Marketing SEA, co to jest?

Marketing SEA, co to jest?

Płatny marketing to duża część sukcesu internetowego biznesu. W rzeczywistości płatne reklamy są jedną z najbardziej udanych i popularnych metod marketingu cyfrowego.

Czym więc jest SEA w marketingu? SEA w marketingu cyfrowym odnosi się do strategii płacenia za reklamy w wyszukiwarkach takich jak Google, Bing, Yahoo itp.

SEA lub „reklama w wyszukiwarkach” odnosi się do formy płatnego marketingu, która pomaga firmom wyświetlać reklamy przed wyszukiwarkami, płacąc za umieszczenie ich tekstu na górze wyników wyszukiwania. Jest to forma reklamy typu pay-per-click (PPC), w której marketerzy licytują odpowiednie wyszukiwane hasła i płacą za każde kliknięcie otrzymane przez ich reklamę. Ta definicja SEA odnosi się do stylu marketingu opartego na płatnych reklamach, co odróżnia go od SEO (które skupia się wyłącznie na wynikach organicznych opartych na lepszej wydajności algorytmu wyszukiwania).

Wielu marketerów określa ten styl reklamy jako „PPC” lub „płatne wyszukiwanie”, a marketing SEA jest ogólnie wymienny z tymi terminami. Jednak PPC odnosi się do ogólnie zdefiniowanego modelu reklamy, który jest używany w całej sieci – nie tylko w wyszukiwarkach. W rzeczywistości reklamy typu pay-per-click pojawiają się nie tylko w wyszukiwarkach, ale także w popularnych platformach społecznościowych, kanałach wyszukiwania, ^witrynach partnerów reklamowych, filmach i nie tylko.

Znaczenie marketingu SEA odnosi się w szczególności do stylu reklam PPC oferowanych przez wyszukiwarki. Ta definicja SEA dotyczy reklam wyświetlanych w Google lub Bing.

Czym jest SEA w marketingu?

Trzymaj się z nami tutaj, ponieważ będziemy używać jeszcze więcej akronimów! SEA odnosi się do „reklamy w wyszukiwarkach”, która istnieje jako gałąź SEM.

SEM odnosi się do zarządzania wyszukiwarkami, które jest ogólnym terminem dla świata marketingu, który obejmuje zarówno SEO, jak i PPC, w którym marki i firmy korzystają z wyszukiwarek w celu rozwoju biznesu i zwiększenia ruchu na swojej stronie. SEM obejmuje zarówno marketing SEO, jak i SEA (zobacz, co mieliśmy na myśli o akronimach?).

Jak wyjaśniono powyżej, ta definicja marketingu cyfrowego SEA odnosi się w szczególności do reklam, które działają w modelu pay-per-click. Za każdym razem, gdy wyszukiwarka kliknie Twoją reklamę, płacisz kwotę stawki (zwykle od kilku centów do maksymalnie kilku dolarów).

Licytując słowa kluczowe w wyszukiwarce, marketerzy konkurują o możliwość umieszczenia swoich reklam w wynikach wyszukiwania dla ważnych wyszukiwanych haseł związanych z ich działalnością. Ponieważ Google i Bing oferują tego rodzaju reklamy tylko jako PPC, większość ludzi rozumie, że „marketing SEA” i „PPC w wyszukiwarkach” oznaczają zasadniczo to samo.

Jak działa marketing SEA online

W zeszłym roku płatne wyszukiwanie SEA przeszło bezpłatne wyniki wyszukiwania jako najważniejszą metodę generowania przychodów w marketingu internetowym. Dane sugerują, że aż 65% osób klika reklamy podczas dokonywania zakupów – szczególnie w przypadku reklam w wyszukiwarce.

Aby prowadzić marketing SEA z Google, musisz korzystać z Google Ads (wcześniej zwanego AdWords), a w przypadku Bing musisz użyć konta Microsoft Advertising. Korzystanie z obu platform jest bezpłatne, ale same reklamy działają w oparciu o budżet dostarczony przez użytkownika, który zasila system stawek za kliknięcie.

Ponieważ te reklamy są oparte na stawkach i „kosztu za kliknięcie”, koszt ich wyświetlania zależy tylko od Twojego osobistego budżetu. W przypadku witryn biznesowych, które chcą szybko zwiększyć przychody, marketing cyfrowy SEA jest dobrą strategią i mają swobodę ustalania budżetu na co tylko chcą. Wzrost przychodów i sukces są niemal natychmiastowe w porównaniu z organicznym marketingiem w wyszukiwarkach – ale im bardziej agresywny jesteś, tym lepiej.

W rzeczywistości jedną z największych zalet marketingu SEA jest to, że bardzo szybko przynosi rezultaty.

W przypadku marketingu internetowego SEA w Google reklamodawcy potrzebują konta, aby wyświetlać reklamy za pośrednictwem platformy Google Ads. W przypadku Google rzeczywistą pozycję i skuteczność reklam określa system rankingowy o nazwie „Ranking reklamy”, który wykorzystuje zarówno kwotę stawki, jak i Wynik Jakości witryny oraz kilka innych czynników. System reklam obliczy Twój ranking reklamy na podstawie tych czynników wraz z oczekiwaną skutecznością reklamy, trafnością, oceną jakości strony docelowej i nie tylko.

Oznacza to, że stawki nie są jedynym sposobem na zdobycie najwyższego miejsca lub wygranie aukcji słów kluczowych – nawet jeśli konkurencja zapłaci więcej, możesz wygrać aukcję, jeśli Twoja reklama lub strona docelowa zostanie uznana za lepszą. Ranking reklamy jest obliczany natychmiastowo za każdym razem, gdy odbywa się aukcja (miliony razy dziennie!).

SEA działa na Bing w dużej mierze w ten sam sposób, ale reklamy są tworzone i uruchamiane za pośrednictwem platformy Microsoft Advertising.

Marketing SEA z wynikami zakupów produktów

Istnieje inny styl reklamy, z którego firmy handlu elektronicznego i sprzedawcy detaliczni mogą korzystać w celu uzyskania lepszej wydajności produktu.

Zarówno Google, jak i Bing oferują płatne wyniki „zakupów” w marketingu SEA. Te wyniki działają jak styl reklam, które wyświetlają produkty i przedmioty na sprzedaż bezpośrednio w wynikach wyszukiwania. Tego typu reklamy wyglądają jak listy produktów i pojawiają się w wyszukiwarkach zazwyczaj w przypadku zapytań związanych z produktami lub artykułami detalicznymi. Reklamy te działają jako funkcja, która umożliwia użytkownikom przeglądanie produktów różnych sprzedawców na jednej stronie, bez konieczności przechodzenia bezpośrednio do poszczególnych witryn (tak jak w przypadku rynku eCommerce, takiego jak Amazon lub Ebay).

Google oferuje reklamy produktów zakupowych tylko za pośrednictwem swojej platformy Merchant Center, firmy mogą konfigurować swoje kampanie płatnego wyszukiwania SEA za pośrednictwem tej bezpłatnej platformy – po przeniesieniu wymaganych szczegółów produktu. Kampanie Bing Shopping muszą być tworzone za pośrednictwem Microsoft Merchant Center (MMC).

Marketing Google Shopping SEA oferuje 3 rodzaje reklam:

• Zwykłe reklamy produktowe są główną formą aukcji i pojawiają się w sekcji z listą produktów na głównej karcie „Zakupy”.
• Reklamy produktowe z prezentacją można tworzyć w reklamach Google, grupując powiązane produkty w Ads lub w interfejsie Google Ads API. Jedną z głównych zalet reklam z funkcją prezentacji jest to, że umożliwiają one marketerom zaprezentowanie szeregu swoich produktów dla jednego szerokiego wyszukiwanego hasła, w efekcie prezentując pełen zakres opcji.
• Reklamy z katalogu lokalnego. Są one tworzone na podstawie danych z pliku danych z reklam lokalnego asortymentu produktów, aby angażować kupujących w sieci reklamowej Google. Pomagają zwiększyć ruch w lokalnych sklepach.

Inną opcją w Zakupach Google jest wyświetlanie reklam na „powierzchniach Google”. Ta opcja marketingowa SEA oznacza, że ​​firmy mogą umieszczać płatne reklamy produktów w różnych obszarach Google, w tym w wyszukiwarce obrazów, głównej karcie Zakupy, Google Lens i zwykłych karuzeli wyszukiwania.

Firmy muszą skonfigurować swoje kampanie reklamowe w wyszukiwarce w Google Merchant Center lub Microsoft Merchant Center.

Znaczenie słów kluczowych w marketingu SEA

Słowa kluczowe są podstawą reklamy w wyszukiwarce, ponieważ reklamy są wyświetlane w przypadku określonych, trafnych i często ręcznie wybranych zapytań.

Wyszukiwarki to dosłownie cały punkt wyszukiwarek – a system reklamowy Google PPC działa w oparciu o wyświetlanie odpowiednich reklam dla właściwych wyszukiwań. Ten model reklam nie działałby, gdyby reklamy pojawiały się losowo. Na przykład nie miałoby sensu, aby firma produkująca sprzęt budowlana wyświetlała reklamy czegoś takiego jak „wyprzedaż kostiumów kąpielowych”. Nie dostaną żadnych kliknięć!

Badanie słów kluczowych pomaga markom wybrać wyszukiwania, w których się pojawiają.

Badanie słów kluczowych to kluczowa część marketingu internetowego SEA — ponieważ marketerzy uzyskają lepsze wyniki dzięki dokładniejszym, bardziej ruchliwym i mniej konkurencyjnym słowom kluczowym. Na szczęście wyszukiwarki dają marketerom narzędzia do badania słów kluczowych (takie jak Planer słów kluczowych Google).

Ponadto, aby zwiększyć skuteczność kampanii PPC, reklamy PPC można dostroić, korzystając z informacji zwrotnych o skuteczności, takich jak współczynnik klikalności, wyświetlenia, koszt za działanie (CPA) i szacowany zwrot z nakładów na reklamę (ROAS), pomagając marketerom zrozumieć jak skuteczne są ich reklamy i jak dobre są badania słów kluczowych. Oznacza to, że przeprowadzanie dogłębnych badań nad słowami kluczowymi i izolowanie wartościowych, kierowanych intencją słów kluczowych jest ważne dla marketingu SEA.

Wysoki zwrot z inwestycji w marketing online firmy SEA

Jednym z powodów, dla których płatne reklamy w wyszukiwarkach są tak powszechne, jest to, że jest to jedna z najskuteczniejszych form marketingu cyfrowego. Jego popularność napędza wysoki zwrot z inwestycji.

Google słynie z tego, że marketing SEA oparty na płatnościach za kliknięcie generalnie przynosi średnio 2 USD przychodu za każdy wydany 1 USD. Ten 100% ROI wynika z faktu, że reklamy w wyszukiwarce mogą być precyzyjnie dostrojone do określonych odbiorców, określonych słów kluczowych i pojawiają się w 3 najlepszych miejscach wyszukiwania, co oznacza, że ​​uzyskują tam aż 40% wszystkich kliknięć pochodzących z wyszukiwania silniki.

Ponadto użytkownicy witryny pochodzący z ruchu z płatnych wyników wyszukiwania SEA są 1,5 raza bardziej skłonni do konwersji. Według badań przeprowadzonych przez Wolfgang Digital, marketing cyfrowy SEA jest obecnie głównym kanałem generującym przychody. Dlatego marketing PPC jest ważny dla tak wielu firm internetowych.

Czy powinieneś zatrudnić agencję reklamową?

Wiele firm może zdawać sobie sprawę z wartości reklam typu „płatność za kliknięcie”, ale może nie mieć pewności, od czego zacząć. Możliwe jest uruchamianie reklam w wyszukiwarkach we własnym zakresie, a firmy mogą samodzielnie zarządzać swoim PPC

To nie znaczy, że to najlepszy wybór.

Google i Bing świadczą usługi reklamowe, które pozwalają firmom wyświetlać reklamy tak szeroko lub tak wąsko, jak chcą. A ponieważ nie ma minimalnego budżetu wymaganego na reklamy w stylu SEA typu „płatność za kliknięcie”, niektóre firmy mogą z łatwością samodzielnie prowadzić małe kampanie. Ponieważ marketing SEA jest tak wartościową i skuteczną strategią – wiele firm decyduje się zlecić działania agencji, która świadczy usługi reklamowe PPC.

Ale po co zatrudniać ekspertów od zarządzania PPC?

Główną zaletą zatrudniania agencji PPC jest to, że oferują wiedzę i doświadczenie, których Twój zespół może nie mieć. Będą mogli szybko skonfigurować kampanię bez konieczności przedzierania się przez cały proces. Będą też mieli dostęp do narzędzi i technologii potrzebnych do profesjonalnego zarządzania kampaniami, śledzenia skuteczności i raportowania, które pomogą Ci zrozumieć, w jaki sposób reklamy SEA w płatnych wynikach wyszukiwania pomagają Twojej firmie osiągnąć kluczowe wskaźniki efektywności.

Innym ważnym powodem, dla którego wiele firm woli korzystać z usług PPC, jest to, że agencja oferuje dedykowany zespół zarządzający kontem, który może zapewnić:

• Konfiguracja konta Google Ads, zarządzanie nim i obsługa kampanii (rozpoczęcie i zakończenie kampanii).
• Monitorowanie czynników kampanii, takich jak słowa kluczowe, wykluczające słowa kluczowe, stawki, reklamy i strony docelowe.
• Korekty reklam i sugestii dotyczących treści w celu optymalizacji Wyniku Jakości i lepszego rankingu reklamy.
• Rekomendacje budżetowe, prognozowanie i testowanie reklam w celu osiągnięcia celów Twojej firmy.
• Comiesięczne raporty o wydajności konta.
• Usunięcie/zastąpienie mało skutecznych, kosztownych słów kluczowych w reklamach w celu zmniejszenia nieefektywnych wydatków na reklamę i zaoszczędzenia budżetu.

Jak idą w parze marketing SEA i SEO?

Oczywiście istnieje duża różnica między SEO a SEA. Reklama w wyszukiwarkach opiera się na płatnych wynikach, niestandardowym tekście reklamy, zatwierdzeniu reklamy i różnych innych czynnikach. Ale SEO funkcjonuje w świecie ruchu „organicznego” i działa na zasadach zaprojektowanych w celu optymalizacji witryny, a następnie pozostawienia reszty algorytmowi wyszukiwarki.

Firmy mają znacznie większą kontrolę nad swoimi reklamami PPC, a nie tak dużą bezpośrednią kontrolę nad tym, czy algorytmy wyszukiwarek uważają, że ich SEO jest bardzo dobre.

Jednak te dwie strategie marketingowe dobrze ze sobą współgrają i mogą sobie nawzajem pomóc. Większość firm zgadza się, że najlepiej robić jedno i drugie. W końcu w obu przypadkach kierujesz reklamy do tych samych wyszukiwarek.

Mimo że nie ma bezpośredniego związku między marketingiem SEA w Google/Bing a SEO, firmy, które optymalizują oba, mają większe szanse na poprawę ruchu organicznego. Dzieje się tak, ponieważ w rzeczywistości SEA i SEO nakładają się na siebie. Jeśli przeprowadzasz te same badania słów kluczowych i gęstość słów kluczowych, jesteś już w połowie drogi do ukończenia kluczowych strategii zarówno dla SEO, jak i PPC.

Firmy, które optymalizują swoją witrynę internetową i jej zawartość w celu uzyskania lepszego Wyniku Jakości, często nieumyślnie optymalizują swoją witrynę pod kątem lepszego SEO. Dodatkowo kampania reklam w płatnych wynikach wyszukiwania może pomóc firmom zwiększyć liczbę linków zwrotnych, zdobyć rozpoznawalność marki i doprowadzić do większej liczby akcji – wszystko to może potencjalnie poprawić SEO.

SEA marketing online może pochwalić się szybkimi wynikami

Reklamy w wyszukiwarkach mają jeszcze jedną zaletę, ponieważ zaczynają przynosić rezultaty niemal natychmiast. To duża część ich popularności w marketingu. Po zatwierdzeniu i uruchomieniu reklamy od razu zaczyna pojawiać się na stronach wyników wyszukiwania.

A ponieważ reklamy są bardziej widoczne, oferują bardzo dobry CTR, a to oznacza znacznie szybszy wzrost ruchu. W przypadku reklam w wyszukiwarce w Google lub Bing reklamodawcy konfigurują swoje reklamy za pośrednictwem portalu każdej platformy, konfigurują kampanie reklamowe/grupy reklam, ustalają budżet, a następnie określają parametry reklam. I to wszystko! Gdy to zrobią, mogą zacząć wyświetlać reklamy.

Ta prędkość ma swoją cenę – to tylko część definicji SEA. Ale to wszystko oznacza szybszą sprzedaż i możliwość natychmiastowego pojawienia się milionom użytkowników wyszukiwarek.

Ten styl marketingu jest również idealny dla określonych wskaźników KPI, w których wolniejsze rodzaje marketingu cyfrowego nie będą działać. Idealnie nadaje się do:

• Uruchomienie nowej firmy lub nowej witryny, która nie ma reputacji marki.
• Wypuszczanie nowych produktów i zdobywanie uznania produktu.
• Podczas imprez sezonowych, krótkoterminowych wyprzedaży czy świąt.
• W przypadku ekspansji na nową niszę branżową.
• Aby szybko generować przepływy pieniężne lub sprzedaż.
• Aby wzbudzić zainteresowanie wydarzeniem lub terminem.
• Pomoc w promowaniu rozpoznawalności marki podczas rywalizacji z dominującym konkurentem.
• Lub po prostu ogólnie, dotować wielokanałową strategię marketingu internetowego.

Ucz się więcej

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o SEA w marketingu cyfrowym i dowiedzieć się, jak nasz zespół może pomóc w rozwoju Twojej firmy. Oferujemy kompleksowe usługi zarządzania PPC z wieloletnim doświadczeniem w najlepszych strategiach marketingowych SEA.