Strategia de marketing NASCAR: Top 10 lucruri de care să înveți

Cu o bază de fani care cuprinde jumătate din America, este sigur să spunem că această competiție specială de curse de mașini este unul dintre cele mai populare sporturi din America și din lume.

Oamenii fără interes pentru sporturile cu motor au auzit cel puțin o dată „NASCAR”. De aceea am decis să enumeram 10 lucruri pe care le-am putea învăța din strategia de marketing NASCAR.

De ce este așa? Cu siguranță nu au început întotdeauna așa faimos. Au avut punctele lor slabe atât în ​​sport, cât și în sistemele de marketing și le-au rezolvat și le-au transformat în punctele lor forte.

Strategia de marketing NASCAR

Deci, în timp ce există, evident, lucruri care pot fi făcute mai bine. Strategia de marketing NASCAR este probabil una dintre cele mai bune strategii de marketing din industria mașinilor de curse chiar acum.

Și vă vom spune de ce într-un minut. Înainte de asta, trebuie să știm ce este cu adevărat NASCAR și de ce au atât de mult hype în jurul lor.

Strategia de marketing NASCAR

Ce este NASCAR?

NASCAR înseamnă Asociația Națională pentru Curse Auto de Stock Car. Este în esență o organizație sportivă care gestionează și organizează cursele competitive de mașini de stoc cu ritm rapid.

Aproximativ 40 de mașini concurează pe o pistă mică, rotundă, iar câștigătorul este cel care termină primul toate turele. Acesta este miezul. Este literalmente doar o competiție de curse. Deci, ce este cu hype-ul care îl înconjoară?

Ce este cu baza sa de fani extrem de loiali, dar mare? Cum reușesc să-și mențină publicul implicat în competiție?

Cu siguranță se datorează strategiei de marketing NASCAR. Putem învăța atât de multe lucruri din ea; nu trebuie neapărat să fii pasionat de sporturile cu motor pentru a afla de ce este atât de mare.

Cum este NASCAR atât de reușit

Menținerea bazei de fani loiali implicată

Managementul inteligent din spatele acestuia și marea schemă de prezentare a curselor lor publicului este, în cele din urmă, motivul pentru care brandul și strategia de marketing Nascar iese în evidență.

Au un grup demografic foarte specific către care își țintesc rasele (care sunt bărbați tineri și de vârstă mijlocie din America, dar mai multe despre asta mai târziu). În plus, își mențin baza de fani implicată în mod constant, organizând evenimente și turnee pe tot parcursul anului.

Toate aceste turnee și serii de competiții sunt sancționate. Și toți au audiențe live, dedicate, care cumpără bilete pentru a fi prezente.

Menținerea sponsorilor mulțumiți

În cele din urmă, făcând toate cele de mai sus, NASCAR obține o popularitate care depășește multe alte sporturi cu motor. Obține cele mai mari evaluări la televizor, care par să devină mai mari în fiecare sezon. Sponsorii sunt obligați să vină.

Majoritatea profitului lor provine din cantitatea nebunească de sponsori pe care o pot obține. De fapt, majoritatea companiilor Fortune 500 preferă să sponsorizeze NASCAR decât orice altă competiție sportivă (un total de 114 companii Fortune 500 au sponsorizări cu NASCAR în prezent).

Unele companii au sponsorizat echipe sau șoferi, cum ar fi Allstate, BestBuy și Lowe. Și alții sunt parteneri oficiali ai NASCAR în sine; aceste companii includ Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford și multe altele. (Lista detaliată este dată aici).

10 lecții din strategia de marketing NASCAR

Să ajungem la partea pe care o așteptăm cu toții. Ce este strategia de marketing NASCAR, cum obțin atât de mulți sponsori și de ce ar trebui toată lumea să învețe ceva sau două din ea?

1. Își cunosc publicul țintă și îi răspund

Deși acesta nu este întotdeauna cel mai divers mod de a aborda strategia dvs. de marketing. Este cel mai eficient, deoarece vizează un demografic foarte specific.

După cum am menționat mai devreme, pentru NASCAR, acest grup demografic este bărbații americani tineri și de vârstă mijlocie. 62% din audiența NASCAR este masculină, în timp ce restul este feminin. Cea mai mare parte a activității lor de promovare se bazează pe aprecierile și antipatiile publicului vizat.

Acest lucru îi menține pe acești fani „Hardcore” complet implicați.

2. Nu există niciodată un moment plictisitor

Un aspect foarte important al strategiei de marketing NASCAR este jocul lor asupra elementului surpriză. Momentele distractive și palpitante de pe ecran, cascadorii extreme care țin publicul atent și, îndrăznim să spunem, adrenalina de la urmărirea posibilelor ture periculoase.

Acest lucru îi menține captivat pe fanii lor loiali și atrage alți spectatori de ocazie sau spectatori ocazionali să se uite mai mult la sport.

3. Ei știu ce vrea publicul

Fie că este vorba de evenimente live, întâlnire și salut sau posibile locații. NASCAR este popular pentru că oferă fanilor și publicului exact ceea ce își doresc. Scopul principal al strategiei de marketing NASCAR este de a oferi fanilor o experiență de neuitat, care merită.

Acest lucru poate fi demonstrat prin stabilirea prețurilor produselor și serviciilor lor și este o altă strategie eficientă de marketing NASCAR.

4. Își promovează unicitatea

Deși există atât de multe tipuri diferite de sporturi cu motor, cu propriile lor strategii de marketing de succes. Singurul lucru care este unic pentru NASCAR este accesibilitatea acestuia. Nu există secret, totul și toată lumea este în aer liber.

Este ca o comunitate strânsă. Aceștia pun în lumina reflectoarelor vedetele lor, astfel încât să poată fi relaționați cu spectatorii.

În plus, NASCAR are o gamă largă de acoperire a evenimentelor. Au camere instalate peste tot. Publicul poate avea o experiență directă a tot ceea ce se întâmplă în culise și pe ecran.

5. Au mereu evenimente/seri în desfășurare

Seria sancționată de NASCAR își urmează cursul pe parcursul a zece luni. Pe parcursul acestor zece luni, au loc evenimente aproape săptămânal. Există patru seriale majore care au loc în timpul sezonului. Seria cupe este cea mai bine cotată.

Seria Xfinity este al doilea nivel. Există, de asemenea, Camping World Truck Series și ARCA Menards Series.

Imaginați-vă că toate acestea sunt acoperite în mod constant la televizor și pe platformele oficiale de socializare, 24/7; vor primi ceva atenție.

6. Își mențin promovările chiar și în extrasezon

Pe parcursul celor 2 luni de extrasezon. Platformele de social media ale NASCAR sunt active constant. Echipele media postează în mod constant momente importante, clipuri și chiar interviuri casual în culise cu vedetele lor.

Ceea ce face acest lucru este că își menține publicul și baza de fani în căutarea mai multor conținut, împiedicându-i astfel să-și piardă interesul. Acest lucru se întâmplă de obicei cu multe alte competiții și organizații sportive în afara sezonului, ceea ce le afectează popularitatea.

7. Cheltuiesc foarte mult pe campaniile lor promotionale

Una dintre cele mai cunoscute strategii de marketing NASCAR este realizarea de tot felul de campanii promoționale. Iar popularitatea sa este o dovadă a succesului acestei strategii.

Tipurile de campanii promoționale pe care le-a făcut NASCAR variază de la evenimente pentru clienți/fani până la spectacole de mașini, reclame publicitare, întâlniri și salutări, interviuri și chiar filme de la Hollywood. Acest lucru a atras atenția NASCAR și a adus mai multă faimă și sponsori.

8. Lucrează cu alte companii prin co-branding și sponsorizări

După cum am menționat, NASCAR are cel mai mare număr de sponsori din orice altă competiție de sport cu motor.

Acest lucru funcționează atât pentru NASCAR, cât și pentru compania care îl sponsorizează. Colaborând activ cu companii celebre pentru produsele și serviciile lor, NASCAR și-a construit un nume.

Câteva exemple de astfel de sponsorizări pot fi luate de la anumite produse tematice/licențiate NASCAR de la diferite companii care au sponsorizat NASCAR. (cum ar fi produsul Cheerios by General Mills bazat pe mașina #43).

9. Maximizați popularitatea vedetelor și produselor lor

NASCAR urmărește îndeaproape tendințele care apar în comunitate. Ele prezintă și evidențiază în mod special subiecte, vedete și produse care atrag mai mult publicul țintă (chiar dacă este pentru o perioadă scurtă de timp).

De asemenea, NASCAR interacționează direct cu publicul său principal prin diferite platforme pentru a obține feedback și opinii. Acest lucru ajută la consolidarea bazei lor deja foarte dedicate și la obținerea opiniei publice cu privire la anumite lucruri.

10. Acoperire consecventă și profesională a evenimentelor lor

După cum am menționat mai înainte. NASCAR a avut întotdeauna o prezență uriașă la televiziune . Înainte de rețelele sociale, cea mai mare parte a strategiei de marketing NASCAR se baza pe acoperirea și ratingurile TV.

Și, în ciuda accesului în rețelele sociale, NASCAR încă tinde să-și atragă cea mai mare parte a atenției de la televiziune. De asemenea, își promovează evenimentele prin posturi de radio și acum au început lucruri precum streaming live și încărcarea videoclipurilor pe YouTube.

Promovarea evenimentelor lor pe rețelele sociale creează o prezență online pentru NASCAR, care în cele din urmă ajută la diversificarea bazei de fani.

Deoarece NASCAR are sediul în principal doar în America și în unele părți ale Canadei, a avea o prezență online prin internet aduce fani din întreaga lume, unde nu există acces la canalele de televiziune americane.

Concluzie

În timp ce strategia de marketing NASCAR este foarte solidă și funcționează perfect de ani de zile. Există anumite lucruri pe care trebuie să le rezolve.

În ciuda faptului că are o astfel de prezență la nivel mondial, NASCAR încă nu își comercializează în mod corespunzător produsele și sporturile în alte locuri decât SUA și unele părți ale Canadei. Prin țintirea unei anumite categorii demografice și limitându-se la anumite țări, NASCAR nu profită pe deplin de popularitatea și potențialul său de creștere.

Sunteți interesat să aflați despre alte strategii de marketing? Poate doriți să consultați acest articol:

• Strategia de marketing Chanel: 5 lecții strălucitoare din care să înveți
• Strategia de marketing Starbucks: vânzarea a 4 milioane de cafea zilnic
• Strategia de marketing Tesla: 10 lucruri curioase de știut
• Strategia de marketing Hermes: lecții de marketing de 4 miliarde de dolari