La guida completa al marketing digitale per il 2022

Lontano dalla vista è fuori dalla mente.

Questo è il principio di base che è stato ed è seguito nel settore del marketing.

La famosa regola del sette afferma che il tuo pubblico ha bisogno di ascoltare o vedere il tuo messaggio di marketing almeno sette volte affinché si fidi di te e intraprenda l'azione richiesta.

Ma come farlo quando le persone sono troppo occupate per notare i cartelloni pubblicitari, non controllano le loro cassette postali, non bloccano le chiamate di telemarketing e non guardano nemmeno la TV via cavo!

Come trovare il pubblico giusto al momento giusto e attirare la loro attenzione?

Al giorno d'oggi, Google è diventata le Pagine Gialle . Se le persone non riescono a trovare la tua attività lì, stai perdendo entrate e crescita potenziali.

Quindi, come farsi vedere su Internet invisibile?

Il marketing digitale è la risposta.

Che cos'è il marketing digitale?

Il marketing è identificare le persone che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi e quindi assicurarle che sei la persona perfetta per le loro esigenze.

Gli annunci visti in TV, sulle riviste o trasmessi alla radio sono alcuni esempi di marketing tradizionale.

Quando Internet viene utilizzato per promuovere e vendere i tuoi prodotti o servizi, questo diventa marketing digitale .

Quali sono i vantaggi del marketing digitale?

L'industria del marketing è stimata in circa 345 miliardi di dollari nel 2021.

Quindi, cosa stanno cercando di trovare le persone da esso?

1. Consapevolezza e coinvolgimento : oggi l'unica cosa tra la tua azienda ei clienti è un clic . La digitalizzazione ha reso più facile per le aziende connettersi a un pubblico più ampio ed educare le persone su ciò che fanno e su come lo fanno.

Puoi anche interagire con i tuoi potenziali clienti comprendendo le loro aspettative e feedback. Questa conoscenza può aiutarti a creare i tuoi servizi che attireranno i tuoi potenziali clienti e possono guidare un'elevata conversione.

2. ROI visibile : contrariamente al marketing tradizionale, il marketing digitale ti offre analisi per misurare le prestazioni delle tue iniziative. Puoi calcolare un ritorno accurato sui tuoi investimenti e rendere i tuoi processi più efficaci.

3. Target di nicchia : con il marketing digitale, puoi identificare il pubblico giusto per i tuoi servizi e concentrarti sulla pubblicità per loro. Ciò garantisce che gli sforzi e le risorse non vengano sprecati per il pubblico inadatto.

4. Automazione : puoi automatizzare la comunicazione e la messaggistica per creare un'esperienza personalizzata per il tuo pubblico. La personalizzazione fa sì che i clienti ricordino il tuo marchio e costruiscano una connessione con te.

5. Facile da modificare e adattare : puoi provare i test A/B per vedere quale tipo di contenuto e strategie funzionano per il tuo pubblico di destinazione e cosa deve essere cambiato. Poiché tutto ciò viene eseguito senza alcuna modifica sostanziale al budget, puoi facilmente passare a un piano migliore e migliorare le tue operazioni.

Quali sono i diversi tipi di marketing digitale?

Lo spazio digitale è un'enorme opportunità per attrarre, coinvolgere e coltivare il tuo pubblico. Puoi mantenere una connessione diretta con i tuoi potenziali clienti attraverso canali visivi, audio e scritti per ottenere il massimo rendimento.

Di seguito sono riportati i 7 tipi di marketing che puoi provare per la tua attività.

1. SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è la forma di marketing più importante. Ricorda che Google è le Pagine Gialle... quindi, affinché le persone si imbattano nel nome del tuo marchio, è importante essere elencati su quelle Pagine Gialle .

La SEO ti aiuta ad arrivare nelle prime pagine del motore di ricerca in modo che ogni volta che qualcuno cerca frasi o parole chiave rilevanti, la tua attività attiri la sua attenzione.

Questo è importante perché il 95% delle persone non si sposta alla seconda pagina dei risultati e fa clic solo sui primi collegamenti della prima pagina.

Ci sono tre tipi di SEO di cui devi occuparti in modo da ottenere il risultato finale desiderato.

SEO on-page significa che i contenuti e gli elementi del tuo sito web sono ottimizzati secondo le linee guida del motore di ricerca in cui vuoi essere classificato ai primi posti.

La SEO off-page è quando altri siti Web eseguono il backlink al contenuto del tuo sito Web. Questo rende il tuo sito web affidabile e migliora il tuo posizionamento.

La SEO tecnica si occupa della configurazione del back-end del tuo sito web come la salute dei link, il rendering delle immagini o la velocità della pagina.

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2. Marketing dei contenuti

Tutto ciò che vuoi che il tuo pubblico legga è una forma di marketing dei contenuti. Il contenuto deve essere pianificato secondo il percorso e la persona dell'acquirente nel rapporto 70:20:10.

Il 70% dovrebbe essere ciò che i tuoi lettori vogliono leggere.

20% sulla tua attività, sul suo obiettivo e su ciò che stai facendo per raggiungerlo.

Il 10% può essere la sperimentazione per scoprire nuovi interessi del pubblico.

Puoi scrivere blog, post degli ospiti ed ebook per attirare e coinvolgere i tuoi potenziali clienti. Inoltre, puoi eseguire una campagna di marketing video con l'aiuto di questo elenco di controllo di marketing video per ottenere risultati migliori.

3. Social media marketing

I social media sono i luoghi in cui le notizie (e i pettegolezzi ) viaggiano più veloci della luce.

Pertanto, il social media marketing è una grande opportunità per creare buzz attorno al tuo marchio e indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Puoi utilizzare tutte le principali piattaforme di social media come Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn o Twitter per rendere la tua presenza online tra i miliardi di utenti giornalieri.

Queste piattaforme consentono ai loro utenti di interagire con gli editori sotto forma di Mi piace, condivisione o commenti. Puoi monitorare tali risposte e l'attività per i tuoi post per analizzare l'opinione pubblica per il tuo marchio.

4. Pubblicità Pay Per Click

PPC o pay per click è una forma di pubblicità in cui devi pagare l'editore ogni volta che i tuoi annunci vengono cliccati dal visitatore.

Google Ads è il tipo più comune di tale pubblicità. Puoi utilizzare questi annunci PPC anche sui canali di social media come Facebook, Instagram, Twitter.

Tieni presente che stai utilizzando i canali preferiti dalla tua persona acquirente per ottenere il massimo ritorno sull'investimento.

Pubblicare annunci in cui nessuno del tuo pubblico di destinazione lo guarderà si tradurrà in... nient'altro che alcuni grilli ronzanti.

5. Marketing via email

Le e-mail sono una modalità di comunicazione comune in tutto il mondo. Puoi concentrarti su questo se i tuoi potenziali clienti target sono in particolare le aziende.

Segmenta i tuoi potenziali clienti in base alla loro attività e abbonamento per condividere un'e-mail personalizzata con loro. Le sequenze di email con contenuto personalizzato inviate al momento giusto possono spingerli a compiere i passi successivi desiderati.

Le newsletter sono un ottimo modo per mantenere gli iscritti aggiornati con i tuoi ultimi contenuti. Puoi anche utilizzare l'email marketing per i tuoi clienti esistenti per mantenerli coinvolti e soddisfatti dei servizi.

6. PR in linea

C'è un motivo per cui i team di gestione delle pubbliche relazioni sono stati molto richiesti dall'introduzione dei mass media.

È perché qualsiasi notizia può raggiungere quasi tutto il mondo istantaneamente e può creare impressioni durature sulle persone.

Per garantire che queste impressioni siano a favore della tua attività, le PR online sono fondamentali.

Puoi contattare i giornalisti e le case dei media per scrivere un pezzo sulla storia di successo della tua attività o puoi fare un'intervista per condividere alcune intuizioni del settore.

7. Contenuti sponsorizzati e marketing di affiliazione

Il contenuto sponsorizzato è quando paghi qualche altra attività per promuovere il tuo marchio o servizi.

Il marketing di affiliazione è quando promuovi altri prodotti e ricevi una commissione ogni volta che un cliente acquista quel prodotto promosso. I clienti non devono sostenere alcun costo aggiuntivo per le commissioni che ricevi.

5 strategie di marketing digitale comprovate per la tua attività SaaS

Durante lo sviluppo di una roadmap di marketing per la tua attività, devi bilanciare tutti i tipi di moduli di marketing per una crescita sana.

Ecco 5 strategie che puoi utilizzare per creare il tuo piano di marketing redditizio.

1. Contenuti personalizzati secondo il percorso del cliente

Il percorso del cliente in SaaS può essere suddiviso nelle seguenti fasi.

• Stranieri
• Visitatori
• Conduce
• Clienti
• Promotore

Non puoi aspettarti che un estraneo capisca la tua ultima email elencando i vantaggi dell'aggiornamento a un piano premium. Non sa nemmeno del piano di base per cominciare...

Quindi, è necessario non solo segmentare i tuoi clienti in base al loro viaggio, ma anche fornire loro il contenuto adatto in quella fase.

Scopri che tipo di contenuto puoi creare per ogni fase del percorso dell'acquirente qui.

2. Aggiorna i tuoi strumenti e risorse

L'uso di strumenti efficaci può ridurre della metà il tuo lavoro e con la tecnologia che avanza ogni giorno, devi mantenere aggiornato il tuo arsenale per risultati ottimizzati.

Ecco un elenco di riferimento di strumenti popolari che possono essere utilizzati per ogni attività nel percorso di marketing.

Puoi anche utilizzare l'apprendimento automatico per comprendere il comportamento degli acquirenti e ottimizzare di conseguenza i tuoi processi.

3. Ottimizzazione degli annunci

Gli annunci catturano l'attenzione delle persone e fanno in modo che il tuo marchio rimanga nel pubblico.

Quando spendi per gli annunci assicurati di esserlo

• Indirizzare il pubblico giusto utilizzando il filtro per località e dati demografici
• Utilizzando le piattaforme comunemente utilizzate dai tuoi potenziali clienti
• Automatizzare le sequenze di annunci
• Creazione di più modelli in modo che il pubblico non si annoi
• Progettare e posizionare gli annunci in modo che catturino l'attenzione in soli 3 secondi

Annuncio Facebook di CoSchedule

L'ottimizzazione dei tuoi annunci e dei dettagli nel back-end può portare a una crescita significativa per il tuo marchio. Guarda come EZTrackIt ha rinnovato le sue campagne pubblicitarie in soli 6 mesi per aumentare la qualità dei lead del 144% riducendo al contempo le spese pubblicitarie del 90%.

4. Collaborare

Il marketing collaborativo sta lavorando con aziende simili e che la pensano allo stesso modo per promuovere i tuoi servizi con il loro pubblico.

Questo è un modo efficace per sfruttare il mercato di nicchia a basso costo.

Ciò migliora anche la salute del tuo dominio poiché i motori di ricerca apprezzano i siti Web collegati ad altri siti Web affidabili.

Situazione di assoluta vittoria!

Puoi collaborare tramite un blog degli ospiti, video di YouTube, social media o podcast.

5. Misura i risultati e migliora

A meno che non misuri i risultati, non saprai qual è la strada migliore per il successo.

Fortunatamente, con il marketing digitale, ogni attività e statistiche vengono registrate che ti danno un quadro chiaro per apportare le modifiche adeguate.

Tieni traccia del traffico del sito Web, dell'analisi di Google e utilizza l'analisi dei big data per entrare nei dettagli essenziali del tuo personaggio acquirente ideale.

Incartare

Allora, come iniziare?

Inizia facendo un brainstorming ed elencando i tuoi obiettivi a breve e lungo termine.

Una volta che avrai l'agenda in atto, puoi allineare i tuoi sforzi e implementarli correttamente.

Per le fasi iniziali, puoi anche utilizzare l'aiuto di una società di consulenza in crescita che può ideare una strategia sostenibile ed economica per la tua attività SaaS.

Qualunque sia il canale o la strategia che adotti, tieni a mente il tuo personaggio acquirente.

Chiedi costantemente cosa cercano i tuoi potenziali clienti ideali?

La dura verità: nessuno sentirà cosa stai facendo e come lo stai facendo; a meno che tu non dia loro un perché pensare.

Commercializza una soluzione non solo un prodotto per il tuo pubblico ed è ciò che guiderà il successo.

Biografia dell'autore:

La carriera di Trevor è iniziata come sviluppatore e designer di applicazioni di apprendimento freelance. Dopo aver riscontrato il successo nel software, è passato alla consulenza SaaS e ha avviato l'agenzia di crescita SaaS, Inturact. Negli ultimi 10+ anni Inturact ha aiutato molte aziende SaaS a trovare la scalabilità e ad essere acquisite. Inturact è ora anche un veicolo di investimento per Inturact Capital, un fondo di private equity che acquisisce, cresce ed esce da società SaaS.