2022 年數字營銷完整指南

眼不見心不煩。

這是營銷行業一直遵循的基本原則。

著名的七法則指出，您的聽眾需要至少七次聽到或看到您的營銷信息，才能信任您並採取必要的行動。

但是當人們太忙而沒有註意到廣告牌時，如何做到這一點，不要檢查他們的郵箱，阻止電話營銷，甚至不要看有線電視！

如何在正確的時間找到正確的受眾並引起他們的注意？

如今，谷歌已成為黃頁。 如果人們在那裡找不到您的業務，那麼您將失去潛在的收入和增長。

那麼，如何在無形的互聯網上被看到呢？

數字營銷就是答案。

什麼是數字營銷？

市場營銷正在識別可能對您的服務感興趣的人，然後向他們保證您非常適合他們的需求。

在電視、雜誌或廣播中播放的廣告是傳統營銷的一些例子。

當互聯網被用來推廣和銷售您的產品或服務時，這就變成了數字營銷。

數字營銷有什麼好處？

到 2021 年，營銷行業估計約為 3450 億美元。

那麼，人們希望從中找到什麼？

1. 意識和參與：今天，您的企業和客戶之間唯一的事情就是點擊。 數字化使企業更容易與更廣泛的受眾建立聯繫，並教育人們他們做什麼以及如何做。

您還可以通過了解他們的期望和反饋來與潛在客戶互動。 這些知識可以幫助您打造吸引潛在客戶的服務並推動高轉化率。

2. 可見的投資回報率：與傳統營銷相反，數字營銷為您提供分析來衡量您的計劃的績效。 您可以計算出準確的投資回報，並使您的流程更加有效。

3. 目標利基：通過數字營銷，您可以為您的服務確定合適的受眾並專注於向他們投放廣告。 這確保了努力和資源不會浪費在不合適的受眾身上。

4. 自動化：您可以自動化通信和消息傳遞，為您的受眾創造個性化的體驗。 個性化使客戶記住您的品牌並與您建立聯繫。

5. 易於更改和適應：您可以嘗試 A/B 測試，以了解哪些類型的內容和策略適合您的目標受眾以及需要更改的內容。 由於所有這些都是在沒有對預算進行任何重大改變的情況下完成的，因此您可以輕鬆地轉向更好的計劃並增強您的運營。

數字營銷有哪些不同類型？

數字空間是吸引、吸引和培養觀眾的巨大機會。 您可以通過視覺、音頻和書面渠道與潛在客戶保持直接聯繫，以獲得最大回報。

以下是您可以為您的業務嘗試的 7 種營銷方式。

1. 搜索引擎優化

搜索引擎優化是最關鍵的營銷形式。 請記住，Google 是黃頁……所以要讓人們看到您的品牌名稱，在這些黃頁上列出是很重要的。

SEO 可幫助您登陸搜索引擎的首頁，以便每當有人搜索相關短語或關鍵字時，您的業務就會引起他們的注意。

這很重要，因為 95% 的人不會轉到結果的第二頁，而只點擊第一頁的前幾個鏈接。

您必須注意三種類型的 SEO，以便獲得所需的最終結果。

頁面搜索引擎優化意味著您網站上的內容和元素根據您希望排名靠前的搜索引擎指南進行了優化。

站外搜索引擎優化是指其他網站反向鏈接到您的網站內容。 這使您的網站值得信賴並提高您的排名。

技術 SEO 負責您網站的後端配置，例如鍊接的健康狀況、圖像渲染或頁面速度。

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2. 內容營銷

您希望觀眾閱讀的所有內容都是內容營銷的一種形式。 內容需要根據買家的旅程和角色以 70:20:10 的比例進行規劃。

70% 應該是您的讀者想要閱讀的內容。

20% 關於您的業務、目標以及為實現目標所做的工作。

10%可以作為實驗來發現觀眾的新興趣。

您可以撰寫博客、客座文章和電子書來吸引和吸引您的潛在客戶。 此外，您可以藉助此視頻營銷清單開展視頻營銷活動，以取得更好的效果。

3. 社交媒體市場營銷

社交媒體是新聞（和八卦）傳播速度快於光速的地方。

因此，社交媒體營銷是一個很好的機會，可以圍繞您的品牌引起轟動並為您的網站帶來流量。

您可以使用任何主要的社交媒體平台，如 Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn 或 Twitter，在其數十億日常用戶中展示您的在線形象。

這些平台允許他們的用戶以喜歡、分享或評論的形式與發布者互動。 您可以監控此類回復和帖子的活動，以分析您品牌的公眾輿論。

4. 按點擊付費廣告

PPC 或每次點擊付費是一種廣告形式，每次訪問者點擊您的廣告時，您都必須向發布商付費。

Google Ads 是此類廣告中最常見的類型。 您也可以在 Facebook、Instagram、Twitter 等社交媒體渠道上使用這些 PPC 廣告。

請注意，您正在使用買家角色首選的渠道來獲得最大的投資回報。

在您的目標受眾中沒有人會觀看的地方發布廣告將導致......除了一些嗡嗡的蟋蟀之外什麼都沒有。

5. 電子郵件營銷

電子郵件是世界範圍內常見的通信方式。 如果您的目標潛在客戶特別是企業，您可以專注於這一點。

根據他們的活動和訂閱細分您的潛在客戶，以向他們分享個性化的電子郵件。 在正確的時間發送帶有個性化內容的電子郵件序列可以促使他們採取所需的後續步驟。

時事通訊是讓訂閱者了解您的最新內容的好方法。 您還可以為現有客戶使用電子郵件營銷，以保持他們對服務的參與和滿意。

6. 在線公關

自從引入大眾媒體以來，公共關係管理團隊的需求量一直很大，這是有原因的。

這是因為任何新聞幾乎可以瞬間傳遍全世界，給人們留下持久的印象。

為了確保這些印像有利於您的業務，在線公關至關重要。

您可以聯繫記者和媒體機構，撰寫有關您企業成功故事的文章，或者進行採訪以分享一些行業見解。

7. 贊助內容和聯盟營銷

贊助內容是指您向其他業務支付費用以推廣您的品牌或服務。

聯盟營銷是指您推廣一些其他產品並在每次客戶購買該推廣產品時獲得佣金。 客戶不會因您獲得的佣金而產生任何額外費用。

5 種經過驗證的 SaaS 業務數字營銷策略

在為您的業務制定營銷路線圖時，您必須平衡所有類型的營銷形式以實現健康增長。

您可以使用以下 5 種策略來製定有利可圖的營銷計劃。

1. 根據客戶旅程定制內容

SaaS 中的客戶旅程可以分為以下幾個階段。

• 陌生人
• 訪客
• 潛在客戶
• 顧客
• 發起人

您不能指望陌生人了解您最新的電子郵件列表，了解升級到高級計劃的好處。 他甚至不知道開始的基本計劃……

因此，您不僅要根據客戶的旅程對客戶進行細分，還要在該階段為他們提供合適的內容。

在此處查看您可以為買家旅程的每個階段創建什麼樣的內容。

2. 更新您的工具和資源

使用有效的工具可以將您的工作減少一半，並且隨著技術每天的進步，您必須不斷更新您的武器庫以獲得優化的結果。

以下是可用於營銷過程中每項任務的流行工具的參考列表。

您還可以使用機器學習來了解買家行為並相應地優化您的流程。

3. 廣告優化

廣告吸引人們的注意力並使您的品牌與觀眾保持一致。

在廣告上花費時，請確保您

• 使用位置和人口統計過濾器定位正確的受眾
• 使用潛在客戶常用的平台
• 自動化廣告序列
• 創建多個模板，以免觀眾感到無聊
• 設計和放置廣告，使其在 3 秒內吸引註意力

CoSchedule 的 Facebook 廣告

優化您的廣告和後端的細節可以為您的品牌帶來顯著增長。 了解 EZTrackIt 如何在短短 6 個月內改進其廣告活動，將潛在客戶質量提高 144%，同時將廣告費用降低 90%。

4. 合作

協作營銷正在與相似和志同道合的企業合作，向他們的受眾推廣您的服務。

這是以低成本開拓利基市場的有效方式。

這也改善了您的域健康，因為搜索引擎重視鏈接到其他可靠網站的網站。

雙贏局面！

您可以通過訪客博客、YouTube 視頻、社交媒體或播客進行協作。

5. 衡量結果並改進

除非你衡量結果，否則你不會知道通往成功的最佳途徑是什麼。

幸運的是，通過數字營銷，每個活動和統計數據都會被記錄下來，讓您清楚地了解做出適當的改變。

跟踪網站流量、谷歌分析，並使用大數據分析來了解您理想買家角色的細節。

包起來

那麼，如何開始呢？

從頭腦風暴開始，列出你的短期和長期目標。

一旦你有了議程，你就可以調整你的努力並正確地實施它們。

在初始階段，您可以使用增長諮詢公司的幫助，他們可以為您的 SaaS 業務制定可持續且具有成本效益的戰略。

無論您採用何種渠道或策略，請牢記您的買家角色。

經常問你理想的潛在客戶在尋找什麼？

殘酷的事實：沒有人會聽到你在做什麼以及你是如何做的； 除非你給他們一個思考的理由。

向您的受眾推銷解決方案而不僅僅是產品，這將推動成功。

作者簡介：

Trevor 的職業生涯始於一名自由學習應用程序開發人員和設計師。 在軟件方面取得成功後，他轉而從事 SaaS 諮詢，並創辦了 SaaS 增長機構 Inturact。 在過去的 10 多年裡，Inturact 幫助許多 SaaS 公司找到了可擴展性並被收購。 Inturact 現在也是 Inturact Capital 的投資工具，Inturact Capital 是一家收購、發展和退出 SaaS 公司的私募股權基金。