Pemasaran SEA, Apa Itu?

Pemasaran SEA, Apa Itu?

Pemasaran berbayar adalah bagian besar dari kesuksesan bisnis online. Faktanya, iklan berbayar adalah salah satu metode pemasaran digital yang paling sukses dan populer.

Jadi apa itu SEA dalam pemasaran? SEA dalam pemasaran digital mengacu pada strategi membayar iklan di mesin pencari seperti Google, Bing, Yahoo, dll.

SEA, atau “iklan mesin telusur,” mengacu pada bentuk pemasaran berbayar yang membantu bisnis menampilkan iklan mereka di depan pencari dengan membayar agar salinan iklan mereka berada di bagian atas hasil pencarian. Ini adalah bentuk iklan bayar per klik (PPC) di mana pemasar menawar permintaan pencarian yang relevan dan membayar untuk setiap klik yang diterima iklan mereka. Definisi SEA ini mengacu pada gaya pemasaran berdasarkan iklan berbayar, membuatnya berbeda dari SEO (yang hanya berfokus pada hasil organik berdasarkan kinerja algoritme penelusuran yang lebih baik).

Banyak pemasar menyebut gaya periklanan ini sebagai iklan “PPC” atau “penelusuran berbayar”, dan pemasaran SEA umumnya dapat dipertukarkan dengan istilah-istilah ini. Namun, PPC mengacu pada model periklanan yang didefinisikan secara umum yang digunakan di seluruh web – bukan hanya mesin pencari. Faktanya, iklan gaya bayar per klik muncul tidak hanya di mesin pencari tetapi juga di platform media sosial populer, saluran belanja pencarian, situs web mitra iklan bagian ke- ³ , video, dan banyak lagi.

Arti pemasaran SEA merujuk secara khusus pada gaya iklan PPC yang ditawarkan mesin pencari. Definisi SEA ini adalah tentang iklan yang muncul di Google atau Bing.

Apa itu SEA dalam pemasaran?

Bersabarlah bersama kami di sini, karena kami akan menggunakan lebih banyak akronim! SEA mengacu pada "iklan mesin pencari" yang ada sebagai cabang SEM.

SEM mengacu pada manajemen mesin pencari yang merupakan istilah umum untuk dunia pemasaran yang mencakup SEO dan PPC, di mana merek dan bisnis menggunakan mesin pencari untuk pertumbuhan bisnis dan untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs mereka. SEM mencakup pemasaran SEO dan SEA (lihat apa yang kami maksud tentang akronimnya?).

Dan seperti yang dijelaskan di atas, definisi pemasaran digital SEA ini merujuk secara khusus pada iklan yang berfungsi pada model bayar per klik. Setiap kali seorang pencari mengklik iklan Anda, Anda membayar jumlah tawaran (biasanya di mana saja dari beberapa sen hingga beberapa dolar paling banyak).

Dengan menawar kata kunci pencarian, pemasar bersaing untuk mendapatkan peluang agar iklan mereka tercantum dalam hasil pencarian untuk istilah pencarian penting yang relevan dengan bisnis mereka. Karena Google dan Bing hanya menawarkan jenis iklan ini sebagai PPC, kebanyakan orang memahami bahwa "pemasaran SEA" dan "mesin pencari PPC" pada dasarnya memiliki arti yang sama.

Bagaimana pemasaran SEA bekerja secara online

Tahun lalu, pencarian berbayar SEA melewati pencarian organik sebagai metode penggerak pendapatan teratas dalam pemasaran online. Data menunjukkan bahwa sebanyak 65% orang mengklik iklan saat melakukan pembelian – terutama dengan iklan penelusuran.

Untuk melakukan pemasaran SEA dengan Google, Anda perlu menggunakan Google Ads (sebelumnya disebut AdWords), dan untuk Bing Anda harus menggunakan akun Microsoft Advertising. Kedua platform gratis untuk digunakan – tetapi iklan itu sendiri bekerja berdasarkan anggaran yang disediakan pengguna yang memberi makan sistem penawaran bayar per klik.

Karena iklan ini didasarkan pada tawaran dan "biaya per klik", maka biaya menjalankan iklan ini hanya berdasarkan anggaran pribadi Anda. Untuk situs web bisnis yang ingin mendorong pendapatan dengan cepat, pemasaran digital SEA adalah strategi yang baik dan mereka memiliki kebebasan untuk mengatur anggaran mereka sesuai keinginan mereka. Pertumbuhan pendapatan dan kesuksesan terjadi hampir secara instan dibandingkan dengan pemasaran pencarian organik – tetapi akan lebih baik jika Anda lebih agresif.

Faktanya, salah satu manfaat terbaik dari pemasaran SEA adalah mendapatkan hasil yang sangat cepat.

Untuk pemasaran online SEA di Google, pengiklan memerlukan akun untuk menjalankan iklan melalui platform Google Ads. Untuk Google, posisi dan kinerja iklan yang sebenarnya ditentukan oleh sistem peringkat yang disebut "Peringkat Iklan" yang menggunakan jumlah tawaran dan Skor Kualitas situs Anda, bersama dengan beberapa faktor lainnya. Sistem iklan akan menghitung Peringkat Iklan Anda menggunakan faktor-faktor ini bersama dengan kinerja iklan yang diharapkan, relevansi, kualitas halaman arahan, dan banyak lagi.

Ini berarti bahwa tawaran bukanlah satu- satunya cara untuk mendapatkan posisi teratas atau memenangkan lelang kata kunci – meskipun pesaing Anda membayar lebih, Anda mungkin masih memenangkan lelang jika iklan atau laman landas Anda dianggap lebih baik. Peringkat Iklan dihitung ulang secara instan setiap kali terjadi lelang (jutaan kali sehari!).

SEA bekerja di Bing sebagian besar dengan cara yang sama, tetapi iklan dibuat dan dijalankan melalui platform Microsoft Advertising.

Pemasaran SEA dengan hasil belanja produk

Ada gaya periklanan lain yang dapat digunakan oleh bisnis eCommerce dan pengecer untuk kinerja produk yang lebih baik.

Google dan Bing keduanya menawarkan hasil “belanja” berbayar untuk pemasaran SEA. Hasil ini berfungsi sebagai gaya iklan yang menampilkan produk dan barang untuk dijual langsung di hasil penelusuran. Jenis iklan ini terlihat seperti daftar produk dan muncul di mesin telusur biasanya untuk kueri penelusuran yang terkait dengan produk atau item ritel. Iklan ini berfungsi sebagai fitur yang memungkinkan pengguna untuk melihat produk dari pengecer yang berbeda, semuanya dalam satu halaman, tanpa harus menavigasi langsung ke situs web individu (seperti yang mereka lakukan di pasar eCommerce seperti Amazon atau Ebay).

Google menawarkan iklan produk belanja hanya melalui platform Merchant Center, bisnis dapat menyiapkan kampanye pencarian berbayar SEA mereka melalui platform gratis ini – setelah mereka memasukkan detail produk yang diperlukan. Kampanye Belanja Bing harus dibuat melalui Microsoft Merchant Center (MMC).

Pemasaran Google Shopping SEA menawarkan 3 jenis iklan:

• Iklan Belanja Produk Reguler adalah bentuk cantuman utama dan muncul di bagian cantuman produk di bawah tab "Belanja" utama.
• Iklan Shopping Katalog dapat dibuat di iklan Google dengan mengelompokkan produk terkait di Ads atau di Google Ads API. Salah satu manfaat utama dari iklan Etalase adalah memungkinkan pemasar untuk menampilkan berbagai produk mereka untuk satu istilah pencarian yang luas, yang pada dasarnya menampilkan berbagai pilihan mereka.
• Iklan katalog lokal. Ini dibuat dengan data umpan dari iklan inventaris lokal untuk melibatkan pembeli di jaringan Display Google. Mereka membantu mengarahkan lalu lintas untuk toko lokal.

Opsi lain dalam Google Belanja adalah agar iklan muncul di “permukaan di seluruh Google”. Opsi pemasaran SEA ini berarti bisnis dapat menempatkan iklan produk berbayar mereka di berbagai area Google termasuk pencarian gambar, tab Belanja utama, Google Lens, dan carousel pencarian reguler.

Bisnis harus menyiapkan kampanye iklan penelusuran mereka di Google Merchant Center atau di Microsoft Merchant Center.

Pentingnya kata kunci dalam pemasaran SEA

Kata kunci adalah inti dari iklan pencarian karena iklan dirancang untuk ditampilkan untuk kueri pencarian yang spesifik, relevan, dan sering kali dipilih secara manual.

Pencari secara harfiah adalah inti dari mesin pencari – dan sistem periklanan PPC Google bekerja berdasarkan menampilkan iklan yang tepat untuk pencarian yang tepat. Model iklan ini tidak akan berfungsi jika iklan muncul secara acak. Misalnya, tidak masuk akal bagi perusahaan peralatan konstruksi untuk menampilkan iklan mereka untuk sesuatu seperti “baju renang untuk dijual”. Mereka tidak akan mendapatkan klik!

Riset kata kunci membantu merek memilih pencarian mana yang mereka tampilkan.

Riset kata kunci adalah bagian penting dari pemasaran online SEA – karena pemasar akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan kata kunci yang lebih akurat, lalu lintas lebih tinggi, dan kurang kompetitif. Untungnya mesin pencari memberikan alat pemasar untuk penelitian kata kunci (seperti Perencana Kata Kunci Google).

Plus untuk kampanye PPC yang lebih efektif, iklan PPC dapat disesuaikan menggunakan umpan balik kinerja dari rasio klik-tayang, tayangan, biaya per tindakan (BPA), dan taksiran laba atas belanja iklan (ROAS), membantu pemasar memahami seberapa baik kinerja iklan mereka, dan seberapa bagus riset kata kunci mereka. Ini berarti bahwa melakukan penelitian kata kunci yang mendalam, dan mengisolasi kata kunci yang didorong oleh niat dan bernilai tinggi adalah penting untuk pemasaran Asia Tenggara.

ROI pemasaran online SEA yang tinggi

Salah satu alasan mengapa iklan mesin pencari berbayar begitu umum adalah karena ini adalah salah satu bentuk pemasaran digital yang paling sukses. Popularitasnya didorong oleh ROI yang besar.

Google dengan terkenal menyatakan bahwa pemasaran SEA berbasis bayar per klik umumnya menghasilkan pendapatan $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan, rata-rata. ROI 100% ini berasal dari fakta bahwa iklan pencarian dapat disesuaikan untuk menargetkan audiens tertentu, kata kunci tertentu, dan mereka muncul di 3 tempat teratas pencarian, yang berarti di sana mereka mendapatkan sebanyak 40% dari semua klik yang berasal dari pencarian. mesin.

Selain itu, pengunjung situs yang berasal dari lalu lintas penelusuran berbayar SEA 1,5X lebih mungkin untuk berkonversi. Menurut penelitian dari Wolfgang Digital, pemasaran digital SEA sekarang menjadi saluran penggerak pendapatan tunggal teratas yang ada. Itulah mengapa pemasaran PPC penting bagi banyak bisnis online.

Haruskah Anda menyewa biro iklan?

Banyak bisnis mungkin menyadari nilai iklan bayar per klik tetapi mungkin tidak yakin harus mulai dari mana. Dimungkinkan untuk menjalankan iklan mesin pencari di rumah dan bagi bisnis untuk mengelola PPC mereka sendiri

Itu tidak berarti itu pilihan terbaik.

Google dan Bing menyediakan layanan iklan yang memungkinkan bisnis menjalankan iklan mereka seluas atau sesempit yang mereka inginkan. Dan karena tidak ada anggaran minimum yang diperlukan untuk iklan SEA gaya bayar per klik, cukup mudah bagi beberapa bisnis untuk menjalankan kampanye kecil mereka sendiri. Karena pemasaran SEA adalah strategi yang sangat berharga dan sukses – banyak bisnis memilih untuk mengalihdayakan upaya ke agensi yang menyediakan layanan periklanan PPC.

Tapi mengapa mempekerjakan ahli manajemen PPC?

Keuntungan utama menyewa agen PPC adalah mereka menawarkan pengetahuan dan pengalaman yang mungkin tidak dimiliki tim Anda. Mereka akan dapat menyiapkan kampanye dengan cepat tanpa harus meraba-raba prosesnya. Mereka juga akan memiliki akses ke alat dan teknologi yang diperlukan untuk manajemen kampanye profesional, pelacakan kinerja, dan pelaporan yang dapat membantu Anda memahami bagaimana iklan penelusuran berbayar SEA membantu bisnis Anda mencapai KPI-nya.

Bagian besar lainnya mengapa banyak bisnis lebih suka mendapatkan layanan PPC adalah bahwa agensi akan menawarkan tim manajemen akun khusus yang dapat menyediakan:

• Penyiapan akun, pengelolaan, dan penanganan kampanye Google Ads (memulai dan mengakhiri kampanye).
• Pemantauan faktor kampanye seperti kata kunci, kata kunci negatif, tawaran, iklan, dan halaman arahan.
• Penyesuaian untuk iklan dan saran konten Anda untuk pengoptimalan Angka Mutu dan Peringkat Iklan yang lebih baik.
• Rekomendasi anggaran, perkiraan, dan pengujian iklan untuk menargetkan sasaran bisnis Anda.
• Pelaporan bulanan tentang kinerja akun.
• Menghapus/mengganti kata kunci iklan yang berkinerja rendah dan mahal untuk mengurangi pengeluaran iklan yang tidak efisien dan untuk menghemat anggaran.

Bagaimana pemasaran SEA dan SEO berjalan bersama?

Jelas ada perbedaan besar antara SEO dan SEA. Iklan mesin pencari bergantung pada hasil berbayar, salinan iklan yang ditulis khusus, persetujuan iklan, dan berbagai faktor lainnya. Tetapi SEO berfungsi di dunia lalu lintas "organik" dan bekerja berdasarkan prinsip yang dirancang untuk mengoptimalkan situs dan kemudian membiarkan algoritme mesin pencari melakukan sisanya.

Bisnis memiliki lebih banyak kontrol atas iklan PPC mereka, dan tidak banyak kontrol langsung atas apakah algoritma mesin pencari menganggap SEO mereka sangat baik.

Namun kedua strategi pemasaran ini berjalan bersama dengan baik dan mereka sebenarnya dapat saling membantu juga. Sebagian besar bisnis setuju bahwa yang terbaik adalah melakukan keduanya. Lagi pula, Anda menargetkan pencari yang sama di kedua kasus.

Meskipun tidak ada hubungan langsung antara pemasaran SEA di Google/Bing dan SEO, bisnis yang mengoptimalkan keduanya cenderung meningkatkan lalu lintas organik mereka juga. Ini karena sebenarnya ada banyak tumpang tindih antara SEA dan SEO. Jika Anda melakukan penelitian kata kunci yang sama, dan kepadatan kata kunci, maka Anda sudah setengah jalan untuk menyelesaikan strategi utama untuk SEO dan PPC.

Bisnis yang mengoptimalkan situs web mereka dan konten di tempat mereka untuk Skor Kualitas yang lebih baik sering kali secara tidak sengaja akhirnya mengoptimalkan situs mereka untuk SEO yang lebih baik. Ditambah kampanye iklan pencarian berbayar dapat membantu bisnis meningkatkan backlink, mendapatkan pengenalan merek, dan menghasilkan lebih banyak saham – yang semuanya berpotensi meningkatkan SEO.

Pemasaran online SEA menawarkan hasil yang cepat

Iklan mesin pencari memiliki manfaat lain karena mereka mulai membawa hasil segera. Ini adalah bagian besar dari popularitas mereka dalam pemasaran. Setelah iklan disetujui dan ditayangkan, iklan tersebut akan langsung muncul di halaman hasil mesin telusur.

Dan karena iklan lebih menonjol, mereka menawarkan RKPT yang sangat baik dan, itu berarti, pertumbuhan lalu lintas yang jauh lebih cepat. Untuk iklan pencarian di Google atau Bing, pengiklan mengatur iklan mereka melalui portal masing-masing platform, mereka menyiapkan kampanye iklan/grup iklan mereka, menyiapkan anggaran, dan kemudian menentukan parameter iklan mereka. Dan itu saja! Setelah selesai, mereka dapat mulai menjalankan iklan.

Kecepatan ini membutuhkan biaya – itu hanya sebagian dari definisi KLHS. Tapi itu semua berarti penjualan lebih cepat dan kesempatan untuk muncul ke jutaan pengguna mesin pencari segera.

Selain itu, gaya pemasaran ini sangat ideal untuk KPI tertentu di mana jenis pemasaran digital yang lebih lambat tidak akan berfungsi. Ini ideal untuk:

• Meluncurkan bisnis baru atau situs baru yang tidak memiliki reputasi merek.
• Meluncurkan produk baru dan mendapatkan pengakuan produk.
• Selama acara musiman, penjualan jangka pendek, atau hari libur.
• Saat berekspansi ke ceruk industri baru.
• Untuk menghasilkan arus kas atau penjualan dengan cepat.
• Untuk membangkitkan minat dalam suatu acara atau tenggat waktu.
• Untuk membantu mempromosikan pengenalan merek saat bersaing dengan pesaing dominan.
• Atau hanya secara umum, untuk mensubsidi strategi pemasaran internet multi-channel.

Belajarlah lagi

Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang SEA dalam pemasaran digital dan untuk mempelajari bagaimana tim kami dapat membantu bisnis Anda berkembang. Kami menawarkan layanan manajemen PPC lengkap dengan pengalaman bertahun-tahun dalam strategi pemasaran SEA terbaik.