今月のマーケター ポッドキャスト - EPISODE 092: インパクトを生み出し、測定可能な結果で競争を凌駕する

ちょっと、そこ！ 今月のマーケティング担当者のブログへようこそ!

最近、月刊ポッドキャスト「今月のマーケター」で Shoham Eckhaus にインタビューしました。 私たちはショハムと驚くほど洞察に満ちた会話をしました。

1. B2B 向けの効果的なマーケティング ファネルの構築

2. 少ない労力で見込み客を獲得して変換する

3. 有料のマーケティング キャンペーンだけに頼る

4. 顧客獲得ファネルの最適化: すべきこととすべきでないこと

5. 予測マーケティングと AI の未来

6. 同ブランドの新商品展開

私たちのホストについて:

Saksham Sharda 博士は、 Outgrow.coの最高情報責任者です。 彼は、ウィジェットとアプレットによるデータの収集、分析、フィルタリング、および転送を専門としています。 彼がデザインしたインタラクティブで文化的なトレンディング ウィジェットは、TrendHunter、Alibaba、ProductHunt、New York Marketing Association、FactoryBerlin、Digimarcon Silicon Valley、および The European Affiliate Summit で紹介されています。

ゲストについて：

Shoham Eckhausは、B2B Tech Digital Marketing エージェンシーであるPenguinの最高戦略室兼 CMO です。 彼女は B2B Growth Hacker であり、テクノロジー企業が効果的な「マーケティング マシン」を構築および維持するのを支援することに情熱を注いでいます。 起業家、マーケター、プロダクト マネージャー、システム エンジニア、ヨギ – ショーハムは経験豊富なストラテジストであり、数十年にわたるキャリアを持つ確立された業界の専門家です。

エピソード 092: 測定可能な結果でインパクトを生み出し、競合他社をしのぐ

イントロ！

Saksham Sharda:皆さん、こんにちは。Outgrow の今月のマーケティング担当者の別のエピソードへようこそ。 私はあなたのホストである Dr. Saksham Sharda です。Outgrow.co のクリエイティブ ディレクターです。 そして今月は、B2B Tech デジタル マーケティング エージェンシーである Penguin の最高戦略責任者兼 CMO である Shoham Eckhaus にインタビューします。 ご参加いただきありがとうございます、ショーハム。

Shoham Eckhaus:招待してくれてありがとう。

読む時間がありませんか？ 問題ありません。ポッドキャストをご覧ください。

または、Spotifyで聞くこともできます！

ラピッドファイアラウンド！

サクシャム・シャーダ:何歳で引退したいですか?

ショーハム・エクハウス：仕事は減らしたいが、引退したくない

サクシャム・シャーダ:朝、身支度を整えるのにどれくらい時間がかかりますか?

Shoham Eckhaus:朝の準備が整った状態でのヨガの練習を数えると、2 時間ほどの時間になります

サクシャム・シャーダ:人生で最も恥ずかしい瞬間は?

Shoham Eckhaus:恐ろしい卒業式で黙って立っている 4000 人の前で、父が私の名前を呼んだときのことを思い出します。

サクシャム・シャーダ:好きな色は?

ショーハム・エクハウス：パープル

サクシャム・シャーダ: 1 日のどの時間帯に最も刺激を受けますか?

Shoham Eckhaus:朝のシャワー中に最高のアイデアを得る

サクシャム・シャーダ:何時間の睡眠で生き残ることができますか?

Shoham Eckhaus:テストしないようにしています。もっと眠るようにしています。

サクシャム・シャーダ:空欄を埋めてください: 今後のマーケティングのトレンドは__________です。

Shoham Eckhaus:私はたいていトレンドが好きではありませんが、ご存知のように、前の四半期によく耳にする、意図の高いキャンペーン フォーカスはよく誤用されているので、後でお話しします。

サクシャム・シャーダ:人生で最高のキスをした街は?

Shoham Eckhaus:テルアビブと言わないと夫とトラブルになるよ

サクシャム・シャーダ:マーク・ザッカーバーグかジャック・ドーシーのどちらかを選びますか?

ショーハム・エクハウス:どちらでもない

サクシャム・シャーダ:あなたのキャリアの最大の過ちは?

Shoham Eckhaus:自分のビジネスを始めるには時間がかかりすぎると思います。

サクシャム・シャーダ:どのようにリラックスしますか?

ショーハム・エクハウス：私はヨガをしています

サクシャム・シャーダ: 1日に何杯のコーヒーを飲みますか?

ショーハム・エクハウス： 1

サクシャム・シャーダ:嫌いな癖は？

Shoham Eckhaus:私は人の言葉に飛びつくのをやめようと自分自身に取り組んでいます。これはイスラエルの文化の一種であり、普通のことですが、他の人にとってはひどいことです.

サクシャム・シャーダ:人生で学んだ最も価値のあるスキルは?

Shoham Eckhaus:自分の直感を信じることだと思います。 それは決して嘘をつきません、通常は嘘をつきません。

サクシャム・シャーダ:お気に入りの Netflix 番組は?

Shoham Eckhaus:しばらく Netflix を見ていません。 しかし、私が大好きだったのは、Michael Pollan の Cooked という短い豪華なシリーズでした。 特に料理が好きな人には強くお勧めします。

大きな質問！

Saksham Sharda:マーケティング リーダーが B2B の効果的なマーケティング ファネルを構築する方法について、あなたのアプローチを紹介していただけますか?

Shoham Eckhaus:わかりました、これは非常に大きな質問ですが、これについての有用なコメントのようにしようと思います。 理論全体を教えるには非常に長い時間が必要ですが、基本は、カスタマージャーニーを理解する必要があるということです。 それは、誰もがそれを理解する必要があることを知っていると確信しています。 問題は、私が一緒に仕事をしている企業は多くなく、通常は B2B テック スタートアップと仕事をしているということです。私がスタートアップと言うときは必ずしもアーリー ステージではありません。急成長を求めている、成長モードにある企業を指します。 そのため、私たちは初期段階にある企業だけでなく、すでに高度に開発されたマーケティング ファネルを持ち、最適化が必要な企業とも協力しています。 私が出会った企業の 90% に共通しているのは、私たちが一緒に仕事をしているマーケターは、カスタマー ジャーニーを理解しており、ファネルの最下部についてはよく理解していますが、ファネルの最上部についてはよく理解していません。 . その理由は、通常、チームは、彼らの前に出てきた人に手を差し伸べている人々と話をした経験があるからです. そのため、目標到達プロセスの最下部にいる人々や、彼らの世界観をよく理解するのは簡単です。彼らは多くの人と話し、彼らと広範囲にやり取りするからです。 そのため、彼らは自分たちの世界観を理解していますが、多くの場合、彼らが理解していないのは、まだ目標到達プロセスに参加しておらず、自分たちのことを認識しておらず、自分たちのスペースで解決策をまったく探していないすべての人々の世界観です。 そして、それはあなたが理解する必要があるジャーニーの重要な部分です。より多くの人々をファネルに引き込むために、これらの人々の考え方を理解する必要があります. そして、それは挑戦です。 これが B2B テクノロジー企業にとって非常に大きな課題である理由の 1 つは、残念なことに、私たちが会うマーケターの大半は高度な技術を持っていないということです。多くの場合、対象となる聴衆は、非常に技術的な人々の CEO、システムのチーフ アーキテクト、または技術を販売している非常に教育を受けた専門家です。 そして、マーケターは彼らとの会話を主導する立場にないため、ジャーニーについて深く理解していないことがよくあります。 そのため、私たちがそれを使い始めるときに彼らに提案する最初のことは、見込み客、つまり対象となるペルソナの前に立つことです. そして、これらの人々との深い会話に飛び込むのに助けが必要な場合は、製品管理チームと協力して、オーディエンス インサイト リサーチと呼ばれるものに従事し、購買ジャーニーを上から下まで理解できるようにすることをお勧めします。 つまり、売りたい相手の世界観を理解して、彼らの世界観を理解して初めて、彼らにアピールするコンテンツ資産を含むキャンペーンを作成できます。 これが大きな課題であるもう 1 つの理由は、多くの場合、今日のマーケティング担当者は結果を迅速に提供するために多くのストレスにさらされていることです。 また、経営陣の企業は、この研究段階の結果の価値を過小評価することがあります。 彼らは急いで、キャンペーンを実行するようにプッシュします。キャンペーンを実行します。 ペルソナの世界観を理解するために、このオーディエンス調査を行うことの重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。 それが最初の最も重要な部分です。

Saksham Sharda:有料のマーケティング キャンペーンだけで B2B ビジネスを始めるのは非常に難しいと言うのは正確ですか?

Shoham Eckhaus:まず第一に、私は主に b2b について話します。なぜなら、これは私の人生の最後の 30 年間、私の技術だったからです。 これは特に b2b に当てはまります。なぜなら、b2b では、ソフトウェア プログラマーに販売している場合で、個人的にソフトウェア プログラマーではない場合、多くのプログラマーに詳しくインタビューしないと、彼らの考え方を理解することはできません。 または、少なくともあなたの会社の誰かに詳しくインタビューしてもらい、彼らの世界観を理解してもらいましょう。 なのでもちろんb2bにも当てはまりますが、有料でビジネスを始めて、このやり方で成功した会社にまだ出会ったことがありません。 だから絶対にないとは言いたくない。 シナリオは確かに存在するかもしれませんが、私が一緒に仕事をしている企業のタイプは、通常、技術を開発して企業に販売している企業です。彼らは最初にそれを開始することもあります。もちろん、最初にいくつかのことを行うことは理にかなっていますが、彼らがそれに基づいて主な戦略を立てている場合、これは別の競合他社の何かだと考えてください。スペース、あなたには競争相手がいますよね。 したがって、競合他社はあなたが宣伝しているものを見ることができます. 彼らがあなたよりも深いポケットを持っている場合、彼らはより多く入札します. 彼らはトラフィックを獲得し、あなたよりも需要を獲得します。なぜなら、彼らはより深いポケットとより多くのお金を注ぎ込むからです。そして、お互いに入札する入札ゲームを開始します。 そして、このように大幅に増加する余地はありません。 これは、ビジネスを構築するための優れた方法ではありません。 もし私が投資家だったら、そのような会社には投資しません。 だからこそ、スタートアップは通常賢いのです。彼らはそれを知っています。 ですから、少なくとも私が一緒に仕事をしている会社は、それだけのことをしている会社に会ったことがありません。 有料の取得は、決済と高速学習に効果的ですが. そのため、何かをすぐに学びたいときに適用するのが最善の方法である場合があります。

Saksham Sharda: SaaS マーケティング担当者が顧客獲得ファネルを最適化しようとするときに犯す最も一般的な間違いは何ですか?

Shoham Eckhaus:わかりました、私はここ数か月で目にしたものに偏っています。多くの場合、それについて話します。特に、企業がこの不確実性の段階を経ているのを見ているからです。 、そして、多くの予算が削減され、人事が再編成または削減されるモード。 というわけでこんな環境です。 もちろん、結果を早く出すよう CMO にさらにプレッシャーをかけることになると言っているだけです。 さて、最近私がよく目にする最も一般的な間違いの 1 つは、企業が私たちのところに来て、こう言うことです。じょうご、私は今、需要の創出に多くの労力を注ぎたくないので、私に強い意志をもたらします. 高い意向とは、取引を迅速に成立させる必要があるため、購入する準備ができている人々を意味します。 それが、CMO が現在、過去 3 年間でこれまで以上に受けているプレッシャーです。 ここでの間違いは、今日、需要の獲得と高い意図の獲得により多くの努力を注いでいる場合、同じ需要を獲得しようとし続けている他の企業との入札戦争に再び巻き込まれているということです。 そして、あなたの商品を探している人の数だけ成功することができます。 そして、それは市場全体が衰退しており、全体的な需要が少し、または時には大幅に減少している場合によく見られます。 そのため、中小企業がヒステリックに入札しているため、全体の需要は不足しています。 成長する方法はありません。成長するための正しい方法は、自分を差別化するものに投資することです。 そして、それは他の人がやっていることとは少し違うでしょう。 そして、新たな需要を生み出し、新たな需要を生み出す。 その意味で、あなたは機敏で創造的である必要があり、外に出て、新しい人々の前に出る方法を探し、おそらく以前は使用しなかった新しいアイデアを通じて彼らの前に出て、興味を引くトリガーを使用する必要があります。オリジナル。 そこでイノベーションの出番です。イノベーションは非常に重要です。 これは、企業が行っている非常によくある間違いの 1 つです。 もう 1 つの間違いは、彼らがあまりにも早く人々に手を差し伸べることです。 そこでキャンペーンを実施。 電子ブックをダウンロードしたり、電卓を使用したり、ウェビナーにサインアップしたりして、人々にリードフォームにサインアップしてもらいます。 そのため、その人が詳細を記入した直後に、SDR チームが彼らに飛びついて電話をかけます。これは、リストを焼き尽くす方法であることがよくあります。リスナーが自分自身について考えるように、自分自身について考えてください。 彼らが電子ブックをダウンロードしたとしても、営業担当者が Little に電話したり、手を差し伸べたりすることを望んでいるわけではありません。 繰り返しになりますが、視聴者があなたのブランドをより高く評価していることを理解できるように、視聴者を育成して価値をもたらすことにもっと投資する必要があります。 そして、今日の人々は、今日の信頼の問題が以前よりも重要であるという以前よりも、彼らへの推奨事項が以前よりも重要であるという桟橋にますます依存しています。 先行きが不透明な今、人々は信頼性の高いブランドに固執したいと考えています。 そのため、あなたが馴染みのないブランドで、誰かがあなたのアシッドを見つけてダウンロードしたとしても、それは彼らがまだあなたを信頼していることを意味しません. 彼らはまだあなたを信頼していないことを忘れないでください。 ですから、あまりにも早く彼らに手を差し伸べて、彼らを燃やさないでください. これも非常によくある間違いです。 また、非常によくあるもう 1 つの間違いは、クライアントとの対話に十分な投資をしていないことです。 これはマーケティング担当者の最も一般的な間違いです。テクノロジーを販売している場合、私が働いている分野では彼らにとって非常に難しいためです。マーケティング担当者はテクノロジーについて十分な教育を受けている必要がありますが、そうでない場合もあります。 したがって、この場合の私のアドバイスは、これらの洞察を必要とする製品マネージャーとチームを組み、一緒に顧客と話をすることです. それが私のアドバイスです。

Saksham Sharda:ほとんどの B2B マーケティング チームが、過去の平均に依存する初期の CAC または広告費用対効果 (ROAS) データに基づいて重要なキャンペーンの決定を急ぐことになり、その結果、望ましい結果を達成できないというのは本当ですか?

Shoham Eckhaus:多くの人が、何が正しくて何が間違っているかについての概念を持っています。 例をお話しします。 人々はここ数年で、行うことはすべてデータ指向でデータ駆動型でなければならないと教えられてきました。すべての決定はすべてデータベース、すべての決定である必要があります。 そして、私は非常に分析的な人で、それが大好きです。 データを見て、データからできることすべてを学び、分析ツールや BI ツールを使用できる AI ツールを使用するのは素晴らしいことです。 しかし特に B2B では、非常にニッチなオーディエンスを見ている場合、得られるデータは非常に限られています。それはビッグデータではなく、小さなデータです。私たちのクライアントのほとんどを考えてみてください。彼らは非常にニッチな専門家のグループにマーケティングを行っています。 そして、それらは、ご存知のように、世界中の 300 人のグループかもしれませんし、世界中のこの種の 1000 人のグループかもしれません。 そして、そのような人々の前に出たいのであれば、これらの大多数の人々の前に出るには多くの時間がかかります. そのため、マーケティングで下すすべての決定についてデータドリブンになろうとすると、影響力のある人々にすぐに影響を与える機会を逃すことになります。 あなたのデータは、これが良い兆候であることを示していませんが. それで、最初の部分であなたが私に尋ねた項目につながるかもしれません.あなたは私がもう一度、最も重要なツールは何かについて尋ねました. そして、私はそれをここにも当てはめると思います。もしあなたが市場と聴衆を理解し、彼らと話をしているなら、定性的な洞察は過小評価されていると思います. では、あなたの質問に簡単に答えると、人々が犯す過ちは何ですか? ええ、あなたが尋ねたのは、人々が間違いだと思っていることですが、私はそうではないと思います。データがなくても、決定を下すことです。 それは間違いではありません。 企業の初期段階、特に B2B では、少数の人々の前にいるため、大規模なデータを持っていないためです。 そして最初の課題は、アーリー アダプターを採用することです。 アーリー アダプターを何人かクライアントとして採用した後でも、次のユーザー サークルを獲得しようとしていますが、それは大衆ではありません。 たとえば、キャンペーンを実施して、キャンペーンに反応する人がほんの一握りだった場合 たとえば、LinkedIn で支払いを行っている場合、ROI が得られていないように思えるかもしれません。変換。 しかし、あなたが何者であるかは、データではなく定性的な識別を通じて、本当に興味深い人々が何らかの方法であなたに反応していることを識別している可能性があります。 または、LinkedIn に投稿してから 2 日後などに、非常に重要な人物から電話があり、LinkedIn ネットワークの他の誰かからあなたについて何か言われたと聞いたとのことです。 そしてそれはシグナルかもしれません、それは洞察に満ちています。 したがって、より大規模なデータを取得する前の初期段階では、これらはライブで調整する必要がある非常に貴重な手がかりです。

Saksham Sharda: B2B ビジネスにとって、有機的なチームを成長させるよりも、成長のためにエージェンシーを雇う方が良いのはいつですか?

Shoham Eckhaus:ほとんどの人がこうした過ちを犯すとは言いたくありません。成功している企業は正しくやっていると言いたいからです。 確かに、一部の企業は賢明なことを行っています。 しかし、残念なことに、CMOS のこの動作に頻繁に遭遇します。特に最近では、たとえば有料キャンペーンなどのキャンペーンを開始したいというプレッシャーにさらされているためです。コンバージョンごとに数百ドルの費用がかかる可能性があるため、多額の費用を費やすことはできません。 長さの換算も。 たとえば、サイバーセキュリティの分野に顧客がいる場合、CISO、またはこれらの重要な企業、大企業のチーフ ソフトウェア アーキテクトにソフトウェア要素のようなものを販売している企業を探しています。 つまり、これらは、有料キャンペーンを通じてやり取りするのに非常に費用がかかるペルソナです。 したがって、キャンペーンを実行して数日後に、それが機能していないと判断したとします。 多くの場合、時期尚早の決定です。 舞台裏でネットワーク効果が発生するには時間がかかるため、コースを実行する時間を与える必要があるためです. 通常、CMOS のマーケティング担当者は、より信頼性の高い決定を下すのに十分なクリック数が集まるまで待つ忍耐力がありません。 彼らには忍耐力がありません。 ですから、その場合は問題です。 その場合、適切な決定を下すために必要なエンゲージメントの最小数を決定することをお勧めします。 それで、私たちは彼らに、これが良いかどうかを判断するには、少なくとも50回のエンゲージメントが必要だと言います. ですから、50 の契約を獲得するまで必要なだけ何日も待ってから、これが良いかどうかを判断しましょう。

Saksham Sharda:確立された製品を持つ既存の B2B SaaS 企業の場合、同じブランドの下で新しい製品に拡大する必要がありますか、それとも新しい製品のためにまったく別のブランドを構築する必要がありますか? 2 つの製品への投資のバランスをどのように取る必要がありますか?

Shoham Eckhaus:そして、もちろん、私はこれについて 100% 客観的ではありませんが、私はこれを言います。彼らはそれが会社に依存していることを非常に客観的に示しています。 そして、会社にいる人々。 したがって、誰かがマーケティングを管理している場合、まず自分のリソース、既存のチームを見て、チームに存在する強みを確認する必要があります。 今では、通常、巨大なチームを持っていないスタートアップに適しています。 そして、彼らはほんの数人で1-2-3から始まります。 そのため、すべての職業、マーケティングに必要なすべての専門知識をカバーできる人はほとんどいません。 その場合、スタートアップがアウトソーシングされたリソースを雇って、社内で十分にカバーされていない専門分野をカバーすることは非常に理にかなっています。 そして、長期的には、より大きなチームを持つより先進的な企業のように、ニッチでそれを見つけることができます. 多くの場合、最良の結果は代理店を支援するために外部委託することです。 その理由は、最近、特定のゲーム マーケティングの専門職の人材を採用するのに苦労している企業を多く目にしているからです。 非常に知識が豊富で、SEO や PPC の経験が豊富で、特定のソーシャル チャネルに非常に精通している人々に特定の種類のコンテンツを作成するなど、才能を見つけるのは困難です。 プロはいいから。 多くの場合、彼らは 1 つの会社で働きたいとは思いません。さまざまな会社で働くことを好みます。 私の会社には、ペンギンのために働いているさまざまな分野の専門家がいて、さまざまな分野の専門家であるフリーランサーの輪があり、これらの人々にアクセスできることを知っています。彼らと定期的に。 そして、これらはスタートアップが採用したいと思っている人々ですが、彼らを採用することはできませんでした。 ですから、代理店に行く理由はさまざまだと思います。 そして、それは会社にとって非常に個人的なものです。 もちろん、非常に重要な戦略的機能のために。 もし私が今、b2bスタートアップのスタートアップのCMOだったら、いくつかの機能は、確実にインハウスになりたいと思うでしょう。 たとえば、製品マーケティングでは、製品やその他の分野を深く理解している社内の誰かが必要になることがよくあります。 成長するにつれて、どの領域が戦略的であるかを決定します。それらは、社内の人材を採用するために必要な領域ですが、もちろん長所と短所があります. したがって、それはあなたにとって何が戦略的であるかによって異なります。 しかし、もし企業が、自分で書いたり、他の人に説明したりするかどうかにかかわらず、彼らにとって優れたエバンジェリストになることができる人物であると認識していますが、コンテンツマーケティングのリーダーシップの役割を担うことができるエバンジェリストです。すべての企業と新興企業は、特にそのような人物を特定し、社内に配置する特権を持っています。 これは挑戦であり、重要なことですが、つまり、それは私が社内でリストの一番上に置く機能の 1 つです。

Saksham Sharda: B2B グロース マーケティングにおける AI の使用 – 現在の経験は?

Shoham Eckhaus:これも状況によります。申し訳ありませんが、私の回答のほとんどは状況によります。 しかし、スタートアップがよく犯す別の間違いがあります。 製品の市場適合性を把握し、マーケティング ファネルの構築を開始する旅の開始時に、検討中の代替パスがいくつかあることがよくあります。 そして、この意味で私が目にする最も一般的な間違いは、彼らがどちらかの方法を決定するのではなく、両方の方法を選択することです。 彼らはしたくないので、どちらが良いかわかりません。 そのため、2 つの異なる戦略、2 つの異なるセグメントの焦点、2 つの異なる製品など、双方向、場合によっては 2 つ以上の方向に進みます。 その直接的な結果は、すべての労力、すべてのリソースを 1 つではなく 2 つの槍に分割することです。 したがって、場合によっては、2 つに分割することが理にかなっています。なぜなら、それぞれが個別に非常に優れたビジネス ケースと、理にかなっている優れた堅実な戦略を持っているからです。 しかし、それは一般的なケースではありません。 私が遭遇するより一般的なケースは、会社が代替製品を維持し、どちらがより成功するかわからないという理由で 2 つの槍を使用する場合です。 その結果、彼らは自分の持っているものすべてを取り込んで 1 つの主要な方向に集中するのではなく、努力を分散させています。リスクを下げたいと思っても、確信が持てないので、それが正しい動きである場合もあります。 . したがって、決定を下すまでしばらくの間、2 つの製品または 2 つの戦略を存続させることが正しい場合もあります。 しかし、企業は、この結果、マーケティング活動を含むすべての努力が 2 つに分割され、多くの場合、半分の力になるということを理解する必要があります。 さて、これはブランディングに関するあなたの質問に関連しています。 では、企業がブランドを持っていて、現在 2 つの製品を持っている場合、各製品を別々にブランド化する必要がありますか? 答えは、必要がない方が良いということです。両方の製品がすべて同じブランドで販売されている場合は、そうする必要がない方がはるかに良いのです。ブランドの認知度向上に取り組んでいる場合、ブランドの認知度を 2 つのブランドに分割したくはありません。 あなたはそれをすべて1つのパンに入れることを好みます. しかし、場合によっては、2 つの製品が互いに補完し合っておらず、たとえば一方がローエンドの製品で他方がハイエンドの製品であるため、ブランドとしてお互いに損害を与えることさえあります。 、そして、あるブランドのアイデンティティに他のブランドのアイデンティティに影響を与えたくないので、時には分離しなければならないこともあります。彼らはできます。

サクシャム・シャーダ:このすべてではないにしても、何をしていると思いますか?

Shoham Eckhaus:まず第一に、私は自分の仕事が大好きです。 私はエンジニアであり、クリエイティブな人間でもあります。 もし私がマーケティング担当者でなかったら、おそらく建築家やアーティストなど、他のクリエイティブなキャリアを追求していただろうと思います.

まとめましょう！

Saksham Sharda: 今月の Outgrow のマーケター オブ ザ マンスのエピソードにご参加いただき、ありがとうございます。 それは、B2B Tech デジタル マーケティング エージェンシーである Penguin のチーフ ストラテジストである Shoham Eckhaus でした。 詳細についてはウェブサイトをチェックしてください。また来月、別のエピソードでお会いしましょう。