Le marketing SEA, qu'est-ce que c'est ?

Le marketing SEA, qu'est-ce que c'est ?

Le marketing payant est une grande partie du succès des entreprises en ligne. En fait, les publicités payantes sont l'une des méthodes de marketing numérique les plus réussies et les plus populaires.

Alors, qu'est-ce que le SEA dans le marketing ? SEA dans le marketing numérique fait référence à la stratégie de paiement pour les publicités dans les moteurs de recherche comme Google, Bing, Yahoo, etc.

SEA, ou « publicité sur les moteurs de recherche », fait référence à une forme de marketing payant qui aide les entreprises à diffuser leurs publicités devant les internautes en payant pour que leur copie publicitaire apparaisse en haut des résultats de recherche. Il s'agit d'une forme de publicité au paiement par clic (PPC) dans laquelle les spécialistes du marketing enchérissent pour des requêtes de recherche pertinentes et paient pour chaque clic reçu par leur annonce. Cette définition du SEA fait référence à un style de marketing basé sur des publicités payantes, ce qui le rend différent du SEO (qui se concentre uniquement sur les résultats organiques basés sur de meilleures performances de l'algorithme de recherche).

De nombreux spécialistes du marketing appellent ce style de publicité la publicité «PPC» ou «recherche payante», et le marketing SEA est généralement interchangeable avec ces termes. Cependant, le PPC fait référence à un modèle de publicité généralement défini qui est utilisé sur tout le Web, et pas seulement sur les moteurs de recherche. En fait, les annonces de styles de paiement au clic apparaissent non seulement dans les moteurs de recherche, mais aussi dans les plates-formes de médias sociaux populaires, les canaux de recherche, les sites Web de ^partenaires publicitaires tiers, les vidéos, etc.

La signification du marketing SEA fait spécifiquement référence au style des publicités PPC proposées par les moteurs de recherche. Cette définition SEA concerne les publicités qui s'affichent dans Google ou Bing.

Qu'est-ce que le SEA en marketing ?

Soyez indulgent ici, car nous sommes sur le point d'utiliser encore plus d'acronymes ! SEA fait référence à la "publicité sur les moteurs de recherche" qui existe en tant que branche du SEM.

SEM fait référence à la gestion des moteurs de recherche qui est le terme générique désignant le monde du marketing qui inclut à la fois le SEO et le PPC, où les marques et les entreprises utilisent les moteurs de recherche pour la croissance de leur entreprise et pour obtenir plus de trafic sur leur site. Le SEM comprend à la fois le marketing SEO et SEA (voyez ce que nous voulions dire à propos des acronymes ?).

Et comme expliqué ci-dessus, cette définition du marketing numérique SEA fait spécifiquement référence aux publicités qui fonctionnent sur le modèle du paiement au clic. Chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce, vous payez le montant de l'enchère (généralement de quelques centimes à quelques dollars au plus).

En enchérissant sur des mots-clés de recherche, les spécialistes du marketing se disputent l'opportunité de voir leurs annonces répertoriées dans les résultats de recherche pour les termes de recherche importants pertinents pour leur entreprise. Parce que Google et Bing n'offrent que ces types d'annonces en tant que PPC, la plupart des gens comprennent que "marketing SEA" et "moteur de recherche PPC" signifient essentiellement la même chose.

Comment fonctionne le marketing SEA en ligne

L'année dernière, la recherche payante SEA a dépassé la recherche organique en tant que principale méthode de génération de revenus dans le marketing en ligne. Les données suggèrent que jusqu'à 65 % des personnes cliquent sur les publicités lorsqu'elles effectuent des achats, en particulier avec les annonces de recherche.

Pour faire du marketing SEA avec Google, vous devez utiliser Google Ads (anciennement appelé AdWords), et pour Bing, vous devrez utiliser un compte Microsoft Advertising. Les deux plates-formes sont gratuites, mais les publicités elles-mêmes fonctionnent sur la base d'un budget fourni par l'utilisateur qui alimente le système d'enchères au paiement par clic.

Étant donné que ces publicités sont basées sur les enchères et sur le «coût par clic», le coût de diffusion de ces publicités est uniquement basé sur votre budget personnel. Pour les sites Web d'entreprise qui souhaitent générer des revenus rapidement, le marketing numérique SEA est une bonne stratégie et ils ont la liberté de définir leur budget comme ils le souhaitent. La croissance des revenus et le succès se produisent presque instantanément par rapport au marketing de recherche organique - mais ce sera mieux si vous êtes plus agressif.

En fait, l'un des meilleurs avantages du marketing SEA est qu'il obtient des résultats très rapidement.

Pour le marketing en ligne SEA sur Google, les annonceurs ont besoin d'un compte pour diffuser des annonces via la plate-forme Google Ads. Pour Google, la position et les performances réelles des annonces sont déterminées par un système de classement appelé "Classement des annonces", qui utilise à la fois le montant de votre enchère et le niveau de qualité de votre site, ainsi que quelques autres facteurs. Le système publicitaire calculera le classement de votre annonce à l'aide de ces facteurs, ainsi que des performances attendues de l'annonce, de la pertinence, de l'expérience de la page de destination, etc.

Cela signifie que les enchères ne sont pas le seul moyen d'obtenir une première place ou de remporter l'enchère de mots clés. Même si vos concurrents paient plus, vous pouvez toujours remporter l'enchère si votre annonce ou votre page de destination est jugée meilleure. Le classement de l'annonce est recalculé instantanément à chaque fois qu'une enchère a lieu (des millions de fois par jour !).

SEA fonctionne sur Bing en grande partie de la même manière, mais les publicités sont créées et diffusées via la plate-forme Microsoft Advertising.

Marketing SEA avec résultats d'achat de produits

Il existe un autre style de publicité que les entreprises de commerce électronique et les détaillants peuvent utiliser pour améliorer les performances des produits.

Google et Bing offrent tous deux des résultats de « shopping » payants pour le marketing SEA. Ces résultats fonctionnent comme un style d'annonces qui affichent des produits et des articles en vente directement dans les résultats de recherche. Ces types de publicités ressemblent à des listes de produits et apparaissent dans les moteurs de recherche généralement pour les requêtes de recherche liées aux produits ou aux articles de vente au détail. Ces publicités fonctionnent comme une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de voir les produits de différents détaillants, le tout sur une seule page, sans avoir à naviguer directement sur des sites Web individuels (comme ils le feraient sur un marché de commerce électronique tel qu'Amazon ou Ebay).

Google propose des annonces de produits d'achat uniquement via sa plate-forme Merchant Center, les entreprises peuvent configurer leurs campagnes de recherche payante SEA via cette plate-forme gratuite - après avoir transféré les détails du produit requis. Les campagnes Bing Shopping doivent être créées via Microsoft Merchant Center (MMC).

Google Shopping SEA marketing propose 3 types d'annonces :

• Les annonces Shopping de produits standard sont la principale forme de liste et apparaissent dans la section de liste de produits sous l'onglet principal "Shopping".
• Les annonces Showcase Shopping peuvent être créées dans les annonces Google en regroupant des produits associés dans Ads ou dans l'API Google Ads. L'un des principaux avantages des annonces Showcase est qu'elles permettent aux spécialistes du marketing de présenter une gamme de leurs produits pour un seul terme de recherche large, présentant ainsi toute leur gamme d'options.
• Annonces de catalogue locales. Celles-ci sont créées à partir des données de flux des annonces produits en magasin pour engager les acheteurs sur le réseau Display de Google. Ils contribuent à générer du trafic pour les magasins locaux.

Une autre option dans Google Shopping consiste à faire apparaître les annonces sur les « surfaces de Google ». Cette option de marketing SEA signifie que les entreprises peuvent placer leurs publicités de produits payantes dans divers domaines de Google, y compris la recherche d'images, l'onglet Shopping principal, Google Lens et les carrousels de recherche réguliers.

Les entreprises doivent configurer leurs campagnes d'annonces de recherche dans Google Merchant Center ou dans Microsoft Merchant Center.

L'importance des mots-clés dans le marketing SEA

Les mots clés sont au cœur de la publicité sur le Réseau de Recherche, car les annonces sont conçues pour être diffusées pour des requêtes de recherche spécifiques, pertinentes et souvent sélectionnées manuellement.

Les chercheurs sont littéralement l'objectif principal des moteurs de recherche - et le système de publicité PPC de Google fonctionne sur la base de l'affichage des bonnes annonces pour les bonnes recherches. Ce modèle d'annonce ne fonctionnerait pas si les annonces apparaissaient de manière aléatoire. Par exemple, il serait insensé pour une entreprise d'équipement de construction de faire apparaître ses annonces pour quelque chose comme "maillots de bain à vendre". Ils n'obtiendraient aucun clic !

La recherche de mots-clés aide les marques à choisir les recherches pour lesquelles elles apparaissent.

La recherche de mots-clés est un élément essentiel du marketing en ligne SEA, car les spécialistes du marketing obtiendront de meilleurs résultats avec des mots-clés plus précis, à trafic plus élevé et moins compétitifs. Heureusement, les moteurs de recherche offrent aux spécialistes du marketing des outils de recherche de mots clés (comme le Keyword Planner de Google).

De plus, pour des campagnes PPC plus efficaces, les publicités PPC peuvent être affinées à l'aide des commentaires sur les performances du taux de clics, des impressions, du coût par action (CPA) et du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) estimé, aidant les spécialistes du marketing à comprendre les performances de leurs annonces et la qualité de leur recherche de mots clés. Cela signifie qu'il est important pour le marketing SEA d'effectuer des recherches approfondies sur les mots clés et d'isoler les mots clés à forte valeur et axés sur l'intention.

ROI élevé du marketing en ligne SEA

L'une des raisons pour lesquelles la publicité payante sur les moteurs de recherche est si courante est qu'il s'agit de l'une des formes les plus réussies de marketing numérique. Sa popularité est motivée par un excellent retour sur investissement.

Google déclare que le marketing SEA basé sur le paiement par clic génère généralement 2 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé, en moyenne. Ce retour sur investissement de 100 % provient du fait que les annonces de recherche peuvent être ajustées pour cibler des publics spécifiques, des mots clés spécifiques, et qu'elles apparaissent dans les 3 premiers spots de recherche, ce qui signifie qu'elles obtiennent jusqu'à 40 % de tous les clics provenant de la recherche. moteurs.

De plus, les visiteurs du site provenant du trafic de recherche payante SEA sont 1,5 fois plus susceptibles de se convertir. Selon les recherches de Wolfgang Digital, le marketing numérique SEA est désormais le seul canal qui génère le plus de revenus. C'est pourquoi le marketing PPC est important pour tant d'entreprises en ligne.

Faut-il faire appel à une agence de publicité ?

De nombreuses entreprises sont peut-être conscientes de la valeur de la publicité au paiement par clic, mais ne savent peut-être pas par où commencer. Il est possible de diffuser des annonces sur les moteurs de recherche en interne et pour les entreprises de gérer elles-mêmes leur PPC

Cela ne veut pas dire que c'est le meilleur choix.

Google et Bing fournissent des services publicitaires qui permettent aux entreprises de diffuser leurs annonces aussi largement ou aussi étroitement qu'elles le souhaitent. Et comme il n'y a pas de budget minimum requis pour la publicité SEA de style paiement au clic, il est assez facile pour certaines entreprises de mener de petites campagnes par elles-mêmes. Étant donné que le marketing SEA est une stratégie si précieuse et réussie, de nombreuses entreprises choisissent de sous-traiter leurs efforts à une agence qui fournit des services de publicité PPC.

Mais pourquoi embaucher des experts en gestion PPC ?

Le principal avantage d'embaucher une agence PPC est qu'elle offre des connaissances et une expérience que votre équipe pourrait ne pas avoir. Ils pourront mettre en place une campagne rapidement sans avoir à tâtonner tout au long du processus. Ils auront également accès aux outils et à la technologie nécessaires à la gestion professionnelle des campagnes, au suivi des performances et aux rapports qui peuvent vous aider à comprendre comment les annonces de recherche payante SEA aident votre entreprise à atteindre ses KPI.

Une autre grande raison pour laquelle de nombreuses entreprises préfèrent obtenir des services PPC est qu'une agence proposera une équipe de gestion de compte dédiée qui peut fournir :

• Configuration, gestion et gestion des campagnes Google Ads (campagnes de début et de fin).
• Surveillance des facteurs de campagne tels que les mots clés, les mots clés négatifs, les enchères, les annonces et les pages de destination.
• Ajustements de vos annonces et suggestions de contenu pour l'optimisation du niveau de qualité et un meilleur classement des annonces.
• Recommandations budgétaires, prévisions et tests publicitaires pour cibler les objectifs de votre entreprise.
• Rapports mensuels sur les performances du compte.
• Suppression/remplacement des mots clés peu performants et coûteux pour réduire les dépenses publicitaires inefficaces et économiser le budget.

Comment le marketing SEA et le référencement vont-ils de pair ?

Évidemment, il y a une grande différence entre le SEO et le SEA. La publicité sur les moteurs de recherche repose sur des résultats payants, des textes publicitaires personnalisés, l'approbation des publicités et divers autres facteurs. Mais le référencement fonctionne dans le monde du trafic «organique» et fonctionne sur des principes conçus pour optimiser un site, puis laisser l'algorithme du moteur de recherche faire le reste.

Les entreprises ont beaucoup plus de contrôle sur leurs publicités PPC, et pas autant de contrôle direct sur la question de savoir si les algorithmes des moteurs de recherche jugent leur référencement très bon.

Cependant, ces deux stratégies de marketing vont bien ensemble et peuvent également s'entraider. La plupart des entreprises conviennent qu'il est préférable de faire les deux. Après tout, vous ciblez les mêmes internautes dans les deux cas.

Même s'il n'y a pas de lien direct entre le marketing SEA sur Google/Bing et le référencement, les entreprises qui optimisent les deux sont plus susceptibles d'améliorer également leur trafic organique. En effet, il y a en fait beaucoup de chevauchement entre SEA et SEO. Si vous effectuez la même recherche de mots clés et la même densité de mots clés, vous êtes déjà à mi-chemin de la réalisation de stratégies clés pour le référencement et le PPC.

Les entreprises qui optimisent leur site Web et leur contenu sur site pour un meilleur niveau de qualité finissent souvent par inadvertance par optimiser leur site pour un meilleur référencement. De plus, une campagne d'annonces de recherche payante peut aider les entreprises à augmenter les backlinks, à gagner la reconnaissance de la marque et à générer plus de partages, ce qui peut potentiellement améliorer le référencement.

Le marketing en ligne SEA affiche des résultats rapides

Les publicités sur les moteurs de recherche ont un autre avantage en ce sens qu'elles commencent à produire des résultats presque immédiatement. C'est une grande partie de leur popularité dans le marketing. Une fois qu'une annonce a été approuvée et mise en ligne, elle commence immédiatement à apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Et parce que les publicités sont plus visibles, elles offrent un très bon CTR et, cela signifie, une croissance du trafic beaucoup plus rapide. Pour les annonces de recherche sur Google ou Bing, les annonceurs configurent leurs annonces via le portail de chaque plate-forme, ils configurent leurs campagnes publicitaires/groupes d'annonces, configurent un budget, puis déterminent leurs paramètres publicitaires. Et c'est tout! Une fois cela fait, ils peuvent commencer à diffuser des annonces.

Cette vitesse a un coût – ce n'est qu'une partie de la définition de SEA. Mais tout cela signifie des ventes plus rapides et la possibilité d'apparaître immédiatement auprès de millions d'utilisateurs de moteurs de recherche.

De plus, ce style de marketing est idéal pour des KPI spécifiques où les types de marketing numérique plus lents ne fonctionneraient pas. Il est idéal pour :

• Lancement d'une nouvelle entreprise ou d'un nouveau site qui n'a pas de réputation de marque.
• Lancer de nouveaux produits et obtenir la reconnaissance du produit.
• Pendant les événements saisonniers, les ventes à court terme ou les vacances.
• Lors de l'expansion vers un nouveau créneau de l'industrie.
• Pour générer du cash-flow ou des ventes rapidement.
• Susciter l'intérêt pour un événement ou une échéance.
• Pour aider à promouvoir la reconnaissance de la marque lorsque vous êtes en concurrence avec un concurrent dominant.
• Ou tout simplement en général, pour subventionner une stratégie de marketing Internet multicanal.

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