2022 年数字营销完整指南
已发表: 2021-12-24眼不见心不烦。
这是营销行业一直遵循的基本原则。
著名的七法则指出，您的听众需要至少七次听到或看到您的营销信息，才能信任您并采取必要的行动。
但是当人们太忙而没有注意到广告牌时，如何做到这一点，不要检查他们的邮箱，阻止电话营销，甚至不要看有线电视！
如何在正确的时间找到正确的受众并引起他们的注意？
如今，谷歌已成为黄页。 如果人们在那里找不到您的业务，那么您将失去潜在的收入和增长。
那么，如何在无形的互联网上被看到呢？
数字营销就是答案。
什么是数字营销？
市场营销正在识别可能对您的服务感兴趣的人，然后向他们保证您非常适合他们的需求。
在电视、杂志或广播中播放的广告是传统营销的一些例子。
当互联网被用来推广和销售您的产品或服务时，这就变成了数字营销。
数字营销有什么好处？
到 2021 年，营销行业估计约为 3450 亿美元。
那么，人们希望从中找到什么？
- 意识和参与：今天，您的企业和客户之间唯一的事情就是点击。 数字化使企业更容易与更广泛的受众建立联系，并教育人们他们做什么以及如何做。
您还可以通过了解他们的期望和反馈来与潜在客户互动。 这些知识可以帮助您打造吸引潜在客户的服务并推动高转化率。
- 可见的投资回报率：与传统营销相反，数字营销为您提供分析来衡量您的计划的绩效。 您可以计算出准确的投资回报，并使您的流程更加有效。
- 目标利基：通过数字营销，您可以为您的服务确定合适的受众并专注于向他们投放广告。 这确保了努力和资源不会浪费在不合适的受众身上。
- 自动化：您可以自动化通信和消息传递，为您的受众创造个性化的体验。 个性化使客户记住您的品牌并与您建立联系。
- 易于更改和适应：您可以尝试 A/B 测试，以了解哪些类型的内容和策略适合您的目标受众以及需要更改的内容。 由于所有这些都是在没有对预算进行任何重大改变的情况下完成的，因此您可以轻松地转向更好的计划并增强您的运营。
数字营销有哪些不同类型？
数字空间是吸引、吸引和培养观众的巨大机会。 您可以通过视觉、音频和书面渠道与潜在客户保持直接联系，以获得最大回报。
以下是您可以为您的业务尝试的 7 种营销方式。
- 搜索引擎优化
搜索引擎优化是最关键的营销形式。 请记住，Google 是黄页……所以要让人们看到您的品牌名称，在这些黄页上列出是很重要的。
SEO 可帮助您登陆搜索引擎的首页，以便每当有人搜索相关短语或关键字时，您的业务就会引起他们的注意。
这很重要，因为 95% 的人不会转到结果的第二页，而只点击第一页的前几个链接。
您必须注意三种类型的 SEO，以便获得所需的最终结果。
页面搜索引擎优化意味着您网站上的内容和元素根据您希望排名靠前的搜索引擎指南进行了优化。
站外搜索引擎优化是指其他网站反向链接到您的网站内容。 这使您的网站值得信赖并提高您的排名。
技术 SEO 负责您网站的后端配置，例如链接的健康状况、图像渲染或页面速度。
W3Care
- 内容营销
您希望观众阅读的所有内容都是内容营销的一种形式。 内容需要根据买家的旅程和角色以 70:20:10 的比例进行规划。
70% 应该是您的读者想要阅读的内容。
20% 关于您的业务、目标以及为实现目标所做的工作。
10%可以作为实验来发现观众的新兴趣。
您可以撰写博客、客座文章和电子书来吸引和吸引您的潜在客户。 此外，您可以借助此视频营销清单开展视频营销活动，以取得更好的效果。
- 社交媒体市场营销
社交媒体是新闻（和八卦）传播速度快于光速的地方。
因此，社交媒体营销是一个很好的机会，可以围绕您的品牌引起轰动并为您的网站带来流量。
您可以使用任何主要的社交媒体平台，如 Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn 或 Twitter，在其数十亿日常用户中展示您的在线形象。
这些平台允许他们的用户以喜欢、分享或评论的形式与发布者互动。 您可以监控此类回复和帖子的活动，以分析您品牌的公众舆论。
- 按点击付费广告
PPC 或每次点击付费是一种广告形式，每次访问者点击您的广告时，您都必须向发布商付费。
Google Ads 是此类广告中最常见的类型。 您也可以在 Facebook、Instagram、Twitter 等社交媒体渠道上使用这些 PPC 广告。
请注意，您正在使用买家角色首选的渠道来获得最大的投资回报。
在您的目标受众中没有人会观看的地方发布广告将导致......除了一些嗡嗡的蟋蟀之外什么都没有。
- 电子邮件营销
电子邮件是世界范围内常见的通信方式。 如果您的目标潜在客户特别是企业，您可以专注于这一点。
根据他们的活动和订阅细分您的潜在客户，以向他们分享个性化的电子邮件。 在正确的时间发送带有个性化内容的电子邮件序列可以促使他们采取所需的后续步骤。
时事通讯是让订阅者了解您的最新内容的好方法。 您还可以为现有客户使用电子邮件营销，以保持他们对服务的参与和满意。
- 在线公关
自从引入大众媒体以来，公共关系管理团队的需求量一直很大，这是有原因的。
这是因为任何新闻几乎可以瞬间传遍全世界，给人们留下持久的印象。
为了确保这些印象有利于您的业务，在线公关至关重要。
您可以与记者和媒体机构联系，撰写有关您企业成功故事的文章，也可以进行采访以分享一些行业见解。
- 赞助内容和联盟营销
赞助内容是指您向其他业务支付费用以推广您的品牌或服务。
联盟营销是指您推广一些其他产品并在每次客户购买该推广产品时获得佣金。 客户不会因您获得的佣金而产生任何额外费用。
5 种经过验证的 SaaS 业务数字营销策略
在为您的业务制定营销路线图时，您必须平衡所有类型的营销形式以实现健康增长。
您可以使用以下 5 种策略来制定有利可图的营销计划。
- 根据客户旅程定制内容
SaaS 中的客户旅程可以分为以下几个阶段。
- 陌生人
- 访客
- 潜在客户
- 顾客
- 发起人
您不能指望陌生人了解您最新的电子邮件列表，了解升级到高级计划的好处。 他甚至不知道开始的基本计划……
因此，您不仅要根据客户的旅程对客户进行细分，还要在该阶段为他们提供合适的内容。
在此处查看您可以为买家旅程的每个阶段创建什么样的内容。
- 更新您的工具和资源
使用有效的工具可以将您的工作减少一半，并且随着技术每天的进步，您必须不断更新您的武器库以获得优化的结果。
以下是可用于营销过程中每项任务的流行工具的参考列表。
您还可以使用机器学习来了解买家行为并相应地优化您的流程。
- 广告优化
广告吸引人们的注意力并使您的品牌与观众保持一致。
在广告上花费时，请确保您
- 使用位置和人口统计过滤器定位正确的受众
- 使用潜在客户常用的平台
- 自动化广告序列
- 创建多个模板，以免观众感到无聊
- 设计和放置广告，使其在 3 秒内吸引注意力
CoSchedule 的 Facebook 广告
优化您的广告和后端的细节可以为您的品牌带来显着增长。 了解 EZTrackIt 如何在短短 6 个月内改进其广告活动，将潜在客户质量提高 144%，同时将广告费用降低 90%。
- 合作
协作营销正在与相似和志同道合的企业合作，向他们的受众推广您的服务。
这是以低成本开拓利基市场的有效方式。
这也改善了您的域健康，因为搜索引擎重视链接到其他可靠网站的网站。
双赢局面！
您可以通过访客博客、YouTube 视频、社交媒体或播客进行协作。
- 衡量结果并改进
除非你衡量结果，否则你不会知道通往成功的最佳途径是什么。
幸运的是，通过数字营销，每个活动和统计数据都会被记录下来，让您清楚地了解做出适当的改变。
跟踪网站流量、谷歌分析，并使用大数据分析来了解您理想买家角色的细节。
包起来
那么，如何开始呢？
从头脑风暴开始，列出你的短期和长期目标。
一旦你有了议程，你就可以调整你的努力并正确地实施它们。
在初始阶段，您可以使用增长咨询公司的帮助，他们可以为您的 SaaS 业务制定可持续且具有成本效益的战略。
无论您采用何种渠道或策略，请牢记您的买家角色。
经常问你理想的潜在客户在寻找什么？
残酷的事实：没有人会听到你在做什么以及你是如何做的； 除非你给他们一个思考的理由。
向您的受众推销解决方案而不仅仅是产品，这将推动成功。
作者简介：
Trevor 的职业生涯始于一名自由学习应用程序开发人员和设计师。 在软件方面取得成功后，他转而从事 SaaS 咨询，并创办了 SaaS 增长机构 Inturact。 在过去的 10 多年里，Inturact 帮助许多 SaaS 公司找到了可扩展性并被收购。 Inturact 现在也是 Inturact Capital 的投资工具，Inturact Capital 是一家收购、发展和退出 SaaS 公司的私募股权基金。