Маркетинговая стратегия NASCAR: 10 основных выводов, на которых стоит учиться

Учитывая, что фанатская база составляет половину Америки, можно с уверенностью сказать, что это конкретное соревнование по автомобильным гонкам является одним из самых популярных видов спорта в Америке и во всем мире.

Люди, не интересующиеся автоспортом, хотя бы раз слышали слово «NASCAR». Вот почему мы решили перечислить 10 вещей, которые мы можем извлечь из маркетинговой стратегии NASCAR.

Почему это так? Они определенно не всегда начинали так знаменито. У них были свои слабости как в спортивной, так и в маркетинговой системах, они разрабатывали их и превращали в свои сильные стороны.

Маркетинговая стратегия НАСКАР

Итак, пока есть вещи, которые можно сделать лучше. Маркетинговая стратегия NASCAR, вероятно, сейчас является одной из лучших маркетинговых стратегий в индустрии гоночных автомобилей.

И мы расскажем вам, почему через минуту. Перед этим мы должны знать, что такое NASCAR на самом деле и почему вокруг них столько шумихи.

Маркетинговая стратегия НАСКАР

Что такое НАСКАР?

NASCAR расшифровывается как Национальная ассоциация автогонок серийных автомобилей. По сути, это спортивная организация, которая управляет и организует соревновательные гонки на быстрых серийных автомобилях.

Около 40 автомобилей мчатся по небольшой круглой трассе, и победителем становится тот, кто финиширует первым на всех кругах. В этом суть. Это буквально просто гоночное соревнование. Итак, что за ажиотаж вокруг него?

Что с его чрезвычайно лояльной, но большой фан-базой? Как им удается вовлекать свою аудиторию в соревнование?

Это, безусловно, из-за маркетинговой стратегии NASCAR. Мы можем многому у него научиться; вам не обязательно быть в автоспорте, чтобы понять , почему он такой большой.

Как NASCAR так успешен

Вовлечение лояльных фанатов

Умное управление, стоящее за этим, и грандиозная схема представления своих гонок публике - вот, в конечном счете, то, почему бренд и маркетинговая стратегия Nascar выделяются.

У них есть очень специфическая демографическая группа , на которую они ориентируются в своих расах (это молодые мужчины и мужчины среднего возраста в Америке, но об этом позже). Кроме того, они постоянно привлекают своих поклонников, организуя мероприятия и турниры в течение года.

Все эти турниры и серии соревнований санкционированы. И все они имеют живую, преданную аудиторию, которая покупает билеты, чтобы присутствовать.

Спонсоры остаются довольными

В конечном счете, делая все вышеперечисленное, NASCAR получает популярность, превосходящую многие другие виды автоспорта. Он получает самые высокие рейтинги на телевидении, которые, кажется, растут с каждым сезоном. Спонсоры обязательно придут.

Большая часть их прибыли поступает от безумного количества спонсоров , которых они могут получить. Фактически, большинство компаний из списка Fortune 500 предпочитают спонсировать NASCAR, а не любое другое спортивное соревнование (всего 114 компаний из списка Fortune 500 имеют спонсорство с NASCAR в настоящее время).

Некоторые компании спонсируют команды или водителей, например Allstate, BestBuy и Lowe. А другие являются официальными партнерами самого NASCAR; эти компании включают Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford и многие другие. (Подробный список приведен здесь).

10 уроков маркетинговой стратегии NASCAR

Давайте перейдем к части, которую мы все ждали. Что такое маркетинговая стратегия NASCAR, как они получают так много спонсоров и почему каждый должен чему-то научиться у нее?

1. Они знают свою целевую аудиторию и обслуживают ее

Хотя это не всегда самый разнообразный способ реализации вашей маркетинговой стратегии. Он наиболее эффективен, поскольку нацелен на очень конкретную демографическую группу.

Как мы упоминали ранее, для NASCAR эта демографическая группа состоит из молодых и средних американских мужчин. 62% аудитории NASCAR — мужчины, остальные — женщины. Большая часть их рекламной деятельности основана на симпатиях и антипатиях целевой аудитории.

Это держит этих «хардкорных» фанатов полностью занятыми.

2. Никогда не бывает скучно

Очень важным аспектом маркетинговой стратегии NASCAR является их игра на элементе неожиданности. Веселые и захватывающие моменты на экране, экстремальные трюки, которые держат зрителей в напряжении, и, осмелимся сказать, выброс адреналина от просмотра возможных опасных кругов.

Это увлекает их преданных поклонников и привлекает других разовых или случайных зрителей, чтобы больше узнать о спорте.

3. Они знают, чего хочет аудитория

Будь то живые мероприятия, встречи и приветствия или возможные места проведения. NASCAR популярен тем, что дает своим фанатам и аудитории именно то, что они хотят. Основная цель маркетинговой стратегии NASCAR — предоставить болельщикам незабываемые и полезные впечатления.

Это можно показать по ценам на их продукты и услуги, и это еще одна эффективная маркетинговая стратегия NASCAR.

4. Они продвигают свою уникальность

В то время как существует так много разных видов автоспорта со своими успешными маркетинговыми стратегиями. Единственное, что уникально для NASCAR, это его доступность. Никакой тайны, все и все на виду.

Это похоже на сплоченное сообщество. Они уделяют внимание своим звездам, чтобы они могли быть понятны зрителям.

В дополнение к этому, NASCAR имеет широкий спектр событий. У них повсюду установлены камеры. Зрители могут воочию увидеть все, что происходит за кулисами и на экране.

5. У них всегда есть текущие события/серии

Серия , санкционированная NASCAR, длится более десяти месяцев. В течение этих десяти месяцев почти еженедельно проходят мероприятия. В течение сезона происходят четыре основных сериала. Серия чашек является самой популярной серией.

Серия Xfinity — это второй уровень. Есть также серия Camping World Truck Series и серия ARCA Menards.

Представьте, что все это постоянно освещается по телевидению и в официальных социальных сетях 24/7; они привлекут внимание.

6. Они продолжают свои акции даже в межсезонье.

В межсезонье 2 месяца. Платформы NASCAR в социальных сетях постоянно активны. Медиа-команды постоянно публикуют основные моменты, клипы и даже случайные закулисные интервью со своими звездами.

Что это делает, так это заставляет их аудиторию и фанатов искать больше контента, тем самым предотвращая потерю интереса. Обычно это происходит со многими другими спортивными соревнованиями и организациями в межсезонье, что сказывается на их популярности.

7. Они много тратят на свои рекламные кампании

Одна из самых известных маркетинговых стратегий NASCAR — проведение всевозможных рекламных кампаний. И его популярность является доказательством того, насколько успешна эта стратегия.

Типы рекламных кампаний , проводимых NASCAR, варьируются от мероприятий для клиентов / фанатов до автомобильных выставок, рекламных щитов, встреч и приветствий, интервью и даже голливудских фильмов. Это привлекло внимание NASCAR и принесло больше известности и спонсоров.

8. Они работают с другими компаниями через кобрендинг и спонсорство.

Как мы уже упоминали, у NASCAR самое большое количество спонсоров среди всех других соревнований по автоспорту.

Это работает как для NASCAR, так и для компании, которая его спонсирует. Активно сотрудничая с известными компаниями в области их продуктов и услуг, NASCAR заработала себе имя.

Некоторые примеры такого спонсорства можно взять из определенных тематических/лицензионных продуктов NASCAR от разных компаний, которые спонсировали NASCAR. (Например, продукт Cheerios от General Mills на основе автомобиля № 43).

9. Максимизируйте популярность своих звезд и продуктов

NASCAR внимательно следит за тенденциями, происходящими в сообществе. Они специально демонстрируют и выделяют темы, звезды и продукты, которые больше нравятся их целевой аудитории (даже если это ненадолго).

NASCAR также напрямую взаимодействует со своей основной аудиторией через различные платформы, чтобы получить их отзывы и мнения. Это помогает укрепить их и без того очень преданную базу и узнать общественное мнение по определенным вещам.

10. Постоянное и профессиональное освещение своих мероприятий

Как мы упоминали ранее. У NASCAR всегда было огромное присутствие на телевидении . До социальных сетей большая часть маркетинговой стратегии NASCAR основывалась на телевизионном освещении и рейтингах.

И, несмотря на погружение в социальные сети, NASCAR по-прежнему привлекает большую часть внимания к телевидению. Они также продвигают свои мероприятия через радиостанции и теперь начали такие вещи, как прямые трансляции и загрузка видео на YouTube.

Продвижение их событий в социальных сетях создает онлайн-присутствие для NASCAR, что в конечном итоге помогает разнообразить его фан-базу.

Поскольку NASCAR в основном базируется только в Америке и некоторых частях Канады, онлайн-присутствие через Интернет привлекает фанатов со всего мира, где нет доступа к американским телеканалам.

Вывод

В то время как маркетинговая стратегия NASCAR очень надежна и отлично работает уже много лет. Есть определенные вещи, которые они должны исправить.

Несмотря на такое присутствие во всем мире, NASCAR еще предстоит должным образом продавать свою продукцию и спорт в других странах, кроме США и некоторых частей Канады. Ориентируясь на определенную демографическую группу и ограничивая себя определенными странами, NASCAR не в полной мере использует свою популярность и потенциал роста.

Хотите узнать о других маркетинговых стратегиях? Вы можете проверить эту статью:

• Маркетинговая стратегия Chanel: 5 блестящих уроков, из которых можно извлечь уроки
• Маркетинговая стратегия Starbucks: ежедневно продавать 4 миллиона чашек кофе
• Маркетинговая стратегия Tesla: 10 любопытных вещей, которые нужно знать
• Маркетинговая стратегия Hermes: уроки маркетинга на 4 миллиарда долларов