Estrategia de marketing de NASCAR: los 10 puntos principales de los que aprender

Con una base de fanáticos que comprende la mitad de Estados Unidos, es seguro decir que esta competencia de carreras de autos en particular es uno de los deportes más populares en Estados Unidos y el mundo.

Las personas sin interés en los deportes de motor han escuchado "NASCAR" al menos una vez. Es por eso que hemos decidido enumerar 10 cosas que podríamos aprender de la estrategia de marketing de NASCAR.

¿Por qué es así? Definitivamente no siempre han comenzado así de famosos. Tenían sus debilidades tanto en sus deportes como en sus sistemas de marketing y las resolvieron y las convirtieron en sus fortalezas.

Estrategia de marketing de NASCAR

Entonces, aunque obviamente hay cosas que se pueden hacer mejor. La estrategia de marketing de NASCAR es probablemente una de las mejores estrategias de marketing en la industria de los autos de carreras en este momento.

Y le diremos por qué en un minuto. Antes de eso, debemos saber qué es realmente NASCAR y por qué tienen tanta publicidad a su alrededor.

Estrategia de marketing de NASCAR

¿Qué es NASCAR?

NASCAR significa Asociación Nacional de Automovilismo Stock Car. Es esencialmente una organización deportiva que gestiona y organiza las carreras competitivas de autos stock de ritmo rápido.

Alrededor de 40 autos corren alrededor de una pista pequeña y redonda, y el ganador es el que termina primero todas las vueltas. Ese es el quid de la cuestión. Es literalmente solo una competencia de carreras. Entonces, ¿qué pasa con la exageración que lo rodea?

¿Qué pasa con su base de fans extremadamente leal pero grande? ¿Cómo se las arreglan para mantener a su audiencia involucrada en la competencia?

Sin duda, se debe a la estrategia de marketing de NASCAR. Podemos aprender tantas cosas de él; no necesariamente tienes que estar en los deportes de motor para saber por qué es tan grande.

¿Cómo es tan exitoso NASCAR?

Mantener comprometida a la base de fans leales

La gestión inteligente detrás de esto y el gran esquema de presentar sus carreras a la audiencia es, en última instancia, por qué la marca y la estrategia de marketing de Nascar se destacan.

Tienen un grupo demográfico muy específico al que apuntan sus razas (que son hombres jóvenes y de mediana edad en Estados Unidos, pero hablaremos de eso más adelante). Además, mantienen a su base de fans constantemente involucrada organizando eventos y torneos durante todo el año.

Todos estos torneos y series de competencias están sancionados. Y todos ellos tienen audiencias en vivo y dedicadas que compran boletos para estar presentes.

Mantener satisfechos a los patrocinadores

En última instancia, al hacer todo lo anterior, NASCAR obtiene una popularidad que supera a muchos otros deportes de motor. Obtiene las calificaciones más altas en la televisión, que parecen aumentar cada temporada. Los patrocinadores están obligados a llegar.

La mayor parte de sus ganancias provienen de la increíble cantidad de patrocinadores que pueden obtener. De hecho, la mayoría de las compañías Fortune 500 prefieren patrocinar NASCAR que cualquier otra competencia deportiva (un total de 114 compañías Fortune 500 tienen patrocinios con NASCAR actualmente).

Algunas empresas tienen equipos o pilotos patrocinados, como Allstate, BestBuy y Lowe. Y otros son socios oficiales de la propia NASCAR; estas empresas incluyen Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford y muchas más. (La lista detallada se da aquí).

10 lecciones de la estrategia de marketing de NASCAR

Vayamos a la parte que todos hemos estado esperando. ¿Qué es la estrategia de marketing de NASCAR, cómo obtienen tantos patrocinadores y por qué todos deberían aprender una o dos cosas de ella?

1. Conocen a su público objetivo y los atienden

Si bien esta no siempre es la forma más diversa de abordar su estrategia de marketing. Es el más efectivo ya que se dirige a un grupo demográfico muy específico.

Como mencionamos antes, para NASCAR, ese grupo demográfico son hombres estadounidenses jóvenes y de mediana edad. El 62% de la audiencia de NASCAR son hombres, mientras que el resto son mujeres. La mayor parte de su actividad promocional se basa en los gustos y disgustos de su público objetivo.

Esto mantiene a estos fanáticos "Hardcore" completamente comprometidos.

2. Nunca hay un momento aburrido

Un aspecto muy importante de la estrategia de marketing de NASCAR es su juego con el elemento sorpresa. Los momentos divertidos y emocionantes en la pantalla, las acrobacias extremas que mantienen a la audiencia alerta y, nos atrevemos a decir, la adrenalina de ver las posibles vueltas peligrosas.

Esto mantiene absorta a su base de seguidores leales y atrae a otros espectadores ocasionales o espectadores ocasionales para ver más en el deporte.

3. Saben lo que quiere la audiencia

Ya se trate de eventos en vivo, conocer y saludar o posibles lugares. NASCAR es popular por dar a su base de fanáticos y audiencia exactamente lo que quieren. El objetivo principal de la estrategia de marketing de NASCAR es brindarles a los fanáticos una experiencia inolvidable y valiosa.

Esto se puede demostrar a través del precio de sus productos y servicios y es otra estrategia de marketing eficiente de NASCAR.

4. Fomentan su singularidad

Si bien existen tantos tipos diferentes de deportes de motor con sus propias estrategias de marketing exitosas. Lo único que es exclusivo de NASCAR es su accesibilidad. No hay secretos, todo y todos están a la vista.

Es como una comunidad muy unida. Le dan protagonismo a sus estrellas para que puedan identificarse con los espectadores.

Además de eso, NASCAR tiene una amplia gama de cobertura de eventos. Tienen cámaras plantadas por todas partes. El público puede tener una experiencia de primera mano de todo lo que sucede detrás de escena y en pantalla.

5. Siempre tienen eventos/series en curso

La serie sancionada por NASCAR sigue su curso durante diez meses. Durante estos diez meses, hay eventos casi semanales. Hay cuatro series principales que tienen lugar durante la temporada. La serie de copas es la serie mejor valorada.

La Serie Xfinity es el segundo nivel. También está la Serie Camping World Truck y la Serie ARCA Menards.

Imagínese que todo esto se cubre constantemente en la televisión y en las plataformas oficiales de redes sociales, las 24 horas del día, los 7 días de la semana; llamarán algo de atención.

6. Mantienen sus promociones incluso fuera de temporada

Durante los 2 meses fuera de temporada. Las plataformas de redes sociales de NASCAR están constantemente activas. Los equipos de medios constantemente publican momentos destacados, clips e incluso entrevistas informales entre bastidores con sus estrellas.

Lo que esto hace es mantener a su audiencia y base de fans en busca de más contenido, evitando así que pierdan interés. Esto suele suceder con muchas otras competiciones y organizaciones deportivas fuera de temporada, lo que afecta su popularidad.

7. Gastan mucho en sus campañas de promoción

Una de las estrategias de marketing de NASCAR más famosas es realizar todo tipo de campañas promocionales. Y su popularidad es prueba del éxito de esta estrategia.

Los tipos de campañas promocionales que NASCAR ha realizado van desde eventos para clientes/fanáticos hasta exhibiciones de autos, anuncios publicitarios, encuentros y saludos, entrevistas e incluso películas de Hollywood. Esto atrajo la atención de NASCAR y trajo más fama y patrocinadores.

8. Trabajan con otras empresas a través de co-branding y patrocinios

Como hemos mencionado, NASCAR tiene la mayor cantidad de patrocinadores de cualquier otra competencia de deportes de motor.

Esto funciona tanto para NASCAR como para la empresa que lo patrocina. Al colaborar activamente con compañías famosas en sus productos y servicios, NASCAR se ha forjado un nombre.

Se pueden tomar algunos ejemplos de dichos patrocinios de ciertos productos temáticos/licenciados de NASCAR de diferentes compañías que han patrocinado a NASCAR. (Como el producto Cheerios de General Mills basado en el auto #43).

9. Maximizar la popularidad de sus estrellas y productos

NASCAR sigue de cerca las tendencias que ocurren en la comunidad. Muestran y destacan específicamente temas, estrellas y productos que atraen más a su público objetivo (aunque sea por un tiempo).

NASCAR también interactúa directamente con su audiencia principal a través de diferentes plataformas para obtener sus comentarios y opiniones. Esto ayuda a solidificar su base ya muy dedicada y obtener la opinión pública sobre ciertas cosas.

10. Cobertura consistente y profesional de sus eventos

Como mencionamos antes. NASCAR siempre ha tenido una gran presencia televisiva . Antes de las redes sociales, la mayor parte de la estrategia de marketing de NASCAR se basaba en la cobertura y los índices de audiencia de la televisión.

Y a pesar de sumergirse en las redes sociales, NASCAR todavía tiende a obtener la mayor parte de su atención de la televisión. También promocionan sus eventos a través de estaciones de radio y ahora han comenzado cosas como la transmisión en vivo y la carga de videos de YouTube.

La promoción de sus eventos en las redes sociales crea una presencia en línea para NASCAR, lo que finalmente ayuda a diversificar su base de fanáticos.

Dado que NASCAR tiene su sede principalmente en Estados Unidos y algunas partes de Canadá, tener una presencia en línea a través de Internet atrae a fanáticos de todo el mundo donde no hay acceso a los canales de televisión estadounidenses.

Conclusión

Si bien la estrategia de marketing de NASCAR es muy sólida y ha estado funcionando perfectamente durante años. Hay ciertas cosas que necesitan arreglar.

A pesar de tener tal presencia en todo el mundo, NASCAR aún tiene que comercializar adecuadamente sus productos y deportes en otros lugares además de los EE. UU. y algunas partes de Canadá. Al apuntar a un grupo demográfico específico y limitarse a ciertos países, NASCAR no está aprovechando completamente su popularidad y potencial de crecimiento.

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