東南亞營銷，它是什麼？

東南亞營銷，它是什麼？

付費營銷是在線業務成功的重要組成部分。 事實上，付費廣告是最成功和最受歡迎的數字營銷方法之一。

那麼營銷中的 SEA 是什麼？ 數字營銷中的 SEA 是指為 Google、Bing、Yahoo 等搜索引擎中的廣告付費的策略。

SEA 或“搜索引擎廣告”是指一種付費營銷形式，通過付費將廣告文案放在搜索結果的頂部，幫助企業將廣告展示在搜索者面前。 這是一種按點擊付費廣告 (PPC) 的形式，營​​銷人員對相關搜索查詢進行競價，並為其廣告收到的每次點擊付費。 這種 SEA 的定義是指一種基於付費廣告的營銷方式，使其不同於 SEO（僅關注基於更好的搜索算法性能的自然結果）。

許多營銷人員將這種廣告風格稱為“PPC”或“付費搜索”廣告，而 SEA 營銷通常可以與這些術語互換。 然而，PPC 指的是一種普遍定義的廣告模型，它在整個網絡上都使用——而不僅僅是搜索引擎。 事實上，按點擊付費樣式的廣告不僅出現在搜索引擎中，而且出現在流行的社交媒體平台、搜索購物渠道、^第三部分廣告合作夥伴網站、視頻等中。

SEA 營銷的含義特指搜索引擎提供的 PPC 廣告的風格。 這個 SEA 定義是關於出現在 Google 或 Bing 中的廣告。

什麼是營銷中的 SEA？

在這裡請耐心等待，因為我們將使用更多的首字母縮略詞！ SEA 是指作為 SEM 的一個分支存在的“搜索引擎廣告”。

SEM 是指搜索引擎管理，它是營銷領域的總稱，包括 SEO 和 PPC，品牌和企業使用搜索引擎來實現業務增長並獲得更多網站流量。 SEM 包括 SEO和SEA 營銷（看看我們對首字母縮略詞的意思？）。

如上所述，SEA 數字營銷的這個定義專門指在按點擊付費模式上運行的廣告。 每次搜索者點擊您的廣告時，您都會支付出價金額（通常從幾美分到最多幾美元不等）。

通過對搜索關鍵字出價，營銷人員競爭將其廣告列在搜索結果中的與其業務相關的重要搜索詞的機會。 由於 Google 和 Bing僅提供此類廣告作為 PPC，因此大多數人都理解“SEA 營銷”和“搜索引擎 PPC”的含義本質上是相同的。

SEA 營銷如何在線運作

去年，SEA 付費搜索通過自然搜索成為在線營銷的主要收入驅動方式。 數據表明，多達 65% 的人在購買時點擊了廣告，尤其是搜索廣告。

要使用 Google 進行 SEA 營銷，您需要使用 Google Ads（以前稱為 AdWords），而對於 Bing，您必須使用 Microsoft Advertising 帳戶。 這兩個平台都可以免費使用——但廣告本身是根據用戶提供的預算來運作的，該預算為按點擊付費的出價系統提供服務。

由於這些廣告基於出價和“每次點擊成本”，因此運行這些廣告的成本僅取決於您的個人預算。 對於想要快速增加收入的商業網站，SEA 數字營銷是一個很好的策略，他們可以自由地將預算設置為他們想要的任何東西。 與自然搜索營銷相比，收入增長和成功幾乎是瞬間發生的——但你越積極越好。

事實上，SEA 營銷的最大好處之一是它可以非常快速地獲得結果。

對於 Google 廣告商的 SEA 在線營銷，需要一個帳戶才能通過 Google Ads 平台投放廣告。 對於 Google 而言，廣告的實際排名和效果由稱為“廣告排名”的排名系統確定，該系統同時使用您的出價金額和網站的質量得分，以及其他一些因素。 廣告系統將使用這些因素以及預期的廣告效果、相關性、目標網頁體驗等來計算您的廣告評級。

這意味著出價並不是獲得頭把交椅或贏得關鍵字拍賣的唯一方法——即使您的競爭對手支付更多，如果您的廣告或著陸頁被認為更好，您仍然可能贏得拍賣。 每次拍賣（每天數百萬次！）時，都會立即重新計算廣告評級。

SEA 在 Bing 上的工作方式大致相同，但廣告是通過 Microsoft Advertising 平台創建和運行的。

具有產品購物結果的 SEA 營銷

電子商務企業和零售商可以使用另一種廣告方式來提高產品性能。

谷歌和必應都為 SEA 營銷提供付費“購物”結果。 這些結果作為一種廣告風格，直接在搜索結果中顯示待售產品和商品。 這些類型的廣告看起來像產品列表，並出現在搜索引擎中，通常用於與產品或零售項目相關的搜索查詢。 這些廣告的功能是允許用戶在一個頁面上查看來自不同零售商的產品，而無需直接導航到各個網站（就像他們在亞馬遜或 Ebay 等電子商務市場上一樣）。

谷歌僅通過其 Merchant Center 平台提供購物產品廣告，企業可以通過這個免費平台設置其 SEA 付費搜索活動——在他們移植所需的產品詳細信息後。 必應購物廣告系列必須通過 Microsoft Merchant Center (MMC) 創建。

Google Shopping SEA 營銷提供 3 種類型的廣告：

• 常規產品購物廣告是列表的主要形式，出現在主“購物”標籤下的產品列表部分。
• 通過在 Ads 或 Google Ads API 中將相關產品組合在一起，可以在 Google 廣告中創建櫥窗購物廣告。 展示廣告的主要好處之一是，它們允許營銷人員針對單個廣泛的搜索詞展示他們的一系列產品，實際上展示了他們的全部選項。
• 本地目錄廣告。 這些是使用本地庫存廣告中的 Feed 數據創建的，以吸引 Google 展示廣告網絡上的購物者。 它們有助於為當地商店增加客流量。

谷歌購物中的另一個選項是讓廣告出現在“谷歌平台”上。 這種 SEA 營銷選項意味著企業可以將其付費產品廣告投放到 Google 的各個領域，包括圖像搜索、主要購物標籤、Google Lens 和常規搜索輪播。

企業必須在 Google Merchant Center 或 Microsoft Merchant Center 中設置搜索廣告活動。

關鍵詞在 SEA 營銷中的重要性

關鍵字是搜索廣告的核心，因為廣告旨在針對特定、相關且經常手動選擇的搜索查詢進行展示。

搜索者實際上是搜索引擎的重點——Google 的 PPC 廣告系統的工作原理是為正確的搜索顯示正確的廣告。 如果廣告隨機出現，則此廣告模式將不起作用。 例如，對於一家建築設備公司來說，讓他們的廣告出現在“出售泳裝”之類的東西上是沒有意義的。 他們不會得到任何點擊！

關鍵字研究可幫助品牌選擇他們出現的搜索。

關鍵字研究是 SEA 在線營銷的關鍵部分——因為營銷人員將通過更準確、更高流量和更少競爭的關鍵字獲得更好的結果。 幸運的是，搜索引擎為營銷人員提供了關鍵字研究工具（如 Google 的關鍵字規劃師）。

此外，對於更有效的 PPC 活動，PPC 廣告可以使用來自點擊率、展示次數、每次操作成本 (CPA) 和估計的廣告支出回報率 (ROAS) 的績效反饋進行微調，幫助營銷人員了解他們的廣告效果如何，以及他們的關鍵字研究有多好。 這意味著進行深入的關鍵詞研究，並隔離高價值、意圖驅動的關鍵詞對於 SEA 營銷很重要。

SEA 在線營銷的高投資回報率

付費搜索引擎廣告如此普遍的原因之一是它是最成功的數字營銷形式之一。 它的受歡迎程度是由巨大的投資回報率推動的。

谷歌著名地宣稱，基於每次點擊付費的 SEA 營銷通常平均每花費 1 美元可帶來 2 美元的收入。 這 100% 的投資回報率來自這樣一個事實：搜索廣告可以針對特定受眾、特定關鍵字進行微調，並且它們出現在搜索的前 3 位，這意味著它們獲得了高達 40% 的所有點擊來自搜索引擎。

此外，來自 SEA 付費搜索流量的網站訪問者轉化的可能性要高出 1.5 倍。 根據 Wolfgang Digital 的研究，SEA 數字營銷現在是唯一的頂級收入驅動渠道。 這就是為什麼 PPC 營銷對如此多的在線業務很重要的原因。

你應該聘請廣告公司嗎？

許多企業可能意識到按點擊付費廣告的價值，但可能不確定從哪裡開始。 可以在內部運行搜索引擎廣告，也可以讓企業自行管理其 PPC

這並不意味著它是最好的選擇。

谷歌和必應提供廣告服務，讓企業可以根據自己的意願廣泛或狹窄地投放廣告。 由於按點擊付費的 SEA 廣告沒有最低預算要求，因此某些企業很容易自行開展小型活動。 由於 SEA 營銷是如此有價值和成功的策略 - 許多企業選擇將工作外包給提供 PPC 廣告服務的機構。

但是為什麼要聘請 PPC 管理專家呢？

聘請 PPC 機構的主要優勢是他們提供您的團隊可能沒有的知識和經驗。 他們將能夠快速設置廣告系列，而無需在整個過程中摸索。 他們還可以訪問專業活動管理、績效跟踪和報告所需的工具和技術，這些工具和技術可以幫助您了解 SEA 付費搜索廣告如何幫助您的企業實現其 KPI。

許多企業更喜歡獲得 PPC 服務的另一個重要部分是，代理商將提供專門的客戶管理團隊，可以提供：

• Google Ads 帳戶設置、管理和廣告系列處理（開始和結束廣告系列）。
• 監控廣告活動因素，如關鍵字、否定關鍵字、出價、廣告和著陸頁。
• 為質量得分優化和更好的廣告評級調整您的廣告和內容建議。
• 預算建議、預測和廣告測試以實現您的業務目標。
• 每月報告帳戶績效。
• 刪除/替換效果不佳、成本高昂的廣告關鍵字，以減少低效的廣告支出並節省預算。

SEA營銷和SEO如何結合？

顯然，SEO和SEA之間存在很大差異。 搜索引擎廣告依賴於付費結果、定制的廣告文案、廣告批准和各種其他因素。 但是 SEO 在“有機”流量的世界中發揮作用，並按照旨在優化網站的原則工作，然後讓搜索引擎算法完成其餘的工作。

企業對他們的 PPC 廣告有更多的控制權，而不是直接控制搜索引擎算法是否認為他們的 SEO 非常好。

然而，這兩種營銷策略很好地結合在一起，它們實際上也可以互相幫助。 大多數企業都同意最好兩者兼而有之。 畢竟，您在兩種情況下都針對相同的搜索者。

儘管 Google/Bing 上的 SEA 營銷與 SEO 之間沒有直接聯繫，但同時優化兩者的企業也更有可能改善其自然流量。 這是因為 SEA 和 SEO 之間實際上有很多重疊。 如果您正在執行相同的關鍵字研究和關鍵字密度，那麼您已經完成了 SEO 和 PPC 的關鍵策略的一半。

優化他們的網站和他們的網站內容以獲得更好的質量得分的企業通常無意中最終優化他們的網站以獲得更好的搜索引擎優化。 此外，付費搜索廣告活動可以幫助企業增加反向鏈接、獲得品牌認知度並獲得更多份額——所有這些都可以潛在地改善 SEO。

SEA在線營銷擁有快速的結果

搜索引擎廣告的另一個好處是它們幾乎可以立即開始帶來結果。 這是他們在營銷中受歡迎的很大一部分。 一旦廣告獲得批准並上線，它就會立即開始出現在搜索引擎結果頁面中。

而且由於廣告更加突出，它們提供了非常好的點擊率，這意味著更快的流量增長。 對於 Google 或 Bing 上的搜索廣告，廣告商通過每個平台的門戶設置廣告，設置廣告活動/廣告組，設置預算，然後確定廣告參數。 就是這樣！ 完成後，他們就可以開始投放廣告了。

這種速度確實是有代價的——這只是 SEA 定義的一部分。 但這一切都意味著更快的銷售和立即出現在數百萬搜索引擎用戶面前的機會。

此外，這種營銷方式非常適合較慢類型的數字營銷不起作用的特定 KPI。 它非常適合：

• 推出沒有品牌聲譽的新業務或新網站。
• 發布新產品並獲得產品認可。
• 在季節性活動、短期銷售或節假日期間。
• 當擴展到新的行業利基時。
• 快速產生現金流或銷售。
• 對事件或截止日期產生興趣。
• 在與占主導地位的競爭對手競爭時幫助提升品牌知名度。
• 或者只是一般來說，補貼多渠道網絡營銷策略。

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