2022년 디지털 마케팅에 대한 완전한 가이드

눈에서 멀어지는 것은 마음에서 멀어지는 것입니다.

이것은 마케팅 업계에서 지금까지 지켜온 기본 원칙입니다.

유명한 7법칙은 청중이 당신을 신뢰하고 필요한 조치를 취하기 위해 마케팅 메시지를 적어도 7번 듣거나 볼 필요가 있다고 말합니다.

하지만 사람들이 너무 바빠 광고판을 볼 수 없을 때, 우편함을 확인하지 않고, 텔레마케팅 전화를 차단하고, 케이블 TV도 보지 않을 때 어떻게 합니까!

적시에 적절한 청중을 찾고 관심을 끌 수 있는 방법은 무엇입니까?

현재 Google은 Yellow Pages 가 되었습니다. 사람들이 그곳에서 귀하의 비즈니스를 찾지 못하면 잠재적인 수익과 성장을 잃게 됩니다.

그럼, 보이지 않는 인터넷에서 어떻게 보이나요?

디지털 마케팅이 답입니다.

디지털 마케팅이란 무엇입니까?

마케팅은 귀하의 서비스에 관심이 있을 수 있는 사람들을 식별한 다음 귀하가 그들의 요구에 완벽하게 부합하는지 확인하는 것입니다.

TV, 잡지 또는 라디오에서 재생되는 광고는 전통적인 마케팅의 몇 가지 예입니다.

인터넷이 제품이나 서비스를 홍보하고 판매하는 데 사용되면 디지털 마케팅이 됩니다.

디지털 마케팅의 이점은 무엇입니까?

마케팅 산업은 2021년에 약 3,450억 달러로 추산됩니다.

그래서 사람들은 그것에서 무엇을 찾고 있습니까?

1. 인식 및 참여 : 오늘날 귀하의 비즈니스와 고객 사이에 있는 유일한 것은 클릭 입니다. 디지털화를 통해 기업은 더 많은 청중과 연결하고 사람들에게 자신이 하는 일과 수행 방법에 대해 쉽게 교육할 수 있습니다.

또한 잠재 고객의 기대와 피드백을 이해하여 잠재 고객과 교류할 수도 있습니다. 이 지식은 잠재 고객에게 어필하고 높은 전환을 유도할 수 있는 서비스를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 가시적 ROI : 기존 마케팅과 달리 디지털 마케팅은 이니셔티브의 성과를 측정하기 위한 분석을 제공합니다. 정확한 투자 수익을 계산하고 프로세스를 보다 효율적으로 만들 수 있습니다.

3. 틈새 타겟 : 디지털 마케팅을 사용하면 서비스에 적합한 잠재고객을 식별하고 광고에 집중할 수 있습니다. 이렇게 하면 부적합한 청중에게 노력과 자원이 낭비되지 않습니다.

4. 자동화 : 커뮤니케이션 및 메시징을 자동화하여 청중을 위한 개인화된 경험을 생성할 수 있습니다. 개인화는 고객이 귀하의 브랜드를 기억하고 귀하와 관계를 구축하도록 합니다.

5. 변경 및 적용 용이 : A/B 테스트를 통해 대상 고객에게 어떤 유형의 콘텐츠와 전략이 효과가 있으며 변경해야 할 사항이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 이 모든 것이 예산을 크게 변경하지 않고 수행되므로 더 나은 계획으로 쉽게 전환하고 운영을 향상할 수 있습니다.

디지털 마케팅의 다른 유형은 무엇입니까?

디지털 공간은 청중을 끌어들이고, 참여시키고, 육성할 수 있는 엄청난 기회입니다. 시각적, 오디오 및 서면 채널을 통해 잠재 고객과 직접적인 연결을 유지하여 최대의 수익을 얻을 수 있습니다.

다음은 비즈니스를 위해 시도할 수 있는 7가지 유형의 마케팅입니다.

1. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화는 가장 중요한 마케팅 형태입니다. Google은 옐로우 페이지라는 것을 기억하십시오… 사람들이 귀하의 브랜드 이름을 알게 하려면 옐로우 페이지 에 등록하는 것이 중요합니다.

SEO를 사용하면 검색 엔진의 최상위 페이지에 도달하여 누군가가 관련 문구나 키워드를 검색할 때마다 귀하의 비즈니스가 시선을 사로잡을 수 있습니다.

이는 95%의 사람들이 결과의 두 번째 페이지로 이동하지 않고 첫 번째 페이지의 처음 몇 개의 링크만 클릭하기 때문에 중요합니다.

원하는 최종 결과를 얻으려면 세 가지 유형의 SEO를 처리해야 합니다.

온페이지 SEO는 웹사이트의 콘텐츠와 요소가 상위에 랭크되기를 원하는 검색 엔진의 가이드라인에 따라 최적화됨을 의미합니다.

오프 페이지 SEO는 다른 웹사이트가 귀하의 웹사이트 콘텐츠로 백링크할 때입니다. 이것은 귀하의 웹 사이트를 신뢰할 수 있게 만들고 순위를 향상시킵니다.

기술 SEO는 링크 상태, 이미지 렌더링 또는 페이지 속도와 같은 웹사이트의 백엔드 구성을 처리합니다.

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2. 콘텐츠 마케팅

청중이 읽었으면 하는 모든 것은 콘텐츠 마케팅의 한 형태입니다. 콘텐츠는 구매자의 여정과 페르소나에 따라 70:20:10의 비율로 계획되어야 합니다.

70%는 독자가 읽고 싶어하는 것이어야 합니다.

20% 귀하의 비즈니스, 목표 및 이를 달성하기 위해 하고 있는 일.

10%는 청중의 새로운 관심사를 찾기 위한 실험이 될 수 있습니다.

블로그, 게스트 게시물 및 전자 책을 작성하여 잠재 고객을 유치하고 참여시킬 수 있습니다. 또한 이 비디오 마케팅 체크리스트의 도움으로 비디오 마케팅 캠페인을 실행하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

3. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어는 뉴스(그리고 가십 )가 빛보다 빠르게 전달되는 곳입니다.

따라서 소셜 미디어 마케팅은 브랜드에 대한 소문을 만들고 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 기회입니다.

Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn 또는 Twitter와 같은 주요 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 수십억 명의 일일 사용자에게 온라인 인지도를 높일 수 있습니다.

이러한 플랫폼을 통해 사용자는 좋아요, 공유 또는 댓글의 형태로 게시자와 상호 작용할 수 있습니다. 이러한 반응과 게시물 활동을 모니터링하여 브랜드에 대한 여론을 분석할 수 있습니다.

4. 클릭당 지불 광고

PPC 또는 클릭당 지불은 방문자가 광고를 클릭할 때마다 게시자에게 비용을 지불해야 하는 광고의 한 형태입니다.

Google Ads는 이러한 광고의 가장 일반적인 유형입니다. Facebook, Instagram, Twitter와 같은 소셜 미디어 채널에서도 이러한 PPC 광고를 사용할 수 있습니다.

투자 수익을 극대화하기 위해 구매자 페르소나가 선호하는 채널을 사용하고 있다는 점에 유의하십시오.

타겟 고객 중 아무도 시청하지 않는 광고를 게시하면 결과는... 귀뚜라미가 윙윙거리는 것 외에는 아무 것도 없습니다 .

5. 이메일 마케팅

이메일은 전 세계적으로 공통적인 커뮤니케이션 방식입니다. 타겟 잠재 고객이 특히 비즈니스인 경우 이에 집중할 수 있습니다.

활동 및 구독을 기반으로 잠재 고객을 분류하여 맞춤형 이메일을 공유하십시오. 개인화된 콘텐츠가 포함된 이메일 시퀀스가 ​​정확한 순간에 전송되어 원하는 다음 단계를 수행하도록 유도할 수 있습니다.

뉴스레터는 구독자에게 최신 콘텐츠를 최신 상태로 유지하는 좋은 방법입니다. 기존 고객을 위한 이메일 마케팅을 사용하여 서비스에 계속 참여하고 기쁘게 할 수도 있습니다.

6. 온라인 홍보

매스미디어가 도입된 이후로 홍보관리팀의 수요가 많은 데는 이유가 있다.

모든 뉴스가 거의 전 세계에 즉시 전달되고 사람들에게 지속적인 인상을 줄 수 있기 때문입니다.

이러한 인상이 귀하의 비즈니스에 유리하도록 온라인 PR이 중요합니다.

언론인 및 미디어 하우스에 연락하여 비즈니스의 성공 스토리에 대한 기사를 작성하거나 인터뷰를 통해 업계 통찰력을 공유할 수 있습니다.

7. 후원 콘텐츠 및 제휴 마케팅

스폰서 콘텐츠는 귀하가 귀하의 브랜드 또는 서비스를 홍보하기 위해 다른 비즈니스에 비용을 지불하는 경우입니다.

제휴 마케팅은 다른 제품을 홍보하고 고객이 해당 판촉 제품을 구매할 때마다 수수료를 받는 것입니다. 고객은 귀하가 받는 커미션에 대해 추가 비용을 발생시키지 않습니다.

SaaS 비즈니스를 위한 5가지 입증된 디지털 마케팅 전략

비즈니스를 위한 마케팅 로드맵을 개발하는 동안 건전한 성장을 위해 모든 유형의 마케팅 형식의 균형을 맞춰야 합니다.

다음은 수익성 있는 마케팅 계획을 수립하는 데 사용할 수 있는 5가지 전략입니다.

1. 고객 여정에 따른 맞춤형 콘텐츠

SaaS의 고객 여정은 다음 단계로 나눌 수 있습니다.

• 낯선 사람
• 방문자
• 리드
• 고객
• 발기인

프리미엄 플랜으로 업그레이드할 때의 이점을 설명하는 최신 이메일 목록을 낯선 사람이 이해할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 그는 처음부터 시작해야 할 기본 계획도 모르고…

따라서 여정에 따라 고객을 분류할 뿐만 아니라 해당 단계에서 적절한 콘텐츠를 제공해야 합니다.

여기에서 구매자 여정의 각 단계에 대해 어떤 종류의 콘텐츠를 만들 수 있는지 확인하십시오.

2. 도구 및 리소스 업데이트

효과적인 도구를 사용하면 작업을 절반으로 줄일 수 있으며 기술이 매일 발전함에 따라 최적화된 결과를 얻으려면 무기고를 최신 상태로 유지해야 합니다.

다음은 마케팅 여정의 각 작업에 사용할 수 있는 인기 있는 도구의 참조 목록입니다.

또한 기계 학습을 사용하여 구매자 행동을 이해하고 그에 따라 프로세스를 최적화할 수 있습니다.

3. 광고 최적화

광고는 사람들의 관심을 끌고 당신의 브랜드가 청중의 마음을 사로잡도록 만듭니다.

광고에 지출할 때

• 위치 및 인구 통계 필터를 사용하여 올바른 잠재고객 타겟팅
• 잠재 고객이 일반적으로 사용하는 플랫폼 사용
• 광고 시퀀스 자동화
• 청중이 지루하지 않도록 여러 템플릿 만들기
• 단 3초 만에 시선을 사로잡는 광고 디자인 및 배치

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백엔드에서 광고와 세부정보를 최적화하면 브랜드가 크게 성장할 수 있습니다. EZTrackIt이 광고 비용을 90% 줄이면서 리드 품질을 144% 향상시키기 위해 단 6개월 만에 광고 캠페인을 개편한 방법을 알아보십시오.

4. 협력

협업 마케팅은 유사한 생각을 가진 비즈니스와 협력하여 청중과 함께 귀하의 서비스를 홍보하는 것입니다.

이것은 저렴한 비용으로 틈새 시장을 공략하는 효과적인 방법입니다.

이것은 또한 검색 엔진이 다른 신뢰할 수 있는 웹사이트에 링크된 웹사이트를 평가하므로 도메인 상태를 개선합니다.

모두에게 유리한 상황!

게스트 블로그, YouTube 비디오, 소셜 미디어 또는 팟캐스트를 통해 협업할 수 있습니다.

5. 결과 측정 및 개선

결과를 측정하지 않으면 성공으로 가는 최선의 길이 무엇인지 알 수 없습니다.

다행스럽게도 디지털 마케팅을 사용하면 적절한 변경을 수행할 수 있는 명확한 그림을 제공하는 각 활동 및 통계가 기록됩니다.

웹 사이트 트래픽, Google 분석을 추적하고 빅 데이터 분석을 사용하여 이상적인 구매자 페르소나의 핵심 세부 정보를 얻으십시오.

마무리

시작하는 방법은 무엇입니까?

단기 및 장기 목표를 브레인스토밍하고 나열하는 것으로 시작하십시오.

의제가 준비되면 노력을 조정하고 적절하게 구현할 수 있습니다.

초기 단계에서는 SaaS 비즈니스를 위한 지속 가능하고 비용 효율적인 전략을 고안할 수 있는 성장 컨설팅 회사의 도움을 받을 수 있습니다.

어떤 채널이나 전략을 채택하든 구매자 페르소나를 염두에 두십시오.

이상적인 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 끊임없이 물어보십시오.

어려운 진실: 아무도 당신이 무엇을 하고 있고 어떻게 하는지 듣지 않을 것입니다. 당신이 그들에게 생각할 이유 를 주지 않는 한.

청중에게 단순한 제품이 아닌 솔루션 을 마케팅하십시오. 그것이 바로 성공의 원동력이 될 것입니다.

저자 약력:

Trevor의 경력은 프리랜서 학습 응용 프로그램 개발자 및 디자이너로 시작되었습니다. 소프트웨어 분야에서 성공을 거둔 후 SaaS 컨설팅으로 옮겨 SaaS 성장 에이전시인 Inturact를 시작했습니다. 지난 10년 이상 동안 Inturact는 많은 SaaS 기업이 확장성을 찾고 인수하도록 도왔습니다. Inturact는 이제 SaaS 회사를 인수, 성장 및 퇴출시키는 사모 펀드인 Inturact Capital의 투자 수단이기도 합니다.