Ghidul complet al marketingului digital pentru 2022

În afara vederii este în afara minții.

Acesta este principiul de bază care a fost și este urmat în industria de marketing.

Celebra Regulă a celor șapte afirmă că publicul tău trebuie să audă sau să vadă mesajul tău de marketing de cel puțin șapte ori pentru ca ei să aibă încredere în tine și să ia măsurile necesare.

Dar cum să faci asta atunci când oamenii sunt prea ocupați pentru a observa panourile publicitare, nu-și verifica căsuțele poștale, nu blochează apelurile de telemarketing și nici măcar nu te uită la TV prin cablu!

Cum să găsiți publicul potrivit la momentul potrivit și să le atrageți atenția?

În zilele noastre, Google a devenit Paginile Galbene . Dacă oamenii nu îți găsesc afacerea acolo, pierzi venituri potențiale și creștere.

Deci, cum să fii văzut pe internetul invizibil?

Marketingul digital este răspunsul.

Ce este marketingul digital?

Marketingul înseamnă identificarea persoanelor care ar putea fi interesate de serviciile dvs. și apoi asigurarea acestora că sunteți potrivit pentru nevoile lor.

Reclamele văzute la televizor, în reviste sau difuzate la radio sunt câteva exemple de marketing tradițional.

Când internetul este folosit pentru a vă promova și vinde produsul sau serviciile, atunci acesta devine marketing digital .

Care sunt beneficiile marketingului digital?

Industria de marketing este estimată la aproximativ 345 de miliarde de dolari în 2021.

Deci, ce caută oamenii să găsească din el?

1. Conștientizare și implicare : Astăzi, singurul lucru dintre afacerea dvs. și clienți este un clic . Digitalizarea a făcut mai ușor pentru companii să se conecteze la un public mai larg și să educe oamenii despre ceea ce fac și cum o fac.

Puteți, de asemenea, să interacționați cu potențialii dvs. înțelegându-le așteptările și feedback-ul. Aceste cunoștințe vă pot ajuta să vă creați serviciile care vor atrage clienții potențiali și pot genera o conversie ridicată.

2. ROI vizibil : Spre deosebire de marketingul tradițional, marketingul digital vă oferă analize pentru a măsura performanța inițiativelor dvs. Puteți calcula o rentabilitate precisă a investițiilor dvs. și puteți face procesele mai eficiente.

3. Nișă țintă : Cu marketingul digital, puteți identifica publicul potrivit pentru serviciile dvs. și vă puteți concentra pe publicitate pentru acestea. Acest lucru asigură că eforturile și resursele nu sunt irosite pentru publicul nepotrivit.

4. Automatizare : puteți automatiza comunicarea și mesajele pentru a crea o experiență personalizată pentru publicul dvs. Personalizarea îi face pe clienți să-și amintească marca dvs. și să construiască o conexiune cu dvs.

5. Ușor de modificat și adaptat : puteți încerca testarea A/B pentru a vedea ce tip de conținut și strategii funcționează pentru publicul țintă și ce trebuie schimbat. Deoarece toate acestea se fac fără nicio modificare majoră a bugetului, vă puteți orienta cu ușurință către un plan mai bun și vă puteți îmbunătăți operațiunile.

Care sunt diferitele tipuri de marketing digital?

Spațiul digital este o oportunitate uriașă de a atrage, de a implica și de a vă hrăni publicul. Puteți menține o legătură directă cu potențialii dvs. prin canale vizuale, audio și scrise pentru a obține profituri maxime.

Mai jos sunt cele 7 tipuri de marketing pe care le poți încerca pentru afacerea ta.

1. SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare este cea mai importantă formă de marketing. Amintiți-vă că Google este Paginile Galbene... așa că pentru ca oamenii să întâlnească numele mărcii dvs., este important să fie listat pe acele pagini galbene .

SEO te ajută să ajungi în primele pagini ale motorului de căutare, astfel încât ori de câte ori cineva caută expresii sau cuvinte cheie relevante, afacerea ta să-i atragă atenția.

Acest lucru este important pentru că 95% dintre oameni nu trec la a doua pagină a rezultatelor și nu fac clic pe primele câteva link-uri de la prima pagină.

Există trei tipuri de SEO de care trebuie să ai grijă, astfel încât să obții rezultatul final dorit.

SEO on-page înseamnă că conținutul și elementele de pe site-ul dvs. sunt optimizate conform liniilor directoare ale motorului de căutare în care doriți să fiți clasat pe primul loc.

SEO off-page este atunci când alte site-uri web fac backlink la conținutul site-ului dvs. Acest lucru face site-ul dvs. de încredere și vă îmbunătățește clasarea.

SEO tehnic se ocupă de configurația backend a site-ului dvs., cum ar fi sănătatea link-urilor, randarea imaginilor sau viteza paginii.

W3Care

2. Marketing de conținut

Tot ceea ce vrei să citească publicul tău este o formă de marketing de conținut. Conținutul trebuie planificat în funcție de călătoria și persoana cumpărătorului în raport de 70:20:10.

70% ar trebui să fie ceea ce cititorii dvs. doresc să citească.

20% despre afacerea ta, obiectivul ei și ceea ce faci pentru a-l atinge.

10% poate fi experimentarea pentru a descoperi noi interese ale publicului.

Puteți scrie bloguri, postări pentru invitați și cărți electronice pentru a atrage și a implica clienții potențiali. De asemenea, puteți derula o campanie de marketing video cu ajutorul acestei liste de verificare de marketing video pentru a obține rezultate mai bune.

3. Social Media Marketing

Rețelele sociale sunt locul unde știrile (și bârfele ) circulă mai repede decât lumina.

Astfel, marketingul pe rețelele sociale este o șansă excelentă de a crea zgomot în jurul mărcii dvs. și de a genera trafic către site-ul dvs. web.

Puteți folosi orice platformă majoră de rețele sociale precum Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn sau Twitter pentru a vă face prezența online printre miliardele de utilizatori zilnici.

Aceste platforme permit utilizatorilor lor să interacționeze cu editorii sub formă de like, distribuire sau comentarii. Puteți monitoriza astfel de răspunsuri și activitatea postărilor dvs. pentru a analiza opinia publică pentru marca dvs.

4. Publicitate cu plată pe clic

PPC sau plata pe clic este o formă de reclamă în care trebuie să plătiți editorul de fiecare dată când vizitatorul face clic pe anunțurile dvs.

Google Ads este cel mai comun tip de astfel de publicitate. Puteți utiliza aceste reclame PPC și pe canalele de social media precum Facebook, Instagram, Twitter.

Doar rețineți că utilizați canalele preferate de persoana dvs. de cumpărător pentru a obține o rentabilitate maximă a investiției.

Publicarea reclamelor în care nimeni din publicul țintă nu va viziona va avea ca rezultat... nimic în afară de niște greieri zgomotoși.

5. Marketing prin e-mail

E-mailurile sunt un mod comun de comunicare în întreaga lume. Vă puteți concentra asupra acestui lucru dacă clienții țintă sunt în special afaceri.

Segmentează-ți clienții potențiali în funcție de activitatea lor și de abonament pentru a le trimite un e-mail personalizat. Secvențele de e-mail cu conținut personalizat trimise la momentul corect îi pot determina să facă următorii pași doriti.

Buletinele informative sunt o modalitate excelentă de a menține abonații la curent cu cel mai recent conținut. De asemenea, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru clienții dvs. existenți pentru a-i menține implicați și încântați de servicii.

6. PR online

Există un motiv pentru care echipele de management de relații publice au fost la mare căutare de la introducerea mass-media.

Pentru că orice știre poate ajunge instantaneu în aproape întreaga lume și poate crea impresii de durată asupra oamenilor.

Pentru a vă asigura că aceste impresii sunt în favoarea afacerii dvs., PR online este crucial.

Puteți contacta jurnaliștii și casele media pentru a scrie un articol despre povestea de succes a afacerii dvs. sau puteți face un interviu pentru a împărtăși câteva informații despre industrie.

7. Conținut sponsorizat și marketing afiliat

Conținutul sponsorizat este atunci când plătiți o altă afacere pentru a vă promova marca sau serviciile.

Marketingul afiliat este atunci când promovați alte produse și obțineți un comision de fiecare dată când un client cumpără acel produs promovat. Clienții nu suportă niciun cost suplimentar pentru comisioanele pe care le obțineți.

5 strategii dovedite de marketing digital pentru afacerea dvs. SaaS

În timp ce dezvoltați o foaie de parcurs de marketing pentru afacerea dvs., trebuie să echilibrați toate tipurile de forme de marketing pentru o creștere sănătoasă.

Iată 5 strategii pe care le poți folosi pentru a-ți crea planul de marketing profitabil.

1. Adaptarea conținutului în funcție de călătoria clientului

Călătoria clientului în SaaS poate fi împărțită în următoarele etape.

• Străini
• Vizitatori
• Oportunitati
• Clienți
• Promotor

Nu vă puteți aștepta ca un străin să înțeleagă cea mai recentă listă de e-mail a dvs. de beneficiile trecerii la un plan premium. Nici măcar nu știe despre planul de bază pentru a începe cu...

Deci, este necesar să nu segmentați doar clienții în funcție de călătoria lor, ci și să le furnizați conținutul potrivit în acea etapă.

Vedeți aici ce fel de conținut puteți crea pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

2. Actualizați-vă instrumentele și resursele

Folosirea unor instrumente eficiente vă poate reduce munca la jumătate, iar tehnologia avansează în fiecare zi, trebuie să vă mențineți arsenalul actualizat pentru rezultate optimizate.

Iată o listă de referință cu instrumente populare care pot fi utilizate pentru fiecare sarcină din călătoria de marketing.

De asemenea, puteți utiliza învățarea automată pentru a înțelege comportamentul cumpărătorului și pentru a vă optimiza procesele în consecință.

3. Optimizarea reclamelor

Reclamele captează atenția oamenilor și fac marca dvs. să rămână în rândul publicului.

Când cheltuiți pentru reclame, asigurați-vă că sunteți

• Direcționarea publicului potrivit utilizând locația și filtrul demografice
• Folosind platformele care sunt utilizate în mod obișnuit de potențialii dvs
• Automatizarea secvențelor de anunțuri
• Crearea mai multor șabloane, astfel încât publicul să nu se plictisească
• Proiectarea și plasarea reclamelor astfel încât să atragă atenția în doar 3 secunde

Anunțul CoSchedule pe Facebook

Optimizarea anunțurilor și a detaliilor din backend poate duce la o creștere semnificativă a mărcii dvs. Vedeți cum EZTrackIt și-a reînnoit campaniile publicitare în doar 6 luni pentru a crește calitatea clienților potențiali cu 144%, reducând în același timp cheltuielile publicitare cu 90%.

4. Colabora

Marketingul colaborativ colaborează cu companii similare și care au aceleași idei pentru a vă promova serviciile cu publicul lor.

Aceasta este o modalitate eficientă de a accesa piața de nișă la un cost scăzut.

Acest lucru îmbunătățește, de asemenea, sănătatea domeniului dvs., deoarece motoarele de căutare apreciază site-urile web care sunt legate la alte site-uri web de încredere.

Situatie de castig!

Puteți colabora printr-un blog invitat, videoclipuri YouTube, rețele sociale sau podcasturi.

5. Măsurați rezultatele și îmbunătățiți

Dacă nu măsurați rezultatele, nu veți ști care este cea mai bună cale către succes.

Din fericire, cu marketingul digital, se înregistrează fiecare activitate și statistici care îți oferă o imagine clară pentru a face modificările potrivite.

Urmăriți traficul site-ului web, Google Analytics și utilizați analiza de date mari pentru a intra în detaliile esențiale ale persoanei dvs. ideale de cumpărător.

Învelire

Deci, cum să încep?

Începeți prin a face brainstorming și a vă enumera obiectivele pe termen scurt și pe termen lung.

Odată ce veți avea agenda stabilită, vă puteți alinia eforturile și le puteți implementa în mod corespunzător.

Pentru etapele inițiale, puteți folosi și ajutorul unei firme de consultanță pentru creștere, care poate elabora o strategie durabilă și rentabilă pentru afacerea dvs. SaaS.

Indiferent de canalul sau strategia pe care o adoptați, țineți cont de persoana dvs. de cumpărător.

Întreabă în mod constant ce caută potențialele tale ideale?

Adevărul greu: nimeni nu va auzi ce faci și cum o faci; dacă nu le dai un motiv să se gândească.

Comercializați o soluție, nu doar un produs, pentru publicul dvs. și asta va conduce la succes.

Biografia autorului:

Cariera lui Trevor a început ca dezvoltator și designer independent de aplicații de învățare. După ce a găsit succes în software, s-a mutat în consultanță SaaS și a început agenția de creștere SaaS, Inturact. În ultimii peste 10 ani, Inturact a ajutat multe companii SaaS să găsească scalabilitate și să fie achiziționate. Inturact este acum și un vehicul de investiții pentru Inturact Capital – un fond de capital privat care achiziționează, crește și iese companii SaaS.