Estratégia de marketing da NASCAR: os 10 principais tópicos para aprender

Com uma base de fãs que compreende metade da América, é seguro dizer que esta competição de corrida de carros em particular é um dos esportes mais populares na América e no mundo.

Pessoas sem interesse em automobilismo já ouviram “NASCAR” pelo menos uma vez. É por isso que decidimos listar 10 coisas que podemos aprender com a estratégia de marketing da NASCAR.

Por que? Eles definitivamente nem sempre começaram tão famosos. Eles tinham seus pontos fracos em seus sistemas esportivos e de marketing e os resolveram e os transformaram em seus pontos fortes.

Estratégia de marketing da NASCAR

Então, enquanto obviamente há coisas que podem ser feitas melhor. A estratégia de marketing da NASCAR é provavelmente uma das melhores estratégias de marketing na indústria de carros de corrida no momento.

E diremos o porquê em um minuto. Antes disso, devemos saber o que realmente é a NASCAR e por que eles têm tanto hype em torno deles.

Estratégia de marketing da NASCAR

O que é NASCAR?

NASCAR significa National Association for Stock Car Auto Racing. É essencialmente uma organização esportiva que gerencia e organiza as corridas competitivas de stock cars em ritmo acelerado.

Cerca de 40 carros correm em uma pista pequena e redonda, e o vencedor é aquele que terminar todas as voltas primeiro. Esse é o ponto crucial. É literalmente apenas uma competição de corrida. Então, o que há com o hype em torno dele?

O que há com sua base de fãs extremamente leal e grande? Como eles conseguem manter seu público envolvido na competição?

É certamente por causa da estratégia de marketing da NASCAR. Podemos aprender muitas coisas com isso; você não precisa necessariamente estar em automobilismo para saber por que é tão grande.

Como a NASCAR é tão bem sucedida

Mantendo a base de fãs leal engajada

A gestão inteligente por trás disso e o grande esquema de apresentar suas corridas ao público é o motivo pelo qual a marca e a estratégia de marketing da Nascar se destacam.

Eles têm um grupo demográfico muito específico para o qual direcionam suas raças (que são homens jovens e de meia-idade na América, mas falaremos mais sobre isso depois). Além disso, eles mantêm sua base de fãs constantemente envolvida organizando eventos e torneios ao longo do ano.

Todos esses torneios e séries de competição são sancionados. E todos eles têm um público ao vivo, dedicado, que compra ingressos para estar presente.

Mantendo os patrocinadores satisfeitos

Em última análise, ao fazer tudo isso, a NASCAR obtém popularidade que excede muitos outros esportes a motor. Obtém as classificações mais altas na TV, que parecem aumentar a cada temporada. Os patrocinadores são obrigados a chegar.

A maior parte de seu lucro vem da quantidade insana de patrocinadores que eles podem obter. Na verdade, a maioria das empresas da Fortune 500 preferem patrocinar a NASCAR do que qualquer outra competição esportiva (um total de 114 empresas da Fortune 500 têm patrocínios da NASCAR atualmente).

Algumas empresas patrocinam equipes ou pilotos, como Allstate, BestBuy e Lowe. E outros são parceiros oficiais da própria NASCAR; essas empresas incluem Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford e muitas outras. (A lista detalhada é fornecida aqui).

10 Lições da Estratégia de Marketing da NASCAR

Vamos para a parte que todos estávamos esperando. O que é a estratégia de marketing da NASCAR, como eles conseguem tantos patrocinadores e por que todos deveriam aprender uma coisa ou duas com isso?

1. Eles conhecem seu público-alvo e atendem a eles

Embora essa nem sempre seja a maneira mais diversificada de abordar sua estratégia de marketing. É o mais eficaz, pois visa um grupo demográfico muito específico.

Como mencionamos antes, para a NASCAR, essa demografia são homens americanos jovens e de meia-idade. 62% do público da NASCAR é do sexo masculino, enquanto o restante é do sexo feminino. A maior parte de sua atividade promocional é baseada nos gostos e desgostos de seu público-alvo.

Isso mantém esses fãs “Hardcore” completamente engajados.

2. Nunca há um momento de tédio

Um aspecto muito importante da estratégia de marketing da NASCAR é a aposta no elemento surpresa. Os momentos divertidos e emocionantes na tela, as acrobacias extremas que mantêm o público na ponta dos pés e, ousamos dizer, a adrenalina de assistir às possíveis voltas perigosas.

Isso mantém sua base de fãs leais envolvida e atrai outros espectadores ocasionais ou observadores casuais para olhar mais para o esporte.

3. Eles sabem o que o público quer

Quer se trate de eventos ao vivo, conhecer e cumprimentar, ou possíveis locais. A NASCAR é popular por dar a sua base de fãs e audiência exatamente o que eles querem. O principal objetivo da estratégia de marketing da NASCAR é proporcionar aos fãs uma experiência inesquecível e valiosa.

Isso pode ser demonstrado através da precificação de seus produtos e serviços e é outra estratégia de marketing eficiente da NASCAR.

4. Eles promovem sua singularidade

Embora existam tantos tipos diferentes de esportes a motor por aí com suas próprias estratégias de marketing bem-sucedidas. A única coisa que é exclusiva da NASCAR é sua acessibilidade. Não há segredo, tudo e todos estão em aberto.

É como uma comunidade unida. Eles dão destaque às suas estrelas para que possam ser relacionáveis ​​com os espectadores.

Além disso, a NASCAR tem uma ampla cobertura de eventos. Eles têm câmeras plantadas em todos os lugares. O público pode ter uma experiência em primeira mão de tudo o que acontece nos bastidores e na tela.

5. Eles sempre têm eventos/séries em andamento

A série sancionada pela NASCAR segue seu curso ao longo de dez meses. Durante esses dez meses, acontecem eventos quase semanais. Existem quatro grandes séries que ocorrem durante a temporada. A série do copo é a série mais bem avaliada.

A série Xfinity é o segundo nível. Há também a Camping World Truck Series e a ARCA Menards Series.

Imagine tudo isso sendo constantemente coberto na TV e nas plataformas oficiais de mídia social, 24 horas por dia, 7 dias por semana; eles vão ter alguma atenção.

6. Eles mantêm suas promoções mesmo durante o período de entressafra

Durante os 2 meses de baixa temporada. As plataformas de mídia social da NASCAR são consistentemente ativas. As equipes de mídia publicam consistentemente destaques, clipes e até entrevistas casuais nos bastidores com suas estrelas.

O que isso faz é manter seu público e base de fãs à procura de mais conteúdo, evitando assim que eles percam o interesse. Isso geralmente acontece com muitas outras competições e organizações esportivas durante o período de entressafra, o que afeta sua popularidade.

7. Eles gastam muito em suas campanhas promocionais

Uma das estratégias de marketing mais famosas da NASCAR é fazer todo tipo de campanha promocional. E sua popularidade é a prova do sucesso dessa estratégia.

Os tipos de campanhas promocionais que a NASCAR fez variam de eventos de clientes/fãs a shows de carros, anúncios em outdoors, meet and greets, entrevistas e até filmes de Hollywood. Isso atraiu a atenção da NASCAR e trouxe mais fama e patrocinadores.

8. Eles trabalham com outras empresas por meio de co-branding e patrocínios

Como mencionamos, a NASCAR tem o maior número de patrocinadores de qualquer outra competição de automobilismo.

Isso funciona tanto para a NASCAR quanto para a empresa que a patrocina. Ao colaborar ativamente com empresas famosas em seus produtos e serviços, a NASCAR construiu um nome para si mesma.

Alguns exemplos de tais patrocínios podem ser obtidos de certos produtos temáticos/licenciados da NASCAR de diferentes empresas que patrocinaram a NASCAR. (Como o produto Cheerios da General Mills baseado no carro nº 43).

9. Maximize a popularidade de suas estrelas e produtos

A NASCAR acompanha de perto as tendências da comunidade. Eles mostram e destacam especificamente tópicos, estrelas e produtos que atraem mais seu público-alvo (mesmo que seja por pouco tempo).

A NASCAR também se envolve diretamente com seu público principal por meio de diferentes plataformas para obter seus comentários e opiniões. Isso ajuda a solidificar sua base já muito dedicada e obter a opinião pública sobre certas coisas.

10. Cobertura consistente e profissional de seus eventos

Como mencionamos antes. A NASCAR sempre teve uma grande presença na televisão . Antes das mídias sociais, a maior parte da estratégia de marketing da NASCAR era baseada na cobertura e audiência da TV.

E apesar de mergulhar nas mídias sociais, a NASCAR ainda tende a atrair a maior parte da atenção da televisão. Eles também promovem seus eventos por meio de estações de rádio e agora começaram coisas como transmissão ao vivo e upload de vídeos do YouTube.

A promoção de seus eventos nas mídias sociais cria uma presença online para a NASCAR, o que ajuda a diversificar sua base de fãs.

Como a NASCAR é majoritariamente baseada apenas nos Estados Unidos e em algumas partes do Canadá, ter uma presença online pela internet traz fãs de todo o mundo, onde não há acesso aos canais de televisão americanos.

Conclusão

Enquanto a estratégia de marketing da NASCAR é muito sólida e funciona perfeitamente há anos. Há certas coisas que eles precisam corrigir.

Apesar de ter essa presença em todo o mundo, a NASCAR ainda não comercializa adequadamente seus produtos e esportes em outros lugares além dos EUA e algumas partes do Canadá. Ao visar um grupo demográfico específico e se limitar a determinados países, a NASCAR não está aproveitando totalmente sua popularidade e potencial de crescimento.

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