2022年のデジタルマーケティングの完全ガイド

公開: 2021-12-24

見えないのは気になりません。

これは、マーケティング業界で採用されてきた基本原則です。

有名な7つのルールでは、オーディエンスがあなたを信頼して必要なアクションを実行するには、マーケティングメッセージを少なくとも7回聞いたり見たりする必要があるとされています。

しかし、人々が忙しくて看板に気付かないときにそれを行う方法は、メールボックスをチェックしたり、テレマーケティングの電話をブロックしたり、ケーブルテレビを見たりしないでください！

適切なタイミングで適切なオーディエンスを見つけて注目を集めるにはどうすればよいですか？

今日、Googleはイエローページになりました。人々がそこであなたのビジネスを見つけることができない場合、あなたは潜在的な収入と成長を失っています。

では、目に見えないインターネットでどのように見られるのでしょうか？

デジタルマーケティングがその答えです。

デジタルマーケティングとは何ですか？

マーケティングとは、あなたのサービスに興味を持っている可能性のある人々を特定し、あなたが彼らのニーズに完全に適合していることを保証することです。

テレビ、雑誌、ラジオで見られる広告は、従来のマーケティングの例です。

インターネットを使用して製品やサービスを宣伝および販売すると、それがデジタルマーケティングになります。

デジタルマーケティングのメリットは何ですか？

マーケティング業界は2021年に約3450億ドルと推定されています。

それで、人々はそれから何を見つけようとしていますか？

意識とエンゲージメント：今日、あなたのビジネスと顧客の間の唯一のものはクリックです。デジタル化により、企業はより多くの聴衆とつながり、彼らが何をし、どのようにそれを行うかについて人々を教育することが容易になりました。

また、見込み客の期待とフィードバックを理解することで、見込み客と交流することもできます。この知識は、見込み客にアピールし、高いコンバージョンを促進できるサービスを作成するのに役立ちます。

目に見えるROI ：従来のマーケティングとは異なり、デジタルマーケティングでは、イニシアチブのパフォーマンスを測定するための分析が提供されます。投資に対する正確な利益を計算し、プロセスをより効果的にすることができます。

ターゲットニッチ：デジタルマーケティングを使用すると、サービスに適したオーディエンスを特定し、それらへの広告に集中できます。これにより、不適切な対象者に労力とリソースが浪費されないことが保証されます。

自動化：コミュニケーションとメッセージングを自動化して、オーディエンス向けにパーソナライズされたエクスペリエンスを作成できます。パーソナライズにより、顧客はあなたのブランドを思い出し、あなたとのつながりを築くことができます。

変更と適応が簡単：A / Bテストを試して、ターゲットオーディエンスにどのタイプのコンテンツと戦略が機能しているか、何を変更する必要があるかを確認できます。これはすべて予算を大幅に変更することなく行われるため、より良い計画に簡単にピボットして運用を強化できます。

さまざまな種類のデジタルマーケティングとは何ですか？

デジタルスペースは、視聴者を引き付け、引き付け、育成する大きな機会です。ビジュアル、オーディオ、および書面によるチャネルを通じて見込み客との直接的なつながりを維持し、最大の利益を引き出すことができます。

以下はあなたがあなたのビジネスのために試みることができる7つのタイプのマーケティングです。

SEO

検索エンジン最適化は最も重要なマーケティングフォームです。グーグルはイエローページであることを忘れないでください…人々があなたのブランド名に出くわすためには、それらのイエローページにリストされることが重要です。

SEOは、検索エンジンのトップページにたどり着くのに役立ちます。これにより、誰かが関連するフレーズやキーワードを検索するたびに、あなたのビジネスが目を引くようになります。

95％の人が結果の2ページ目に移動せず、1ページ目の最初の数リンクをクリックするだけなので、これは重要です。

あなたが望ましい最終結果を得るためにあなたが世話をしなければならないSEOの3つのタイプがあります。

ページ上のSEOとは、ウェブサイトのコンテンツと要素が、トップにランク付けされたい検索エンジンのガイドラインに従って最適化されていることを意味します。

オフページSEOは、他のWebサイトがあなたのWebサイトコンテンツにバックリンクしている場合です。これはあなたのウェブサイトを信頼できるものにし、あなたのランキングを向上させます。

テクニカルSEOは、リンクの状態、画像のレンダリング、ページ速度など、Webサイトのバックエンド構成を処理します。

W3ケア

コンテンツマーケティング

視聴者に読んでもらいたいものはすべて、コンテンツマーケティングの一形態です。コンテンツは、購入者の旅とペルソナに従って70:20:10の比率で計画する必要があります。

70％は、読者が読みたいものでなければなりません。

あなたのビジネス、その目標、そしてそれを達成するためにあなたがしていることについての20％。

10％は、視聴者の新しい興味を見つけるための実験になる可能性があります。

ブログ、ゲスト投稿、電子書籍を作成して、見込み客を引き付け、引き付けることができます。また、このビデオマーケティングチェックリストを使用してビデオマーケティングキャンペーンを実行し、より良い結果を得ることができます。

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアは、ニュース（およびゴシップ）が光よりも速く伝わる場所です。

したがって、ソーシャルメディアマーケティングは、ブランドの周りに話題を作り、ウェブサイトへのトラフィックを増やす絶好のチャンスです。

Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn、Twitterなどの主要なソーシャルメディアプラットフォームを使用して、数十億人の毎日のユーザーの間でオンラインプレゼンスを確立できます。

これらのプラットフォームを使用すると、ユーザーはいいね、共有、コメントの形でパブリッシャーとやり取りできます。あなたはあなたのブランドに対する世論を分析するためにあなたの投稿のためにそのような反応と活動を監視することができます。

クリック課金型広告

PPCまたはクリック課金制は、訪問者が広告をクリックするたびにサイト運営者に支払う必要のある広告の一形態です。

Google広告は、そのような広告の最も一般的なタイプです。これらのPPC広告は、Facebook、Instagram、Twitterなどのソーシャルメディアチャネルでも使用できます。

投資から最大の利益を得るために、購入者のペルソナが好むチャネルを使用していることに注意してください。

ターゲットオーディエンスの誰も見ない場所に広告を掲載すると、結果として…いくつかの賑やかなクリケット以外は何も起こりません。

メールマーケティング

電子メールは、世界中の一般的な通信モードです。あなたのターゲットの見込み客が特にビジネスであるならば、あなたはこれに集中することができます。

アクティビティとサブスクリプションに基づいて見込み客をセグメント化し、パーソナライズされた電子メールを共有します。パーソナライズされたコンテンツが適切なタイミングで送信された電子メールシーケンスは、目的の次のステップに進むように促すことができます。

ニュースレターは、購読者に最新のコンテンツを最新の状態に保つための優れた方法です。また、既存の顧客の電子メールマーケティングを使用して、顧客がサービスに関心を持ち、満足し続けることができます。

オンラインPR

マスメディアの登場以来、広報管理チームの需要が高まっているのには理由があります。

それは、どんなニュースでもほぼ全世界に瞬時に届き、人々に永続的な印象を与えることができるからです。

これらの印象があなたのビジネスに有利であることを確実にするために、オンラインPRは重要です。

ジャーナリストやメディアハウスに連絡して、ビジネスのサクセスストーリーについての記事を書いたり、業界の洞察を共有するためにインタビューを行ったりすることができます。

スポンサーコンテンツとアフィリエイトマーケティング

スポンサーコンテンツとは、ブランドやサービスを宣伝するために他のビジネスにお金を払う場合です。

アフィリエイトマーケティングとは、他の商品を宣伝し、顧客がその宣伝した商品を購入するたびにコミッションを受け取ることです。顧客はあなたが得るコミッションのために追加費用を負担しません。

SaaSビジネスのための5つの実証済みのデジタルマーケティング戦略

あなたのビジネスのためのマーケティングロードマップを開発している間、あなたは健全な成長のためにすべてのタイプのマーケティングフォームのバランスをとらなければなりません。

収益性の高いマーケティング計画を作成するために使用できる5つの戦略を次に示します。

カスタマージャーニーごとにコンテンツを調整する

SaaSでのカスタマージャーニーは、次の段階に分けることができます。

見知らぬ人
訪問者
リード
お客様
プロモーター

プレミアムプランにアップグレードするメリットについて、見知らぬ人が最新のメールリストを理解することは期待できません。彼は最初の基本的な計画についてさえ知りません…

したがって、顧客を旅程に基づいてセグメント化するだけでなく、その段階で適切なコンテンツを提供する必要があります。

ここで、バイヤージャーニーの各段階で作成できるコンテンツの種類を確認してください。

ツールとリソースを更新する

効果的なツールを使用すると、作業を半分に減らすことができます。テクノロジーが日々進歩しているため、最適な結果を得るには、武器を最新の状態に保つ必要があります。

これは、マーケティングの過程で各タスクに使用できる人気のあるツールのリファレンスリストです。

機械学習を使用して、購入者の行動を理解し、それに応じてプロセスを最適化することもできます。

広告の最適化

広告は人々の注目を集め、あなたのブランドをオーディエンスに引き付けます。

広告に費やすときは、あなたが

場所と人口統計フィルターを使用して適切なオーディエンスをターゲットにする
見込み客が一般的に使用するプラットフォームを使用する
広告シーケンスの自動化
聴衆が飽きないように複数のテンプレートを作成する
わずか3秒で注目を集めるように広告をデザインして配置する

CoScheduleのFacebook広告

広告とバックエンドの詳細を最適化すると、ブランドの大幅な成長につながる可能性があります。 EZTrackItがわずか6か月で広告キャンペーンを刷新し、広告費を90％削減しながら、リード品質を144％向上させた方法をご覧ください。

コラボレーション

コラボレーティブマーケティングは、類似した志を同じくする企業と協力して、オーディエンスと一緒にサービスを宣伝しています。

これは、低コストでニッチ市場を開拓するための効果的な方法です。

これにより、検索エンジンは他の信頼できるWebサイトにリンクされているWebサイトを評価するため、ドメインの状態も向上します。

お互いに有利な状況！

ゲストブログ、YouTubeビデオ、ソーシャルメディア、またはポッドキャストを介してコラボレーションできます。

結果を測定して改善する

結果を測定しない限り、成功への最善の道は何であるかわかりません。

幸いなことに、デジタルマーケティングでは、適切な変更を行うための明確な画像を提供する各アクティビティと統計が記録されます。

ウェブサイトのトラフィック、Googleアナリティクスを追跡し、ビッグデータ分析を使用して、理想的な購入者のペルソナの本質的な詳細を把握します。

要約

では、どのように始めればよいのでしょうか？

ブレーンストーミングを行い、短期的および長期的な目標をリストすることから始めます。

アジェンダを設定したら、作業を調整して適切に実装できます。

初期段階では、SaaSビジネスの持続可能で費用対効果の高い戦略を考案できる成長コンサルティング会社の助けを借りることができます。

どのチャネルや戦略を採用する場合でも、購入者のペルソナを念頭に置いてください。

あなたの理想的な見込み客が何を探しているのかを常に尋ねますか？

難しい真実：あなたが何をしているのか、そしてあなたがそれをどのようにやっているのかは誰にも聞こえません。あなたが彼らに考える理由を与えない限り。

視聴者に製品だけでなくソリューションを売り込み、それが成功を後押しします。

著者の経歴：

Trevorのキャリアは、フリーランスの学習アプリケーションの開発者および設計者として始まりました。ソフトウェアで成功を収めた後、彼はSaaSコンサルティングに移行し、SaaS成長エージェンシーであるInturactを立ち上げました。過去10年以上にわたって、Inturactは、多くのSaaS企業がスケーラビリティを見つけて買収するのを支援してきました。 Inturactは現在、SaaS企業を買収、成長、撤退させるプライベートエクイティファンドであるInturactCapitalの投資手段でもあります。