Как сделать ремаркетинг в Facebook в 2022 году с Деннисом Ю

Запустить рекламу в Facebook? Если вы хотите значительно повысить окупаемость рекламных расходов и рентабельность инвестиций, вам необходимо ознакомиться с существенными преимуществами ремаркетинга на Facebook .

Какой бы вид платного трафика вы ни использовали на Facebook, невероятно важно, чтобы вы правильно использовали ремаркетинг, поскольку именно он может повысить или снизить прибыльность кампании.

Динамический ремаркетинг на Facebook, если все сделано правильно, может подтолкнуть вас к безубыточности и значительной прибыли, поэтому вам нужно точно знать, как это сделать хорошо.

Вам будет сложно найти кого-то более квалифицированного для обсуждения ремаркетинга в Facebook, чем Деннис Ю из BlitzMetrics. Я сел с ним, чтобы поговорить обо всех преимуществах ремаркетинга и некоторых конкретных примерах того, как проводить суперуспешную кампанию ремаркетинга в Facebook.

В этой статье мы рассмотрим следующее:

• Почему ремаркетинговые аудитории Facebook идеально подходят для продвигаемых постов
• Преимущества ThruPlay как показателя производительности
• Почему фрагменты контента так полезны для динамического ремаркетинга на Facebook
• Цифры, к которым нужно стремиться
• Важность создания пользовательских аудиторий для ремаркетинга рекламы в Facebook
• Вам придется справиться с отказом
• Используйте социальное доказательство, чтобы максимизировать вовлеченность
• Трехэтапный процесс успешного ремаркетинга в Facebook с помощью продвигаемых постов
  1. Проверьте, что работает
  2. Доллар в день
  3. Таргетированная реклама
• Почему не стоит торопиться
• Тестируйте, тестируйте, тестируйте!
• Заключительные мысли о ремаркетинге рекламы в Facebook

Почему ремаркетинговые аудитории Facebook идеально подходят для продвигаемых постов

Когда вы думаете о продвижении поста, выбор сегмента аудитории может решить или разрушить всю вашу стратегию.

Если вы создали несколько пользовательских аудиторий, они станут чрезвычайно мощным активом, когда придет время выбирать, кто увидит ваш продвигаемый пост.

Другими словами, если вы заранее правильно настроили таргетинг, ваши посты будут чрезвычайно эффективны, поскольку их увидят именно те люди, которые нужны.

Если вы можете выбрать одну из ваших пользовательских аудиторий и узнать их положение в вашей воронке продаж, то вы можете предложить им правильный контент, который поможет им перейти на следующий этап вашей воронки!

Преимущества ThruPlay как показателя производительности

Если вы не знаете, ThruPlay — это вариант оптимизации и выставления счетов, предлагаемый Facebook.

Если кто-то просматривает весь (фактически 97%) ваш видеопост или его первые 15 секунд, это считается ThruPlay.

Это метрика, которая подсчитывается Facebook, и вы можете увидеть в каждом посте видео, сколько ThruPlay вы получили. Поскольку он показывает людям, которые задержались, чтобы посмотреть, это отличный способ понять, насколько увлекательным было ваше видео.

Если вы выберете оптимизацию для ThruPlays, Facebook сотворит свою сверхчеловеческую магию и покажет ваше видео людям, которые, скорее всего, задержатся. Это очень мощно!

Если ваш пост не является видео, то клики по ссылкам действуют как очень похожая метрика для измерения уровня интереса, и вы можете оценить вовлеченность аналогичным образом.

На скриншоте здесь мы видим, что этот видеопост получил 2600 Thrupplays из общего охвата в 11 600. Это почти 25% скорости ThruPlay, что превосходно.

Почему фрагменты контента так полезны для динамического ремаркетинга на Facebook

Построение последовательностей контента — одно из секретных искусств ремаркетинга в Facebook, и недостаточно людей правильно используют эту сложную, но эффективную концепцию.

Например, предположим, что одним из ваших продуктов является цифровой курс, и вы ищете новые способы его продвижения, поскольку не получаете желаемого уровня продаж.

Что вы можете сделать, так это создать несколько коротких клипов, взятых из вашего курса, чтобы дать людям представление о нем, а также несколько видео-отзывов от довольных клиентов. Они составят набор фрагментов контента, которые вы затем сможете создать в виде видеопостов.

Как только вы получите какое-то участие в этих сообщениях, вы можете взять эту конкретную аудиторию в верхней части воронки, которая проявляет участие и интерес, и ремаркетингировать их в свой более продающий пост дальше по воронке, продвигая этот пост специально для них.

В некотором смысле сниппет действует как приманка, которую вы можете использовать, чтобы заманить своих целей к следующему посту в воронке.

В этом суть динамического ремаркетинга на Facebook, и ремаркетинг может выполняться либо с помощью продвигаемой публикации, либо с помощью рекламы.

Чтобы добиться успеха с помощью ремаркетинга, подумайте о том, чтобы собрать достаточное количество короткого контента, чтобы у вас было достаточно постов для этой цели. Объема контента, который вы собираете, должно быть достаточно для хорошего тестирования.

Цифры, к которым нужно стремиться

Когда вы продвигаете посты для ремаркетинга, вам нужно внимательно следить за показателями эффективности.

На самом деле, когда большинство людей продвигают посты, они даже не удосуживаются оглянуться на свои результаты и оценить следующий шаг, что означает либо прекращение продвижения, либо добавление денег в бюджет в случае успеха. Это критическая ошибка.

Неудивительно, что вы можете найти так много статей в Интернете, в которых говорится, что продвижение постов — это пустая трата денег — они не оценивают должным образом!

При установлении успеха видеопоста вам нужно искать около 20%-30% ThruPlays.

Если ваши посты носят характер B2B, то вы должны стремиться к стоимости ThruPlay 5-10 центов или 2-5 центов B2C.

Самое важное, что нужно помнить, это то, что 90% того, что вы делаете, не сработает, поэтому будьте готовы убить примерно 9 из каждых 10 постов, которые вы пытаетесь сделать. Это действительно игра чисел.

Из оставшихся 10% вы захотите расширить бюджет на 5%, 3%, возможно, потребуется переключиться на другую аудиторию, а в 2% случаев, которые действительно принесут успех, вам нужно увеличить стек, что означает показ 3-4 объявлений на пост одновременно.

Следуя знаменитой стратегии Денниса Ю «доллар в день», вы потратите 7 долларов в неделю на продвижение своего поста, и по прошествии этой недели пришло время оценить.

В большинстве случаев вы отключите повышение, поскольку оно не работает, но если цифры хорошие, рассмотрите возможность увеличения своего недельного бюджета до 30 долларов и повторите тестирование. Если все еще хорошо, дайте ему 100 долларов в неделю. Вы даже можете подняться до 1000 долларов в неделю, если все еще идет хорошо!

Всем нужна вечнозеленая воронка, поэтому продолжайте продвигать то, что работает, даже если посты становятся очень старыми.

Дополнительный совет: чтобы отслеживать, сколько раз вы увеличили свой бюджет, оставьте подсказку в центах! Например, если вы увеличиваете бюджет в третий раз до 50 долларов США, установите бюджет на 50,03 доллара США. Вы поблагодарите себя позже!

Важность создания пользовательских аудиторий для ремаркетинга рекламы в Facebook

Здесь важно понять один очень важный момент: вам нужно продолжать наращивать аудиторию ремаркетинга, чтобы вы могли продолжать оптимизировать свой таргетинг.

Чтобы измерить ценность ваших продвигаемых постов и максимизировать их рентабельность, вам необходимо создать аудиторию ремаркетинга на основе их успешных результатов. Это не так просто, как просмотр показателей рекламы в Facebook, которые все делают за вас.

Вероятно, поэтому так много людей не утруждают себя продвижением постов, но упускают возможность!

Если вы продвигаете публикацию и люди вовлекаются, вам нужно настроить для них следующий этап. Помолвка — это подарок, который никогда нельзя упускать!

Вам придется справиться с отказом

Когда вы делаете продвигаемые посты, у вас больше шансов получить отказ от Facebook, потому что продвигаемые посты должны пройти два уровня одобрения, тогда как традиционные объявления должны пройти только один.

Ваша публикация должна соответствовать стандартным условиям обслуживания Facebook, а также политике Facebook Ads.

Не беспокойтесь слишком сильно о каких-либо отклоненных сообщениях, которые вы получаете. Продолжайте настойчиво, так как использование продвигаемых постов более чем стоит этих дополнительных хлопот. Это еще одно препятствие, которое ваши конкуренты могут полениться преодолеть.

Многие представители Facebook Ads и эксперты советуют не продвигать посты из-за этого неудобства. Не слушайте их!

Используйте социальное доказательство, чтобы максимизировать вовлеченность

Мы все знаем, насколько важны авторитет и социальное доказательство для создания успешной автоматизации маркетинга, и продвижение ваших постов может помочь вам в этом, поскольку продвижение может заставить вас «выглядеть больше, чем вы есть».

Если у вас есть кадры, на которых вы выступаете на сцене или разговариваете с людьми, хорошо известными в вашей области, то это отличная идея — создать фрагменты контента и протестировать, что работает в качестве поста. Повысьте те, которые работают, и создайте аудиторию ремаркетинга!

Ниже приведен пример от Денниса Ю, который разместил видео своего разговора с Эй Джей Уилкоксом, известным специалистом по LinkedIn.

Трехэтапный процесс успешного ремаркетинга в Facebook с помощью продвигаемых постов

Чтобы помочь вам лучше понять, как начать работу с этой превосходной стратегией, давайте сведем ее к трем шагам!

Шаг 1. Проверьте, что работает

Узнайте, какие из ваших постов хорошо подходят для продвижения. Вы не хотите тратить время и деньги на продвижение постов, которые вряд ли получат необходимое вам участие.

Шаг 2: доллар в день

После того, как у вас есть несколько хорошо подобранных постов, которые показывают признаки хорошей вовлеченности, начните продвигать их по доллару в день в течение 7 дней, сделав вовлечение в качестве своей основной цели.

Вы потратите всего 7 долларов в неделю, а результаты подскажут вам, что делать дальше.

Когда вы найдете своего победителя, постепенно увеличивайте свой бюджет и продвигайте публикацию еще больше. Чем больше вовлеченности вы сможете получить, тем большую аудиторию ремаркетинга вы сможете использовать при создании своей автоматизации.

Шаг 3. Таргетированная реклама

После того, как вы использовали первые два шага для создания узконаправленной пользовательской аудитории, вы готовы запускать блестяще ориентированную рекламу на любой призыв к действию, который вы хотите, будь то окно чата Messenger или что-то еще!

Почему не стоит торопиться

Каждый интернет-маркетолог всегда имеет в виду конечную конверсию, поэтому принять эту стратегию может быть непросто.

Большинство людей стремятся к продаже и хотят направлять трафик прямо к месту их конечной цели конверсии, будь то автоматизация обмена сообщениями, целевая страница или любой другой пункт назначения, который вы имеете в виду.

С этой высокоэффективной стратегией усиленного пост-ремаркетинга вам придется проявить терпение и отложить окончательную конверсию. Чтобы стратегия работала, вы должны сначала использовать продвигаемые посты для создания аудитории ремаркетинга.

Но в том-то и дело, что чем более таргетирована аудитория, тем выше конверсия. Так отложите это удовлетворение!

Тестируйте, тестируйте, тестируйте!

Как мы упоминали ранее, 90% ваших постов не будут работать, и вам придется их удалить.

Помните об этой статистике и не расстраивайтесь. Вам постоянно нужно будет напоминать себе, что вы ожидаете, что только 1 из каждых 10 сообщений сработает.

Если вы продолжаете пробовать и продолжать тестирование, успех с этим методом неизбежен!

Заключительные мысли о ремаркетинге рекламы в Facebook

Динамический ремаркетинг на Facebook с использованием продвигаемых постов поначалу кажется не таким простым, и вам нужно будет создать хороший объем контента, чтобы получить хорошие тесты.

Вдобавок ко всему, многие весьма авторитетные люди в рекламном пространстве Facebook вообще не поощряют продвижение постов.

Однако, если вы будете упорно работать над своим контентом и тестированием, вы обнаружите, что создание аудитории ремаркетинга за счет продвижения ваших сообщений имеет невероятный смысл, и как только вы привыкнете к этому методу, вы будете дорожить им как высокоэффективным инструментом в своей работе. маркетинговый арсенал!

Делаете ли вы ремаркетинг в Facebook? Дайте нам знать, как идут дела и какие вопросы у вас есть в комментариях.

Никогда не упускайте потенциальных клиентов с MobileMonkey FunnelPro

Не оставляйте квалифицированных лидов позади! Используйте MobileMonkey FunnelPro, чтобы автоматически отслеживать, квалифицировать и отслеживать потенциальных клиентов по самым популярным каналам обмена сообщениями с клиентами. Оцените мощные возможности FunnelPro по генерации лидов и оптимизации воронки уже сегодня!

Запросить бесплатную консультацию

Важные следующие шаги

• Зарегистрируйтесь на платформе автоматизации MobileMonkey OmniChat, чтобы автоматизировать обмен сообщениями.
• Подпишитесь на YouTube-канал MobileMonkey «Обучение по автоматизации для маркетологов», чтобы получать уведомления о появлении новых руководств и историй по чат-маркетингу каждую неделю.
• Хотите поговорить с другими энтузиастами автоматизации об автоматизации продаж и маркетинга? Присоединяйтесь к MobileMonkey Island на Facebook!