MAR Marketing, ¿Qué es?

MAR Marketing, ¿Qué es?

El marketing pagado es una gran parte del éxito comercial en línea. De hecho, los anuncios pagados son uno de los métodos de marketing digital más exitosos y populares.

Entonces, ¿qué es SEA en marketing? SEA en marketing digital se refiere a la estrategia de pago por anuncios en buscadores como Google, Bing, Yahoo, etc.

SEA, o "publicidad de motor de búsqueda", se refiere a una forma de marketing pagado que ayuda a las empresas a mostrar sus anuncios a los buscadores pagando para que su texto aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. Es una forma de publicidad de pago por clic (PPC) en la que los especialistas en marketing ofertan por consultas de búsqueda relevantes y pagan por cada clic que recibe su anuncio. Esta definición de SEA se refiere a un estilo de marketing basado en anuncios pagados, lo que lo hace diferente al SEO (que se enfoca solo en resultados orgánicos basados ​​en un mejor rendimiento del algoritmo de búsqueda).

Muchos especialistas en marketing se refieren a este estilo de publicidad como "PPC" o publicidad de "búsqueda paga", y el marketing SEA generalmente es intercambiable con estos términos. Sin embargo, PPC se refiere a un modelo de publicidad generalmente definido que se usa en toda la web, no solo en los motores de búsqueda. De hecho, los anuncios de estilo de pago por clic aparecen no solo en los motores de búsqueda, sino también en las plataformas populares de redes sociales, canales de compras de búsqueda, sitios web de ^socios publicitarios de terceros, videos y más.

El significado de SEA marketing se refiere específicamente al estilo de anuncios PPC que ofrecen los motores de búsqueda. Esta definición de SEA se trata de anuncios que aparecen en Google o Bing.

¿Qué es SEA en marketing?

¡Tenga paciencia con nosotros aquí, porque estamos a punto de usar aún más acrónimos! SEA se refiere a la "publicidad en motores de búsqueda" que existe como una rama de SEM.

SEM se refiere a la gestión de motores de búsqueda, que es el término general para el mundo del marketing que incluye tanto SEO como PPC, donde las marcas y las empresas utilizan los motores de búsqueda para el crecimiento empresarial y para atraer más tráfico a su sitio. SEM incluye marketing SEO y SEA (¿ves lo que queremos decir con las siglas?).

Y como se explicó anteriormente, esta definición de marketing digital SEA se refiere específicamente a los anuncios que funcionan en el modelo de pago por clic. Cada vez que un buscador hace clic en su anuncio, paga el monto de la oferta (generalmente, desde unos pocos centavos hasta un par de dólares como máximo).

Al ofertar por palabras clave de búsqueda, los especialistas en marketing compiten por la oportunidad de que sus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda para términos de búsqueda importantes y relevantes para su negocio. Debido a que Google y Bing solo ofrecen este tipo de anuncios como PPC, la mayoría de las personas entienden que "marketing SEA" y "motor de búsqueda PPC" significan esencialmente lo mismo.

Cómo funciona el marketing SEA en línea

El año pasado, la búsqueda de pago de SEA superó a la búsqueda orgánica como el principal método de generación de ingresos en marketing en línea. Los datos sugieren que hasta el 65% de las personas hacen clic en los anuncios cuando realizan compras, especialmente con los anuncios de búsqueda.

Para hacer marketing SEA con Google, debe usar Google Ads (anteriormente llamado AdWords), y para Bing deberá usar una cuenta de Microsoft Advertising. Ambas plataformas son de uso gratuito, pero los anuncios funcionan en función de un presupuesto proporcionado por el usuario que alimenta el sistema de ofertas de pago por clic.

Dado que estos anuncios se basan en ofertas y en el "costo por clic", el costo de ejecutar estos anuncios solo se basa en su presupuesto personal. Para los sitios web comerciales que desean generar ingresos rápidamente, el marketing digital SEA es una buena estrategia y tienen la libertad de establecer su presupuesto como lo deseen. El crecimiento de los ingresos y el éxito ocurren casi instantáneamente en comparación con el marketing de búsqueda orgánica, pero será mejor cuanto más agresivo sea.

De hecho, uno de los mejores beneficios del marketing SEA es que obtiene resultados muy rápido.

Para el marketing en línea SEA en Google, los anunciantes necesitan una cuenta para ejecutar anuncios a través de la plataforma Google Ads. Para Google, la posición real y el rendimiento de los anuncios están determinados por un sistema de clasificación llamado "Clasificación del anuncio" que utiliza tanto el monto de su oferta como el Nivel de calidad de su sitio, junto con algunos otros factores. El sistema de anuncios calculará el ranking de su anuncio utilizando estos factores junto con el rendimiento esperado del anuncio, la relevancia, la experiencia en la página de destino y más.

Esto significa que las ofertas no son la única forma de obtener un primer lugar o ganar la subasta de palabras clave; incluso si sus competidores pagan más, es posible que gane la subasta si su anuncio o página de destino se considera mejor. El ranking del anuncio se vuelve a calcular instantáneamente cada vez que se realiza una subasta (¡millones de veces al día!).

SEA funciona en Bing en gran medida de la misma manera, pero los anuncios se crean y ejecutan a través de la plataforma de publicidad de Microsoft.

Marketing SEA con resultados de compra de productos.

Hay otro estilo de publicidad que las empresas de comercio electrónico y los minoristas pueden usar para mejorar el rendimiento del producto.

Tanto Google como Bing ofrecen resultados de "compra" pagados para el marketing SEA. Estos resultados funcionan como un estilo de anuncios que muestran productos y artículos a la venta directamente en los resultados de búsqueda. Estos tipos de anuncios parecen listados de productos y aparecen en los motores de búsqueda generalmente para consultas de búsqueda relacionadas con productos o artículos minoristas. Estos anuncios funcionan como una función que permite a los usuarios ver productos de diferentes minoristas, todo en una página, sin tener que navegar directamente a sitios web individuales (como lo harían en un mercado de comercio electrónico como Amazon o Ebay).

Google ofrece anuncios de productos de compras solo a través de su plataforma Merchant Center, las empresas pueden configurar sus campañas de búsqueda paga de SEA a través de esta plataforma gratuita, después de transferir los detalles requeridos del producto. Las campañas de Bing Shopping deben crearse a través de Microsoft Merchant Center (MMC).

Google Shopping SEA marketing ofrece 3 tipos de anuncios:

• Los anuncios regulares de compras de productos son la forma principal de listado y aparecen en la sección de listado de productos en la pestaña principal "Compras".
• Los anuncios de Showcase Shopping se pueden crear en los anuncios de Google agrupando productos relacionados en Ads o en la API de Google Ads. Uno de los principales beneficios de los anuncios Showcase es que permiten a los especialistas en marketing exhibir una gama de sus productos para un solo término de búsqueda amplio, mostrando de hecho su gama completa de opciones.
• Anuncios de catálogo local. Estos se crean con datos de feeds de anuncios de inventario local para atraer a los compradores en la Red de Display de Google. Ayudan a generar tráfico para las tiendas locales.

Otra opción dentro de Google Shopping es que los anuncios aparezcan en "superficies en Google". Esta opción de marketing SEA significa que las empresas pueden colocar sus anuncios de productos pagados en varias áreas de Google, incluida la búsqueda de imágenes, la pestaña principal de Compras, Google Lens y los carruseles de búsqueda regulares.

Las empresas deben configurar sus campañas de anuncios de búsqueda en Google Merchant Center o en Microsoft Merchant Center.

La importancia de las palabras clave en el marketing SEA

Las palabras clave son el núcleo de la publicidad de búsqueda, ya que los anuncios están diseñados para mostrarse para consultas de búsqueda específicas, relevantes y, a menudo, seleccionadas manualmente.

Los buscadores son, literalmente, el punto central de los motores de búsqueda, y el sistema de publicidad PPC de Google funciona en función de mostrar los anuncios correctos para las búsquedas correctas. Este modelo de anuncios no funcionaría si los anuncios aparecieran al azar. Por ejemplo, no tendría sentido que una empresa de equipos de construcción muestre anuncios como "trajes de baño a la venta". ¡No obtendrían ningún clic!

La investigación de palabras clave ayuda a las marcas a elegir en qué búsquedas se muestran.

La investigación de palabras clave es una parte fundamental del marketing en línea de SEA, ya que los especialistas en marketing obtendrán mejores resultados con palabras clave más precisas, de mayor tráfico y menos competitivas. Afortunadamente, los motores de búsqueda brindan a los especialistas en marketing herramientas para la investigación de palabras clave (como el Planificador de palabras clave de Google).

Además, para lograr campañas de PPC más efectivas, los anuncios de PPC se pueden ajustar utilizando los comentarios de rendimiento de la tasa de clics, las impresiones, el costo por acción (CPA) y el retorno estimado de la inversión publicitaria (ROAS), lo que ayuda a los especialistas en marketing a comprender qué tan bien están funcionando sus anuncios y qué tan buena es su investigación de palabras clave. Esto significa que realizar una investigación profunda de palabras clave y aislar palabras clave de alto valor impulsadas por la intención es importante para el marketing SEA.

El alto retorno de la inversión del marketing en línea de SEA

Una de las razones por las que la publicidad pagada en motores de búsqueda es tan común es que es una de las formas más exitosas de marketing digital. Su popularidad está impulsada por un gran ROI.

Google declara de forma célebre que el marketing SEA basado en el pago por clic generalmente da como resultado $2 en ingresos por cada $1 gastado, en promedio. Este ROI del 100 % proviene del hecho de que los anuncios de búsqueda se pueden ajustar para dirigirse a audiencias específicas, palabras clave específicas, y aparecen en los 3 primeros lugares de búsqueda, lo que significa que obtienen hasta el 40 % de todos los clics provenientes de la búsqueda. motores

Además, los visitantes del sitio que provienen del tráfico de búsqueda paga de SEA tienen 1,5 veces más probabilidades de convertirse. Según una investigación de Wolfgang Digital, el marketing digital SEA es ahora el principal canal de generación de ingresos que existe. Es por eso que el marketing de PPC es importante para tantos negocios en línea.

¿Deberías contratar una agencia de publicidad?

Muchas empresas pueden ser conscientes del valor de la publicidad de pago por clic, pero es posible que no estén seguras de por dónde empezar. Es posible ejecutar anuncios de motores de búsqueda internamente y que las empresas administren su PPC por su cuenta.

Eso no quiere decir que sea la mejor opción.

Google y Bing brindan servicios publicitarios que permiten a las empresas publicar sus anuncios con la amplitud o la precisión que deseen. Y dado que no se requiere un presupuesto mínimo para la publicidad SEA de pago por clic, es bastante fácil para algunas empresas ejecutar pequeñas campañas por su cuenta. Dado que el marketing SEA es una estrategia tan valiosa y exitosa, muchas empresas optan por subcontratar los esfuerzos a una agencia que brinda servicios de publicidad PPC.

Pero, ¿por qué contratar expertos en gestión de PPC?

La principal ventaja de contratar una agencia de PPC es que ofrecen conocimientos y experiencia que tu equipo podría no tener. Podrán configurar una campaña rápidamente sin tener que pasar por el proceso. También tendrán acceso a las herramientas y la tecnología necesarias para la gestión profesional de campañas, el seguimiento del rendimiento y los informes que pueden ayudarlo a comprender cómo los anuncios de búsqueda pagados de SEA están ayudando a su empresa a alcanzar sus KPI.

Otra gran razón por la que muchas empresas prefieren obtener servicios de PPC es que una agencia ofrecerá un equipo de administración de cuentas dedicado que puede proporcionar:

• Configuración, administración y manejo de campañas de Google Ads (campañas iniciales y finales).
• Supervisión de factores de campaña como palabras clave, palabras clave negativas, ofertas, anuncios y páginas de destino.
• Ajustes para sus anuncios y sugerencias de contenido para optimizar el nivel de calidad y mejorar el ranking del anuncio.
• Recomendaciones presupuestarias, pronósticos y pruebas de anuncios para alcanzar los objetivos de su empresa.
• Informes mensuales sobre el rendimiento de la cuenta.
• Eliminar/reemplazar palabras clave publicitarias costosas y de bajo rendimiento para reducir el gasto publicitario ineficiente y ahorrar presupuesto.

¿Cómo van juntos el marketing SEA y el SEO?

Obviamente, hay una gran diferencia entre SEO y SEA. La publicidad en motores de búsqueda depende de los resultados pagados, el texto del anuncio personalizado, la aprobación del anuncio y varios otros factores. Pero el SEO funciona en el mundo del tráfico “orgánico” y funciona según principios diseñados para optimizar un sitio y luego dejar que el algoritmo del motor de búsqueda haga el resto.

Las empresas tienen mucho más control sobre sus anuncios de PPC y no tanto control directo sobre si los algoritmos de los motores de búsqueda consideran que su SEO es muy bueno.

Sin embargo, estas dos estrategias de marketing van bien juntas y, de hecho, también pueden ayudarse mutuamente. La mayoría de las empresas están de acuerdo en que es mejor hacer ambas cosas. Después de todo, se dirige a los mismos buscadores en ambos casos.

Aunque no existe un vínculo directo entre el marketing SEA en Google/Bing y el SEO, es más probable que las empresas que optimizan ambos también mejoren su tráfico orgánico. Esto se debe a que en realidad hay mucha superposición entre SEA y SEO. Si está realizando la misma investigación de palabras clave y la misma densidad de palabras clave, entonces ya está a medio camino de completar estrategias clave tanto para SEO como para PPC.

Las empresas que optimizan su sitio web y su contenido en el sitio para un mejor nivel de calidad a menudo, sin darse cuenta, terminan optimizando su sitio para un mejor SEO. Además, una campaña de anuncios de búsqueda paga puede ayudar a las empresas a aumentar los vínculos de retroceso, obtener reconocimiento de marca y generar más acciones, todo lo cual puede mejorar potencialmente el SEO.

El marketing en línea SEA cuenta con resultados rápidos

Los anuncios de motores de búsqueda tienen otro beneficio, ya que comienzan a generar resultados casi de inmediato. Esta es una gran parte de su popularidad en el marketing. Una vez que un anuncio ha sido aprobado y se publica, comienza a aparecer en las páginas de resultados del motor de búsqueda de inmediato.

Y debido a que los anuncios son más prominentes, ofrecen un CTR muy bueno y, eso significa, un crecimiento del tráfico mucho más rápido. Para los anuncios de búsqueda en Google o Bing, los anunciantes configuran sus anuncios a través del portal de cada plataforma, configuran sus campañas publicitarias/grupos de anuncios, configuran un presupuesto y luego determinan sus parámetros publicitarios. ¡Y eso es! Una vez hecho esto, pueden comenzar a publicar anuncios.

Esta velocidad tiene un costo, eso es solo parte de la definición de SEA. Pero todo significa ventas más rápidas y la oportunidad de aparecer ante millones de usuarios de motores de búsqueda de inmediato.

Además, este estilo de marketing es ideal para KPI específicos donde los tipos de marketing digital más lentos no funcionarían. Es ideal para:

• Lanzar un nuevo negocio o un nuevo sitio que no tiene reputación de marca.
• Lanzar nuevos productos y obtener el reconocimiento del producto.
• Durante eventos de temporada, ventas a corto plazo o días festivos.
• Al expandirse a un nuevo nicho de la industria.
• Para generar flujo de caja o ventas rápidamente.
• Para generar interés en un evento o una fecha límite.
• Para ayudar a promover el reconocimiento de la marca cuando se compite contra un competidor dominante.
• O simplemente, en general, para subsidiar una estrategia de marketing en Internet multicanal.

Aprende más

Contáctenos para obtener más información sobre SEA en marketing digital y para saber cómo nuestro equipo puede ayudar a que su negocio crezca. Ofrecemos servicios completos de gestión de PPC con años de experiencia en las mejores estrategias de marketing SEA.