SEA Marketing, ce este?

SEA Marketing, ce este?

Marketingul plătit este o mare parte a succesului afacerii online. De fapt, reclamele plătite sunt una dintre cele mai de succes și populare metode de marketing digital.

Deci, ce este SEA în marketing? SEA în marketingul digital se referă la strategia de plată a reclamelor în motoarele de căutare precum Google, Bing, Yahoo etc.

SEA, sau „reclamă în motoarele de căutare”, se referă la o formă de marketing plătit care ajută companiile să-și afișeze anunțurile în fața celor care caută, plătind pentru a avea copia publicitară în partea de sus a rezultatelor căutării. Este o formă de publicitate cu plata-pe-clic (PPC) în care agenții de marketing licitează pentru interogări de căutare relevante și plătesc pentru fiecare clic pe care îl primește anunțul lor. Această definiție a SEA se referă la un stil de marketing bazat pe reclame plătite, făcându-l diferit de SEO (care se concentrează doar pe rezultate organice bazate pe o performanță mai bună a algoritmului de căutare).

Mulți agenți de marketing se referă la acest stil de publicitate ca publicitate „PPC” sau „căutare plătită”, iar marketingul SEA este în general interschimbabil cu acești termeni. Cu toate acestea, PPC se referă la un model general definit de publicitate care este utilizat pe tot web – nu doar motoarele de căutare. De fapt, anunțurile cu stiluri de plată-pe-clic apar nu doar în motoarele de căutare, ci și în platformele populare de rețele sociale, canalele de cumpărături de căutare, site-urile web ale partenerilor publicitari din partea ^a treia, videoclipuri și multe altele.

Semnificația marketingului SEA se referă în mod specific la stilul reclamelor PPC pe care le oferă motoarele de căutare. Această definiție SEA se referă la anunțurile care apar în Google sau Bing.

Ce este SEA în marketing?

Ai grijă de noi aici, pentru că suntem pe cale să folosim și mai multe acronime! SEA se referă la „publicitatea în motoarele de căutare” care există ca ramură a SEM.

SEM se referă la managementul motoarelor de căutare, care este termenul umbrelă pentru lumea marketingului care include atât SEO, cât și PPC, unde mărcile și companiile folosesc motoarele de căutare pentru creșterea afacerii și pentru a obține mai mult trafic pe site-ul lor. SEM include atât marketingul SEO, cât și SEA (vedeți ce am vrut să spunem despre acronime?).

Și așa cum s-a explicat mai sus, această definiție a marketingului digital SEA se referă în mod specific la anunțurile care funcționează pe modelul de plată-pe-clic. De fiecare dată când un utilizator dă clic pe anunțul dvs., plătiți suma licitată (de obicei, de la câțiva cenți la cel mult câțiva dolari).

Prin licitarea pentru cuvintele cheie de căutare, agenții de marketing concurează pentru oportunitatea de a-și afișa anunțurile în rezultatele căutării pentru termeni importanți de căutare relevanți pentru afacerea lor. Deoarece Google și Bing oferă aceste tipuri de anunțuri numai ca PPC, majoritatea oamenilor înțeleg că „marketing SEA” și „PPC pentru motor de căutare” înseamnă în esență același lucru.

Cum funcționează marketingul SEA online

Anul trecut, căutarea plătită SEA a depășit căutarea organică drept cea mai bună metodă de generare a veniturilor în marketingul online. Datele sugerează că până la 65% dintre oameni fac clic pe reclame atunci când fac achiziții, în special cu anunțurile afișate în Rețeaua de căutare.

Pentru a face marketing SEA cu Google, trebuie să utilizați Google Ads (numit anterior AdWords), iar pentru Bing va trebui să utilizați un cont Microsoft Advertising. Ambele platforme sunt folosite gratuit, dar reclamele în sine funcționează pe baza unui buget furnizat de utilizator care alimentează sistemul de licitare cu plata-pe-clic.

Deoarece aceste anunțuri se bazează pe sume licitate și pe „costul pe clic”, atunci costul difuzării acestor anunțuri se bazează doar pe bugetul personal. Pentru site-urile web de afaceri care doresc să genereze venituri rapid, marketingul digital SEA este o strategie bună și au libertatea de a-și stabili bugetul la orice doresc. Creșterea veniturilor și succesul au loc aproape instantaneu în comparație cu marketingul de căutare organic – dar va fi mai bine cu cât ești mai agresiv.

De fapt, unul dintre cele mai bune beneficii ale marketingului SEA este că obține rezultate foarte rapid.

Pentru marketingul online SEA pe Google, agenții de publicitate au nevoie de un cont pentru a difuza anunțuri prin platforma Google Ads. Pentru Google, poziția reală și performanța anunțurilor sunt determinate de un sistem de clasare numit „Clasarea anunțului”, care utilizează atât suma licitată, cât și Scorul de calitate al site-ului, împreună cu alți câțiva factori. Sistemul publicitar va calcula Clasarea anunțului dvs. folosind acești factori, împreună cu performanța așteptată a anunțului, relevanța, experiența pe pagina de destinație și multe altele.

Aceasta înseamnă că sumele licitate nu sunt singura modalitate de a obține un loc de top sau de a câștiga licitația de cuvinte cheie – chiar dacă concurenții dvs. plătesc mai mult, este posibil să câștigați licitația dacă anunțul sau pagina de destinație sunt considerate mai bune. Clasarea anunțului este recalculată instantaneu de fiecare dată când are loc o licitație (de milioane de ori pe zi!).

SEA funcționează pe Bing în mare parte în același mod, dar anunțurile sunt create și difuzate prin platforma Microsoft Advertising.

Marketing SEA cu rezultate de cumpărături de produse

Există un alt stil de publicitate pe care companiile de comerț electronic și comercianții cu amănuntul îl pot folosi pentru o performanță mai bună a produsului.

Google și Bing oferă atât rezultate de „cumpărături” plătite pentru marketingul SEA. Aceste rezultate funcționează ca un stil de anunțuri care afișează produse și articole de vânzare direct în rezultatele căutării. Aceste tipuri de reclame arată ca liste de produse și apar în motoarele de căutare de obicei pentru interogări de căutare legate de produse sau articole de vânzare cu amănuntul. Aceste reclame funcționează ca o caracteristică care permite utilizatorilor să vizualizeze produse de la diferiți retaileri, toate pe o singură pagină, fără a fi nevoiți să navigheze direct la site-uri web individuale (cum ar fi pe o piață de comerț electronic, cum ar fi Amazon sau Ebay).

Google oferă anunțuri pentru produse pentru cumpărături numai prin intermediul platformei sale Merchant Center, companiile își pot configura campaniile de căutare plătită SEA prin această platformă gratuită – după ce port detaliile necesare despre produs. Campaniile pentru Cumpărături Bing trebuie create prin intermediul Microsoft Merchant Center (MMC).

Google Shopping SEA marketing oferă 3 tipuri de anunțuri:

• Anunțurile obișnuite pentru Cumpărături de produse sunt forma principală de înregistrare și apar în secțiunea de listare a produselor din fila principală „Cumpărături”.
• Anunțurile pentru Cumpărături cu prezentare pot fi create în anunțurile Google prin gruparea produselor asociate împreună în Ads sau în API-ul Google Ads. Unul dintre principalele avantaje ale reclamelor cu prezentare este că le permit agenților de marketing să își prezinte o gamă de produse pentru un singur termen de căutare amplă, prezentând de fapt gama lor completă de opțiuni.
• Anunțuri de catalog local. Acestea sunt create cu date de feed din anunțurile de inventar local pentru a implica cumpărătorii din rețeaua de display Google. Acestea ajută la creșterea traficului pentru magazinele locale.

O altă opțiune în Cumpărături Google este ca anunțurile să apară pe „suprafețele de pe Google”. Această opțiune de marketing SEA înseamnă că companiile își pot plasa reclamele pentru produse plătite în diferite zone ale Google, inclusiv căutarea de imagini, fila principală Cumpărături, Google Lens și carusele obișnuite de căutare.

Companiile trebuie să își configureze campaniile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare în Google Merchant Center sau în Microsoft Merchant Center.

Importanța cuvintelor cheie în marketingul SEA

Cuvintele cheie se află în centrul publicității în căutarea, deoarece anunțurile sunt concepute pentru a fi afișate pentru interogări de căutare specifice, relevante și deseori selectate manual.

Căutătorii sunt literalmente punctul central al motoarelor de căutare – iar sistemul de publicitate PPC al Google funcționează pe baza afișării anunțurilor potrivite pentru căutările potrivite. Acest model de anunț nu ar funcționa dacă anunțurile ar apărea aleatoriu. De exemplu, nu ar avea sens ca o companie de echipamente de construcții să își afișeze anunțurile pentru ceva de genul „costume de baie de vânzare”. Nu ar primi niciun clic!

Cercetarea cuvintelor cheie ajută mărcile să aleagă pentru ce căutări apar.

Cercetarea cuvintelor cheie este o parte esențială a marketingului online SEA – deoarece agenții de marketing vor obține rezultate mai bune cu cuvinte cheie mai precise, cu trafic mai mare și mai puțin competitive. Din fericire, motoarele de căutare oferă agenților de marketing instrumente pentru cercetarea cuvintelor cheie (cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie de la Google).

În plus, pentru campanii PPC mai eficiente, anunțurile PPC pot fi ajustate cu ajutorul feedback-ului de performanță de la rata de clic, afișări, cost-pe-acțiune (CPA) și rentabilitatea estimată a cheltuielilor publicitare (ROAS), ajutând specialiștii în marketing să înțeleagă cât de bine au anunțurile lor și cât de bună este cercetarea lor de cuvinte cheie. Aceasta înseamnă că efectuarea unei cercetări aprofundate a cuvintelor cheie și izolarea cuvintelor cheie de mare valoare, bazate pe intenții, este importantă pentru marketingul SEA.

ROI ridicat al marketingului online SEA

Unul dintre motivele pentru care publicitatea plătită în motoarele de căutare este atât de comună este că este una dintre cele mai de succes forme de marketing digital. Popularitatea sa este determinată de un ROI excelent.

Google declară celebru că marketingul SEA bazat pe plata pe clic are în general venituri de 2 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit, în medie. Acest 100% rentabilitate a investiției provine din faptul că anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pot fi ajustate pentru a viza anumite audiențe, anumite cuvinte cheie și apar în primele 3 locuri ale căutării, ceea ce înseamnă că acolo primesc până la 40% din toate clicurile care provin din căutare. motoare.

În plus, vizitatorii site-ului care provin din traficul de căutare plătită SEA au șanse de 1,5 ori mai mari să facă conversii. Potrivit cercetării de la Wolfgang Digital, marketingul digital SEA este acum singurul canal de generare a veniturilor. De aceea, marketingul PPC este important pentru atât de multe afaceri online.

Ar trebui să angajezi o agenție de publicitate?

Multe companii ar putea fi conștiente de valoarea publicității cu plata-pe-clic, dar ar putea să nu știe sigur de unde să înceapă. Este posibil să rulați anunțuri pentru motoarele de căutare în interior, iar companiile să își gestioneze singure PPC

Asta nu înseamnă că este cea mai bună alegere.

Google și Bing furnizează servicii publicitare care permit companiilor să își difuzeze reclamele la fel de amplu sau restrâns pe cât doresc. Și din moment ce nu există un buget minim necesar pentru publicitatea SEA în stilul cu plata-pe-clic, este destul de ușor pentru unele companii să desfășoare campanii mici pe cont propriu. Deoarece marketingul SEA este o strategie atât de valoroasă și de succes – multe companii aleg să externalizeze eforturile unei agenții care furnizează servicii de publicitate PPC.

Dar de ce să angajezi experți în management PPC?

Principalul avantaj al angajării unei agenții PPC este că oferă cunoștințe și experiență pe care echipa ta ar putea să nu le aibă. Ei vor putea configura rapid o campanie, fără a fi nevoiți să parcurgă procesul. De asemenea, vor avea acces la instrumente și tehnologie necesare pentru gestionarea profesională a campaniilor, urmărirea performanței și raportarea, care vă pot ajuta să înțelegeți modul în care anunțurile de căutare plătite SEA vă ajută compania să atingă KPI-urile sale.

O altă parte importantă a motivului pentru care multe companii preferă să obțină servicii PPC este că o agenție va oferi o echipă dedicată de gestionare a contului care poate oferi:

• Configurarea contului Google Ads, gestionarea și gestionarea campaniilor (începerea și încheierea campaniilor).
• Monitorizarea factorilor campaniei, cum ar fi cuvintele cheie, cuvintele cheie negative, sumele licitate, anunțurile și paginile de destinație.
• Ajustări pentru anunțurile și sugestiile de conținut pentru optimizarea Scorului de calitate și clasarea mai bună a anunțurilor.
• Recomandări de buget, estimare și testare a anunțurilor pentru a viza obiectivele afacerii dvs.
• Raportare lunară privind performanța contului.
• Eliminarea/înlocuirea cuvintelor cheie publicitare cu performanță scăzută și costisitoare pentru a reduce cheltuielile publicitare ineficiente și pentru a economisi bugetul.

Cum merg împreună marketingul SEA și SEO?

Evident că există o mare diferență între SEO și SEA. Publicitatea în motoarele de căutare se bazează pe rezultate plătite, pe copie a anunțului personalizat, pe aprobarea anunțurilor și pe diverși alți factori. Dar SEO funcționează în lumea traficului „organic” și funcționează pe principii menite să optimizeze un site și apoi să lase algoritmul motorului de căutare să facă restul.

Companiile au mult mai mult control asupra anunțurilor lor PPC și nu atât de mult control direct asupra faptului că algoritmii motoarelor de căutare își consideră SEO foarte bun.

Cu toate acestea, aceste două strategii de marketing merg bine împreună și se pot ajuta reciproc. Majoritatea companiilor sunt de acord că cel mai bine este să le faci pe amândouă. La urma urmei, vizați aceiași căutători în ambele cazuri.

Chiar dacă nu există o legătură directă între marketingul SEA pe Google/Bing și SEO, companiile care le optimizează pe ambele au mai multe șanse să-și îmbunătățească și traficul organic. Acest lucru se datorează faptului că există de fapt multă suprapunere între SEA și SEO. Dacă efectuați aceeași cercetare a cuvintelor cheie și aceeași densitate a cuvintelor cheie, atunci sunteți deja la jumătatea drumului spre finalizarea strategiilor cheie atât pentru SEO, cât și pentru PPC.

Companiile care își optimizează site-ul și conținutul de pe site pentru un Scor de calitate mai bun ajung adesea să își optimizeze site-ul pentru un SEO mai bun. În plus, o campanie de anunțuri plătite de căutare poate ajuta companiile să crească backlink-urile, să câștige recunoașterea mărcii și să conducă la mai multe distribuiri – toate acestea pot îmbunătăți potențial SEO.

Marketingul online SEA se laudă cu rezultate rapide

Reclamele pentru motoarele de căutare au un alt beneficiu prin faptul că încep să aducă rezultate aproape imediat. Aceasta este o mare parte a popularității lor în marketing. Odată ce un anunț a fost aprobat și este difuzat, acesta începe să apară imediat în paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

Și pentru că reclamele sunt mai proeminente, oferă un CTR foarte bun și, asta înseamnă, o creștere mult mai rapidă a traficului. Pentru anunțurile de căutare pe Google sau Bing, agenții de publicitate își configurează anunțurile prin portalul fiecărei platforme, își configurează campaniile publicitare/grupurile de anunțuri, stabilesc un buget și apoi își determină parametrii publicitari. Si asta e! Odată terminat, pot începe să difuzeze reclame.

Această viteză are un cost – aceasta este doar o parte din definiția SEA. Dar totul înseamnă vânzări mai rapide și oportunitatea de a apărea imediat pentru milioane de utilizatori ai motoarelor de căutare.

De asemenea, acest stil de marketing este ideal pentru KPI specifici în care tipurile mai lente de marketing digital nu ar funcționa. Este ideal pentru:

• Lansarea unei noi afaceri sau a unui site nou care nu are o reputație de marcă.
• Lansarea de noi produse și obținerea recunoașterii produsului.
• În timpul evenimentelor sezoniere, vânzărilor pe termen scurt sau sărbătorilor.
• Când se extinde la o nouă nișă de industrie.
• Pentru a genera rapid cash-flow sau vânzări.
• Pentru a genera interes pentru un eveniment sau un termen limită.
• Pentru a ajuta la promovarea recunoașterii mărcii atunci când concurează împotriva unui concurent dominant.
• Sau doar în general, pentru a subvenționa o strategie de marketing pe internet multicanal.

Aflați mai multe

Contactați-ne pentru a afla mai multe despre SEA în marketing digital și pentru a afla cum echipa noastră vă poate ajuta afacerea să se dezvolte. Oferim servicii complete de management PPC cu ani de experiență în cele mai bune strategii de marketing SEA.