Marketing SEA, o que é?

Marketing SEA, o que é?

O marketing pago é uma grande parte do sucesso dos negócios online. Na verdade, os anúncios pagos são um dos métodos mais bem-sucedidos e populares de marketing digital.

Então, o que é SEA em marketing? SEA em marketing digital refere-se à estratégia de pagar por anúncios em mecanismos de busca como Google, Bing, Yahoo, etc.

SEA, ou “anúncio de mecanismo de pesquisa”, refere-se a uma forma de marketing pago que ajuda as empresas a exibir seus anúncios aos usuários pagando para ter sua cópia do anúncio no topo dos resultados de pesquisa. É uma forma de publicidade paga por clique (PPC) em que os profissionais de marketing fazem lances para consultas de pesquisa relevantes e pagam por cada clique que seu anúncio recebe. Essa definição de SEA refere-se a um estilo de marketing baseado em anúncios pagos, tornando-o diferente do SEO (que foca apenas em resultados orgânicos com base no melhor desempenho do algoritmo de busca).

Muitos profissionais de marketing se referem a esse estilo de publicidade como publicidade “PPC” ou “pesquisa paga”, e o marketing SEA geralmente é intercambiável com esses termos. No entanto, PPC refere-se a um modelo geralmente definido para publicidade que é usado em toda a web – não apenas nos mecanismos de pesquisa. Na verdade, os anúncios de estilos de pagamento por clique aparecem não apenas em mecanismos de pesquisa, mas em plataformas populares de mídia social, canais de compras de pesquisa, sites de parceiros de anúncios de ^terceiros , vídeos e muito mais.

O significado de marketing SEA refere-se especificamente ao estilo de anúncios PPC que os motores de busca oferecem. Esta definição SEA é sobre anúncios que aparecem no Google ou Bing.

O que é SEA no marketing?

Tenha paciência conosco aqui, porque estamos prestes a usar ainda mais siglas! SEA refere-se a “publicidade em mecanismos de busca” que existe como um ramo do SEM.

SEM refere-se ao gerenciamento de mecanismos de pesquisa, que é o termo abrangente para o mundo do marketing que inclui SEO e PPC, onde marcas e empresas usam mecanismos de pesquisa para o crescimento dos negócios e para obter mais tráfego para seu site. SEM inclui SEO e marketing SEA (veja o que queremos dizer sobre as siglas?).

E, como explicado acima, essa definição de marketing digital SEA se refere especificamente a anúncios que funcionam no modelo de pagamento por clique. Toda vez que um usuário clica em seu anúncio, você paga o valor do lance (geralmente de alguns centavos a alguns dólares, no máximo).

Ao fazer lances em palavras-chave de pesquisa, os profissionais de marketing competem pela oportunidade de ter seus anúncios listados nos resultados de pesquisa para termos de pesquisa importantes e relevantes para seus negócios. Como o Google e o Bing só oferecem esses tipos de anúncios como PPC, a maioria das pessoas entende que “marketing SEA” e “PPC do mecanismo de pesquisa” significam essencialmente a mesma coisa.

Como o marketing SEA funciona online

No ano passado, a busca paga da SEA passou a busca orgânica como o principal método de geração de receita em marketing online. Os dados sugerem que até 65% das pessoas clicam em anúncios ao fazer compras – principalmente com anúncios de pesquisa.

Para fazer marketing SEA com o Google, você precisa usar o Google Ads (anteriormente chamado de AdWords) e, para o Bing, você precisará usar uma conta do Microsoft Advertising. Ambas as plataformas são gratuitas – mas os próprios anúncios funcionam com base em um orçamento fornecido pelo usuário que alimenta o sistema de lances de pagamento por clique.

Como esses anúncios são baseados em lances e no "custo por clique", o custo de veiculação desses anúncios é baseado apenas em seu orçamento pessoal. Para sites de negócios que desejam gerar receita rapidamente, o marketing digital SEA é uma boa estratégia e eles têm a liberdade de definir seu orçamento para o que quiserem. O crescimento e o sucesso da receita acontecem quase instantaneamente em comparação com o marketing de busca orgânica – mas será melhor quanto mais agressivo você for.

Na verdade, um dos melhores benefícios do marketing SEA é que ele obtém resultados muito rápidos.

Para o marketing on-line da SEA no Google, os anunciantes precisam de uma conta para veicular anúncios por meio da plataforma do Google Ads. Para o Google, a posição e o desempenho reais dos anúncios são determinados por um sistema de classificação chamado "Classificação do anúncio", que usa o valor do seu lance e o Índice de qualidade do seu site, além de alguns outros fatores. O sistema de anúncios calculará sua classificação do anúncio usando esses fatores, juntamente com o desempenho esperado do anúncio, relevância, experiência na página de destino e muito mais.

Isso significa que os lances não são a única maneira de obter um primeiro lugar ou ganhar o leilão de palavras-chave – mesmo que seus concorrentes paguem mais, você ainda pode ganhar o leilão se seu anúncio ou página de destino for considerado melhor. A classificação do anúncio é recalculada instantaneamente sempre que um leilão acontece (milhões de vezes por dia!).

A SEA funciona no Bing basicamente da mesma maneira, mas os anúncios são criados e executados por meio da plataforma Microsoft Advertising.

Marketing SEA com resultados de compras de produtos

Há outro estilo de publicidade que as empresas e varejistas de comércio eletrônico podem usar para melhorar o desempenho do produto.

O Google e o Bing oferecem resultados de “compras” pagos para marketing de SEA. Esses resultados funcionam como um estilo de anúncios que exibem produtos e itens à venda diretamente nos resultados da pesquisa. Esses tipos de anúncios se parecem com listagens de produtos e aparecem em mecanismos de pesquisa normalmente para consultas de pesquisa relacionadas a produtos ou itens de varejo. Esses anúncios funcionam como um recurso que permite que os usuários visualizem produtos de diferentes varejistas, todos em uma página, sem precisar navegar diretamente para sites individuais (como fariam em um mercado de comércio eletrônico como Amazon ou Ebay).

O Google oferece anúncios de produtos de compras apenas por meio de sua plataforma Merchant Center, as empresas podem configurar suas campanhas de pesquisa paga SEA por meio dessa plataforma gratuita - depois de portar os detalhes do produto necessários. As campanhas do Bing Shopping devem ser criadas por meio do Microsoft Merchant Center (MMC).

O marketing SEA do Google Shopping oferece 3 tipos de anúncios:

• Os anúncios normais do Shopping de produtos são a principal forma de listagem e aparecem na seção de listagem de produtos na guia principal "Compras".
• Os anúncios de demonstração no Shopping podem ser criados em anúncios do Google agrupando produtos relacionados em anúncios ou na API do Google Ads. Um dos principais benefícios dos anúncios de demonstração é que eles permitem que os profissionais de marketing exibam uma variedade de seus produtos para um único termo de pesquisa amplo, mostrando na verdade toda a sua gama de opções.
• Anúncios de catálogo local. Eles são criados com dados de feed de anúncios de inventário local para envolver os compradores na Rede de Display do Google. Eles ajudam a direcionar o tráfego para as lojas locais.

Outra opção no Google Shopping é que os anúncios apareçam em “superfícies do Google”. Essa opção de marketing da SEA significa que as empresas podem colocar seus anúncios de produtos pagos em várias áreas do Google, incluindo pesquisa de imagens, guia principal de compras, Google Lens e carrosséis de pesquisa regulares.

As empresas devem configurar suas campanhas de anúncios de pesquisa no Google Merchant Center ou no Microsoft Merchant Center.

A importância das palavras-chave no marketing SEA

As palavras-chave estão no centro da publicidade de pesquisa, pois os anúncios são projetados para serem exibidos para consultas de pesquisa específicas, relevantes e muitas vezes selecionadas manualmente.

Os buscadores são literalmente o ponto principal dos mecanismos de busca – e o sistema de publicidade PPC do Google funciona com base na exibição dos anúncios certos para as pesquisas certas. Este modelo de anúncio não funcionaria se os anúncios aparecessem aleatoriamente. Por exemplo, não faria sentido para uma empresa de equipamentos de construção exibir seus anúncios para algo como "vede-se roupas de banho". Eles não receberiam nenhum clique!

A pesquisa de palavras-chave ajuda as marcas a escolher em quais pesquisas elas aparecem.

A pesquisa de palavras-chave é uma parte crítica do marketing on-line da SEA – já que os profissionais de marketing obterão melhores resultados com palavras-chave mais precisas, com tráfego mais alto e menos competitivas. Felizmente, os mecanismos de busca fornecem aos profissionais de marketing ferramentas para pesquisa de palavras-chave (como o Planejador de palavras-chave do Google).

Além disso, para campanhas PPC mais eficazes, os anúncios PPC podem ser ajustados usando o feedback de desempenho da taxa de cliques, impressões, custo por ação (CPA) e retorno estimado do investimento em publicidade (ROAS), ajudando os profissionais de marketing a entender o desempenho dos anúncios e a qualidade da pesquisa de palavras-chave. Isso significa que realizar uma pesquisa aprofundada de palavras-chave e isolar palavras-chave de alto valor e direcionadas à intenção é importante para o marketing de SEA.

O alto ROI do marketing on-line da SEA

Uma das razões pelas quais a publicidade paga em mecanismos de pesquisa é tão comum é que é uma das formas mais bem-sucedidas de marketing digital. Sua popularidade é impulsionada pelo grande ROI.

O Google declara que o marketing SEA baseado em pagamento por clique geralmente resulta em US$ 2 em receita para cada US$ 1 gasto, em média. Esse ROI de 100% vem do fato de que os anúncios de pesquisa podem ser ajustados para segmentar públicos específicos, palavras-chave específicas e aparecem nos três primeiros lugares da pesquisa, o que significa que eles recebem até 40% de todos os cliques provenientes da pesquisa motores.

Além disso, os visitantes do site que vêm do tráfego de pesquisa paga do SEA têm 1,5 vezes mais chances de converter. De acordo com uma pesquisa da Wolfgang Digital, o marketing digital da SEA agora é o principal canal de geração de receita que existe. É por isso que o marketing PPC é importante para tantos negócios online.

Você deve contratar uma agência de publicidade?

Muitas empresas podem estar cientes do valor da publicidade paga por clique, mas podem não ter certeza por onde começar. É possível executar anúncios de mecanismos de pesquisa internamente e que as empresas gerenciem seu PPC por conta própria

Isso não significa que seja a melhor escolha.

O Google e o Bing fornecem serviços de anúncios que permitem que as empresas exibam seus anúncios da maneira mais ampla ou restrita que desejarem. E como não há um orçamento mínimo necessário para publicidade SEA no estilo pay-per-click, é bastante fácil para algumas empresas executarem pequenas campanhas por conta própria. Como o marketing SEA é uma estratégia tão valiosa e bem-sucedida, muitas empresas optam por terceirizar os esforços para uma agência que fornece serviços de publicidade PPC.

Mas por que contratar especialistas em gerenciamento de PPC?

A principal vantagem de contratar uma agência de PPC é que ela oferece conhecimento e experiência que sua equipe pode não ter. Eles poderão configurar uma campanha rapidamente sem ter que se atrapalhar com o processo. Eles também terão acesso a ferramentas e tecnologias necessárias para gerenciamento profissional de campanhas, acompanhamento de desempenho e relatórios que podem ajudá-lo a entender como os anúncios de pesquisa paga da SEA estão ajudando sua empresa a alcançar seus KPIs.

Outra grande parte do motivo pelo qual muitas empresas preferem obter serviços de PPC é que uma agência oferecerá uma equipe de gerenciamento de contas dedicada que pode fornecer:

• Configuração, gerenciamento e gerenciamento de campanhas do Google Ads (iniciando e finalizando campanhas).
• Monitoramento de fatores de campanha, como palavras-chave, palavras-chave negativas, lances, anúncios e páginas de destino.
• Ajustes para seus anúncios e sugestões de conteúdo para otimização do Índice de qualidade e melhor classificação do anúncio.
• Recomendações de orçamento, previsão e teste de anúncios para atingir as metas da sua empresa.
• Relatórios mensais sobre o desempenho da conta.
• Remover/substituir palavras-chave de anúncio caras e de baixo desempenho para reduzir gastos com anúncios ineficientes e economizar orçamento.

Como o marketing SEA e SEO andam juntos?

Obviamente, há uma grande diferença entre SEO e SEA. A publicidade em mecanismos de pesquisa depende de resultados pagos, cópia de anúncio personalizada, aprovação de anúncio e vários outros fatores. Mas o SEO funciona no mundo do tráfego “orgânico” e funciona em princípios projetados para otimizar um site e depois deixar o algoritmo do mecanismo de pesquisa fazer o resto.

As empresas têm muito mais controle sobre seus anúncios PPC e não tanto controle direto sobre se os algoritmos dos mecanismos de pesquisa consideram seu SEO muito bom.

No entanto, essas duas estratégias de marketing combinam bem e podem realmente se ajudar também. A maioria das empresas concorda que é melhor fazer as duas coisas. Afinal, você está segmentando os mesmos pesquisadores em ambas as instâncias.

Mesmo que não haja uma ligação direta entre o marketing SEA no Google/Bing e SEO, as empresas que otimizam ambos têm maior probabilidade de melhorar seu tráfego orgânico também. Isso ocorre porque, na verdade, há muita sobreposição entre SEA e SEO. Se você estiver realizando a mesma pesquisa de palavras-chave e densidade de palavras-chave, já está na metade do caminho para concluir as principais estratégias para SEO e PPC.

As empresas que otimizam seu site e seu conteúdo no site para um melhor Índice de qualidade geralmente acabam otimizando seu site para um melhor SEO. Além disso, uma campanha de anúncios de pesquisa paga pode ajudar as empresas a aumentar os backlinks, obter reconhecimento da marca e levar a mais compartilhamentos – tudo isso pode melhorar o SEO.

O marketing online da SEA apresenta resultados rápidos

Os anúncios de mecanismos de pesquisa têm outro benefício, pois começam a trazer resultados quase imediatamente. Esta é uma grande parte de sua popularidade no marketing. Depois que um anúncio é aprovado e é publicado, ele começa a aparecer nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa imediatamente.

E como os anúncios são mais proeminentes, eles oferecem uma CTR muito boa e, isso significa, um crescimento de tráfego muito mais rápido. Para anúncios de pesquisa no Google ou Bing, os anunciantes configuram seus anúncios por meio do portal de cada plataforma, configuram suas campanhas/grupos de anúncios, configuram um orçamento e determinam seus parâmetros de anúncio. E é isso! Feito isso, eles podem começar a veicular anúncios.

Essa velocidade tem um custo – isso é apenas parte da definição de SEA. Mas tudo isso significa vendas mais rápidas e a oportunidade de aparecer para milhões de usuários de mecanismos de busca imediatamente.

Além disso, esse estilo de marketing é ideal para KPIs específicos em que tipos mais lentos de marketing digital não funcionariam. É ideal para:

• Lançamento de um novo negócio ou novo site que não tenha uma reputação de marca.
• Lançamento de novos produtos e reconhecimento do produto.
• Durante eventos sazonais, vendas de curto prazo ou feriados.
• Ao expandir para um novo nicho da indústria.
• Para gerar fluxo de caixa ou vendas rapidamente.
• Para gerar interesse em um evento ou prazo.
• Para ajudar a promover o reconhecimento da marca ao competir com um concorrente dominante.
• Ou apenas em geral, para subsidiar uma estratégia de marketing multicanal na internet.

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