东南亚营销，它是什么？

已发表: 2020-10-08

东南亚营销，它是什么？

付费营销是在线业务成功的重要组成部分。 事实上，付费广告是最成功和最受欢迎的数字营销方法之一。

那么营销中的 SEA 是什么？ 数字营销中的 SEA 是指为 Google、Bing、Yahoo 等搜索引擎中的广告付费的策略。

SEA 或“搜索引擎广告”是指一种付费营销形式，通过付费将广告文案放在搜索结果的顶部，帮助企业将广告展示在搜索者面前。 这是一种按点击付费广告 (PPC) 的形式，营销人员对相关搜索查询进行竞价，并为其广告收到的每次点击付费。 这种 SEA 的定义是指一种基于付费广告的营销方式，使其不同于 SEO（仅关注基于更好的搜索算法性能的自然结果）。

许多营销人员将这种广告风格称为“PPC”或“付费搜索”广告，而 SEA 营销通常可以与这些术语互换。 然而，PPC 指的是一种普遍定义的广告模型，它在整个网络上都使用——而不仅仅是搜索引擎。 事实上，按点击付费样式的广告不仅出现在搜索引擎中，而且出现在流行的社交媒体平台、搜索购物渠道、第三部分广告合作伙伴网站、视频等中。

SEA 营销的含义特指搜索引擎提供的 PPC 广告的风格。 这个 SEA 定义是关于出现在 Google 或 Bing 中的广告。

什么是营销中的 SEA？

在这里请耐心等待，因为我们将使用更多的首字母缩略词！ SEA 是指作为 SEM 的一个分支存在的“搜索引擎广告”。

SEM 是指搜索引擎管理，它是营销领域的总称，包括 SEO 和 PPC，品牌和企业使用搜索引擎来实现业务增长并获得更多网站流量。 SEM 包括 SEO和SEA 营销（看看我们对首字母缩略词的意思？）。

如上所述，SEA 数字营销的这个定义专门指在按点击付费模式上运行的广告。 每次搜索者点击您的广告时，您都会支付出价金额（通常从几美分到最多几美元不等）。

通过对搜索关键字出价，营销人员竞争将其广告列在搜索结果中的与其业务相关的重要搜索词的机会。 由于 Google 和 Bing仅提供此类广告作为 PPC，因此大多数人都理解“SEA 营销”和“搜索引擎 PPC”的含义本质上是相同的。

SEA 营销如何在线运作

去年，SEA 付费搜索通过自然搜索成为在线营销的主要收入驱动方式。 数据表明，多达 65% 的人在购买时点击了广告，尤其是搜索广告。

要使用 Google 进行 SEA 营销，您需要使用 Google Ads（以前称为 AdWords），而对于 Bing，您必须使用 Microsoft Advertising 帐户。 这两个平台都可以免费使用——但广告本身是根据用户提供的预算来运作的，该预算为按点击付费的出价系统提供服务。

由于这些广告基于出价和“每次点击成本”，因此运行这些广告的成本仅取决于您的个人预算。 对于想要快速增加收入的商业网站，SEA 数字营销是一个很好的策略，他们可以自由地将预算设置为他们想要的任何东西。 与自然搜索营销相比，收入增长和成功几乎是瞬间发生的——但你越积极越好。

事实上，SEA 营销的最大好处之一是它可以非常快速地获得结果。

对于 Google 广告商的 SEA 在线营销，需要一个帐户才能通过 Google Ads 平台投放广告。 对于 Google 而言，广告的实际排名和效果由称为“广告排名”的排名系统确定，该系统同时使用您的出价金额和网站的质量得分，以及其他一些因素。 广告系统将使用这些因素以及预期的广告效果、相关性、目标网页体验等来计算您的广告评级。

这意味着出价并不是获得头把交椅或赢得关键字拍卖的唯一方法——即使您的竞争对手支付更多，如果您的广告或着陆页被认为更好，您仍然可能赢得拍卖。 每次拍卖（每天数百万次！）时，都会立即重新计算广告评级。

SEA 在 Bing 上的工作方式大致相同，但广告是通过 Microsoft Advertising 平台创建和运行的。

具有产品购物结果的 SEA 营销

电子商务企业和零售商可以使用另一种广告方式来提高产品性能。

谷歌和必应都为 SEA 营销提供付费“购物”结果。 这些结果作为一种广告风格，直接在搜索结果中显示待售产品和商品。 这些类型的广告看起来像产品列表，并出现在搜索引擎中，通常用于与产品或零售项目相关的搜索查询。 这些广告的功能是允许用户在一个页面上查看来自不同零售商的产品，而无需直接导航到各个网站（就像他们在亚马逊或 Ebay 等电子商务市场上一样）。

谷歌仅通过其 Merchant Center 平台提供购物产品广告，企业可以通过这个免费平台设置其 SEA 付费搜索活动——在他们移植所需的产品详细信息后。 必应购物广告系列必须通过 Microsoft Merchant Center (MMC) 创建。

Google Shopping SEA 营销提供 3 种类型的广告：

  • 常规产品购物广告是列表的主要形式，出现在主“购物”标签下的产品列表部分。
  • 通过在 Ads 或 Google Ads API 中将相关产品组合在一起，可以在 Google 广告中创建橱窗购物广告。 展示广告的主要好处之一是，它们允许营销人员针对单个广泛的搜索词展示他们的一系列产品，实际上展示了他们的全部选项。
  • 本地目录广告。 这些是使用本地库存广告中的 Feed 数据创建的，以吸引 Google 展示广告网络上的购物者。 它们有助于为当地商店增加客流量。

谷歌购物中的另一个选项是让广告出现在“谷歌平台”上。 这种 SEA 营销选项意味着企业可以将其付费产品广告投放到 Google 的各个领域，包括图像搜索、主要购物标签、Google Lens 和常规搜索轮播。

企业必须在 Google Merchant Center 或 Microsoft Merchant Center 中设置搜索广告活动。

关键词在 SEA 营销中的重要性

关键字是搜索广告的核心，因为广告旨在针对特定、相关且经常手动选择的搜索查询进行展示。

搜索者实际上是搜索引擎的重点——Google 的 PPC 广告系统的工作原理是为正确的搜索显示正确的广告。 如果广告随机出现，则此广告模式将不起作用。 例如，对于一家建筑设备公司来说，让他们的广告出现在“出售泳装”之类的东西上是没有意义的。 他们不会得到任何点击！

关键字研究可帮助品牌选择他们出现的搜索。

关键字研究是 SEA 在线营销的关键部分——因为营销人员将通过更准确、更高流量和更少竞争的关键字获得更好的结果。 幸运的是，搜索引擎为营销人员提供了关键字研究工具（如 Google 的关键字规划师）。

此外，对于更有效的 PPC 活动，PPC 广告可以使用来自点击率、展示次数、每次操作成本 (CPA) 和估计的广告支出回报率 (ROAS) 的绩效反馈进行微调，帮助营销人员了解他们的广告效果如何，以及他们的关键字研究有多好。 这意味着进行深入的关键词研究，并隔离高价值、意图驱动的关键词对于 SEA 营销很重要。

SEA 在线营销的高投资回报率

付费搜索引擎广告如此普遍的原因之一是它是最成功的数字营销形式之一。 它的受欢迎程度是由巨大的投资回报率推动的。

谷歌著名地宣称，基于每次点击付费的 SEA 营销通常平均每花费 1 美元可带来 2 美元的收入。 这 100% 的投资回报率来自这样一个事实：搜索广告可以针对特定受众、特定关键字进行微调，并且它们出现在搜索的前 3 位，这意味着它们获得了高达 40% 的所有点击来自搜索引擎。

此外，来自 SEA 付费搜索流量的网站访问者转化的可能性要高出 1.5 倍。 根据 Wolfgang Digital 的研究，SEA 数字营销现在是唯一的顶级收入驱动渠道。 这就是为什么 PPC 营销对如此多的在线业务很重要的原因。

你应该聘请广告公司吗？

许多企业可能意识到按点击付费广告的价值，但可能不确定从哪里开始。 可以在内部运行搜索引擎广告，也可以让企业自行管理其 PPC

这并不意味着它是最好的选择。

谷歌和必应提供广告服务，让企业可以根据自己的意愿广泛或狭窄地投放广告。 由于按点击付费的 SEA 广告没有最低预算要求，因此某些企业很容易自行开展小型活动。 由于 SEA 营销是如此有价值和成功的策略 - 许多企业选择将工作外包给提供 PPC 广告服务的机构。

但是为什么要聘请 PPC 管理专家呢？

聘请 PPC 机构的主要优势是他们提供您的团队可能没有的知识和经验。 他们将能够快速设置广告系列，而无需在整个过程中摸索。 他们还可以访问专业活动管理、绩效跟踪和报告所需的工具和技术，这些工具和技术可以帮助您了解 SEA 付费搜索广告如何帮助您的企业实现其 KPI。

许多企业更喜欢获得 PPC 服务的另一个重要部分是，代理商将提供专门的客户管理团队，可以提供：

  • Google Ads 帐户设置、管理和广告系列处理（开始和结束广告系列）。
  • 监控广告活动因素，如关键字、否定关键字、出价、广告和着陆页。
  • 为质量得分优化和更好的广告评级调整您的广告和内容建议。
  • 预算建议、预测和广告测试以实现您的业务目标。
  • 每月报告帐户绩效。
  • 删除/替换效果不佳、成本高昂的广告关键字，以减少低效的广告支出并节省预算。

SEA营销和SEO如何结合？

显然，SEO和SEA之间存在很大差异。 搜索引擎广告依赖于付费结果、定制的广告文案、广告批准和各种其他因素。 但是 SEO 在“有机”流量的世界中发挥作用，并按照旨在优化网站的原则工作，然后让搜索引擎算法完成其余的工作。

企业对他们的 PPC 广告有更多的控制权，而不是直接控制搜索引擎算法是否认为他们的 SEO 非常好。

然而，这两种营销策略很好地结合在一起，它们实际上也可以互相帮助。 大多数企业都同意最好两者兼而有之。 毕竟，您在两种情况下都针对相同的搜索者。

尽管 Google/Bing 上的 SEA 营销与 SEO 之间没有直接联系，但同时优化两者的企业也更有可能改善其自然流量。 这是因为 SEA 和 SEO 之间实际上有很多重叠。 如果您正在执行相同的关键字研究和关键字密度，那么您已经完成了 SEO 和 PPC 的关键策略的一半。

优化他们的网站和他们的网站内容以获得更好的质量得分的企业通常无意中最终优化他们的网站以获得更好的搜索引擎优化。 此外，付费搜索广告活动可以帮助企业增加反向链接、获得品牌认知度并获得更多份额——所有这些都可以潜在地改善 SEO。

SEA在线营销拥有快速的结果

搜索引擎广告的另一个好处是它们几乎可以立即开始带来结果。 这是他们在营销中受欢迎的很大一部分。 一旦广告获得批准并上线，它就会立即开始出现在搜索引擎结果页面中。

而且由于广告更加突出，它们提供了非常好的点击率，这意味着更快的流量增长。 对于 Google 或 Bing 上的搜索广告，广告商通过每个平台的门户设置广告，设置广告活动/广告组，设置预算，然后确定广告参数。 就是这样！ 完成后，他们就可以开始投放广告了。

这种速度确实是有代价的——这只是 SEA 定义的一部分。 但这一切都意味着更快的销售和立即出现在数百万搜索引擎用户面前的机会。

此外，这种营销方式非常适合较慢类型的数字营销不起作用的特定 KPI。 它非常适合：

  • 推出没有品牌声誉的新业务或新网站。
  • 发布新产品并获得产品认可。
  • 在季节性活动、短期销售或节假日期间。
  • 当扩展到新的行业利基时。
  • 快速产生现金流或销售。
  • 对事件或截止日期产生兴趣。
  • 在与占主导地位的竞争对手竞争时帮助提升品牌知名度。
  • 或者只是一般来说，补贴多渠道网络营销策略。

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