Marketing SEA, che cos'è?

Marketing SEA, che cos'è?

Il marketing a pagamento è una parte importante del successo del business online. In effetti, gli annunci a pagamento sono uno dei metodi di marketing digitale di maggior successo e popolari.

Allora, cos'è SEA nel marketing? SEA nel marketing digitale si riferisce alla strategia di pagamento degli annunci nei motori di ricerca come Google, Bing, Yahoo, ecc.

SEA, o "pubblicità sui motori di ricerca", si riferisce a una forma di marketing a pagamento che aiuta le aziende a mostrare i propri annunci agli utenti pagando per avere il testo pubblicitario in cima ai risultati di ricerca. È una forma di pubblicità pay-per-click (PPC) in cui i marketer fanno offerte per query di ricerca pertinenti e pagano per ogni clic ricevuto dal loro annuncio. Questa definizione di SEA si riferisce a uno stile di marketing basato sugli annunci a pagamento, che lo rende diverso dal SEO (che si concentra solo sui risultati organici basati su una migliore performance dell'algoritmo di ricerca).

Molti esperti di marketing si riferiscono a questo stile di pubblicità come pubblicità "PPC" o "ricerca a pagamento" e il marketing SEA è generalmente intercambiabile con questi termini. Tuttavia, PPC si riferisce a un modello generalmente definito per la pubblicità che viene utilizzato in tutto il Web, non solo nei motori di ricerca. In effetti, gli annunci con stili pay-per-click vengono visualizzati non solo nei motori di ricerca, ma anche nelle piattaforme di social media popolari, nei canali di shopping di ricerca, nei siti Web partner di annunci di ^terze parti, nei video e altro ancora.

Il significato del marketing SEA si riferisce specificamente allo stile degli annunci PPC offerti dai motori di ricerca. Questa definizione SEA riguarda gli annunci visualizzati su Google o Bing.

Che cos'è la SEA nel marketing?

Abbi pazienza qui, perché stiamo per usare ancora più acronimi! SEA si riferisce alla "pubblicità sui motori di ricerca" che esiste come ramo di SEM.

SEM si riferisce alla gestione dei motori di ricerca che è il termine generico per il mondo del marketing che include sia SEO che PPC, in cui marchi e aziende utilizzano i motori di ricerca per la crescita del business e per ottenere più traffico sul proprio sito. SEM include sia il marketing SEO che SEA (vedi cosa intendevamo con gli acronimi?).

E come spiegato in precedenza, questa definizione di marketing digitale SEA si riferisce specificamente agli annunci che funzionano sul modello pay-per-click. Ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio, paghi l'importo dell'offerta (di solito da pochi centesimi a un paio di dollari al massimo).

Facendo offerte per le parole chiave di ricerca, gli esperti di marketing competono per l'opportunità di visualizzare i loro annunci nei risultati di ricerca per termini di ricerca importanti pertinenti alla loro attività. Poiché Google e Bing offrono solo questo tipo di annunci come PPC, la maggior parte delle persone comprende che "marketing SEA" e "PPC per motori di ricerca" significano essenzialmente la stessa cosa.

Come funziona il marketing SEA online

L'anno scorso la ricerca a pagamento di SEA ha superato la ricerca organica come il metodo principale per generare entrate nel marketing online. I dati suggeriscono che fino al 65% delle persone fa clic sugli annunci durante gli acquisti, in particolare con gli annunci della rete di ricerca.

Per fare marketing SEA con Google, devi utilizzare Google Ads (precedentemente chiamato AdWords) e per Bing dovrai utilizzare un account Microsoft Advertising. Entrambe le piattaforme sono gratuite, ma gli annunci stessi funzionano in base a un budget fornito dall'utente che alimenta il sistema di offerta pay-per-click.

Poiché questi annunci si basano sulle offerte e sul "costo per clic", il costo di pubblicazione di questi annunci si basa solo sul budget personale. Per i siti Web aziendali che desiderano aumentare rapidamente le entrate, il marketing digitale SEA è una buona strategia e hanno la libertà di impostare il proprio budget come desiderano. La crescita e il successo delle entrate avvengono quasi istantaneamente rispetto al marketing di ricerca organico, ma sarà migliore quanto più sarai aggressivo.

In effetti, uno dei migliori vantaggi del marketing SEA è che ottiene risultati molto rapidamente.

Per il marketing online SEA su Google, gli inserzionisti necessitano di un account per pubblicare annunci tramite la piattaforma Google Ads. Per Google la posizione e il rendimento effettivi degli annunci sono determinati da un sistema di ranking chiamato "Ad Rank" che utilizza sia l'importo dell'offerta che il punteggio di qualità del tuo sito, insieme ad alcuni altri fattori. Il sistema pubblicitario calcolerà il ranking dell'annuncio utilizzando questi fattori insieme al rendimento previsto dell'annuncio, alla pertinenza, all'esperienza sulla pagina di destinazione e altro ancora.

Ciò significa che le offerte non sono l' unico modo per ottenere un primo posto o per vincere l'asta delle parole chiave: anche se i tuoi concorrenti pagano di più, potresti comunque vincere l'asta se il tuo annuncio o la tua pagina di destinazione sono ritenuti migliori. L'Ad Rank viene ricalcolato istantaneamente ogni volta che si verifica un'asta (milioni di volte al giorno!).

SEA funziona su Bing in gran parte allo stesso modo, ma gli annunci vengono creati ed eseguiti tramite la piattaforma Microsoft Advertising.

Marketing SEA con risultati di acquisto dei prodotti

Esiste un altro stile di pubblicità che le aziende e i rivenditori di eCommerce possono utilizzare per migliorare le prestazioni dei prodotti.

Google e Bing offrono entrambi risultati di "acquisto" a pagamento per il marketing SEA. Questi risultati funzionano come uno stile di annunci che mostrano prodotti e articoli in vendita direttamente nei risultati di ricerca. Questi tipi di annunci hanno l'aspetto di elenchi di prodotti e vengono visualizzati nei motori di ricerca in genere per query di ricerca relative a prodotti o articoli al dettaglio. Questi annunci funzionano come una funzionalità che consente agli utenti di visualizzare i prodotti di diversi rivenditori, tutti su un'unica pagina, senza dover navigare direttamente sui singoli siti Web (come farebbero su un mercato di eCommerce come Amazon o Ebay).

Google offre annunci di prodotti per lo shopping solo tramite la sua piattaforma Merchant Center, le aziende possono impostare le loro campagne di ricerca a pagamento SEA tramite questa piattaforma gratuita, dopo aver trasferito i dettagli del prodotto richiesti. Le campagne Bing Shopping devono essere create tramite Microsoft Merchant Center (MMC).

Google Shopping SEA marketing offre 3 tipi di annunci:

• Gli annunci Shopping di prodotti regolari sono la forma principale di inserzione e vengono visualizzati nella sezione della scheda di prodotto nella scheda principale "Shopping".
• Gli annunci Shopping vetrina possono essere creati negli annunci Google raggruppando i prodotti correlati in Ads o nell'API di Google Ads. Uno dei principali vantaggi degli annunci vetrina è che consentono ai professionisti del marketing di mostrare una gamma dei loro prodotti per un singolo termine di ricerca ampio, mostrando in effetti la loro gamma completa di opzioni.
• Annunci a catalogo locale. Questi vengono creati con i dati dei feed degli annunci di prodotti disponibili localmente per coinvolgere gli acquirenti sulla Rete Display di Google. Aiutano a guidare il traffico per i negozi locali.

Un'altra opzione all'interno di Google Shopping è che gli annunci vengano visualizzati su "superfici su Google". Questa opzione di marketing SEA significa che le aziende possono inserire i loro annunci di prodotti a pagamento in varie aree di Google, tra cui la ricerca di immagini, la scheda Shopping principale, Google Lens e i normali caroselli di ricerca.

Le aziende devono impostare le proprie campagne di annunci della rete di ricerca in Google Merchant Center o in Microsoft Merchant Center.

L'importanza delle parole chiave nel marketing SEA

Le parole chiave sono al centro della pubblicità associata alla ricerca poiché gli annunci sono progettati per essere visualizzati per query di ricerca specifiche, pertinenti e spesso selezionate manualmente.

I ricercatori sono letteralmente il punto centrale dei motori di ricerca e il sistema pubblicitario PPC di Google funziona in base alla visualizzazione degli annunci giusti per le ricerche giuste. Questo modello di annuncio non funzionerebbe se gli annunci venissero visualizzati in modo casuale. Ad esempio, non avrebbe senso per un'azienda di attrezzature per l'edilizia visualizzare i propri annunci per qualcosa come "costumi da bagno in vendita". Non riceverebbero alcun clic!

La ricerca per parole chiave aiuta i marchi a scegliere per quali ricerche mostrarsi.

La ricerca per parole chiave è una parte fondamentale del marketing online SEA, poiché i professionisti del marketing otterranno risultati migliori con parole chiave più accurate, con traffico più elevato e meno competitive. Fortunatamente i motori di ricerca forniscono agli esperti di marketing strumenti per la ricerca di parole chiave (come Keyword Planner di Google).

Inoltre, per campagne PPC più efficaci, gli annunci PPC possono essere perfezionati utilizzando il feedback sul rendimento da percentuale di clic, impressioni, costo per azione (CPA) e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) stimato, aiutando i professionisti del marketing a capire quanto bene stanno ottenendo i loro annunci e quanto è buona la loro ricerca di parole chiave. Ciò significa che per il marketing SEA è importante eseguire una ricerca approfondita delle parole chiave e isolare le parole chiave di alto valore e orientate all'intento.

L'alto ROI del marketing online SEA

Uno dei motivi per cui la pubblicità sui motori di ricerca a pagamento è così comune è che è una delle forme di marketing digitale di maggior successo. La sua popolarità è guidata da un ottimo ROI.

Google dichiara notoriamente che il marketing SEA basato sul pay-per-click generalmente genera in media $ 2 di entrate per ogni $ 1 speso. Questo ROI del 100% deriva dal fatto che gli annunci della rete di ricerca possono essere ottimizzati per indirizzare un pubblico specifico, parole chiave specifiche e vengono visualizzati nei primi 3 punti di ricerca, il che significa che ottengono fino al 40% di tutti i clic provenienti dalla ricerca motori.

Inoltre, i visitatori del sito che provengono dal traffico di ricerca a pagamento SEA hanno una probabilità 1,5 volte maggiore di convertire. Secondo una ricerca di Wolfgang Digital, il marketing digitale SEA è ora l'unico canale di maggiore generazione di entrate che esiste. Ecco perché il marketing PPC è importante per così tante attività online.

Dovresti assumere un'agenzia pubblicitaria?

Molte aziende potrebbero essere consapevoli del valore della pubblicità pay-per-click ma potrebbero non essere sicure da dove cominciare. È possibile eseguire internamente gli annunci sui motori di ricerca e consentire alle aziende di gestire autonomamente il proprio PPC

Ciò non significa che sia la scelta migliore.

Google e Bing forniscono servizi pubblicitari che consentono alle aziende di pubblicare i propri annunci nel modo più ampio o ristretto che desiderano. E poiché non è richiesto un budget minimo per la pubblicità SEA in stile pay-per-click, è abbastanza facile per alcune aziende eseguire piccole campagne da sole. Poiché il marketing SEA è una strategia così preziosa e di successo, molte aziende scelgono di esternalizzare gli sforzi a un'agenzia che fornisce servizi pubblicitari PPC.

Ma perché assumere esperti di gestione PPC?

Il vantaggio principale nell'assumere un'agenzia PPC è che offre conoscenze ed esperienze che il tuo team potrebbe non avere. Saranno in grado di impostare una campagna rapidamente senza dover armeggiare nel processo. Avranno inoltre accesso agli strumenti e alla tecnologia necessari per la gestione professionale delle campagne, il monitoraggio delle prestazioni e la creazione di report che possono aiutarti a capire in che modo gli annunci SEA per la ricerca a pagamento stanno aiutando la tua azienda a raggiungere i propri KPI.

Un'altra grande parte del motivo per cui molte aziende preferiscono ottenere servizi PPC è che un'agenzia offrirà un team di gestione degli account dedicato in grado di fornire:

• Configurazione, gestione e gestione delle campagne dell'account Google Ads (inizio e fine delle campagne).
• Monitoraggio di fattori della campagna come parole chiave, parole chiave a corrispondenza inversa, offerte, annunci e pagine di destinazione.
• Aggiustamenti per i tuoi annunci e suggerimenti sui contenuti per l'ottimizzazione del punteggio di qualità e un migliore ranking dell'annuncio.
• Consigli sul budget, previsioni e test degli annunci per raggiungere gli obiettivi della tua attività.
• Reportistica mensile sull'andamento dell'account.
• Rimozione/sostituzione di parole chiave pubblicitarie costose e a basso rendimento per ridurre la spesa pubblicitaria inefficiente e risparmiare budget.

Come vanno insieme marketing SEA e SEO?

Ovviamente c'è una grande differenza tra SEO e SEA. La pubblicità sui motori di ricerca si basa su risultati a pagamento, testi pubblicitari personalizzati, approvazione degli annunci e vari altri fattori. Ma la SEO funziona nel mondo del traffico “organico” e lavora su principi pensati per ottimizzare un sito e poi lasciare che l'algoritmo dei motori di ricerca faccia il resto.

Le aziende hanno molto più controllo sui loro annunci PPC e non tanto controllo diretto sul fatto che gli algoritmi dei motori di ricerca ritengano il loro SEO molto buono.

Tuttavia, queste due strategie di marketing vanno insieme bene e possono anche aiutarsi a vicenda. La maggior parte delle aziende concorda sul fatto che è meglio fare entrambe le cose. Dopotutto, stai prendendo di mira gli stessi ricercatori in entrambi i casi.

Anche se non esiste un collegamento diretto tra il marketing SEA su Google/Bing e la SEO, le aziende che ottimizzano entrambi hanno maggiori probabilità di migliorare anche il proprio traffico organico. Questo perché in realtà c'è molta sovrapposizione tra SEA e SEO. Se stai eseguendo la stessa ricerca di parole chiave e la stessa densità di parole chiave, sei già a metà strada per completare le strategie chiave sia per SEO che per PPC.

Le aziende che ottimizzano il proprio sito Web e i propri contenuti in loco per un punteggio di qualità migliore spesso finiscono inavvertitamente per ottimizzare il proprio sito per una migliore SEO. Inoltre, una campagna di annunci di ricerca a pagamento può aiutare le aziende ad aumentare i backlink, ottenere il riconoscimento del marchio e portare a più condivisioni, il che può potenzialmente migliorare la SEO.

Il marketing online SEA vanta risultati rapidi

Gli annunci sui motori di ricerca hanno un altro vantaggio in quanto iniziano a portare risultati quasi immediatamente. Questa è una grande parte della loro popolarità nel marketing. Una volta che un annuncio è stato approvato e viene pubblicato, inizia subito a comparire nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

E poiché gli annunci sono più importanti, offrono un CTR molto buono e, ciò significa una crescita del traffico molto più rapida. Per gli annunci della rete di ricerca su Google o Bing, gli inserzionisti impostano i propri annunci tramite il portale di ciascuna piattaforma, impostano le proprie campagne/gruppi di annunci, impostano un budget e quindi determinano i parametri degli annunci. E questo è tutto! Una volta fatto, possono iniziare a pubblicare annunci.

Questa velocità ha un costo: è solo una parte della definizione di SEA. Ma tutto ciò significa vendite più rapide e l'opportunità di apparire subito a milioni di utenti dei motori di ricerca.

Inoltre, questo stile di marketing è ideale per specifici KPI in cui i tipi più lenti di marketing digitale non funzionerebbero. È ideale per:

• Avviare una nuova attività o un nuovo sito che non ha una reputazione del marchio.
• Rilascio di nuovi prodotti e riconoscimento del prodotto.
• Durante eventi stagionali, saldi a breve termine o festività.
• Quando si espande a una nuova nicchia di settore.
• Per generare rapidamente flussi di cassa o vendite.
• Per generare interesse per un evento o una scadenza.
• Per aiutare a promuovere il riconoscimento del marchio quando si compete contro un concorrente dominante.
• O, più in generale, per sovvenzionare una strategia di internet marketing multicanale.

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