SEA-Marketing, was ist das?

SEA-Marketing, was ist das?

Bezahltes Marketing ist ein großer Teil des Online-Geschäftserfolgs. Tatsächlich sind bezahlte Anzeigen eine der erfolgreichsten und beliebtesten Methoden des digitalen Marketings.

Was ist SEA im Marketing? SEA im digitalen Marketing bezieht sich auf die Strategie, für Anzeigen in Suchmaschinen wie Google, Bing, Yahoo usw. zu bezahlen.

SEA oder „Search-Engine-Advertising“ bezieht sich auf eine Form des bezahlten Marketings, das Unternehmen hilft, ihre Anzeigen vor Suchenden zu platzieren, indem sie dafür bezahlen, dass ihre Anzeigenkopie ganz oben in den Suchergebnissen erscheint. Es ist eine Form der Pay-per-Click-Werbung (PPC), bei der Vermarkter für relevante Suchanfragen bieten und für jeden Klick bezahlen, den ihre Anzeige erhält. Diese Definition von SEA bezieht sich auf einen Marketingstil, der auf bezahlten Anzeigen basiert, was ihn von SEO unterscheidet (das sich nur auf organische Ergebnisse konzentriert, die auf einer besseren Leistung des Suchalgorithmus basieren).

Viele Vermarkter bezeichnen diesen Werbestil als „PPC“- oder „Paid-Search“-Werbung, und SEA-Marketing ist im Allgemeinen mit diesen Begriffen austauschbar. PPC bezieht sich jedoch auf ein allgemein definiertes Modell für Werbung, das im gesamten Web verwendet wird – nicht nur in Suchmaschinen. Tatsächlich erscheinen Anzeigen im Pay-per-Click-Stil nicht nur in Suchmaschinen, sondern auch in beliebten Social-Media-Plattformen, Such-Shopping-Kanälen, Websites von ^{Drittanbietern} , Videos und mehr.

Die Bedeutung von SEA-Marketing bezieht sich speziell auf den Stil von PPC-Anzeigen, die Suchmaschinen anbieten. Bei dieser SEA-Definition geht es um Anzeigen, die in Google oder Bing erscheinen.

Was ist SEA im Marketing?

Haben Sie hier Geduld mit uns, denn wir werden gleich noch mehr Akronyme verwenden! SEA bezieht sich auf „Suchmaschinenwerbung“, die als Zweig von SEM existiert.

SEM bezieht sich auf Suchmaschinenmanagement, das der Überbegriff für die Welt des Marketings ist, die sowohl SEO als auch PPC umfasst, wo Marken und Unternehmen Suchmaschinen für das Geschäftswachstum nutzen und mehr Besucher auf ihre Website bringen. SEM umfasst sowohl SEO- als auch SEA-Marketing (sehen Sie, was wir mit den Akronymen gemeint haben?).

Und wie oben erläutert, bezieht sich diese Definition von SEA-Digitalmarketing speziell auf Anzeigen, die nach dem Pay-per-Click-Modell funktionieren. Jedes Mal, wenn ein Suchender auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie den Gebotsbetrag (normalerweise zwischen ein paar Cent und höchstens ein paar Dollar).

Indem sie auf Suchbegriffe bieten, konkurrieren Vermarkter um die Chance, dass ihre Anzeigen in den Suchergebnissen für wichtige Suchbegriffe aufgeführt werden, die für ihr Unternehmen relevant sind. Da Google und Bing diese Art von Anzeigen nur als PPC anbieten, verstehen die meisten Menschen, dass „SEA-Marketing“ und „Suchmaschinen-PPC“ im Wesentlichen dasselbe bedeuten.

So funktioniert SEA-Marketing online

Letztes Jahr hat die bezahlte SEA-Suche die organische Suche als umsatzstärkste Methode im Online-Marketing überholt. Daten deuten darauf hin, dass bis zu 65 % der Menschen beim Kauf auf Anzeigen klicken – insbesondere bei Suchanzeigen.

Um SEA-Marketing mit Google zu betreiben, müssen Sie Google Ads (früher AdWords genannt) verwenden, und für Bing müssen Sie ein Microsoft Advertising-Konto verwenden. Beide Plattformen können kostenlos genutzt werden – aber die Anzeigen selbst funktionieren auf der Grundlage eines vom Benutzer bereitgestellten Budgets, das das Pay-per-Click-Gebotssystem speist.

Da diese Anzeigen auf Geboten und den „Kosten pro Klick“ basieren, basieren die Kosten für die Schaltung dieser Anzeigen nur auf Ihrem persönlichen Budget. Für Unternehmenswebsites, die schnell Einnahmen erzielen möchten, ist digitales SEA-Marketing eine gute Strategie, und sie haben die Freiheit, ihr Budget nach Belieben festzulegen. Umsatzwachstum und Erfolg erfolgen im Vergleich zum organischen Suchmaschinenmarketing fast augenblicklich – aber es wird umso besser, je aggressiver Sie sind.

Tatsächlich ist einer der besten Vorteile des SEA-Marketings, dass es sehr schnell Ergebnisse erzielt.

Für SEA-Online-Marketing auf Google benötigen Werbetreibende ein Konto, um Anzeigen über die Google Ads-Plattform zu schalten. Für Google wird die tatsächliche Position und Leistung von Anzeigen durch ein Rangsystem namens „Anzeigenrang“ bestimmt, das neben einigen anderen Faktoren sowohl Ihren Gebotsbetrag als auch den Qualitätsfaktor Ihrer Website verwendet. Das Anzeigensystem berechnet Ihren Anzeigenrang anhand dieser Faktoren zusammen mit der erwarteten Anzeigenleistung, Relevanz, Landingpage-Erfahrung und mehr.

Das bedeutet, dass Gebote nicht der einzige Weg sind, um eine Spitzenposition zu erreichen oder die Keyword-Auktion zu gewinnen – selbst wenn Ihre Konkurrenten mehr zahlen, gewinnen Sie die Auktion möglicherweise immer noch, wenn Ihre Anzeige oder Zielseite als besser eingestuft wird. Der Anzeigenrang wird bei jeder Auktion sofort neu berechnet (millionenfach am Tag!).

SEA funktioniert auf Bing weitgehend auf die gleiche Weise, aber Anzeigen werden über die Microsoft Advertising-Plattform erstellt und ausgeführt.

SEA-Marketing mit Produkteinkaufsergebnissen

Es gibt einen anderen Werbestil, den E-Commerce-Unternehmen und Einzelhändler für eine bessere Produktleistung verwenden können.

Google und Bing bieten beide bezahlte „Shopping“-Ergebnisse für SEA-Marketing an. Diese Ergebnisse funktionieren wie ein Anzeigenstil, der Produkte und Artikel zum Verkauf direkt in den Suchergebnissen anzeigt. Diese Arten von Anzeigen sehen aus wie Produktlisten und erscheinen in Suchmaschinen typischerweise für Suchanfragen, die sich auf Produkte oder Einzelhandelsartikel beziehen. Diese Anzeigen fungieren als Funktion, die es Benutzern ermöglicht, Produkte von verschiedenen Einzelhändlern auf einer Seite anzuzeigen, ohne direkt zu einzelnen Websites navigieren zu müssen (wie sie es auf einem E-Commerce-Marktplatz wie Amazon oder Ebay tun würden).

Google bietet Shopping-Produktanzeigen nur über seine Merchant Center-Plattform an, Unternehmen können ihre bezahlten SEA-Suchkampagnen über diese kostenlose Plattform einrichten – nachdem sie die erforderlichen Produktdetails portiert haben. Bing-Shopping-Kampagnen müssen über das Microsoft Merchant Center (MMC) erstellt werden.

Google Shopping SEA Marketing bietet 3 Arten von Anzeigen:

• Reguläre Produkt-Shopping-Anzeigen sind die Hauptform der Auflistung und erscheinen im Abschnitt „Produktliste“ auf der Hauptregisterkarte „Shopping“.
• Showcase-Shopping-Anzeigen können in Google Ads erstellt werden, indem verwandte Produkte in Ads oder in der Google Ads-API gruppiert werden. Einer der Hauptvorteile von Showcase-Anzeigen besteht darin, dass sie es Vermarktern ermöglichen, eine Reihe ihrer Produkte für einen einzigen breiten Suchbegriff zu präsentieren, wodurch sie ihre gesamte Palette an Optionen präsentieren.
• Lokale Kataloganzeigen. Diese werden mit Feeddaten aus Anzeigen mit lokaler Produktverfügbarkeit erstellt, um Käufer im Google Display-Netzwerk anzusprechen. Sie tragen dazu bei, den Verkehr für lokale Geschäfte zu steigern.

Eine weitere Option innerhalb von Google Shopping besteht darin, dass Anzeigen auf „Oberflächen bei Google“ erscheinen. Diese SEA-Marketingoption bedeutet, dass Unternehmen ihre bezahlten Produktanzeigen in verschiedenen Bereichen von Google schalten können, darunter die Bildsuche, die Hauptregisterkarte „Shopping“, Google Lens und reguläre Suchkarussells.

Unternehmen müssen ihre Suchanzeigenkampagnen im Google Merchant Center oder im Microsoft Merchant Center einrichten.

Die Bedeutung von Keywords im SEA-Marketing

Keywords sind das Herzstück der Suchmaschinenwerbung, da Anzeigen so konzipiert sind, dass sie für bestimmte, relevante und häufig manuell ausgewählte Suchanfragen geschaltet werden.

Sucher sind buchstäblich der springende Punkt bei Suchmaschinen – und das PPC-Werbesystem von Google basiert darauf, die richtigen Anzeigen für die richtigen Suchanfragen anzuzeigen. Dieses Anzeigenmodell würde nicht funktionieren, wenn Anzeigen zufällig erscheinen würden. Beispielsweise wäre es für ein Baumaschinenunternehmen nicht sinnvoll, seine Anzeigen für etwas wie „Badeanzüge zu verkaufen“ zu schalten. Sie würden keine Klicks bekommen!

Die Keyword-Recherche hilft Marken bei der Auswahl der Suchanfragen, für die sie angezeigt werden.

Die Keyword-Recherche ist ein entscheidender Teil des SEA-Online-Marketings, da Vermarkter mit genaueren, stärker frequentierten und weniger wettbewerbsfähigen Keywords bessere Ergebnisse erzielen. Glücklicherweise geben Suchmaschinen Vermarktern Tools für die Keyword-Recherche (wie den Keyword-Planer von Google).

Für effektivere PPC-Kampagnen können PPC-Anzeigen außerdem mithilfe von Leistungsfeedback aus Klickrate, Impressionen, Cost-per-Action (CPA) und geschätztem Return-on-Ad-Spending (ROAS) feinabgestimmt werden, um Vermarktern das Verständnis zu erleichtern wie gut ihre Anzeigen abschneiden und wie gut ihre Keyword-Recherche ist. Dies bedeutet, dass die Durchführung einer gründlichen Keyword-Recherche und die Isolierung hochwertiger, zielgerichteter Keywords für das SEA-Marketing wichtig sind.

Der hohe ROI von SEA-Online-Marketing

Einer der Gründe, warum bezahlte Suchmaschinenwerbung so verbreitet ist, ist, dass sie eine der erfolgreichsten Formen des digitalen Marketings ist. Seine Popularität wird durch einen hohen ROI angetrieben.

Google erklärt bekanntermaßen, dass Pay-per-Click-basiertes SEA-Marketing im Durchschnitt zu einem Umsatz von 2 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar führt. Dieser ROI von 100 % ergibt sich aus der Tatsache, dass Suchanzeigen feinabgestimmt werden können, um auf bestimmte Zielgruppen und bestimmte Schlüsselwörter abzuzielen, und dass sie an den Top 3 der Suchergebnisse erscheinen, was bedeutet, dass sie dort bis zu 40 % aller Klicks aus der Suche erhalten Motoren.

Außerdem ist es 1,5-mal wahrscheinlicher, dass Website-Besucher, die über bezahlten Suchverkehr von SEA kommen, konvertieren. Laut einer Studie von Wolfgang Digital ist das digitale SEA-Marketing heute der einzige umsatzsteigernde Kanal, den es gibt. Aus diesem Grund ist PPC-Marketing für so viele Online-Unternehmen wichtig.

Sollten Sie eine Werbeagentur beauftragen?

Viele Unternehmen sind sich möglicherweise des Werts von Pay-per-Click-Werbung bewusst, sind sich aber nicht sicher, wo sie anfangen sollen. Es ist möglich, Suchmaschinenanzeigen intern zu schalten und Unternehmen ihre PPC selbst zu verwalten

Das bedeutet nicht, dass es die beste Wahl ist.

Google und Bing bieten Anzeigendienste an, mit denen Unternehmen ihre Anzeigen so breit oder so eng schalten können, wie sie möchten. Und da für SEA-Werbung im Pay-per-Click-Stil kein Mindestbudget erforderlich ist, ist es für einige Unternehmen einfach genug, selbst kleine Kampagnen durchzuführen. Da SEA-Marketing eine so wertvolle und erfolgreiche Strategie ist, entscheiden sich viele Unternehmen dafür, ihre Bemühungen an eine Agentur auszulagern, die PPC-Werbedienste anbietet.

Aber warum PPC-Management-Experten beauftragen?

Der Hauptvorteil bei der Beauftragung einer PPC-Agentur besteht darin, dass sie Wissen und Erfahrung bietet, über die Ihr Team möglicherweise nicht verfügt. Sie können schnell eine Kampagne einrichten, ohne durch den Prozess fummeln zu müssen. Sie haben auch Zugriff auf Tools und Technologien, die für professionelles Kampagnenmanagement, Leistungsverfolgung und Berichterstellung erforderlich sind, die Ihnen helfen können zu verstehen, wie bezahlte Suchanzeigen von SEA Ihrem Unternehmen helfen, seine KPIs zu erreichen.

Ein weiterer wichtiger Grund, warum viele Unternehmen PPC-Dienste bevorzugen, ist, dass eine Agentur ein dediziertes Account-Management-Team anbietet, das Folgendes bieten kann:

• Einrichtung, Verwaltung und Kampagnenabwicklung von Google Ads-Konten (Starten und Beenden von Kampagnen).
• Überwachung auf Kampagnenfaktoren wie Keywords, ausschließende Keywords, Gebote, Anzeigen und Zielseiten.
• Anpassungen für Ihre Anzeigen und Inhaltsvorschläge zur Optimierung des Qualitätsfaktors und eines besseren Anzeigenrangs.
• Budgetempfehlungen, Prognosen und Anzeigentests, um die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen.
• Monatliche Berichterstattung über die Kontoleistung.
• Entfernen/Ersetzen von leistungsschwachen, kostspieligen Anzeigen-Keywords, um ineffiziente Anzeigenausgaben zu reduzieren und Budget zu sparen.

Wie passen SEA-Marketing und SEO zusammen?

Offensichtlich gibt es einen großen Unterschied zwischen SEO und SEA. Suchmaschinenwerbung hängt von bezahlten Ergebnissen, individuell verfassten Anzeigentexten, Anzeigengenehmigungen und verschiedenen anderen Faktoren ab. Aber SEO funktioniert in der Welt des „organischen“ Verkehrs und arbeitet nach Prinzipien, die darauf ausgelegt sind, eine Website zu optimieren und dann den Suchmaschinenalgorithmus den Rest erledigen zu lassen.

Unternehmen haben viel mehr Kontrolle über ihre PPC-Anzeigen und nicht so viel direkte Kontrolle darüber, ob Suchmaschinenalgorithmen ihre SEO als sehr gut einstufen.

Diese beiden Marketingstrategien passen jedoch gut zusammen und können sich auch gegenseitig helfen. Die meisten Unternehmen sind sich einig, dass es am besten ist, beides zu tun. Schließlich zielen Sie in beiden Fällen auf dieselben Suchenden ab.

Auch wenn es keine direkte Verbindung zwischen SEA-Marketing auf Google/Bing und SEO gibt, ist es wahrscheinlicher, dass Unternehmen, die beides optimieren, auch ihren organischen Traffic verbessern. Dies liegt daran, dass es tatsächlich viele Überschneidungen zwischen SEA und SEO gibt. Wenn Sie die gleiche Keyword-Recherche und Keyword-Dichte durchführen, haben Sie bereits die Hälfte der Schlüsselstrategien für SEO und PPC abgeschlossen.

Unternehmen, die ihre Website und ihre Inhalte vor Ort für einen besseren Qualitätsfaktor optimieren, optimieren am Ende oft versehentlich ihre Website für eine bessere SEO. Außerdem kann eine Kampagne für bezahlte Suchanzeigen Unternehmen dabei helfen, Backlinks zu erhöhen, Markenbekanntheit zu erlangen und zu mehr Shares zu führen – all dies kann die SEO potenziell verbessern.

SEA-Online-Marketing überzeugt mit schnellen Ergebnissen

Suchmaschinenanzeigen haben einen weiteren Vorteil, da sie fast sofort Ergebnisse liefern. Dies ist ein großer Teil ihrer Popularität im Marketing. Sobald eine Anzeige genehmigt wurde und online geht, erscheint sie sofort auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen.

Und weil Anzeigen prominenter sind, bieten sie eine sehr gute CTR und damit ein viel schnelleres Traffic-Wachstum. Für Suchanzeigen auf Google oder Bing richten Werbetreibende ihre Anzeigen über das Portal jeder Plattform ein, sie richten ihre Anzeigenkampagnen/Anzeigengruppen ein, richten ein Budget ein und bestimmen dann ihre Anzeigenparameter. Und das ist es! Sobald dies erledigt ist, können sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen.

Diese Geschwindigkeit hat ihren Preis – das ist nur ein Teil der Definition von SEA. Aber das alles bedeutet schnellere Verkäufe und die Möglichkeit, Millionen von Suchmaschinenbenutzern sofort zu erscheinen.

Außerdem ist dieser Marketingstil ideal für bestimmte KPIs, bei denen langsamere Arten des digitalen Marketings nicht funktionieren würden. Es ist ideal für:

• Starten eines neuen Unternehmens oder einer neuen Website, die keinen Markenruf hat.
• Veröffentlichung neuer Produkte und Produktanerkennung.
• Während saisonaler Events, kurzfristigem Schlussverkauf oder Feiertagen.
• Bei der Expansion in eine neue Branchennische.
• Um schnell Cashflow oder Umsatz zu generieren.
• Um Interesse an einem Ereignis oder einer Frist zu wecken.
• Zur Förderung der Markenbekanntheit im Wettbewerb mit einem dominanten Konkurrenten.
• Oder ganz allgemein, um eine Multi-Channel-Internet-Marketing-Strategie zu subventionieren.

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