Все, что вам нужно знать, чтобы стать реселлером Microsoft

Крайне важно оставаться в курсе потребностей клиентов и постоянно расширять предложение продуктов, чтобы выходить на новые рынки и лучше обслуживать существующих клиентов. Поскольку постоянно появляются новые агентства и другие поставщики услуг, вам необходимо выделиться, предлагая разнообразные цифровые решения. Вы думали о том, чтобы стать реселлером Microsoft?

Ознакомьтесь с мнением экспертов о возможностях и проблемах, с которыми MSP и ИТ-специалисты столкнутся в 2022 году и далее. Загрузите электронную книгу «Следующее поколение MSP» прямо сейчас, чтобы узнать, как получить больше на расширяющемся рынке.

Если вы ищете партнерские программы для торговых посредников, привлекательные и удобные в использовании, программа Microsoft для реселлеров должна быть на вашем радаре. Мы расскажем обо всем, что вам нужно, чтобы узнать, как стать торговым посредником Microsoft и о том, как добавить этот необходимый пакет для повышения производительности в ваш список цифровых решений.

Что такое Microsoft 365?

Microsoft 365 — это набор облачных приложений, повышающих производительность бизнеса. Он включает в себя профессиональный хостинг электронной почты, знакомый набор приложений, таких как Word и Excel, управление файлами, инструменты для совместной работы и многое другое. Он объединяет множество функций и задач под одной крышей, позволяя клиентам общаться, работать и получать доступ к информации из любого места.

Наряду с программами для реселлеров Google Workspace это один из самых популярных пакетов повышения производительности для перепродажи.

Можете ли вы стать торговым посредником Microsoft 365?

Вы можете абсолютно перепродавать продукты Microsoft. У Microsoft есть собственная программа для торговых посредников Microsoft, с помощью которой вы можете создать учетную запись. В случае одобрения вы можете размещать оптовые заказы и становиться торговым посредником по лицензиям Microsoft. Однако этот вариант не имеет смысла для большинства реселлеров SaaS, стремящихся быстро выйти на рынок и получить хорошую прибыль. Между необходимостью создавать учетную запись у нового поставщика для одного приложения торгового посредника и необходимостью покупать лицензии оптом, перепродажа продуктов Microsoft таким образом невозможна.

Однако есть и другой, более простой способ стать реселлером Microsoft.

Вы можете стать авторизованным торговым посредником Майкрософт и перепродавать Microsoft 365, присоединившись к рынку программного обеспечения. Это гораздо лучший подход для большинства поставщиков цифровых услуг, поскольку он решает проблему ожидания одобрения от Microsoft, необходимости преодолевать препятствия на протяжении всего процесса подачи заявки или необходимости закупать минимальные объемы.

Зачем становиться реселлером Microsoft?

Когда дело доходит до выбора программ для торговых посредников, которые можно добавить к вашему предложению, вы хотите убедиться, что выбираете те, которые приносят реальную пользу вашим клиентам и, в конечном счете, вашему бизнесу. Как правило, хорошей идеей будет быть избирательным и стратегическим, а не присоединяться к каждой отдельной программе реселлеров, которую вы можете найти. Независимо от того, кто является вашей клиентской базой, стать торговым посредником Microsoft 365 — хороший выбор — всем нужен хороший пакет для повышения производительности для ведения бизнеса.

Вот несколько причин, по которым он не должен отсутствовать в ваших цифровых продуктах.

Повысить липкость клиента

Чем ценнее продукты, которые вы продаете своим клиентам, тем меньше вероятность того, что эти клиенты уйдут из вашего бизнеса.

Почему?

Потому что прерывание обслуживания основных продуктов, необходимых для повседневной работы, может серьезно повредить вашему клиенту. Microsoft 365 включает незаменимые приложения для управления электронной почтой и файлами, на которые ваши клиенты будут полагаться ежедневно.

Другими словами, если вы являетесь торговым посредником Microsoft 365, ваши клиенты с большей вероятностью будут рассматривать вас как важного партнера в своем бизнесе. Когда дело доходит до удержания клиентов, программа для реселлеров Microsoft — одна из лучших программ для реселлеров, к которым вы можете присоединиться.

Диверсифицируйте свои потоки доходов

Если вы в настоящее время не продаете какие-либо решения для повышения производительности, став торговым посредником по лицензиям Microsoft, вы сможете представлять новую нишу и источник дохода для своего бизнеса. Он имеет очень широкую привлекательность, поскольку может эффективно использоваться любым бизнесом, независимо от размера или отрасли.

Когда вы станете торговым посредником Майкрософт, у вас будет решение, которое вы сможете продать любому клиенту, открывая свой бизнес для новых потенциальных клиентов и предоставляя вам возможность повысить ценность существующих клиентов.

Получайте ежемесячный регулярный доход

Доход, на который вы можете положиться каждый месяц, значительно упрощает прогнозирование вашего денежного потока и служит надежным буфером против последствий обычных колебаний дохода. Поскольку Microsoft 365 — это продукт на основе подписки, каждый новый клиент, на который вы подписываетесь, будет приносить ежемесячный регулярный доход до тех пор, пока он остается подписанным через вас.

Станьте более ценным поставщиком

Чем больше цифровых продуктов вы перепродаете своим клиентам, тем более ценным партнером вы становитесь в их бизнесе. С таким количеством поставщиков клиенты обычно сталкиваются с беспорядком поставщиков, который они хотят уменьшить. Чем больше решений они покупают через вас, тем меньше вероятность того, что вас сочтут «беспорядком». Почему бы не стать реселлером лицензий Microsoft и не решить эту проблему для своих клиентов?

Конечно, наличие некоторых уникальных предложений, таких как программа реселлера SEO, программа реселлера PPC или программа реселлера программного обеспечения с белой этикеткой, которые помогут вам выделиться среди конкурентов, — это хорошая идея. Но столь же разумно предлагать основные продукты, которые необходимо использовать, такие как Microsoft 365, чтобы вашим клиентам не приходилось работать с другим поставщиком, чтобы получить его. Чем больше вы сможете стать универсальным магазином для своих клиентов, тем безопаснее будет ваше партнерство в долгосрочной перспективе.

Свяжите свой бизнес с надежным брендом

Microsoft — один из самых уважаемых, надежных и признанных брендов в мире. Став авторизованным торговым посредником Майкрософт, вы сможете воспользоваться частью положительного капитала бренда, который создается благодаря тому, что ваш бренд ассоциируется с таким известным технологическим гигантом.

Как стать реселлером Майкрософт

Ранее мы упоминали, что лучший способ стать авторизованным торговым посредником Microsoft — через стороннюю торговую площадку, а не напрямую через Microsoft. Вот как именно вы можете это сделать.

1. Присоединяйтесь к рынку программного обеспечения. Создав всего одну учетную запись, вы получите доступ к сотням программ для торговых посредников, которые вы можете начать предлагать через свой бизнес, без необходимости покупать их оптом или платить за них заранее, прежде чем вы обеспечите продажу от своего клиента.
2. Добавьте Microsoft 365 к своему продукту.
3. Установите свою цену. Через торговую площадку вы получите скидку на розничную цену Microsoft 365. Как правило, имеет смысл соответствовать розничной цене или предложить небольшую скидку.
4. Начни продавать! Поскольку вам как торговому посреднику Microsoft 365 не нужно платить за какие-либо лицензии заранее, с вас будет взиматься плата только после того, как вы совершите продажу своему клиенту. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, что вы окажетесь в минусе, прежде чем начнете продавать.

Как позиционировать Microsoft 365

В зависимости от того, кто ваши клиенты, вы можете быть удивлены тем, сколько из них все еще используют неуклюжие, устаревшие решения для повышения производительности. Они могут использовать устаревшего поставщика услуг электронной почты, ошибочные и небезопасные решения для управления данными и не так много инструментов для совместной работы.

В этих случаях облачная природа Microsoft 365 может изменить правила игры для ваших клиентов. Они могут наслаждаться безопасностью мирового класса, высокими скоростями и элегантным UX, при этом, вероятно, платя меньше, чем за свои старые решения.

Если ваши клиенты уже знакомы с Microsoft 365 или даже используют его, ваш подход может немного отличаться. Вместо того, чтобы предлагать им многочисленные преимущества этого облачного программного обеспечения, с которыми они уже знакомы, вы можете попробовать создать непревзойденные пакеты продуктов, чтобы побудить их переключиться на вас.

Начните продавать Microsoft 365 уже сегодня

Инструменты повышения производительности сегодня необходимы для успеха бизнеса, а Microsoft 365 — одно из самых мощных предложений в этой области. Теперь, когда вы знаете, как стать торговым посредником Microsoft, присоединяйтесь к Vendasta Marketplace и добавьте Microsoft 365 к своему бизнес-предложению, чтобы увеличить свой ежемесячный регулярный доход уже сегодня.