2022 Dijital Pazarlama İçin Eksiksiz Kılavuz

Gözden uzak akıldan uzaktır.

Pazarlama sektöründe uygulanan ve takip edilen temel ilke budur.

Ünlü Yedi Kuralı, kitlenizin size güvenmeleri ve gerekli eylemi gerçekleştirmeleri için pazarlama mesajınızı en az yedi kez duyması veya görmesi gerektiğini belirtir.

Ancak insanlar reklam panolarını fark edemeyecek kadar meşgulken, posta kutularını kontrol etmeyin, telefonla pazarlama aramalarını engellemeyin ve hatta kablolu TV izlemeyin!

Doğru zamanda doğru kitleyi nasıl bulabilir ve dikkatlerini çekebilirsiniz?

Günümüzde Google, Sarı Sayfalar haline geldi. İnsanlar işinizi orada bulamazsa, potansiyel gelirinizi ve büyümenizi kaybedersiniz.

Peki, görünmez internette nasıl görüneceksiniz?

Cevap dijital pazarlamadır.

Dijital Pazarlama Nedir?

Pazarlama, hizmetlerinizle ilgilenebilecek kişileri belirlemek ve ardından onların ihtiyaçlarına en uygun kişi olduğunuzdan emin olmaktır.

Televizyonda, dergilerde görülen veya radyoda oynatılan reklamlar, geleneksel pazarlamanın bazı örnekleridir.

İnternet, ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak ve satmak için kullanıldığında, bu dijital pazarlama olur.

Dijital Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Pazarlama endüstrisinin 2021'de yaklaşık 345 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor.

Peki, insanlar ondan ne bulmaya çalışıyor?

1. Farkındalık ve Katılım : Bugün işletmeniz ve müşterileriniz arasındaki tek şey bir tıklama . Dijitalleşme, işletmelerin daha geniş bir kitleyle bağlantı kurmasını ve insanları ne yaptıkları ve nasıl yaptıkları konusunda eğitmelerini kolaylaştırdı.

Ayrıca, beklentilerini ve geri bildirimlerini anlayarak potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurabilirsiniz. Bu bilgi, potansiyel müşterilerinize hitap edecek ve yüksek dönüşüm sağlayabilecek hizmetlerinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

2. Görünür ROI : Geleneksel pazarlamanın aksine dijital pazarlama, girişimlerinizin performansını ölçmek için size analizler sunar. Yatırımlarınızın geri dönüşünü doğru hesaplayabilir ve süreçlerinizi daha etkin hale getirebilirsiniz.

3. Hedef Niş : Dijital pazarlama ile hizmetleriniz için doğru hedef kitleyi belirleyebilir ve onlara reklam vermeye odaklanabilirsiniz. Bu, çabaların ve kaynakların uygun olmayan izleyiciler için boşa harcanmamasını sağlar.

4. Otomasyon : Hedef kitleniz için kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmak için iletişimi ve mesajlaşmayı otomatikleştirebilirsiniz. Kişiselleştirme, müşterilerin markanızı hatırlamasını ve sizinle bir bağlantı kurmasını sağlar.

5. Değiştirilmesi ve uyarlanması kolay : Hedef kitleniz için ne tür içerik ve stratejilerin işe yaradığını ve nelerin değiştirilmesi gerektiğini görmek için A/B testini deneyebilirsiniz. Tüm bunlar bütçede büyük bir değişiklik yapılmadan yapıldığından, daha iyi bir plana kolayca dönebilir ve operasyonlarınızı geliştirebilirsiniz.

Dijital Pazarlamanın Farklı Türleri Nelerdir?

Dijital alan, kitlenizi çekmek, meşgul etmek ve beslemek için büyük bir fırsattır. Maksimum getiri elde etmek için görsel, işitsel ve yazılı kanallar aracılığıyla potansiyel müşterilerinizle doğrudan bağlantı kurabilirsiniz.

Aşağıda işletmeniz için deneyebileceğiniz 7 pazarlama türü bulunmaktadır.

1. SEO

Arama Motoru Optimizasyonu en önemli pazarlama şeklidir. Google'ın Sarı Sayfalar olduğunu unutmayın… bu nedenle insanların marka adınızla karşılaşması için o sarı sayfalarda listelenmek önemlidir.

SEO, arama motorunun en üst sayfalarına çıkmanıza yardımcı olur, böylece birisi alakalı kelime öbekleri veya anahtar kelimeler aradığında işletmenizin dikkatini çeker.

Bu önemlidir, çünkü insanların %95'i sonuçların ikinci sayfasına geçmez ve yalnızca birinci sayfanın ilk birkaç bağlantısını tıklamaz.

İstediğiniz nihai sonucu elde etmek için ilgilenmeniz gereken üç tür SEO vardır.

Sayfa İçi SEO, web sitenizdeki içeriğin ve öğelerin, üst sıralarda yer almak istediğiniz arama motorunun yönergelerine göre optimize edilmesi anlamına gelir.

Sayfa dışı SEO, diğer web sitelerinin web sitenizin içeriğine geri bağlantı vermesidir. Bu, web sitenizi güvenilir kılar ve sıralamanızı iyileştirir.

Teknik SEO, web sitenizin bağlantıların sağlığı, görüntülerin oluşturulması veya sayfa hızı gibi arka uç yapılandırmasıyla ilgilenir.

W3Care

2. İçerik pazarlama

Kitlenizin okumasını istediğiniz her şey bir içerik pazarlama biçimidir. İçerik, alıcının yolculuğuna ve kişiliğine göre 70:20:10 oranında planlanmalıdır.

%70'i okuyucularınızın okumak istediği şey olmalıdır.

İşiniz, hedefi ve bunu başarmak için ne yaptığınız hakkında %20.

%10, izleyicinin yeni ilgi alanlarını öğrenmek için deneme olabilir.

Potansiyel müşterilerinizi çekmek ve onlarla etkileşime geçmek için bloglar, konuk gönderileri ve e-kitaplar yazabilirsiniz. Ayrıca, daha iyi sonuçlar elde etmek için bu video pazarlama kontrol listesinin yardımıyla bir video pazarlama kampanyası yürütebilirsiniz.

3. Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya, haberlerin (ve dedikoduların ) ışıktan hızlı yayıldığı yerdir.

Bu nedenle, sosyal medya pazarlaması, markanızın etrafında vızıltı oluşturmak ve web sitenize trafik çekmek için harika bir fırsattır.

Milyarlarca günlük kullanıcısı arasında çevrimiçi varlığınızı oluşturmak için Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn veya Twitter gibi herhangi bir büyük sosyal medya platformunu kullanabilirsiniz.

Bu platformlar, kullanıcılarının yayıncılarla beğenme, paylaşma veya yorum şeklinde etkileşim kurmasına olanak tanır. Markanız için kamuoyunu analiz etmek için bu tür tepkileri ve gönderilerinizin etkinliğini izleyebilirsiniz.

4. Tıklama Başına Ödeme Reklamı

PPC veya tıklama başına ödeme, reklamlarınız ziyaretçi tarafından her tıklandığında yayıncıya ödeme yapmanız gereken bir reklam biçimidir.

Google Ads, bu tür reklamların en yaygın türüdür. Bu PPC reklamlarını Facebook, Instagram, Twitter gibi sosyal medya kanallarında da kullanabilirsiniz.

Yatırımınızdan maksimum getiri elde etmek için alıcı kişiliğiniz tarafından tercih edilen kanalları kullandığınızı unutmayın.

Hedef kitlenizden hiç kimsenin izlemeyeceği reklamlar yayınlamak, bazı cırcır böcekleri dışında hiçbir şeyle sonuçlanmaz.

5. Eposta pazarlama

E-postalar, dünya çapında yaygın bir iletişim şeklidir. Hedef beklentileriniz özellikle işletmelerse buna odaklanabilirsiniz.

Kişiselleştirilmiş bir e-posta paylaşmak için potansiyel müşterilerinizi etkinliklerine ve aboneliklerine göre bölümlere ayırın. Doğru zamanda gönderilen kişiselleştirilmiş içeriğe sahip e-posta dizileri, onları istenen sonraki adımları atmaya yönlendirebilir.

Bültenler, aboneleri en son içeriğinizle güncel tutmanın harika bir yoludur. Ayrıca, mevcut müşterilerinizin hizmetlerle meşgul olmalarını ve memnun kalmalarını sağlamak için e-posta pazarlamasını da kullanabilirsiniz.

6. Çevrimiçi Halkla İlişkiler

Halkla ilişkiler yönetim ekiplerinin kitle iletişim araçlarının ortaya çıkmasından bu yana büyük talep görmesinin bir nedeni var.

Çünkü herhangi bir haber hemen hemen tüm dünyaya anında ulaşabiliyor ve insanlar üzerinde kalıcı izlenimler bırakabiliyor.

Bu izlenimlerin işletmeniz lehine olmasını sağlamak için çevrimiçi PR çok önemlidir.

İşletmenizin başarı öyküsü hakkında bir yazı yazmak için gazetecilere ve medya evlerine ulaşabilir veya sektörle ilgili bazı içgörüleri paylaşmak için bir röportaj yapabilirsiniz.

7. Sponsorlu İçerik ve Satış Ortaklığı Pazarlaması

Sponsorlu içerik, markanızı veya hizmetlerinizi tanıtmak için başka bir işletmeye ödeme yaptığınız zamandır.

Bağlı kuruluş pazarlaması, diğer bazı ürünleri tanıttığınız ve bir müşteri bu tanıtılan ürünü her satın aldığında komisyon aldığınız zamandır. Müşteriler, aldığınız komisyonlar için herhangi bir ek ücret ödemezler.

SaaS İşletmeniz İçin Kanıtlanmış 5 Dijital Pazarlama Stratejisi

İşletmeniz için bir pazarlama yol haritası geliştirirken, sağlıklı büyüme için her türlü pazarlama biçimini dengelemeniz gerekir.

Karlı pazarlama planınızı oluşturmak için kullanabileceğiniz 5 strateji.

1. İçeriği Müşteri Yolculuğuna Göre Düzenleme

SaaS'daki müşteri yolculuğu aşağıdaki aşamalara ayrılabilir.

• Yabancı insanlar
• Ziyaretçi
• müşteri adayları
• müşteriler
• destekçi

Bir yabancının en son e-posta listenizi premium plana yükseltmenin faydalarını anlamasını bekleyemezsiniz. Başlangıç ​​için temel planı bile bilmiyor…

Bu nedenle, müşterilerinizi sadece yolculuklarına göre segmentlere ayırmanız değil, aynı zamanda onlara uygun içeriği de bu aşamada beslemeniz gerekiyor.

Alıcı yolculuğunun her aşaması için ne tür içerikler oluşturabileceğinizi buradan görün.

2. Araçlarınızı ve Kaynaklarınızı Güncelleyin

Etkili araçlar kullanmak işinizi yarı yarıya azaltabilir ve her gün gelişen teknolojiyle, optimize edilmiş sonuçlar için cephaneliğinizi güncel tutmalısınız.

İşte pazarlama yolculuğundaki her görev için kullanılabilecek popüler araçların bir referans listesi.

Alıcı davranışını anlamak ve süreçlerinizi buna göre optimize etmek için makine öğrenimini de kullanabilirsiniz.

3. Reklam Optimizasyonu

Reklamlar insanların dikkatini çeker ve markanızın hedef kitleye bağlı kalmasını sağlar.

Reklamlara harcama yaparken şunlardan emin olun:

• Konum ve demografi filtresini kullanarak doğru kitleyi hedefleme
• Potansiyel müşterileriniz tarafından yaygın olarak kullanılan platformları kullanma
• Reklam dizilerini otomatikleştirme
• İzleyicilerin sıkılmaması için birden fazla şablon oluşturma
• Reklamları sadece 3 saniyede dikkat çekecek şekilde tasarlamak ve yerleştirmek

CoSchedule'nin Facebook reklamı

Reklamlarınızı ve arka uçtaki ayrıntıları optimize etmek, markanız için önemli bir büyüme sağlayabilir. EZTrackIt'in reklam giderlerini %90 azaltırken potansiyel müşteri kalitesini %144 artırmak için yalnızca 6 ayda reklam kampanyalarını nasıl yenilediğini görün.

4. işbirliği yap

İşbirlikçi pazarlama, hizmetlerinizi hedef kitleleriyle tanıtmak için benzer ve benzer düşünen işletmelerle birlikte çalışır.

Bu, niş pazara düşük bir maliyetle girmenin etkili bir yoludur.

Bu, arama motorları diğer güvenilir web sitelerine bağlı web sitelerine değer verdiği için alan sağlığınızı da iyileştirir.

Kazan-kazan durumu!

Bir misafir blogu, YouTube videoları, sosyal medya veya podcast'ler aracılığıyla işbirliği yapabilirsiniz.

5. Sonuçları Ölçün ve İyileştirin

Sonuçları ölçmedikçe, başarıya giden en iyi yolun ne olduğunu bilemezsiniz.

Neyse ki, dijital pazarlama ile, uygun değişiklikleri yapmanız için size net bir resim veren her aktivite ve istatistik kaydedilir.

Web sitesi trafiğini, Google analitiğini izleyin ve ideal alıcı kişiliğinizin en önemli ayrıntılarına girmek için büyük veri analizini kullanın.

Sarmak

Peki, nasıl başlamalı?

Beyin fırtınası yaparak ve kısa ve uzun vadeli hedeflerinizi listeleyerek başlayın.

Gündemi oluşturduktan sonra, çabalarınızı uyumlu hale getirebilir ve uygun şekilde uygulayabilirsiniz.

İlk aşamalar için, SaaS işiniz için sürdürülebilir ve uygun maliyetli bir strateji geliştirebilecek bir büyüme danışmanlık firmasının yardımını da kullanabilirsiniz.

Hangi kanalı veya stratejiyi benimserseniz benimseyin, alıcı kişiliğinizi aklınızda bulundurun.

İdeal beklentilerinizin ne aradığını sürekli olarak sorun.

Acı gerçek: ne yaptığınızı ve nasıl yaptığınızı kimse duymayacak; onlara düşünmeleri için bir neden vermedikçe.

Hedef kitlenize yalnızca bir ürün değil bir çözüm pazarlayın ve başarıyı sağlayacak olan da budur.

Yazar biyografisi:

Trevor'ın kariyeri, serbest çalışan bir öğrenme uygulamaları geliştiricisi ve tasarımcısı olarak başladı. Yazılımda başarı elde ettikten sonra SaaS danışmanlığına geçti ve SaaS büyüme ajansı Inturact'ı kurdu. Son 10 yılı aşkın süredir Inturact, birçok SaaS şirketinin ölçeklenebilirlik bulmasına ve satın alınmasına yardımcı oldu. Inturact şimdi aynı zamanda SaaS şirketlerini satın alan, büyüten ve bu şirketlerden çıkan bir özel sermaye fonu olan Inturact Capital için bir yatırım aracıdır.