7 ошибок, которых следует избегать при подходе к маркетингу влияния

В то время как маркетинг влияния — отличный способ использовать свой бренд, вы также должны убедиться, что делаете это правильно. Независимо от того, насколько велик ваш бюджет, есть несколько ошибок, которых следует избегать при подходе к маркетингу влияния.

Если вы будете знать об этих ошибках, это поможет вам снизить стоимость вашей маркетинговой программы влияния, увеличить рентабельность инвестиций и дать вам немного больше контроля над сроками и масштабами вашей кампании в социальных сетях.

7 ошибок маркетинга влияния, которых следует избегать

1. Не скрывайте свою личность

Нет ничего более ненадежного, чем тот, кто не раскрывает полностью всю информацию о себе. Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, вы должны быть полностью прозрачными с влиятельным лицом и раскрывать свою роль, прежде чем начинать какие-либо отношения.

Недостаточно раскрыть свою личность после того, как вы уже установили отношения. Это только подорвет ваш авторитет в глазах влиятельного лица и снизит шансы на то, что они снова будут работать с вами в будущем. Кроме того, убедитесь, что у вас есть несколько подлинных социальных профилей в Интернете, таких как профиль в Instagram или Facebook, где вас можно рассматривать как «нормальное» соединение.

Не то, чтобы я был большим влиятельным лицом, но я получил электронное письмо о сотрудничестве. Подача парня была отличной, и возможность выглядела многообещающе. Но у него не было профиля в социальных сетях, и я не мог найти никакой информации о нем в Интернете. Я сразу же удалил его письмо.

Сокрытие вашей личности приведет только к упущенным возможностям!

2. Не сообщайте инфлюенсерам временные рамки

Вам нужно дать влиятельным лицам некоторое время, чтобы подумать над вашей идеей, прежде чем устанавливать крайний срок. Инфлюенсеры — занятые люди, и они не захотят вмешиваться, не подумав о преимуществах работы с вами. Один из способов ненавязчиво поговорить о сроках — спросить влиятельного лица о том, сколько времени ему или ей нужно.

Некоторые влиятельные лица предпочтут участвовать в календарном году (т. е. они будут продвигать вашу кампанию с января по декабрь). Однако некоторые другие влиятельные лица могут предпочесть делать это по сезону. Нет ничего плохого в том, чтобы спросить, но не навязывайте им свои временные рамки. Просто помните, что это настоящие деловые люди, которые вовлечены в различные виды управления задачами, встречи и т. д.

3. Не будьте слишком напористым или агрессивным

Настойчивый маркетинг влиятельных лиц — отличный способ отогнать влиятельных лиц и, в конечном итоге, повлиять на результат вашей кампании, потому что они не будут чувствовать себя комфортно из-за того давления, которое вы на них оказываете.

Вы должны учитывать, что у них есть другие предложения, и у них будут другие вещи, которые они могли бы делать, а не работать с вами. Есть люди, которые действительно агрессивны, и они заходят так далеко, что отправляют им много повторяющихся электронных писем, задавая один и тот же вопрос снова и снова.

Это сводит инфлюенсеров с ума, и дело не в том, что они не хотят с вами работать, а в том, что они просто не хотят, чтобы их беспокоили. Они могут вообще не отвечать, если вы не соблюдаете их расписание, поэтому вам лучше проявить терпение, пока они не ответят.

4. Старайтесь не быть слишком формальным в своей презентации

Отличный способ убедиться, что вы получите ответ от инфлюенсера, — это персонализировать свою презентацию. Сделайте домашнее задание, прежде чем предлагать их, попробуйте узнать о них несколько личных вещей, чтобы ваша рассылка по электронной почте не выглядела слишком общей и пресной. Наконец, добавьте немного индивидуальности в электронное письмо.

Отправка неформального электронного письма с дерзкой или забавной строкой текста — хороший способ донести свое сообщение. Тем не менее, вы должны убедиться, что ваша презентация также адаптирована для влиятельного лица. Если вы хотите, чтобы они ответили вам, вам нужно сделать вашу презентацию личной и актуальной.

5. Не ленись

Не ждите слишком долго, чтобы отправить ответ, когда вы получите электронное письмо от влиятельного лица, потому что это приведет только к тому, что электронное письмо будет удалено или забыто. Когда дело доходит до обмена сообщениями, скорость очень важна, когда речь идет о маркетинге влияния.

Если вы хотите привлечь внимание своего влиятельного лица, вам нужно действовать быстро. Если вы получили «да» от влиятельного лица, не тратьте несколько дней на ответ. Вернитесь к ним как можно скорее, чтобы не упустить свой шанс.

Инфлюенсеры — занятые люди. Они могут не ответить вам или, что еще хуже, они могут забыть ваше имя. Так что, чтобы избежать недопонимания, вам нужно быстро реагировать. Лучший способ оставаться на связи — отвечать как можно быстрее.

6. Избегайте споров с инфлюенсерами

Инфлюенсеры не глупы. Они являются экспертами в том, что они делают, и они очень хорошо знают отрасль, в которой они участвуют. Последнее, чего вы хотите, это потерять их уважение и доверие. Если вы недовольны их условиями, просто сообщите им об этом в дружеской манере.

Не вступайте в конфликт с влиятельным лицом, потому что они могут просто заняться своим бизнесом в другом месте. Вместо этого постарайтесь, чтобы они почувствовали, что их ценят. Не грубите и не оскорбляйте их, вместо этого дайте им понять, что вы цените их время и с нетерпением ждете совместной работы с ними в будущем.

7. Старайтесь не указывать свой бюджет

Лучше всего определить свой маркетинговый бюджет как можно раньше. Убедитесь, что вы знаете, сколько денег вы хотите потратить на маркетинговую кампанию влияния.

Это поможет вам выбрать правильных влиятельных лиц и убедиться, что они находятся в диапазоне того, что вы готовы им платить. Не стоит работать с малоизвестным инфлюенсером, если он не может обеспечить такое же количество подписчиков или трафика на ваш сайт, как известный и авторитетный инфлюенсер.

Бонусные советы, чтобы сокрушить вашу маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц

1. Найдите правильных влиятельных лиц

Один из способов найти лучших влиятельных лиц, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса, — это использовать такой инструмент, как Buzzsumo.

Buzzsumo поможет вам найти лидеров мнений в вашей отрасли. Вы сможете увидеть количество подписчиков, процент вовлеченности и тип контента, которым они делятся. Увидев, какими типами контента они делятся, вы сможете определить, стоит ли работать с определенным влиятельным лицом или нет.

2. Проанализируйте их уровень вовлеченности

Вы всегда должны больше сосредотачиваться на привлечении влиятельного лица, чем на его/ее число подписчиков. Уровень вовлеченности просто означает, сколько раз люди взаимодействовали с контентом влиятельного лица. Анализируя эти данные, вы сможете принять обоснованное решение о том, будут ли публикации этих влиятельных лиц полезны для вашего бизнеса. В конечном счете, цель маркетинговой кампании влияния состоит в том, чтобы привлечь внимание и повысить конверсию для вашего бизнеса.

3. Выработайте правильную стратегию

Прежде чем использовать маркетинг влияния, важно иметь в голове и на бумаге четкую стратегию того, как вы хотите, чтобы ваша кампания работала. Очень важно быть хорошо спланированным, и если у вас есть четкое представление о том, что вы хотите сделать, вам будет легко не сбиться с пути. Убедитесь, что у вас есть хороший инструмент управления проектами, чтобы отслеживать все, оставаться организованным и повышать производительность на этом пути.

4. Последующие действия

После отправки вашего первого предложения маловероятно, что большинство тех, с кем вы связались, ответят. Не стесняйтесь обращаться по крайней мере через 2-3 дня после вашего первого электронного письма. Если они до сих пор не ответили, следите каждую неделю. Помните, что влиятельные лица заняты, и если вы ждали ответа целую вечность, не расстраивайтесь слишком сильно. Потерпи!

5. Оставайтесь верными своему бренду

Есть одна вещь, в которой вы никогда не должны идти на компромисс; ценности вашего бренда. Никогда не ставьте под угрозу репутацию вашего бренда, работая с менее авторитетным влиятельным лицом. Есть множество инфлюенсеров с огромным количеством подписчиков, но они также продвигают паршивый контент. Вместо этого найдите кого-то, кто пользуется хорошей репутацией и оказывает положительное влияние на отрасль в целом.

Нижняя линия

Маркетинг влияния — это мощный инструмент, который вы можете использовать для достижения различных бизнес-целей. Избегая ловушек, о которых я упоминал выше, вы, безусловно, получите положительную рентабельность ваших маркетинговых кампаний. Помните о них, прежде чем обращаться к инфлюенсерам, и все будет хорошо.

Биография автора

Нэт Цезарь — владелец и руководитель отдела развития The Myndset. Она увлечена брендингом и цифровым маркетингом, а с 2014 года занимается созданием и ростом прибыльных цифровых активов для индустрии слияний и поглощений. Вы можете найти ее в Instagram.