DENİZ Pazarlama Nedir?

DENİZ Pazarlama Nedir?

Ücretli pazarlama, çevrimiçi iş başarısının büyük bir parçasıdır. Aslında ücretli reklamlar, dijital pazarlamanın en başarılı ve popüler yöntemlerinden biridir.

Peki pazarlamada SEA nedir? Dijital pazarlamada SEA, Google, Bing, Yahoo vb. arama motorlarındaki reklamlar için ödeme yapma stratejisini ifade eder.

SEA veya "arama motoru reklamcılığı", reklam metinlerinin arama sonuçlarının en üstünde yer alması için ödeme yaparak işletmelerin reklamlarını arama yapanların önüne çıkarmasına yardımcı olan bir ücretli pazarlama biçimini ifade eder. Pazarlamacıların alakalı arama sorguları için teklif verdiği ve reklamlarının aldığı her tıklama için ödeme yaptığı bir tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC) biçimidir. SEA'nın bu tanımı, ücretli reklamlara dayalı bir pazarlama stilini ifade eder ve onu SEO'dan (yalnızca daha iyi arama algoritması performansına dayalı organik sonuçlara odaklanan) farklı kılar.

Pek çok pazarlamacı, bu reklam tarzına "PPC" veya "ücretli arama" reklamcılığı olarak atıfta bulunur ve SEA pazarlaması genellikle bu terimlerle değiştirilebilir. Bununla birlikte, PPC, yalnızca arama motorlarında değil, tüm web'de kullanılan reklamcılık için genel olarak tanımlanmış bir modeli ifade eder. Aslında tıklama başına ödeme stilleri reklamları yalnızca arama motorlarında değil, popüler sosyal medya platformlarında, arama alışveriş kanallarında, ^3. bölüm reklam ortağı web sitelerinde, videolarda ve daha fazlasında görünür.

SEA pazarlamasının anlamı, özellikle arama motorlarının sunduğu PPC reklamlarının stilini ifade eder. Bu SEA tanımı, Google veya Bing'de görünen reklamlarla ilgilidir.

Pazarlamada SEA nedir?

Burada sabırlı olun, çünkü daha fazla kısaltma kullanmak üzereyiz! SEA, SEM'in bir dalı olarak var olan “arama motoru reklamcılığını” ifade eder.

SEM, markaların ve işletmelerin arama motorlarını işlerini büyütmek ve sitelerine daha fazla trafik çekmek için kullandığı hem SEO hem de PPC'yi içeren pazarlama dünyasının şemsiye terimi olan arama motoru yönetimini ifade eder. SEM, hem SEO hem de SEA pazarlamasını içerir (kısaltmalar hakkında ne demek istediğimizi gördünüz mü?).

Ve yukarıda açıklandığı gibi, SEA dijital pazarlamasının bu tanımı, özellikle tıklama başına ödeme modelinde çalışan reklamlara atıfta bulunur. Bir arama yapan kişi reklamınızı her tıkladığında, teklif tutarını ödersiniz (genellikle birkaç sentten en fazla birkaç dolara kadar).

Pazarlamacılar, arama anahtar kelimelerine teklif vererek, işleriyle alakalı önemli arama terimleri için reklamlarının arama sonuçlarında listelenmesi fırsatı için rekabet eder. Google ve Bing bu tür reklamları yalnızca PPC olarak sunduğundan, çoğu insan "SEA pazarlaması" ve "arama motoru PPC'si"nin aslında aynı anlama geldiğini anlıyor.

SEA pazarlaması çevrimiçi olarak nasıl çalışır?

Geçen yıl SEA ücretli arama, çevrimiçi pazarlamada en yüksek gelir sağlayan yöntem olarak organik aramayı geçti. Veriler, özellikle arama ağı reklamlarında, insanların %65'inin satın alma yaparken reklamları tıkladığını gösteriyor.

Google ile SEA pazarlaması yapmak için Google Ads'ü (eski adıyla AdWords) kullanmanız ve Bing için bir Microsoft Advertising hesabı kullanmanız gerekir. Her iki platformun kullanımı ücretsizdir - ancak reklamların kendileri, tıklama başına ödeme teklif sistemini besleyen, kullanıcı tarafından sağlanan bir bütçeye dayalı olarak çalışır.

Bu reklamlar tekliflere ve "tıklama başına maliyete" dayalı olduğundan, bu reklamları yayınlamanın maliyeti yalnızca kişisel bütçenize bağlıdır. Hızlı bir şekilde gelir elde etmek isteyen ticari web siteleri için SEA dijital pazarlaması iyi bir stratejidir ve bütçelerini istedikleri gibi ayarlama özgürlüğüne sahiptirler. Gelir artışı ve başarı, organik arama pazarlamasına kıyasla neredeyse anında gerçekleşir - ancak ne kadar agresif olursanız o kadar iyi olur.

Aslında, SEA pazarlamasının en iyi faydalarından biri, çok hızlı sonuç almasıdır.

Google'da SEA çevrimiçi pazarlaması için reklamverenlerin, Google Ads platformu üzerinden reklam yayınlamak için bir hesaba ihtiyacı vardır. Google için reklamların gerçek konumu ve performansı, diğer birkaç faktörle birlikte hem teklif tutarınızı hem de sitenizin Kalite Puanını kullanan "Reklam Sıralaması" adlı bir sıralama sistemi tarafından belirlenir. Reklam sistemi, beklenen reklam performansı, alaka düzeyi, açılış sayfası deneyimi ve daha fazlasıyla birlikte bu faktörleri kullanarak Reklam Sıralamanızı hesaplayacaktır.

Bu, tekliflerin en üst sıralarda yer almanın veya anahtar kelime açık artırmasını kazanmanın tek yolu olmadığı anlamına gelir - rakipleriniz daha fazla ödeme yapsa bile, reklamınız veya açılış sayfanız daha iyi kabul edilirse açık artırmayı yine de kazanabilirsiniz. Reklam Sıralaması, her açık artırma gerçekleştiğinde (günde milyonlarca kez!) anında yeniden hesaplanır.

SEA, Bing üzerinde büyük ölçüde aynı şekilde çalışır, ancak reklamlar Microsoft Advertising platformu üzerinden oluşturulur ve yayınlanır.

Ürün alışveriş sonuçlarıyla SEA pazarlaması

E-Ticaret işletmelerinin ve perakendecilerin daha iyi ürün performansı için kullanabileceği başka bir reklam stili daha vardır.

Google ve Bing, SEA pazarlaması için ücretli "alışveriş" sonuçları sunar. Bu sonuçlar, doğrudan arama sonuçlarında satılık ürünleri ve öğeleri görüntüleyen bir reklam stili olarak çalışır. Bu tür reklamlar, ürün listelerine benzer ve arama motorlarında genellikle ürünler veya perakende ürünlerle ilgili arama sorguları için görünür. Bu reklamlar, kullanıcıların doğrudan tek tek web sitelerine gitmek zorunda kalmadan (Amazon veya Ebay gibi bir e-ticaret pazarında olduğu gibi) farklı perakendecilerin ürünlerini tek bir sayfada görüntülemelerine olanak tanıyan bir özellik olarak işlev görür.

Google, alışveriş ürünü reklamlarını yalnızca Merchant Center platformu üzerinden sunar; işletmeler, gerekli ürün ayrıntılarını taşıdıktan sonra SEA ücretli arama kampanyalarını bu ücretsiz platform üzerinden oluşturabilir. Bing Alışveriş kampanyaları, Microsoft Merchant Center (MMC) aracılığıyla oluşturulmalıdır.

Google Alışveriş SEA pazarlaması 3 tür reklam sunar:

• Normal Ürün Alışveriş reklamları, listelemenin ana biçimidir ve ana "Alışveriş" sekmesinin altındaki ürün listeleme bölümünde görünür.
• Vitrin Alışveriş reklamları, ilgili ürünleri Ads'de veya Google Ads API'sinde gruplandırarak Google reklamlarında oluşturulabilir. Vitrin reklamlarının ana avantajlarından biri, pazarlamacıların tek bir geniş arama terimi için bir dizi ürünlerini sergilemelerine ve aslında tüm seçeneklerini sergilemelerine olanak tanımasıdır.
• Yerel katalog reklamları. Bunlar, Google Görüntülü Reklam ağındaki alışveriş yapanların ilgisini çekmek için yerel envanter reklamlarından alınan feed verileriyle oluşturulur. Yerel mağazalar için trafik çekmeye yardımcı olurlar.

Google Alışveriş'teki diğer bir seçenek de, reklamların "Google'daki yüzeylerde" gösterilmesidir. Bu SEA pazarlama seçeneği, işletmelerin ücretli ürün reklamlarını görsel arama, ana Alışveriş sekmesi, Google Lens ve normal arama karuselleri dahil olmak üzere Google'ın çeşitli alanlarına koyabilecekleri anlamına gelir.

İşletmeler, arama ağı reklam kampanyalarını Google Merchant Center'da veya Microsoft Merchant Center'da oluşturmalıdır.

SEA pazarlamasında anahtar kelimelerin önemi

Reklamlar belirli, alakalı ve çoğu zaman manuel olarak seçilen arama sorguları için gösterilecek şekilde tasarlandığından, anahtar kelimeler arama ağı reklamcılığının merkezinde yer alır.

Arama yapanlar, kelimenin tam anlamıyla arama motorlarının bütün noktasıdır - ve Google'ın PPC reklam sistemi, doğru aramalar için doğru reklamları görüntülemeye dayalı olarak çalışır. Bu reklam modeli, reklamlar rastgele görünürse çalışmaz. Örneğin, bir inşaat ekipmanı şirketinin reklamlarını "satılık mayolar" gibi bir şey için göstermesi mantıklı olmaz. Herhangi bir tıklama alamazlar!

Anahtar kelime araştırması, markaların hangi aramalarda gösterileceklerini seçmelerine yardımcı olur.

Anahtar kelime araştırması, SEA çevrimiçi pazarlamasının kritik bir parçasıdır - çünkü pazarlamacılar daha doğru, daha yüksek trafikli ve daha az rekabetçi anahtar kelimelerle daha iyi sonuçlar alacaktır. Neyse ki arama motorları, pazarlamacılara anahtar kelime araştırması için araçlar sağlar (Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi).

Ayrıca, daha etkili PPC kampanyaları için, PPC reklamları, tıklama oranı, gösterimler, işlem başına maliyet (EBM) ve tahmini reklam harcamalarından elde edilen gelirden (ROAS) elde edilen performans geri bildirimleri kullanılarak ince ayar yapılarak pazarlamacıların anlamasına yardımcı olur reklamlarının ne kadar iyi performans gösterdiğini ve anahtar kelime araştırmalarının ne kadar iyi olduğunu. Bu, derinlemesine anahtar kelime araştırması yapmanın ve yüksek değerli, amaca yönelik anahtar kelimeleri izole etmenin SEA pazarlaması için önemli olduğu anlamına gelir.

SEA çevrimiçi pazarlamasının yüksek yatırım getirisi

Ücretli arama motoru reklamcılığının bu kadar yaygın olmasının nedenlerinden biri de dijital pazarlamanın en başarılı biçimlerinden biri olmasıdır. Popülaritesi büyük yatırım getirisi tarafından yönlendirilir.

Google, tıklama başına ödemeye dayalı SEA pazarlamasının genellikle harcanan her 1 ABD Doları için ortalama 2 ABD Doları gelirle sonuçlandığını ünlü bir şekilde beyan eder. Bu %100 yatırım getirisi, arama ağı reklamlarının belirli kitleleri, belirli anahtar kelimeleri hedeflemek için ince ayarlanabilmesinden ve aramanın ilk 3 noktasında görünmelerinden gelir, yani burada aramadan gelen tüm tıklamaların %40 kadarını alırlar. motorlar.

Ayrıca, SEA ücretli arama trafiğinden gelen site ziyaretçilerinin dönüşüm sağlama olasılığı 1,5 kat daha fazladır. Wolfgang Digital'in araştırmasına göre, SEA dijital pazarlaması şu anda var olan en yüksek gelir sağlayan tek kanaldır. Bu nedenle PPC pazarlaması pek çok çevrimiçi işletme için önemlidir.

Bir reklam ajansı kiralamalı mısınız?

Birçok işletme, tıklama başına ödeme reklamlarının değerinin farkında olabilir, ancak nereden başlayacağından emin olmayabilir. Arama motoru reklamlarını kurum içinde yayınlamak ve işletmelerin PPC'lerini kendi başlarına yönetmeleri mümkündür.

Bu, bunun en iyi seçim olduğu anlamına gelmez.

Google ve Bing, işletmelerin reklamlarını istedikleri kadar geniş veya dar olarak yayınlamasına olanak tanıyan reklam hizmetleri sağlar. Tıklama başına ödeme tarzı SEA reklamcılığı için minimum bütçe gerekmediğinden, bazı işletmelerin kendi başlarına küçük kampanyalar yürütmesi yeterince kolaydır. SEA pazarlaması çok değerli ve başarılı bir strateji olduğundan - birçok işletme, PPC reklam hizmetleri sağlayan bir ajansa dış kaynak sağlamayı tercih eder.

Peki neden PPC yönetim uzmanlarını işe almalısınız?

Bir PPC ajansı tutmanın en büyük avantajı, ekibinizin sahip olamayacağı bilgi ve deneyimi sunmalarıdır. Süreci karıştırmak zorunda kalmadan hızlı bir şekilde bir kampanya oluşturabilecekler. Ayrıca profesyonel kampanya yönetimi, performans takibi ve SEA ücretli arama reklamlarının işletmenizin TPG'lerine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunu anlamanıza yardımcı olabilecek raporlama için gerekli araçlara ve teknolojiye de erişebilecekler.

Birçok işletmenin PPC hizmetleri almayı tercih etmesinin bir diğer büyük kısmı, bir ajansın aşağıdakileri sağlayabilecek özel bir hesap yönetimi ekibi sunmasıdır:

• Google Ads hesap kurulumu, yönetimi ve kampanya yönetimi (kampanyaları başlatma ve bitirme).
• Anahtar kelimeler, negatif anahtar kelimeler, teklifler, reklamlar ve açılış sayfaları gibi kampanya faktörlerini izleme.
• Reklamlarınız için ayarlamalar ve Kalite Puanı optimizasyonu ve daha iyi Reklam Sıralaması için içerik önerileri.
• İşletmenizin hedeflerini hedeflemek için bütçe önerileri, tahmin ve reklam testi.
• Hesap performansı hakkında aylık raporlama.
• Verimsiz reklam harcamasını azaltmak ve bütçeden tasarruf etmek için düşük performanslı, maliyetli reklam anahtar kelimelerini kaldırma/değiştirme.

SEA pazarlaması ve SEO nasıl bir araya gelir?

Açıkçası SEO ve SEA arasında büyük bir fark var. Arama motoru reklamcılığı, ücretli sonuçlara, özel olarak yazılmış reklam metnine, reklam onayına ve diğer çeşitli faktörlere dayanır. Ancak SEO, “organik” trafik dünyasında işlev görür ve bir siteyi optimize etmek ve ardından arama motoru algoritmasının gerisini halletmesine izin vermek için tasarlanmış ilkeler üzerinde çalışır.

İşletmeler, PPC reklamları üzerinde çok daha fazla kontrole sahiptir ve arama motoru algoritmalarının SEO'larını çok iyi görüp görmediği üzerinde doğrudan kontrole sahip değildir.

Ancak bu iki pazarlama stratejisi birlikte iyi gider ve aslında birbirlerine de yardımcı olabilirler. Çoğu işletme, ikisini birden yapmanın en iyisi olduğu konusunda hemfikirdir. Sonuçta, her iki durumda da aynı arayanları hedefliyorsunuz.

Google/Bing'de SEA pazarlaması ile SEO arasında doğrudan bir bağlantı olmamasına rağmen, her ikisini de optimize eden işletmelerin organik trafiklerini iyileştirme olasılığı daha yüksektir. Bunun nedeni, aslında SEA ve SEO arasında çok fazla örtüşme olmasıdır. Aynı anahtar kelime araştırmasını ve anahtar kelime yoğunluğunu yapıyorsanız, hem SEO hem de PPC için temel stratejileri tamamlamanın yarısına gelmişsiniz demektir.

Daha iyi bir Kalite Puanı için web sitelerini ve site içeriklerini optimize eden işletmeler, genellikle yanlışlıkla daha iyi SEO için sitelerini optimize eder. Ayrıca, ücretli arama reklamları kampanyası, işletmelerin geri bağlantıları artırmasına, marka bilinirliği kazanmasına ve daha fazla paylaşıma yol açmasına yardımcı olabilir - bunların tümü SEO'yu potansiyel olarak iyileştirebilir.

SEA çevrimiçi pazarlaması hızlı sonuçlara sahiptir

Arama motoru reklamlarının başka bir avantajı da hemen sonuç getirmeye başlamalarıdır. Bu, pazarlamadaki popülerliklerinin büyük bir parçasıdır. Bir reklam onaylanıp yayına girdiğinde, hemen arama motoru sonuç sayfalarında görünmeye başlar.

Reklamlar daha belirgin olduğu için çok iyi bir TO sunar ve bu da çok daha hızlı trafik büyümesi anlamına gelir. Google veya Bing'deki arama ağı reklamları için reklamcılar, reklamlarını her platformun portalı üzerinden oluşturur, reklam kampanyalarını/reklam gruplarını oluşturur, bir bütçe oluşturur ve ardından reklam parametrelerini belirler. Ve bu kadar! Bu yapıldıktan sonra reklam yayınlamaya başlayabilirler.

Bu hızın bir bedeli var – bu sadece SEA tanımının bir parçası. Ancak tüm bunlar, daha hızlı satışlar ve milyonlarca arama motoru kullanıcısına hemen görünme fırsatı demektir.

Ayrıca, bu pazarlama tarzı, daha yavaş dijital pazarlama türlerinin işe yaramayacağı belirli KPI'lar için idealdir. Şunlar için idealdir:

• Marka itibarı olmayan yeni bir iş veya yeni bir site kurmak.
• Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi ve ürün tanınırlığının sağlanması.
• Mevsimsel etkinlikler, kısa süreli satışlar veya tatiller sırasında.
• Yeni bir endüstri nişine genişlerken.
• Hızlı bir şekilde nakit akışı veya satış oluşturmak için.
• Bir olaya veya bir son tarihe ilgi yaratmak için.
• Baskın bir rakibe karşı rekabet ederken marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak.
• Veya genel olarak, çok kanallı bir internet pazarlama stratejisini sübvanse etmek.

Daha fazla bilgi edin

Dijital pazarlamada SEA hakkında daha fazla bilgi edinmek ve ekibimizin işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bizimle iletişime geçin. En iyi SEA pazarlama stratejilerinde yılların deneyimine sahip eksiksiz PPC yönetim hizmetleri sunuyoruz.