Морской маркетинг, что это такое?

Морской маркетинг, что это такое?

Платный маркетинг является важной частью успеха онлайн-бизнеса. На самом деле платная реклама — один из самых успешных и популярных методов цифрового маркетинга.

Так что же такое SEA в маркетинге? SEA в цифровом маркетинге относится к стратегии оплаты рекламы в поисковых системах, таких как Google, Bing, Yahoo и т. д.

SEA, или «реклама в поисковых системах», относится к форме платного маркетинга, которая помогает компаниям размещать свою рекламу перед пользователями, выполняющими поиск, заплатив за то, чтобы их рекламная копия находилась в верхней части результатов поиска. Это форма рекламы с оплатой за клик (PPC), при которой маркетологи делают ставки за релевантные поисковые запросы и платят за каждый клик по их объявлению. Это определение SEA относится к стилю маркетинга, основанному на платной рекламе, что отличает его от SEO (которое фокусируется только на органических результатах, основанных на лучшей производительности поискового алгоритма).

Многие маркетологи называют этот стиль рекламы «PPC» или «рекламой платного поиска», и SEA-маркетинг обычно взаимозаменяем с этими терминами. Тем не менее, PPC относится к общепринятой модели рекламы, которая используется во всей сети, а не только в поисковых системах. На самом деле реклама с оплатой за клик появляется не только в поисковых системах, но и на популярных платформах социальных сетей, поисковых торговых каналах, веб-сайтах ^{сторонних} рекламных партнеров, видео и т. д.

Значение SEA-маркетинга относится конкретно к стилю рекламы PPC, которую предлагают поисковые системы. Это определение SEA относится к рекламе, которая отображается в Google или Bing.

Что такое SEA в маркетинге?

Потерпите нас здесь, потому что мы собираемся использовать еще больше сокращений! SEA относится к «рекламе в поисковых системах», которая существует как ответвление SEM.

SEM относится к управлению поисковой системой, которое является общим термином для мира маркетинга, включающего как SEO, так и PPC, где бренды и компании используют поисковые системы для роста бизнеса и увеличения трафика на свой сайт. SEM включает в себя как SEO, так и SEA-маркетинг (понимаете, что мы имели в виду под аббревиатурами?).

И, как объяснялось выше, это определение цифрового маркетинга в ЮВА относится конкретно к рекламе, работающей по модели с оплатой за клик. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление, вы платите сумму ставки (обычно от нескольких центов до пары долларов).

Делая ставки на поисковые ключевые слова, маркетологи соревнуются за возможность разместить свои объявления в результатах поиска по важным поисковым запросам, имеющим отношение к их бизнесу. Поскольку Google и Bing предлагают такие виды рекламы только как PPC, большинство людей понимают, что «SEA-маркетинг» и «PPC в поисковых системах» означают, по сути, одно и то же.

Как SEA-маркетинг работает в Интернете

В прошлом году платный поиск в Юго-Восточной Азии обогнал органический поиск как лучший метод увеличения доходов в онлайн-маркетинге. Данные показывают, что до 65% людей нажимают на рекламу при совершении покупок, особенно в поисковых объявлениях.

Чтобы заниматься SEA-маркетингом с Google, вам нужно использовать Google Ads (ранее называвшееся AdWords), а для Bing вам нужно будет использовать учетную запись Microsoft Advertising. Обе платформы бесплатны для использования, но сами объявления работают на основе заданного пользователем бюджета, который питает систему ставок с оплатой за клик.

Поскольку эти объявления основаны на ставках и «цене за клик», то стоимость показа этих объявлений зависит только от вашего личного бюджета. Для бизнес-сайтов, которые хотят быстро увеличить доход, цифровой маркетинг SEA является хорошей стратегией, и у них есть свобода устанавливать свой бюджет на то, что они хотят. Рост доходов и успех происходят почти мгновенно по сравнению с органическим поисковым маркетингом, но чем агрессивнее вы будете, тем лучше.

На самом деле, одно из лучших преимуществ SEA-маркетинга заключается в том, что он дает результаты очень быстро.

Для онлайн-маркетинга SEA в Google рекламодателям нужна учетная запись для запуска рекламы через платформу Google Ads. Для Google фактическая позиция и эффективность объявлений определяются системой ранжирования под названием «Рейтинг объявлений», которая использует как сумму вашей ставки, так и показатель качества вашего сайта, а также несколько других факторов. Рекламная система рассчитает ваш рейтинг объявления, используя эти факторы, а также ожидаемую эффективность рекламы, релевантность, качество целевой страницы и многое другое.

Это означает, что ставки — не единственный способ занять первое место или выиграть аукцион ключевых слов. Даже если ваши конкуренты платят больше, вы все равно можете выиграть аукцион, если ваше объявление или целевая страница будут признаны лучше. Рейтинг объявления пересчитывается мгновенно каждый раз, когда происходит аукцион (миллионы раз в день!).

SEA работает с Bing почти так же, но реклама создается и запускается через рекламную платформу Microsoft.

SEA-маркетинг с результатами покупок продуктов

Существует еще один стиль рекламы, который предприятия электронной коммерции и розничные продавцы могут использовать для повышения эффективности продукта.

Google и Bing предлагают платные результаты «покупок» для маркетинга в Юго-Восточной Азии. Эти результаты работают как стиль объявлений, которые отображают продукты и предметы для продажи непосредственно в результатах поиска. Эти типы объявлений выглядят как списки продуктов и появляются в поисковых системах, как правило, для поисковых запросов, связанных с продуктами или товарами розничной торговли. Эти объявления функционируют как функция, которая позволяет пользователям просматривать продукты от разных розничных продавцов на одной странице, без необходимости переходить прямо на отдельные веб-сайты (как на рынке электронной коммерции, таком как Amazon или Ebay).

Google предлагает рекламу продуктов для покупок только через свою платформу Merchant Center, компании могут настроить свои платные поисковые кампании SEA через эту бесплатную платформу — после того, как они перенесут необходимые сведения о продукте. Кампании Bing Shopping необходимо создавать через Microsoft Merchant Center (MMC).

Маркетинг Google Shopping SEA предлагает 3 типа рекламы:

• Обычные товарные объявления являются основной формой листинга и отображаются в разделе списка товаров на главной вкладке «Покупки».
• Товарные объявления-витрины можно создавать в объявлениях Google, группируя связанные продукты в объявлениях или в Google Ads API. Одним из основных преимуществ объявлений-витрин является то, что они позволяют маркетологам демонстрировать ряд своих продуктов по одному широкому поисковому запросу, фактически демонстрируя весь спектр вариантов.
• Местные рекламные каталоги. Они создаются с использованием данных фидов из рекламы местного ассортимента для привлечения покупателей в контекстно-медийной сети Google. Они помогают привлечь трафик для местных магазинов.

Другой вариант в Google Покупках — показывать рекламу на «поверхностях Google». Этот вариант маркетинга SEA означает, что компании могут размещать рекламу своих платных продуктов в различных областях Google, включая поиск изображений, главную вкладку «Покупки», Google Lens и обычные поисковые карусели.

Компании должны настроить свои поисковые рекламные кампании в Google Merchant Center или Microsoft Merchant Center.

Важность ключевых слов в маркетинге SEA

Ключевые слова лежат в основе поисковой рекламы, поскольку объявления предназначены для показа по конкретным, релевантным и часто выбранным вручную поисковым запросам.

Поисковики — это буквально вся суть поисковых систем, а рекламная система Google с оплатой за клик работает на основе показа правильных объявлений для правильных поисков. Эта рекламная модель не работала бы, если бы реклама появлялась случайным образом. Например, для компании, производящей строительное оборудование, не имеет смысла показывать свои объявления с чем-то вроде «купальники на продажу». Они не получат ни одного клика!

Исследование ключевых слов помогает брендам выбирать, по каким запросам им показываться.

Исследование ключевых слов является важной частью онлайн-маркетинга в ЮАР, поскольку маркетологи получат лучшие результаты с более точными, более посещаемыми и менее конкурентоспособными ключевыми словами. К счастью, поисковые системы предоставляют маркетологам инструменты для исследования ключевых слов (например, Google Keyword Planner).

Кроме того, для повышения эффективности кампаний с оплатой за клики рекламу с оплатой за клик можно точно настроить, используя данные об эффективности, такие как рейтинг кликов, показы, цена за действие (CPA) и предполагаемая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), помогая маркетологам понять насколько хорошо работают их объявления и насколько хороши их исследования ключевых слов. Это означает, что для SEA-маркетинга важно проводить углубленное исследование ключевых слов и выделять важные ключевые слова, основанные на намерениях.

Высокая рентабельность инвестиций в онлайн-маркетинг SEA

Одна из причин того, что платная реклама в поисковых системах настолько распространена, заключается в том, что это одна из самых успешных форм цифрового маркетинга. Его популярность обусловлена ​​высокой рентабельностью инвестиций.

Google широко заявляет, что SEA-маркетинг с оплатой за клик обычно приносит в среднем 2 доллара дохода на каждый потраченный 1 доллар. Этот 100% ROI связан с тем, что поисковые объявления могут быть точно настроены для таргетинга на определенную аудиторию, определенные ключевые слова, и они появляются в первых 3 местах поиска, что означает, что они получают до 40% всех кликов из поиска. двигатели.

Кроме того, посетители сайта, пришедшие из платного поискового трафика из Юго-Восточной Азии, в 1,5 раза чаще конвертируются. Согласно исследованию Wolfgang Digital, цифровой маркетинг ЮВА в настоящее время является единственным каналом , приносящим наибольший доход. Вот почему маркетинг PPC важен для многих онлайн-компаний.

Стоит ли нанимать рекламное агентство?

Многие предприятия могут быть осведомлены о ценности рекламы с оплатой за клик, но могут не знать, с чего начать. Можно запускать рекламу в поисковых системах самостоятельно, а предприятия могут самостоятельно управлять своей платой за клик.

Это не значит, что это лучший выбор.

Google и Bing предоставляют рекламные услуги, которые позволяют компаниям размещать свои объявления так широко или узко, как они хотят. А поскольку для рекламы SEA с оплатой за клик не требуется минимального бюджета, некоторым компаниям достаточно легко проводить небольшие кампании самостоятельно. Поскольку SEA-маркетинг является такой ценной и успешной стратегией, многие компании предпочитают передавать усилия на аутсорсинг агентству, которое предоставляет рекламные услуги PPC.

Но зачем нанимать специалистов по управлению контекстной рекламой?

Основное преимущество найма агентства PPC заключается в том, что они предлагают знания и опыт, которых может не быть у вашей команды. Они смогут быстро настроить кампанию, не возясь с процессом. У них также будет доступ к инструментам и технологиям, необходимым для профессионального управления кампаниями, отслеживания эффективности и составления отчетов, которые помогут вам понять, как платные поисковые объявления SEA помогают вашему бизнесу достичь своих KPI.

Еще одна важная причина, по которой многие компании предпочитают получать услуги PPC, заключается в том, что агентство предложит специальную команду по работе с клиентами, которая может предоставить:

• Настройка учетной записи Google Ads, управление и обработка кампаний (запуск и завершение кампаний).
• Мониторинг факторов кампании, таких как ключевые слова, минус-слова, ставки, объявления и целевые страницы.
• Корректировка ваших объявлений и предложений по содержанию для оптимизации показателя качества и повышения рейтинга объявления.
• Рекомендации по бюджету, прогнозирование и тестирование рекламы для достижения целей вашего бизнеса.
• Ежемесячная отчетность по работе аккаунта.
• Удаление/замена малоэффективных и дорогостоящих ключевых слов для сокращения неэффективных расходов на рекламу и экономии бюджета.

Как сочетаются SEA-маркетинг и SEO?

Очевидно, что есть большая разница между SEO и SEA. Реклама в поисковых системах зависит от платных результатов, написанного на заказ рекламного текста, одобрения рекламы и множества других факторов. Но SEO функционирует в мире «органического» трафика и работает по принципам, разработанным для оптимизации сайта, а затем позволяя алгоритму поисковой системы делать все остальное.

У компаний гораздо больше контроля над рекламой PPC, и не так много прямого контроля над тем, считают ли алгоритмы поисковых систем их SEO очень хорошими.

Однако эти две маркетинговые стратегии хорошо сочетаются друг с другом и могут даже помогать друг другу. Большинство предприятий согласны с тем, что лучше всего делать и то, и другое. В конце концов, вы ориентируетесь на одних и тех же искателей в обоих случаях.

Несмотря на то, что нет прямой связи между SEA-маркетингом в Google/Bing и SEO, компании, которые оптимизируют и то, и другое, с большей вероятностью улучшат свой органический трафик. Это связано с тем, что на самом деле существует много общего между SEA и SEO. Если вы проводите такое же исследование ключевых слов и плотности ключевых слов, то вы уже на полпути к реализации ключевых стратегий как для SEO, так и для PPC.

Компании, которые оптимизируют свой веб-сайт и контент на сайте для повышения показателя качества, часто непреднамеренно оптимизируют свой сайт для улучшения SEO. Кроме того, рекламная кампания с платным поиском может помочь компаниям увеличить количество обратных ссылок, повысить узнаваемость бренда и увеличить количество репостов — все это потенциально может улучшить SEO.

Онлайн-маркетинг в ЮВА может похвастаться быстрыми результатами

Объявления в поисковых системах имеют еще одно преимущество: они почти сразу начинают приносить результаты. Это большая часть их популярности в маркетинге. После того, как объявление было одобрено и опубликовано, оно сразу же начинает появляться на страницах результатов поисковой системы.

И поскольку реклама более заметна, она предлагает очень хороший CTR и, следовательно, гораздо более быстрый рост трафика. Для поисковых объявлений в Google или Bing рекламодатели настраивают свои объявления через портал каждой платформы, они настраивают свои рекламные кампании/группы объявлений, устанавливают бюджет, а затем определяют свои рекламные параметры. И это все! Как только это будет сделано, они могут начать показ рекламы.

За эту скорость приходится платить – это только часть определения SEA. Но все это означает более быстрые продажи и возможность сразу появиться перед миллионами пользователей поисковых систем.

Кроме того, этот стиль маркетинга идеально подходит для определенных KPI, где более медленные типы цифрового маркетинга не работают. Он идеально подходит для:

• Запуск нового бизнеса или нового сайта, который не имеет репутации бренда.
• Выпуск новых продуктов и получение признания продукта.
• Во время сезонных мероприятий, краткосрочных распродаж или праздников.
• При выходе на новую отраслевую нишу.
• Чтобы быстро генерировать денежный поток или продажи.
• Вызвать интерес к событию или сроку.
• Чтобы помочь повысить узнаваемость бренда при конкуренции с доминирующим конкурентом.
• Или просто субсидировать стратегию многоканального интернет-маркетинга.

Учить больше

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о SEA в цифровом маркетинге и о том, как наша команда может помочь развитию вашего бизнеса. Мы предлагаем комплексные услуги по управлению PPC с многолетним опытом работы в лучших маркетинговых стратегиях SEA.