Le guide complet du marketing numérique pour 2022

Loin des yeux, c'est loin du cœur.

C'est le principe de base qui a été et est suivi dans l'industrie du marketing.

La célèbre règle de sept stipule que votre public doit entendre ou voir votre message marketing au moins sept fois pour qu'il vous fasse confiance et prenne les mesures nécessaires.

Mais comment faire cela lorsque les gens sont trop occupés pour remarquer les panneaux d'affichage, ne vérifient pas leurs boîtes aux lettres, bloquent les appels de télémarketing et ne regardent même pas la télévision par câble !

Comment trouver la bonne audience au bon moment et attirer son attention ?

De nos jours, Google est devenu les Pages Jaunes . Si les gens ne peuvent pas trouver votre entreprise là-bas, vous perdez des revenus potentiels et de la croissance.

Alors, comment être vu sur l'internet invisible ?

Le marketing numérique est la réponse.

Qu'est-ce que le marketing numérique ?

Le marketing consiste à identifier les personnes susceptibles d'être intéressées par vos services, puis à leur assurer que vous répondez parfaitement à leurs besoins.

Les publicités vues à la télévision, dans les magazines ou diffusées à la radio sont quelques exemples de marketing traditionnel.

Lorsque Internet est utilisé pour promouvoir et vendre votre produit ou vos services, cela devient du marketing numérique .

Quels sont les avantages du marketing numérique ?

L'industrie du marketing est estimée à environ 345 milliards de dollars en 2021.

Alors, qu'est-ce que les gens cherchent à y trouver?

1. Sensibilisation et engagement : Aujourd'hui, la seule chose entre votre entreprise et les clients est un clic . La numérisation a permis aux entreprises de se connecter plus facilement à un public plus large et d'éduquer les gens sur ce qu'elles font et comment elles le font.

Vous pouvez également interagir avec vos prospects en comprenant leurs attentes et leurs commentaires. Cette connaissance peut vous aider à concevoir vos services qui plairont à vos prospects et peuvent générer un taux de conversion élevé.

2. ROI visible : Contrairement au marketing traditionnel, le marketing digital vous donne des analyses pour mesurer la performance de vos initiatives. Vous pouvez calculer un retour précis sur vos investissements et rendre vos processus plus efficaces.

3. Niche cible : Avec le marketing numérique, vous pouvez identifier le bon public pour vos services et vous concentrer sur leur publicité. Cela garantit que les efforts et les ressources ne sont pas gaspillés sur le public inapproprié.

4. Automatisation : Vous pouvez automatiser la communication et la messagerie pour créer une expérience personnalisée pour votre public. La personnalisation permet aux clients de se souvenir de votre marque et d'établir une connexion avec vous.

5. Facile à modifier et à adapter : vous pouvez essayer les tests A/B pour voir quel type de contenu et de stratégies fonctionnent pour votre public cible et ce qui doit être changé. Étant donné que tout cela se fait sans modification majeure du budget, vous pouvez facilement basculer vers un meilleur plan et améliorer vos opérations.

Quels sont les différents types de marketing numérique ?

L'espace numérique est une énorme opportunité d'attirer, d'engager et de nourrir votre public. Vous pouvez maintenir une connexion directe avec vos prospects via des canaux visuels, audio et écrits pour en tirer un maximum de rendements.

Vous trouverez ci-dessous les 7 types de marketing que vous pouvez essayer pour votre entreprise.

1. référencement

L'optimisation des moteurs de recherche est la forme de marketing la plus cruciale. N'oubliez pas que Google, c'est les Pages Jaunes… pour que les gens découvrent votre marque, il est important d'être répertorié sur ces pages jaunes .

Le référencement vous aide à atterrir sur les premières pages du moteur de recherche afin que chaque fois que quelqu'un recherche des expressions ou des mots clés pertinents, votre entreprise attire son attention.

Ceci est important car 95% des personnes ne se déplacent pas vers la deuxième page des résultats et ne cliquent que sur les premiers liens de la première page.

Il existe trois types de référencement dont vous devez vous occuper afin d'obtenir le résultat final souhaité.

Le référencement sur la page signifie que le contenu et les éléments de votre site Web sont optimisés conformément aux directives du moteur de recherche sur lequel vous souhaitez être classé en tête.

Le référencement hors page se produit lorsque d'autres sites Web renvoient vers le contenu de votre site Web. Cela rend votre site Web digne de confiance et améliore votre classement.

Le référencement technique prend en charge la configuration backend de votre site Web, comme la santé des liens, le rendu des images ou la vitesse de la page.

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2. Marketing de contenu

Tout ce que vous voulez que votre public lise est une forme de marketing de contenu. Le contenu doit être planifié en fonction du parcours et de la personnalité de l'acheteur dans un rapport de 70:20:10.

70% devrait être ce que vos lecteurs veulent lire.

20 % sur votre entreprise, son objectif et ce que vous faites pour l'atteindre.

10% peut être l'expérimentation pour découvrir de nouveaux intérêts du public.

Vous pouvez écrire des blogs, des articles d'invités et des livres électroniques pour attirer et engager vos prospects. En outre, vous pouvez lancer une campagne de marketing vidéo à l'aide de cette liste de contrôle de marketing vidéo pour obtenir de meilleurs résultats.

3. Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont l'endroit où les nouvelles (et les potins ) voyagent plus vite que la lumière.

Ainsi, le marketing des médias sociaux est une excellente occasion de créer du buzz autour de votre marque et de générer du trafic vers votre site Web.

Vous pouvez utiliser toutes les principales plates-formes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn ou Twitter pour établir votre présence en ligne parmi les milliards d'utilisateurs quotidiens.

Ces plateformes permettent à leurs utilisateurs d'interagir avec les éditeurs sous forme de like, de partage ou de commentaires. Vous pouvez surveiller ces réponses et l'activité de vos publications afin d'analyser l'opinion publique pour votre marque.

4. Publicité Pay Per Click

PPC ou pay per click est une forme de publicité dans laquelle vous devez payer l'éditeur chaque fois que le visiteur clique sur vos annonces.

Google Ads est le type le plus courant de ce type de publicité. Vous pouvez également utiliser ces publicités PPC sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter.

Notez simplement que vous utilisez les canaux préférés de votre personnalité d'acheteur pour obtenir un retour sur investissement maximal.

La publication d'annonces là où personne de votre public cible ne les regardera n'entraînera… rien d'autre que des grillons bourdonnants.

5. Publicité par e-mail

Les e-mails sont un mode de communication courant à travers le monde. Vous pouvez vous concentrer là-dessus si vos prospects cibles sont surtout des entreprises.

Segmentez vos prospects en fonction de leur activité et de leur abonnement pour leur partager un email personnalisé. Les séquences d'e-mails avec un contenu personnalisé envoyées au bon moment peuvent les inciter à franchir les prochaines étapes souhaitées.

Les newsletters sont un excellent moyen de tenir les abonnés informés de votre dernier contenu. Vous pouvez également utiliser le marketing par e-mail pour vos clients existants afin de les maintenir engagés et satisfaits des services.

6. RP en ligne

Il y a une raison pour laquelle les équipes de gestion des relations publiques ont été très demandées depuis l'introduction des médias de masse.

C'est parce que n'importe quelle nouvelle peut atteindre presque le monde entier instantanément et peut créer des impressions durables sur les gens.

Pour s'assurer que ces impressions sont en faveur de votre entreprise, les relations publiques en ligne sont cruciales.

Vous pouvez contacter les journalistes et les maisons de presse pour écrire un article sur la réussite de votre entreprise ou une interview peut être réalisée pour partager certaines informations sur l'industrie.

7. Contenu sponsorisé et marketing d'affiliation

Le contenu sponsorisé consiste à payer une autre entreprise pour promouvoir votre marque ou vos services.

Le marketing d'affiliation consiste à promouvoir d'autres produits et à recevoir une commission chaque fois qu'un client achète ce produit promu. Les clients n'encourent aucun coût supplémentaire pour les commissions que vous recevez.

5 stratégies de marketing numérique éprouvées pour votre entreprise SaaS

Lors de l'élaboration d'une feuille de route marketing pour votre entreprise, vous devez équilibrer tous les types de formes de marketing pour une croissance saine.

Voici 5 stratégies que vous pouvez utiliser pour créer votre plan marketing rentable.

1. Adapter le contenu en fonction du parcours client

Le parcours client en SaaS peut se décomposer selon les étapes suivantes.

• Étrangers
• Visiteurs
• Conduit
• Les clients
• Promoteur

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'un étranger comprenne votre dernière liste d'e-mails sur les avantages de la mise à niveau vers un plan premium. Il ne connaît même pas le plan de base pour commencer…

Il est donc nécessaire non seulement de segmenter vos clients en fonction de leur parcours, mais également de leur fournir le contenu approprié à ce stade.

Découvrez ici quel type de contenu vous pouvez créer pour chaque étape du parcours de l'acheteur.

2. Mettez à jour vos outils et ressources

L'utilisation d'outils efficaces peut réduire votre travail de moitié et avec la technologie qui progresse chaque jour, vous devez maintenir votre arsenal à jour pour des résultats optimisés.

Voici une liste de référence d'outils populaires qui peuvent être utilisés pour chaque tâche du parcours marketing.

Vous pouvez également utiliser l'apprentissage automatique pour comprendre le comportement des acheteurs et optimiser vos processus en conséquence.

3. Optimisation des annonces

Les publicités attirent l'attention des gens et permettent à votre marque de rester fidèle au public.

Lorsque vous dépensez en publicité, assurez-vous que vous êtes

• Cibler le bon public à l'aide d'un filtre géographique et démographique
• Utiliser les plateformes couramment utilisées par vos prospects
• Automatisation des séquences publicitaires
• Créer plusieurs modèles pour que le public ne s'ennuie pas
• Concevoir et placer les annonces afin qu'elles attirent l'attention en seulement 3 secondes

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L'optimisation de vos publicités et des détails du backend peut entraîner une croissance significative pour votre marque. Découvrez comment EZTrackIt a réorganisé ses campagnes publicitaires en seulement 6 mois pour augmenter la qualité des prospects de 144 % tout en réduisant les dépenses publicitaires de 90 %.

4. Collaborer

Le marketing collaboratif consiste à travailler avec des entreprises similaires et partageant les mêmes idées pour promouvoir vos services auprès de leur public.

C'est un moyen efficace d'exploiter le marché de niche à moindre coût.

Cela améliore également la santé de votre domaine, car les moteurs de recherche apprécient les sites Web liés à d'autres sites Web fiables.

La situation gagnant-gagnant!

Vous pouvez collaborer via un blog invité, des vidéos YouTube, des réseaux sociaux ou des podcasts.

5. Mesurer les résultats et améliorer

À moins de mesurer les résultats, vous ne saurez pas quel est le meilleur chemin vers le succès.

Heureusement, avec le marketing numérique, chaque activité et chaque statistique sont enregistrées, ce qui vous donne une image claire pour apporter les modifications appropriées.

Suivez le trafic du site Web, Google Analytics et utilisez l'analyse de données volumineuses pour entrer dans les moindres détails de votre personnalité d'acheteur idéale.

Conclure

Alors, comment commencer ?

Commencez par faire un remue-méninges et dressez la liste de vos objectifs à court et à long terme.

Une fois que vous aurez le programme en place, vous pourrez aligner vos efforts et les mettre en œuvre correctement.

Pour les premières étapes, vous pouvez également faire appel à une société de conseil en croissance qui peut concevoir une stratégie durable et rentable pour votre entreprise SaaS.

Quel que soit le canal ou la stratégie que vous adoptez, gardez à l'esprit votre personnalité d'acheteur.

Demandez constamment ce que recherchent vos prospects idéaux ?

La dure vérité : personne n'entendra ce que vous faites et comment vous le faites ; à moins que vous ne leur donniez un pourquoi de penser.

Commercialisez une solution et pas seulement un produit auprès de votre public et c'est ce qui assurera le succès.

Biographie de l'auteur :

La carrière de Trevor a débuté en tant que développeur et concepteur d'applications d'apprentissage indépendant. Après avoir connu le succès dans les logiciels, il est passé au conseil SaaS et a lancé l'agence de croissance SaaS, Inturact. Au cours des 10 dernières années, Inturact a aidé de nombreuses entreprises SaaS à trouver l'évolutivité et à se faire acquérir. Inturact est désormais également un véhicule d'investissement pour Inturact Capital - un fonds de capital-investissement qui acquiert, développe et quitte des entreprises SaaS.