komunikasi yang umum di seluruh dunia. Anda dapat fokus pada hal ini jika prospek target Anda terutama bisnis.

Segmentasikan prospek Anda berdasarkan aktivitas dan langganan mereka untuk membagikan email yang dipersonalisasi kepada mereka. Urutan email dengan konten yang dipersonalisasi yang dikirim pada saat yang tepat dapat mendorong mereka untuk mengambil langkah selanjutnya yang diinginkan.

Nawala adalah cara yang bagus untuk membuat pelanggan tetap diperbarui dengan konten terbaru Anda. Anda juga dapat menggunakan pemasaran email untuk pelanggan Anda yang sudah ada agar mereka tetap terlibat dan senang dengan layanannya.

6. PR online

Ada alasan mengapa tim manajemen hubungan masyarakat sangat diminati sejak diperkenalkannya media massa.

Karena setiap berita dapat menjangkau hampir seluruh dunia secara instan dan dapat menimbulkan kesan yang mendalam bagi masyarakat.

Untuk memastikan bahwa tayangan ini mendukung bisnis Anda, PR online sangat penting.

Anda dapat menghubungi jurnalis dan rumah media untuk menulis artikel tentang kisah sukses bisnis Anda atau wawancara dapat dilakukan untuk berbagi beberapa wawasan industri.

7. Konten Bersponsor dan Pemasaran Afiliasi

Konten bersponsor adalah ketika Anda membayar beberapa bisnis lain untuk mempromosikan merek atau layanan Anda.

Pemasaran afiliasi adalah ketika Anda mempromosikan beberapa produk lain dan mendapatkan komisi setiap kali pelanggan membeli produk yang dipromosikan itu. Pelanggan tidak dikenakan biaya tambahan untuk komisi yang Anda dapatkan.

5 Strategi Pemasaran Digital Terbukti Untuk Bisnis SaaS Anda

Saat mengembangkan peta jalan pemasaran untuk bisnis Anda, Anda harus menyeimbangkan semua jenis bentuk pemasaran untuk pertumbuhan yang sehat.

Berikut adalah 5 strategi yang dapat Anda gunakan untuk membuat rencana pemasaran yang menguntungkan.

1. Menyesuaikan Konten Sesuai Perjalanan Pelanggan

Perjalanan pelanggan di SaaS dapat dipecah menjadi beberapa tahap berikut.

• orang asing
• pengunjung
• Memimpin
• pelanggan
• Promotor

Anda tidak dapat mengharapkan orang asing untuk memahami daftar email terbaru Anda tentang manfaat meningkatkan ke paket premium. Dia bahkan tidak tahu tentang rencana dasar untuk memulai ...

Jadi, Anda tidak hanya perlu mengelompokkan pelanggan berdasarkan perjalanan mereka, tetapi juga memberi mereka konten yang sesuai pada tahap itu.

Lihat jenis konten yang dapat Anda buat untuk setiap tahap perjalanan pembeli di sini.

2. Perbarui Alat dan Sumber Daya Anda

Menggunakan alat yang efektif dapat mengurangi pekerjaan Anda hingga setengahnya dan dengan kemajuan teknologi setiap hari, Anda harus terus memperbarui persenjataan Anda untuk hasil yang optimal.

Berikut adalah daftar referensi alat populer yang dapat digunakan untuk setiap tugas dalam perjalanan pemasaran.

Anda juga dapat menggunakan pembelajaran mesin untuk memahami perilaku pembeli dan mengoptimalkan proses Anda sesuai dengan itu.

3. Pengoptimalan Iklan

Iklan menarik perhatian orang dan membuat merek Anda melekat pada audiens.

Saat membelanjakan iklan, pastikan Anda

• Menargetkan audiens yang tepat menggunakan filter lokasi dan demografi
• Menggunakan platform yang biasa digunakan oleh prospek Anda
• Mengotomatiskan urutan iklan
• Membuat beberapa template agar penonton tidak bosan
• Merancang dan menempatkan iklan sehingga menarik perhatian hanya dalam 3 detik

Iklan Facebook CoSchedule

Mengoptimalkan iklan Anda dan detail di bagian belakang dapat menghasilkan pertumbuhan yang signifikan untuk merek Anda. Lihat bagaimana EZTrackIt mengubah kampanye iklannya hanya dalam 6 bulan untuk meningkatkan kualitas prospek sebesar 144% sekaligus mengurangi biaya iklan hingga 90%.

4. Berkolaborasi

Pemasaran kolaboratif bekerja dengan bisnis serupa dan berpikiran sama untuk mempromosikan layanan Anda dengan audiens mereka.

Ini adalah cara yang efektif untuk memanfaatkan ceruk pasar dengan biaya rendah.

Ini juga meningkatkan kesehatan domain Anda karena mesin pencari menghargai situs web yang ditautkan ke situs web tepercaya lainnya.

Situasi menang-menang!

Anda dapat berkolaborasi melalui blog tamu, video YouTube, media sosial, atau podcast.

5. Ukur Hasil dan Tingkatkan

Kecuali Anda mengukur hasilnya, Anda tidak akan tahu apa jalan terbaik menuju kesuksesan.

Untungnya, dengan pemasaran digital, setiap aktivitas dan statistik dicatat yang memberi Anda gambaran yang jelas untuk membuat perubahan yang sesuai.

Lacak lalu lintas situs web, analitik Google, dan gunakan analisis data besar untuk masuk ke detail seluk beluk persona pembeli ideal Anda.

Bungkus

Jadi, bagaimana memulainya?

Mulailah dengan brainstorming dan daftar tujuan jangka pendek dan jangka panjang Anda.

Setelah Anda memiliki agenda, Anda dapat menyelaraskan upaya Anda dan menerapkannya dengan benar.

Untuk tahap awal, Anda dapat menggunakan bantuan perusahaan konsultan pertumbuhan yang juga dapat merancang strategi yang berkelanjutan dan hemat biaya untuk bisnis SaaS Anda.

Apapun saluran atau strategi yang Anda adopsi, ingatlah persona pembeli Anda.

Terus-menerus bertanya apa yang dicari prospek ideal Anda?

Kebenaran yang sulit: tidak ada yang akan mendengar apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melakukannya; kecuali Anda memberi mereka alasan untuk berpikir.

Pasarkan solusi bukan hanya produk kepada audiens Anda dan itulah yang akan mendorong kesuksesan.

biodata penulis:

Karir Trevor dimulai sebagai pengembang dan desainer aplikasi pembelajaran lepas. Setelah menemukan kesuksesan dalam perangkat lunak, ia pindah ke konsultasi SaaS, dan memulai agen pertumbuhan SaaS, Inturact. Selama 10+ tahun terakhir Inturact telah membantu banyak perusahaan SaaS menemukan skalabilitas dan diakuisisi. Inturact sekarang juga merupakan sarana investasi untuk Inturact Capital – dana ekuitas swasta yang mengakuisisi, menumbuhkan, dan keluar dari perusahaan SaaS.