تسويق SEA ، ما هو؟

تسويق SEA ، ما هو؟

يعتبر التسويق المدفوع جزءًا كبيرًا من نجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت. في الواقع ، تعد الإعلانات المدفوعة إحدى أكثر طرق التسويق الرقمي نجاحًا وشعبية.

إذن ما هو SEA في التسويق؟ يشير SEA في التسويق الرقمي إلى إستراتيجية الدفع مقابل الإعلانات في محركات البحث مثل Google و Bing و Yahoo وما إلى ذلك.

يشير SEA ، أو "إعلان محرك البحث" ، إلى أحد أشكال التسويق المدفوع الذي يساعد الشركات على عرض إعلاناتها أمام الباحثين عن طريق الدفع مقابل وضع نسخة إعلانية في أعلى نتائج البحث. إنه شكل من أشكال إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) حيث يقدم المسوقون عروض أسعار لاستعلامات البحث ذات الصلة ويدفعون مقابل كل نقرة يتلقاها إعلانهم. يشير تعريف SEA هذا إلى أسلوب التسويق القائم على الإعلانات المدفوعة ، مما يجعله مختلفًا عن مُحسّنات محرّكات البحث (التي تركز فقط على النتائج العضوية بناءً على أداء أفضل لخوارزمية البحث).

يشير الكثير من المسوقين إلى هذا النمط من الإعلان على أنه إعلان "PPC" أو "البحث المدفوع" ، وتسويق SEA قابل للتبادل بشكل عام مع هذه المصطلحات. ومع ذلك ، تشير PPC إلى نموذج محدد بشكل عام للإعلان يتم استخدامه عبر الويب - وليس فقط محركات البحث. في الواقع ، لا تظهر إعلانات أنماط الدفع لكل نقرة في محركات البحث فحسب ، بل تظهر أيضًا في منصات الوسائط الاجتماعية الشائعة وقنوات التسوق عبر البحث ومواقع الويب الخاصة بشركاء الإعلانات من الأجزاء ^{الثالثة} ومقاطع الفيديو والمزيد.

يشير معنى تسويق SEA تحديدًا إلى أسلوب إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تقدمها محركات البحث. يتعلق تعريف SEA هذا بالإعلانات التي تظهر في Google أو Bing.

ما هو SEA في التسويق؟

تحمل معنا هنا ، لأننا على وشك استخدام المزيد من الاختصارات! يشير SEA إلى "إعلان محرك البحث" الموجود كفرع من التسويق عبر محرك البحث.

يشير SEM إلى إدارة محرك البحث وهو المصطلح الشامل لعالم التسويق الذي يشمل كلاً من SEO و PPC ، حيث تستخدم العلامات التجارية والشركات محركات البحث لنمو الأعمال والحصول على المزيد من الزيارات إلى مواقعهم. يتضمن التسويق عبر محرك البحث كلاً من التسويق عبر محركات البحث SEO و SEA (انظر ماذا نعني عن الاختصارات؟).

وكما هو موضح أعلاه ، يشير هذا التعريف للتسويق الرقمي SEA تحديدًا إلى الإعلانات التي تعمل على نموذج الدفع لكل نقرة. في كل مرة ينقر فيها الباحث على إعلانك ، فإنك تدفع مبلغ عرض التسعير (عادةً ما يتراوح من بضعة سنتات إلى بضعة دولارات على الأكثر).

من خلال المزايدة على الكلمات الرئيسية للبحث ، يتنافس المسوقون على فرصة إدراج إعلاناتهم في نتائج البحث للحصول على مصطلحات بحث مهمة ذات صلة بأعمالهم. نظرًا لأن Google و Bing لا يقدمان سوى هذه الأنواع من الإعلانات مثل PPC ، فإن معظم الناس يفهمون أن "تسويق SEA" و "محرك البحث PPC" يعنيان نفس الشيء بشكل أساسي.

كيف يعمل تسويق SEA عبر الإنترنت

في العام الماضي ، نجح البحث المدفوع في SEA في اجتياز البحث العضوي باعتباره أفضل طريقة لجذب الإيرادات في التسويق عبر الإنترنت. تشير البيانات إلى أن ما يصل إلى 65٪ من الأشخاص ينقرون على الإعلانات عند إجراء عمليات شراء - خاصةً مع الإعلانات على شبكة البحث.

للقيام بتسويق SEA مع Google ، تحتاج إلى استخدام إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم AdWords) ، وبالنسبة إلى Bing ، سيتعين عليك استخدام حساب Microsoft Advertising. كلا النظامين الأساسيين مجانيان للاستخدام - لكن الإعلانات نفسها تعمل بناءً على الميزانية التي يوفرها المستخدم والتي تغذي نظام عرض أسعار الدفع بالنقرة.

نظرًا لأن هذه الإعلانات تعتمد على عروض الأسعار وعلى "تكلفة النقرة" ، فإن تكلفة تشغيل هذه الإعلانات تعتمد فقط على ميزانيتك الشخصية. بالنسبة لمواقع الويب التجارية التي ترغب في زيادة الإيرادات بسرعة ، يعد التسويق الرقمي لـ SEA استراتيجية جيدة ولديهم الحرية في تعيين ميزانيتهم ​​على ما يريدون. يحدث نمو الإيرادات والنجاح بشكل فوري تقريبًا مقارنةً بالتسويق عبر البحث العضوي - ولكن سيكون من الأفضل كلما كنت أكثر عدوانية.

في الواقع ، من أفضل فوائد تسويق SEA أنه يحصل على نتائج سريعة جدًا.

لتسويق SEA عبر الإنترنت على Google ، يحتاج المعلنون إلى حساب لتشغيل الإعلانات من خلال نظام إعلانات Google الأساسي. بالنسبة إلى Google ، يتم تحديد الموضع الفعلي للإعلانات وأدائها من خلال نظام تصنيف يسمى "تصنيف الإعلان" والذي يستخدم كلاً من مبلغ عرض التسعير ونقاط جودة موقعك ، إلى جانب بعض العوامل الأخرى. سيحسب نظام الإعلان ترتيب إعلانك باستخدام هذه العوامل جنبًا إلى جنب مع الأداء المتوقع للإعلان ومدى الصلة بالموضوع وتجربة الصفحة المقصودة والمزيد.

هذا يعني أن عروض الأسعار ليست هي الطريقة الوحيدة للحصول على مكان في المقدمة أو للفوز بمزاد الكلمات الرئيسية - حتى لو دفع منافسوك المزيد ، فقد تستمر في الفوز بالمزاد إذا تم اعتبار إعلانك أو صفحتك المقصودة أفضل. يتم إعادة حساب ترتيب الإعلان على الفور في كل مرة يحدث فيها مزاد (ملايين المرات في اليوم!).

يعمل SEA على Bing بنفس الطريقة إلى حد كبير ، ولكن يتم إنشاء الإعلانات وتشغيلها من خلال منصة Microsoft Advertising.

تسويق SEA مع نتائج تسوق المنتج

هناك نمط آخر للإعلان يمكن لشركات التجارة الإلكترونية وتجار التجزئة استخدامه لتحسين أداء المنتج.

يقدم كل من Google و Bing نتائج "تسوق" مدفوعة لتسويق SEA. تعمل هذه النتائج كنمط من الإعلانات التي تعرض المنتجات والعناصر المعروضة للبيع مباشرة في نتائج البحث. تبدو هذه الأنواع من الإعلانات مثل قوائم المنتجات وتظهر في محركات البحث عادةً لاستعلامات البحث المتعلقة بالمنتجات أو عناصر البيع بالتجزئة. تعمل هذه الإعلانات كميزة تتيح للمستخدمين عرض المنتجات من تجار تجزئة مختلفين ، كل ذلك في صفحة واحدة ، دون الحاجة إلى الانتقال مباشرة إلى مواقع الويب الفردية (مثلما يفعلون في سوق التجارة الإلكترونية مثل Amazon أو Ebay).

تقدم Google إعلانات منتجات التسوق فقط من خلال منصة Merchant Center الخاصة بها ، ويمكن للشركات إعداد حملات البحث المدفوعة SEA الخاصة بها من خلال هذه المنصة المجانية - بعد نقل تفاصيل المنتج المطلوبة. يجب إنشاء حملات Bing Shopping من خلال Microsoft Merchant Center (MMC).

يقدم Google Shopping SEA Marketing ثلاثة أنواع من الإعلانات:

• إعلانات تسويق المنتجات العادية هي الشكل الرئيسي للقوائم وتظهر في قسم قائمة المنتجات ضمن علامة التبويب الرئيسية "التسوق".
• يمكن إنشاء إعلانات عرض صور المنتجات في إعلانات Google من خلال تجميع المنتجات ذات الصلة معًا في الإعلانات أو في إعلانات Google API. تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لإعلانات واجهة العرض في أنها تسمح للمسوقين بعرض مجموعة من منتجاتهم لمصطلح بحث واسع واحد ، مما يعرض في الواقع مجموعة كاملة من الخيارات الخاصة بهم.
• إعلانات الكتالوج المحلية. يتم إنشاؤها باستخدام بيانات الخلاصة من إعلانات المستودع المحلي لجذب المتسوقين على شبكة Google الإعلانية. أنها تساعد في زيادة حركة المرور للمتاجر المحلية.

هناك خيار آخر في Google Shopping يتمثل في ظهور الإعلانات على "الأسطح عبر Google". يعني خيار تسويق SEA هذا أنه يمكن للشركات وضع إعلانات المنتجات المدفوعة عبر مناطق مختلفة من Google بما في ذلك البحث عن الصور وعلامة التبويب التسوق الرئيسية و Google Lens ودوارات البحث العادية.

يجب على الشركات إعداد حملات الإعلانات على شبكة البحث في Google Merchant Center أو في Microsoft Merchant Center.

أهمية الكلمات الرئيسية في تسويق SEA

تعتبر الكلمات الرئيسية في صميم الإعلان على شبكة البحث حيث تم تصميم الإعلانات لعرض استعلامات بحث محددة وذات صلة وفي كثير من الأحيان يتم اختيارها يدويًا.

الباحثون هم حرفيًا الهدف الكامل لمحركات البحث - ويعمل نظام إعلانات Google PPC على أساس عرض الإعلانات المناسبة لعمليات البحث الصحيحة. لن يعمل نموذج الإعلان هذا إذا ظهرت الإعلانات بشكل عشوائي. على سبيل المثال ، ليس من المنطقي أن تظهر إعلانات شركة معدات البناء لشيء مثل "ملابس السباحة للبيع". لن يحصلوا على أي نقرات!

يساعد البحث عن الكلمات الرئيسية العلامات التجارية في اختيار عمليات البحث التي تظهر من أجلها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من تسويق SEA عبر الإنترنت - حيث سيحصل المسوقون على نتائج أفضل بكلمات رئيسية أكثر دقة وحركة مرور أعلى وأقل تنافسية. لحسن الحظ ، توفر محركات البحث للمسوقين أدوات للبحث عن الكلمات الرئيسية (مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google).

بالإضافة إلى حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر فاعلية ، يمكن تحسين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) باستخدام ملاحظات الأداء من نسبة النقر إلى الظهور ومرات الظهور وتكلفة الإجراء (CPA) والعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، مما يساعد المسوقين على فهم مدى جودة أداء إعلاناتهم ومدى جودة البحث عن الكلمات الرئيسية. هذا يعني أن إجراء بحث متعمق عن الكلمات الرئيسية ، وعزل الكلمات الرئيسية ذات القيمة العالية ، والقصد منها أمر مهم لتسويق SEA.

عائد استثمار مرتفع لتسويق SEA عبر الإنترنت

أحد أسباب شيوع الإعلان على محرك البحث المدفوع هو أنه أحد أكثر أشكال التسويق الرقمي نجاحًا. شعبيتها مدفوعة بعائد استثمار كبير.

تعلن Google بشكل مشهور أن تسويق SEA المستند إلى الدفع لكل نقرة يؤدي عمومًا إلى تحقيق 2 دولار في الإيرادات لكل 1 دولار يتم إنفاقه في المتوسط. يأتي عائد الاستثمار بنسبة 100٪ هذا من حقيقة أنه يمكن تحسين الإعلانات على شبكة البحث لاستهداف جماهير محددة وكلمات رئيسية محددة ، وتظهر في أعلى 3 مواضع للبحث ، مما يعني أنها تحصل على ما يصل إلى 40٪ من جميع النقرات القادمة من البحث المحركات.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن زوار الموقع الذين يأتون من حركة البحث المدفوعة من SEA هم أكثر عرضة للتحويل بمقدار 1.5 مرة. وفقًا لبحث من Wolfgang Digital ، أصبح التسويق الرقمي لـ SEA الآن القناة الوحيدة الأعلى عائدات هناك. هذا هو السبب في أن التسويق عبر PPC مهم للعديد من الشركات عبر الإنترنت.

هل يجب عليك استئجار وكالة إعلانات؟

قد تكون العديد من الشركات على دراية بقيمة إعلانات الدفع بالنقرة ولكنها قد لا تكون متأكدة من أين تبدأ. من الممكن تشغيل إعلانات محرك البحث داخل الشركة وللشركات لإدارة PPC الخاصة بهم بمفردهم

هذا لا يعني أنه الخيار الأفضل.

تقدم Google و Bing خدمات إعلانية تتيح للشركات عرض إعلاناتها على نطاق واسع أو ضيق كما يحلو لها. ونظرًا لعدم وجود حد أدنى من الميزانية المطلوبة لإعلانات SEA بأسلوب الدفع لكل نقرة ، فمن السهل بما يكفي لبعض الشركات تشغيل حملات صغيرة بمفردها. نظرًا لأن تسويق SEA يمثل إستراتيجية قيمة وناجحة - تختار العديد من الشركات الاستعانة بمصادر خارجية للجهود لوكالة تقدم خدمات إعلانات PPC.

ولكن لماذا تعيين خبراء إدارة قدرة شرائية؟

الميزة الرئيسية لتوظيف وكالة PPC هي أنها تقدم المعرفة والخبرة التي قد لا يمتلكها فريقك. سيكونون قادرين على إعداد حملة بسرعة دون الاضطرار إلى التعثر خلال العملية. سيكون لديهم أيضًا إمكانية الوصول إلى الأدوات والتكنولوجيا اللازمة لإدارة الحملات الاحترافية وتتبع الأداء وإعداد التقارير التي يمكن أن تساعدك على فهم كيف تساعد إعلانات البحث المدفوع SEA عملك في الوصول إلى مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة به.

جزء كبير آخر من سبب تفضيل العديد من الشركات للحصول على خدمات الدفع لكل نقرة هو أن الوكالة ستقدم فريقًا مخصصًا لإدارة الحسابات يمكنه تقديم:

• إنشاء حساب إعلانات Google وإدارته ومعالجة الحملة (بدء الحملات وإنهاؤها).
• مراقبة عوامل الحملة مثل الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية وعروض الأسعار والإعلانات والصفحات المقصودة.
• تعديلات لإعلاناتك ومقترحات المحتوى لتحسين نقاط الجودة وترتيب إعلان أفضل.
• توصيات الميزانية والتنبؤ واختبار الإعلانات لاستهداف أهداف عملك.
• إعداد تقارير شهرية عن أداء الحساب.
• إزالة / استبدال الكلمات الرئيسية الإعلانية منخفضة الأداء والمكلفة لتقليل الإنفاق الإعلاني غير الفعال ولتوفير الميزانية.

كيف يعمل تسويق SEA و SEO معًا؟

من الواضح أن هناك فرقًا كبيرًا بين SEO و SEA. يعتمد الإعلان على محرك البحث على النتائج المدفوعة ونسخة الإعلان المكتوبة بشكل مخصص والموافقة على الإعلان وعوامل أخرى مختلفة. لكن تحسين محركات البحث يعمل في عالم حركة المرور "العضوية" ويعمل على مبادئ مصممة لتحسين الموقع ثم ترك خوارزمية محرك البحث تقوم بالباقي.

تتمتع الشركات بقدر أكبر من التحكم في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وليس لديها قدر كبير من التحكم المباشر في ما إذا كانت خوارزميات محرك البحث تعتبر مُحسنات محركات البحث (SEO) الخاصة بها جيدة جدًا.

ومع ذلك ، فإن هاتين الاستراتيجيتين التسويقيتين تتوافقان جيدًا ويمكنهما مساعدة بعضهما البعض أيضًا. تتفق معظم الشركات على أنه من الأفضل القيام بالأمرين معًا. بعد كل شيء ، أنت تستهدف نفس الباحثين في كلتا الحالتين.

على الرغم من عدم وجود رابط مباشر بين تسويق SEA على Google / Bing و SEO ، فمن المرجح أن تعمل الشركات التي تعمل على تحسين كلاهما على تحسين حركة المرور العضوية أيضًا. هذا بسبب وجود الكثير من التداخل بين SEA و SEO. إذا كنت تقوم بإجراء نفس البحث عن الكلمات الرئيسية وكثافة الكلمات الرئيسية ، فأنت بالفعل في منتصف الطريق لإكمال الاستراتيجيات الرئيسية لكل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC.

غالبًا ما تنتهي الشركات التي تعمل على تحسين موقعها على الويب ومحتواها في الموقع للحصول على نقاط جودة أفضل ، عن غير قصد ، على تحسين مواقعها لتحسين محركات البحث. بالإضافة إلى أن حملة إعلانات البحث المدفوع يمكن أن تساعد الشركات على زيادة الروابط الخلفية ، واكتساب التعرف على العلامة التجارية ، وتؤدي إلى المزيد من المشاركات - وكلها يمكن أن تحسن مُحسّنات محرّكات البحث.

يفتخر تسويق SEA عبر الإنترنت بنتائج سريعة

تتمتع إعلانات محرك البحث بفائدة أخرى تتمثل في أنها تبدأ في تحقيق النتائج على الفور تقريبًا. هذا جزء كبير من شعبيتها في التسويق. بمجرد الموافقة على الإعلان ونشره ، يبدأ في الظهور في صفحات نتائج محرك البحث على الفور.

ولأن الإعلانات أكثر بروزًا ، فإنها توفر نسبة نقر إلى ظهور جيدة جدًا ، وهذا يعني نمو حركة مرور أسرع بكثير. بالنسبة للإعلانات على شبكة البحث على Google أو Bing ، يقوم المعلنون بإعداد إعلاناتهم من خلال بوابة كل نظام أساسي ، ويقومون بإعداد حملاتهم الإعلانية / مجموعاتهم الإعلانية ، وإعداد ميزانية ، ثم تحديد معلمات إعلاناتهم. وهذا كل شيء! بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنهم البدء في تشغيل الإعلانات.

هذه السرعة لها تكلفة - هذا مجرد جزء من تعريف التقييم البيئي الاستراتيجي. لكن هذا كله يعني مبيعات أسرع وفرصة للظهور لملايين مستخدمي محرك البحث على الفور.

أيضًا ، يعد هذا النمط من التسويق مثاليًا لمؤشرات أداء رئيسية محددة حيث لا تعمل أنواع أبطأ من التسويق الرقمي. إنه مثالي لـ:

• إطلاق نشاط تجاري جديد أو موقع جديد ليس له سمعة العلامة التجارية.
• إطلاق منتجات جديدة والحصول على الاعتراف بالمنتج.
• خلال الأحداث الموسمية أو التخفيضات قصيرة الأجل أو الإجازات.
• عند التوسع في مكانة صناعة جديدة.
• لتوليد التدفق النقدي أو المبيعات بسرعة.
• لتوليد الاهتمام بحدث أو موعد نهائي.
• للمساعدة في تعزيز التعرف على العلامة التجارية عند التنافس ضد منافس مهيمن.
• أو فقط بشكل عام ، لدعم استراتيجية تسويق عبر الإنترنت متعددة القنوات.

يتعلم أكثر

اتصل بنا لمعرفة المزيد عن SEA في التسويق الرقمي ولمعرفة كيف يمكن لفريقنا أن يساعد عملك على النمو. نحن نقدم خدمات إدارة PPC كاملة مع سنوات من الخبرة في أفضل استراتيجيات التسويق SEA.