Подкаст «Маркетолог месяца» — ЭПИЗОД 092: Оказание влияния и превосходство над конкурентами с измеримыми результатами

Привет! Добро пожаловать в блог Маркетолог месяца !

Недавно мы взяли интервью у Шохама Экхауса для нашего ежемесячного подкаста «Маркетолог месяца»! У нас было несколько удивительных проницательных бесед с Шохамом, и вот о чем мы говорили:

1. Построение эффективной маркетинговой воронки для B2B

2. Привлечение и преобразование лидов без особых усилий

3. Полагаться исключительно на платные маркетинговые кампании

4. Оптимизация воронки привлечения клиентов: что можно и чего нельзя делать

5. Предиктивный маркетинг и будущее ИИ

6. Расширение до нового продукта под тем же брендом

О нашем хосте:

Доктор Сакшам Шарда является директором по информационным технологиям в Outgrow.co . Специализируется на сборе, анализе, фильтрации и передаче данных с помощью виджетов и апплетов. Интерактивные, культурные и трендовые виджеты, разработанные им, были представлены на TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley и на European Affiliate Summit.

О нашем госте:

Шохам Экхаус — главный стратегический офис и директор по маркетингу в Penguin , агентстве цифрового маркетинга B2B Tech. Она B2B Growth Hacker, увлеченная тем, что помогает технологическим компаниям создавать и поддерживать эффективные «маркетинговые машины». Предприниматель, маркетолог, менеджер по продукту, системный инженер и йог — Шохам — опытный стратег и признанный отраслевой профессионал с многолетним опытом работы.

ЭПИЗОД 092: Создание воздействия и превосходство над конкурентами с измеримыми результатами

Вступление!

Сакшам Шарда: Всем привет, добро пожаловать в очередной выпуск «Маркетолога месяца» журнала Outgrow. Я ваш ведущий доктор Сакшам Шарда, креативный директор Outgrow.co. И в этом месяце мы собираемся взять интервью у Шохама Экхауса, главного директора по стратегии и директора по маркетингу в Penguin, агентстве цифрового маркетинга B2B Tech. Спасибо, что присоединился к нам, Шохам.

Шохам Экхаус: Спасибо, что пригласили меня.

Нет времени читать? Нет проблем, просто смотрите подкаст!

Или вы можете просто послушать его на Spotify!

Скорострельный раунд!

Сакшам Шарда: В каком возрасте вы хотите уйти на пенсию?

Шохам Экхаус: я хочу работать меньше, но никогда не уходить на пенсию

Сакшам Шарда: Как долго ты собираешься по утрам?

Шохам Экхаус: Если я посчитаю мою утреннюю практику йогой, то это где-то два часа

Сакшам Шарда: Самый неловкий момент в вашей жизни?

Шохам Экхаус: Я вспоминаю случай, когда мой отец выкрикнул мое имя перед 4000 человек, стоявших молча на ужасной церемонии вручения дипломов.

Сакшам Шарда: Любимый цвет?

Шохам Экхаус: фиолетовый

Сакшам Шарда: Какое время суток вас больше всего вдохновляет?

Шохам Экхаус: Мои лучшие идеи появляются во время утреннего душа

Сакшам Шарда: Сколько часов сна вы можете выжить?

Шохам Экхаус: Старайтесь не проверять это, я стараюсь больше спать.

Сакшам Шарда: Заполните пропуск: Предстоящая маркетинговая тенденция _________.

Шохам Экхаус: обычно мне не нравятся тренды, но вы знаете, я часто слышу в последнем квартале о высоком намерении кампании, и этим часто злоупотребляют, так что мы можем поговорить об этом позже.

Saksham Sharda: Город, в котором случился лучший поцелуй в твоей жизни?

Шохам Экхаус: У меня будут проблемы с мужем, если я не скажу Тель-Авив

Сакшам Шарда: Выберите Марка Цукерберга или Джека Дорси?

Шохам Экхаус: Ни то, ни другое.

Сакшам Шарда: Самая большая ошибка в вашей карьере?

Шохам Экхаус: Я думаю, что было бы слишком долго ждать, чтобы начать свой собственный бизнес.

Сакшам Шарда: Как вы расслабляетесь?

Шохам Экхаус: Я занимаюсь йогой

Сакшам Шарда: Сколько чашек кофе вы выпиваете в день?

Шохам Экхаус: Один

Сакшам Шарда: Ваша привычка, которую вы ненавидите?

Шохам Экхаус: Я работаю над собой, чтобы перестать бросаться словами людей, что является нормальным в израильской культуре, но с другими это ужасно.

Сакшам Шарда: Самый ценный навык, которому ты научился в жизни?

Шохам Экхаус: Думаю, дело в том, что я доверяю своей интуиции. Никогда не лжет, обычно не лжет.

Сакшам Шарда: Ваше любимое шоу Netflix?

Шохам Экхаус: Давненько я не смотрел Netflix. Но единственное, что мне приходит на ум, это сериал Майкла Поллана «Приготовлено», короткий великолепный сериал. Очень рекомендую, особенно тем, кто любит готовить.

Большие вопросы!

Сакшам Шарда: Можете ли вы представить свой подход к тому, как руководитель отдела маркетинга должен построить эффективную маркетинговую воронку для B2B?

Шохам Экхаус: Хорошо, это очень, очень важный вопрос, но я постараюсь сделать из него полезные комментарии по этому поводу. Потому что, чтобы научить всей теории, нам потребуется, знаете ли, очень много времени, но тогда основы таковы, что вам нужно понять свой путь клиента. Я уверен, что все знают, что им нужно это понять. Дело в том, что не так много компаний, с которыми я работаю, а обычно мы работаем с технологическими стартапами B2B, не обязательно на ранней стадии, когда я говорю о стартапах, я имею в виду компании, которые стремятся к быстрому росту, которые находятся в режиме роста. Таким образом, мы работаем с компаниями, которые находятся на более начальных стадиях, но также и с компаниями, которые уже находятся на более позднем этапе, с высокоразвитой маркетинговой воронкой и нуждаются в оптимизации. И что общего у 90% компаний, с которыми я сталкиваюсь, так это то, что маркетологи, с которыми мы работаем, понимают путь клиента, хорошо понимают нижнюю часть воронки и не очень хорошо понимают верхнюю часть воронки. . И причина этого в том, что обычно команда имеет опыт общения с людьми, которые обращаются к ним, которые встают перед ними. Таким образом, легко получить хорошее представление о том, что представляют собой люди, находящиеся в нижней части воронки, каково их мировоззрение, потому что они много разговаривают с ними, активно с ними взаимодействуют. Так они понимают свое мировоззрение, чего они часто не понимают, так это то, что такое мировоззрение всех людей, которые еще не в их воронке, еще не осознают их, еще вообще не ищут решения в своем пространстве. И это важная часть пути, которую вам нужно понять, вам нужно понять образ мышления этих людей, чтобы привлечь больше людей в вашу воронку. И это вызов. И одна из причин, почему это является очень большой проблемой для технологических компаний b2b, заключается в том, что, к сожалению, я говорю, что большинство маркетологов, с которыми мы встречаемся, не являются высокотехничными, они не обязательно очень близко общаются со своей целью. аудитории, потому что часто целевой аудиторией будут высокотехнические люди, генеральный директор, главный архитектор систем или какой-нибудь очень образованный специалист, которому вы продаете технологию. И маркетологи не являются теми, кто ведет разговор с ними, поэтому у них часто нет глубокого понимания пути. Итак, первое, что мы предлагаем им сделать, когда мы начнем с ним работать, — это предстать перед потенциальными клиентами, целевыми персонами. И если им нужна помощь, чтобы погрузиться в глубокий разговор с этими людьми, мы предлагаем им объединить усилия со своей командой по управлению продуктами и заняться тем, что мы называем исследованием понимания аудитории, чтобы они поняли путь покупки сверху донизу. И понимание, я имею в виду, понимание мировоззрения людей, которым они хотят продавать, и только после того, как вы поймете их мировоззрение, вы сможете создавать кампании с активами контента, которые им понравятся. Итак, еще одна причина, по которой это является большой проблемой, заключается в том, что сегодня маркетологи часто испытывают большой стресс, чтобы быстро получить результаты. И компании в своем менеджменте иногда недооценивают ценность результатов этого этапа исследований. Вот они торопятся, подталкивают к кампаниям, кампаниям. И я не могу переоценить важность проведения этого исследования аудитории, чтобы понять мировоззрение персонажей. Итак, это самая важная часть начала.

Сакшам Шарда: Верно ли сказать, что начать бизнес B2B только с помощью платных маркетинговых кампаний чрезвычайно сложно?

Шохам Экхаус: Прежде всего, я говорю в основном о b2b, потому что это было моим ремеслом последние 30 лет моей жизни. И это особенно применимо к b2b, потому что в b2b, если вы продаете программистам, а сами вы не являетесь программистом, вы никогда не сможете проникнуть в их образ мыслей, если не будете лично брать интервью у многих из них. Или, по крайней мере, попросите кого-нибудь из вашей компании лично взять у них интервью и понять их мировоззрение. Так что, конечно, это относится к b2b. Начиная бизнес на платной основе, я еще не встречал компанию, которая работала бы таким образом и преуспела. Поэтому я не хочу сказать, что его никогда не существует. Сценарий, я уверен, может существовать, но типы компаний, с которыми я работаю, обычно это компании, которые разрабатывают технологии и продают их предприятиям, эти компании, если они начинают только с платного подхода, который некоторые из они инициируют это иногда в начале, и, конечно, имеет смысл делать что-то из этого в начале, но если они основывают на этом свою основную стратегию, просто подумайте, что это то, что другой конкурент, если вы находитесь в хорошей пространство, у вас будут конкуренты, верно. Так ваш конкурент увидит, что вы рекламируете. Если у них более глубокие карманы, чем у вас, они предложат больше. Таким образом, они выиграют трафик, они поймают спрос лучше, чем вы, потому что у них более глубокие карманы и больше денег, которые они вкладывают в это, тогда вы начинаете торговую игру, в которой каждый делает ставки друг против друга. И здесь нет места для огромного наращивания. Это не лучший способ построить бизнес. Так что если бы я был инвестором, я бы не стал вкладывать деньги в такую ​​компанию. Вот почему стартапы обычно умны, они это знают. Так вот, по крайней мере компании, с которыми я работаю, никогда не встречали компанию, которая занимается только этим. Хотя платное приобретение эффективно при заселении и быстром обучении. Так что иногда это лучшая тактика, когда вы хотите быстро чему-то научиться.

Сакшам Шарда: Какие самые распространенные ошибки совершают маркетологи SaaS, пытаясь оптимизировать воронку привлечения клиентов?

Шохам Экхаус: Хорошо, я предвзято отношусь к тому, что наблюдаю за последние пару месяцев, так что я буду говорить об этом, особенно потому, что, скажем, сейчас мы наблюдаем, как компании проходят через эту фазу неопределенности. , и режим сокращения многих бюджетов и реорганизации или сокращения HR. Итак, это окружающая среда. И это просто говорит о том, что, конечно, оказывает большее давление на директора по маркетингу, чтобы он быстро принес результаты. Хорошо, итак, самая распространенная ошибка номер один, которую я часто вижу в последнее время, заключается в том, что компании приходят к нам и говорят: «Хорошо, мы хотим сосредоточиться на потенциальных клиентах с высокими намерениями, то есть не приводить меня к вершине списка». воронка, я не хочу сейчас прилагать много усилий для формирования спроса, принесите мне высокое намерение». Высокие намерения означают людей, которые готовы купить, потому что мне нужно быстро заключить сделку. Это давление, под которым директор по маркетингу находится сейчас больше, чем когда-либо, за последние три года. И ошибка здесь заключается в том, что если в настоящее время вы прикладываете больше усилий для захвата спроса и достижения высоких намерений, вы снова участвуете в тендерной войне с другими компаниями, которые продолжают пытаться захватить тот же спрос. И вы можете быть настолько успешным, насколько количество людей, которые ищут вашу вещь. И это часто происходит в наше время, когда рынок находится в упадке, общий спрос немного, а иногда и сильно снижается. Таким образом, весь спрос невелик, поскольку более мелкие компании истерически борются за него. И нет никакого способа расти, правильный способ сделать это — инвестировать в то, что будет отличать вас. И это будет немного отличаться от того, что делают другие. И создавать новый спрос и создавать новый спрос. В этом смысле вам нужно быть гибким и творческим, выходить и искать способы заявить о себе новым людям, заявить о себе с помощью новых идей, которые вы, возможно, не использовали раньше, и использовать триггеры интереса, которые оригинал. И вот тут-то и появляются инновации. А инновации очень важны. Так что это как одна очень, очень распространенная ошибка, которую, как я вижу, совершают компании. И еще одна ошибка в том, что они слишком быстро тянутся к людям. Поэтому они проводят кампанию. Они заставляют людей регистрироваться в лид-форме, потому что они скачали электронную книгу, воспользовались калькулятором или подписались на вебинар. И поэтому сразу после того, как человек вводит свои данные, команда SDR набрасывается на него и называет его, что часто является способом сжечь ваш список, потому что просто думайте о себе так, как слушатели думают о себе. Если они загрузили электронную книгу, это не означает, что они хотят, чтобы продавец позвонил Литтлу или даже связался с ними. Итак, еще раз, возвращаясь к тому, что вам нужно больше инвестировать в воспитание и создание ценности для вашей аудитории, чтобы они узнали, что больше ценят ваш бренд. И люди сегодня все больше и больше полагаются на мол, что рекомендаций им больше, чем раньше, вопрос доверия сегодня важнее, чем был раньше. Сейчас, во времена неопределенности, люди хотят придерживаться брендов, которым доверяют. Так что, если вы незнакомый бренд, и кто-то только что наткнулся на вашу кислоту и скачал ее, это еще не значит, что они вам доверяют. Помните, что они еще не доверяют вам. Так что не сжигайте их, обращаясь к ним слишком рано. Так что это еще одна очень, очень распространенная ошибка. И еще одна очень, очень распространенная ошибка заключается в том, что они недостаточно инвестируют в общение с клиентами. Это самая распространенная ошибка маркетологов, потому что в областях, в которых я работаю, им очень сложно, если вы продаете технологии, маркетолог должен быть очень хорошо осведомлен о технологии, а иногда и нет. Так что мой совет им, в этом случае, будет заключаться в том, чтобы объединиться с вашим менеджером по продукту, который также захочет получить эти идеи, и поговорить с клиентами вместе. Это мой совет.

Сакшам Шарда: Правда ли, что большинство B2B-команд по маркетингу торопятся принимать важные решения по кампаниям на основе ранних данных CAC или рентабельности рекламных расходов (ROAS), которые полагаются на исторические средние значения, и в результате не достигают желаемых результатов?

Шохам Экхаус: У многих людей есть представления о том, что правильно, а что нет. Я расскажу вам пример. За последние несколько лет людей учили, что все, что они делают, должно быть ориентировано на данные и управляться данными, что все их решения должны основываться исключительно на базе данных, все решения. И я очень, знаете ли, аналитический человек, мне это нравится. Глядя на данные, изучая все, что мы можем из данных, используя инструменты ИИ, где вы можете использовать аналитические инструменты, инструменты BI, это здорово. Но особенно в b2b, когда вы смотрите на очень нишевую аудиторию, данные, которые у вас есть, очень ограничены, это не большие данные, они маленькие, подумайте о большинстве наших клиентов, они продают маркетинг группе очень нишевых профессионалов. И это может быть, вы знаете, группа по всему миру из 300 человек, или это может быть по всему миру 1000 человек такого рода. И если вы хотите предстать перед такими людьми, потребуется много времени, чтобы предстать перед большинством этих людей. И поэтому, если вы пытаетесь руководствоваться данными в отношении каждого решения, которое вы принимаете в маркетинге, вы упустите возможность быстро повлиять на некоторых влиятельных людей. Хотя ваши данные не показывают, что это хороший знак. Итак, и, возможно, я присоединюсь к пункту, который вы задали мне в первой части, вы спросили меня о том, что такое инструмент, который я снова считаю самым важным, и я сказал, что моя интуиция доверяет своей интуиции. И я думаю, что я бы применил это и здесь, где, если вы понимаете свой рынок и свою аудиторию и ведете с ними разговор, то я думаю, что качественное понимание недооценивается. Итак, чтобы ответить на ваш вопрос, просто ошибка, которую совершают люди, что это за люди? Да, то, что вы спросили о чем-то, что люди считают ошибкой, а я думаю, что это не так, это принятие решений, даже если у вас нет данных. Это не ошибка. Потому что на ранних стадиях компаний, особенно в b2b, у них нет массивных данных, потому что они обращаются к нескольким людям. И задача в начале состоит в том, чтобы набрать первых последователей. И даже если после того, как вы наняли нескольких первых последователей в качестве своих клиентов, теперь вы пытаетесь получить следующий круг людей, и это не массы. Так что, если вы проводите кампанию, и у вас есть всего несколько человек, откликнувшихся на ваш лагерь. Например, оплата на LinkedIn, вам может показаться, что вы не получаете ROI, потому что это стоит вам 400 долларов за преобразование. Но то, чем вы являетесь, вы могли бы определить, и не через данные, а посредством качественной идентификации, это то, что некоторые действительно интересные люди каким-то образом реагируют на вас. Или через два дня после того, как вы опубликовали это в LinkedIn, вам позвонил кто-то очень важный и сказал, что слышал от кого-то еще в вашей сети LinkedIn, что он что-то сказал о вас. И это может быть сигналом, это проницательно. Таким образом, на ранних стадиях, прежде чем вы получите более массивные данные, это бесценные сигналы, на которые вам нужно настроиться вживую.

Сакшам Шарда: В каких случаях для B2B-бизнеса лучше нанять агентство для своего роста, чем создать штатную команду?

Шохам Экхаус: Я не хочу сказать, что большинство совершают эти ошибки, потому что я хочу сказать, знаете ли, что успешные компании все делают правильно. Хорошо, так что наверняка некоторые компании делают что-то умное. Но, к сожалению, очень часто сталкиваюсь с таким поведением КМОП, потому что они находятся под таким давлением, особенно в последнее время, что хотят запускать кампании, платные кампании, например, и запускают ее несколько дней, не хотят тратить так много денег, потому что каждая конверсия может стоить до нескольких 100 долларов. Даже преобразование по длине. Вы знаете, если, например, у меня есть клиенты в области кибербезопасности, мы ищем директоров по информационной безопасности или компании, которые продают программные элементы главным архитекторам программного обеспечения в этих важных компаниях, крупных компаниях. Так что это персонажи, с которыми очень дорого взаимодействовать через платные кампании. Итак, если вы запустите кампанию и через несколько дней решите, что она не работает. Это очень часто приводит к его преждевременному решению. Потому что вам нужно дать ему время пройти свой курс, потому что требуется время, чтобы некоторые сетевые эффекты произошли за кулисами. Теперь, как правило, у маркетологов CMOS не хватает терпения ждать и ждать достаточно времени, пока вы не соберете достаточно кликов, чтобы принять более надежные решения. У них нет терпения. Так что в этом случае это проблематично. В этом случае мы предлагаем им решить, какое минимальное количество заданий нам нужно, чтобы принять правильное решение. Тогда мы говорим им: «Хорошо, нам нужно как минимум 50 ангажементов, чтобы решить, хорошо ли это». Итак, давайте подождем столько дней, сколько потребуется, пока не получим 50 заданий, а затем решим, хорошо ли это.

Сакшам Шарда: Должны ли существующие B2B SaaS-компании с устоявшимся продуктом расшириться до нового продукта под тем же брендом или создать отдельный бренд для нового продукта? Как они должны сбалансировать инвестиции между двумя продуктами?

Шохам Экхаус: И, конечно, я не на 100% объективен в этом, но скажу так, они вполне объективны, что это зависит от компании. А потом люди, которые в компании. Итак, если кто-то управляет маркетингом, и ему сначала нужно взглянуть на свои ресурсы, свою существующую команду и посмотреть, какие сильные стороны существуют в их команде. Сейчас это подходит стартапу, обычно у них нет огромной команды. И тогда они начинают всего с 1-2-3 всего несколько человек. Таким образом, несколько человек не могут охватить все профессии, весь опыт, необходимый в маркетинге. И в этом случае для стартапа имеет смысл нанять аутсорсинговых ресурсов для покрытия специализированных областей, в которых они недостаточно хорошо охвачены внутри компании. И в долгосрочной перспективе, как и в более продвинутых компаниях с большими командами, я все еще нахожу это в их нишах. Очень часто лучшим результатом будет аутсорсинг, чтобы помочь агентствам. И причина в том, что в последнее время я вижу много компаний, которые изо всех сил пытаются нанять таланты в определенных профессиях игрового маркетинга. Найти кого-то, кто очень хорошо осведомлен и имеет опыт в SEO и PPC, в создании контента определенного типа среди людей, которые хорошо разбираются в определенных социальных сетях и т. д., найти этот талант сложно. Потому что профессионалы хорошие. Они часто не хотят работать в одной компании, они предпочитают работать в разных компаниях. И я знаю, что в моей компании даже у нас есть люди, которые являются экспертами в разных областях, которые работают в Penguin, и у нас также есть круг фрилансеров, которые являются экспертами в разных вещах, что у нас есть доступ к этим людям, мы работаем с ними регулярно. И это люди, которых стартап хотел бы нанять, но никогда не смог бы нанять. Поэтому я думаю, что есть разные причины обратиться в агентство. И это очень индивидуально для компании. Конечно, для самых основных стратегических функций. Если бы я сейчас был директором по маркетингу стартапа b2b стартапа, какие-то функции, я бы точно хотел быть штатным. Маркетинг продукта, например, часто вам нужен кто-то в доме, кто глубоко понимает ваш продукт и другие области. По мере роста вы решаете, какие области являются для вас стратегическими, и именно в этих областях вам необходимо нанимать штатных сотрудников, но, конечно, есть свои плюсы и минусы. Так что это зависит от того, что для вас является стратегическим. Но я думаю, что если компания, которую я идентифицирую как кого-то, кто может быть для нее великим евангелистом, независимо от того, пишут ли они сами или информируют других, но евангелистом, который может выполнять руководящую роль в контент-маркетинге, это важно и стратегически, а не все компании и стартапы особенно имеют честь идентифицировать такого человека и иметь его в своем доме. Это сложная и важная задача, но я имею в виду, что это одна из функций, которую я бы поставил на первое место в списке внутренних функций.

Сакшам Шарда: Использование ИИ в маркетинге роста B2B — каков ваш текущий опыт?

Шохам Экхаус: Это тоже зависит. Извините, но большинство моих ответов зависит. Но вот еще одна ошибка, которую часто допускают стартапы. В начале своего пути, когда они выясняют соответствие своего продукта рынку и начинают строить свои маркетинговые воронки, у них часто есть несколько альтернативных путей, которые они рассматривают. И самая распространенная ошибка, которую я вижу в этом смысле, заключается в том, что они не выбирают того или иного пути, а решают идти обоими путями, ясно? Потому что они не хотят, они не уверены, что будет лучше. Таким образом, они идут двумя путями, а иногда даже более чем двумя путями, двумя разными стратегиями, двумя разными сегментами или двумя разными продуктами, что угодно. И прямым результатом этого является то, что вы разделяете все свои усилия, все свои ресурсы на два копья вместо одного. Так что в некоторых случаях имеет смысл разделить на две части, потому что у каждой из них есть действительно хорошее экономическое обоснование и хорошая надежная стратегия, имеющая смысл. Но это не обычный случай. Более распространенный случай, с которым я сталкиваюсь, — это когда компания придерживается альтернативных продуктов и идет двумя копьями, потому что они не уверены, какой из них будет более успешным. И в результате они делят свои усилия, вместо того, чтобы взять все, что у них есть, и сосредоточить это на одном основном направлении, иногда это правильный ход, потому что вы хотите, знаете ли, снизить свой риск, но вы не уверены . Так что какое-то время, иногда это правильный шаг, чтобы оставить два продукта или две стратегии на некоторое время, пока вы не примете решение. Но компаниям нужно сделать, чтобы понять, что результатом этого является то, что все ваши усилия, в том числе ваши маркетинговые усилия, делятся на две части, и поэтому это часто половинчатая сила. Теперь, это относится к вашему вопросу о брендинге. Итак, если у компании есть бренд, а теперь у нее есть два продукта, должны ли они маркировать каждый продукт отдельно? Ответ таков: лучше, если им это не нужно, намного лучше, если им это не нужно, если оба продукта могут продаваться под одним и тем же брендом, это лучше, потому что тогда все ваши усилия вы знаете, если вы работаете над узнаваемостью бренда, вы не хотите делить узнаваемость бренда на два бренда. Вы предпочитаете поместить все это в один хлеб. Но в некоторых случаях это не имеет смысла, потому что, скажем, два продукта не дополняют друг друга, они даже иногда наносят ущерб друг другу как бренду, потому что один из них — продукт низкого уровня, другой — продукт высокого класса, например. , и вы не хотите влиять на идентичность бренда одного с другим, поэтому иногда вам приходится разделяться, но это привилегия, что компании, которые очень хорошо финансируются, не могут иметь не большинство стартапов не должны идти по этому пути, если они могут.

Сакшам Шарда: Чем бы вы занимались, если бы не всем этим?

Шохам Экхаус: Во-первых, мне нравится то, чем я занимаюсь. Я инженер, а также творческий человек. Так что я предполагаю, что если бы я не был маркетологом, я бы выбрал другую творческую карьеру, может быть, архитектор, может быть, художник.

Подведем итоги!

Сакшам Шарда: Спасибо всем, кто присоединился к нам в этом месяце в выпуске Outgrow's Marketer of the Month. Это был Шохам Экхаус, главный стратег Penguin, агентства цифрового маркетинга B2B Tech. Посетите веб-сайт для получения более подробной информации, и мы увидимся снова в следующем месяце с другим эпизодом.