NASCAR 마케팅 전략: 배울 수 있는 10가지 핵심 사항

팬층이 미국의 절반을 차지 하므로 이 특정 자동차 경주 대회는 미국과 세계에서 가장 인기 있는 스포츠 중 하나라고 해도 과언이 아닙니다.

모터스포츠에 관심이 없는 사람들은 "NASCAR"을 한 번 이상 들어봤을 것입니다. 이것이 우리가 NASCAR 마케팅 전략에서 배울 수 있는 10가지를 나열하기로 결정한 이유입니다.

왜 이렇게이다? 그들은 확실히 항상 이렇게 유명하게 시작한 것은 아닙니다. 그들은 스포츠와 마케팅 시스템 모두에서 약점을 가지고 있었고 그것을 개선하고 강점으로 만들었습니다.

NASCAR 마케팅 전략

따라서 분명히 더 잘할 수 있는 일이 있습니다. NASCAR 마케팅 전략은 아마도 현재 경주용 자동차 업계에서 최고의 마케팅 전략 중 하나일 것입니다.

그리고 잠시 후에 그 이유를 알려드리겠습니다. 그 전에 우리는 NASCAR이 실제로 무엇인지, 왜 NASCAR 주변에 많은 과대 광고가 있는지 알아야 합니다.

NASCAR 마케팅 전략

나스카란?

NASCAR은 National Association for Stock Car Auto Racing의 약자입니다. 본질적으로 빠르게 진행되는 스톡 카의 경쟁적인 경주를 관리하고 주선하는 스포츠 조직입니다.

약 40대의 자동차가 작고 둥근 트랙을 달리며 모든 랩을 먼저 완주하는 사람이 승자가 됩니다. 그것이 핵심입니다. 말 그대로 레이싱 대회입니다. 그래서, 그것을 둘러싼 과대 광고는 무엇입니까?

매우 충성도가 높지만 큰 팬층은 무엇입니까? 청중이 경쟁에 계속 참여하도록 관리하는 방법은 무엇입니까?

그것은 확실히 NASCAR 마케팅 전략 때문입니다. 우리는 그것으로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 모터스포츠가 왜 그렇게 큰지 배우기 위해 반드시 모터스포츠에 뛰어들 필요는 없습니다.

NASCAR는 어떻게 성공합니까?

충성도 높은 팬층 유지

그 배후의 현명한 관리와 청중에게 자신의 인종을 소개하는 웅대한 계획은 궁극적으로 브랜드와 Nascar 마케팅 전략이 눈에 띄는 이유입니다.

그들은 인종을 대상으로 하는 매우 구체적인 인구 통계 를 가지고 있습니다(미국의 젊고 중년 남성이지만 나중에 자세히 설명합니다). 또한 일년 내내 이벤트와 토너먼트를 준비하여 팬층을 지속적으로 참여시킵니다.

이 모든 토너먼트와 대회 시리즈는 승인됩니다. 그리고 그들 모두는 참석하기 위해 티켓을 구매하는 라이브, 헌신적인 청중을 가지고 있습니다.

후원자 만족 유지

궁극적으로 위의 모든 것을 수행함으로써 NASCAR은 다른 많은 모터 스포츠를 능가하는 인기를 얻습니다. 매 시즌 더 높은 시청률을 기록하고 있는 TV 시청률 중 가장 높은 시청률을 기록하고 있다. 후원자들이 몰려들 수밖에 없습니다.

그들의 이익의 대부분은 그들이 얻을 수있는 미친 양의 후원자 에서 나옵니다. 사실, 대부분의 포춘 500대 기업은 다른 어떤 스포츠 대회보다 NASCAR 후원을 선호합니다(현재 총 114개의 포춘 500대 기업이 NASCAR 후원을 하고 있습니다).

Allstate, BestBuy 및 Low와 같은 일부 회사는 팀이나 드라이버를 후원했습니다. 그리고 나머지는 NASCAR 자체의 공식 파트너입니다. 이러한 회사에는 Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford 등이 포함됩니다. (자세한 목록은 여기에 나와 있습니다).

NASCAR 마케팅 전략의 10가지 교훈

우리 모두가 기다리던 부분으로 가자. NASCAR 마케팅 전략이란 무엇이며 어떻게 그렇게 많은 스폰서를 확보하고 모든 사람이 그로부터 한두 가지를 배워야 합니까?

1. 그들은 그들의 타겟 고객을 알고, 그들에게 음식을 제공합니다.

이것이 항상 마케팅 전략에 대한 가장 다양한 방법은 아니지만. 매우 구체적인 인구 통계를 대상으로 하기 때문에 가장 효과적입니다.

앞서 언급했듯이 NASCAR의 경우 해당 인구 통계는 젊고 중년의 미국 남성입니다. NASCAR 청중의 62%는 남성이고 나머지는 여성입니다. 대부분의 판촉 활동은 대상 청중의 좋아요와 싫어요를 기반으로 합니다.

이렇게 하면 이러한 "하드코어" 팬 이 완전히 참여하게 됩니다.

2. 지루한 순간은 없다

NASCAR 마케팅 전략의 매우 중요한 측면 은 놀라움의 요소에 대한 그들의 플레이입니다. 화면의 재미 있고 스릴 넘치는 순간, 관객을 긴장하게 만드는 극한의 스턴트, 그리고 감히 말할 수 있듯이 위험한 랩을 보면서 아드레날린이 분출합니다.

이는 충성도 높은 팬층을 계속 열광하게 하고 다른 일회성 시청자나 캐주얼 시청자를 끌어들여 스포츠에 더 관심을 갖게 합니다.

3. 청중이 무엇을 원하는지 안다

라이브 이벤트이든, 만남과 인사이든, 가능한 장소이든 상관 없습니다. NASCAR는 팬층과 청중 이 원하는 것을 정확히 제공하는 것으로 유명합니다. NASCAR 마케팅 전략의 주요 목표는 팬들에게 잊지 못할 가치 있는 경험을 제공하는 것입니다.

이는 제품 및 서비스의 가격 책정을 통해 확인할 수 있으며 또 다른 효율적인 NASCAR 마케팅 전략입니다.

4. 그들은 자신의 독창성을 홍보합니다

자신만의 성공적인 마케팅 전략을 가진 다양한 유형의 모터스포츠가 있습니다. NASCAR의 고유한 한 가지는 접근성입니다. 비밀은 없고 모든 것이 공개되어 있습니다.

촘촘하게 짜여진 커뮤니티 같아요. 그들은 관객들과 공감할 수 있도록 스타들에게 스포트라이트를 줍니다.

그 외에도 NASCAR에는 광범위한 이벤트 범위가 있습니다. 곳곳에 카메라가 설치되어 있습니다. 관객은 무대 뒤와 화면에서 일어나는 모든 것을 직접 경험할 수 있습니다.

5. 항상 진행중인 이벤트/시리즈가 있습니다.

NASCAR 승인 시리즈 는 10개월 이상 진행됩니다. 이 10개월 동안 거의 매주 이벤트가 있습니다. 시즌 동안 4개의 주요 시리즈가 있습니다. 컵 시리즈는 최상급 시리즈입니다.

Xfinity 시리즈는 두 번째 계층입니다. Camping World Truck Series와 ARCA Menards 시리즈도 있습니다.

이 모든 것이 TV와 공식 소셜 미디어 플랫폼에서 24시간 연중무휴로 계속 다루어지고 있다고 상상해 보십시오. 그들은 약간의 관심을 얻을 것입니다.

6. 비수기에도 활동을 계속한다

비수기 2개월 동안. NASCAR의 소셜 미디어 플랫폼은 지속적으로 활성화됩니다. 미디어 팀은 하이라이트, 클립, 심지어 스타와의 캐주얼한 비하인드 인터뷰까지 지속적으로 게시합니다.

이것이하는 일은 청중과 팬층이 더 많은 콘텐츠를 찾고 관심을 잃지 않도록하는 것입니다. 이것은 일반적으로 비수기 동안 다른 많은 스포츠 대회 및 조직에서 발생하며 이는 인기도에 영향을 미칩니다.

7. 프로모션 캠페인에 많은 비용을 지출합니다.

가장 유명한 NASCAR 마케팅 전략 중 하나는 모든 종류의 판촉 캠페인을 수행하는 것입니다. 그리고 그 인기는 이 전략이 얼마나 성공적인지 증명합니다.

NASCAR는 고객/팬 이벤트에서 자동차 쇼, 빌보드 광고, 만남과 인사, 인터뷰, 심지어 헐리우드 영화에 이르기까지 다양한 프로모션 캠페인 을 수행했습니다. 이것은 NASCAR의 관심을 모았고 더 많은 명성과 후원자를 불러왔습니다.

8. 공동 브랜딩 및 후원을 통해 다른 회사와 협력합니다.

우리가 언급했듯이 NASCAR은 다른 어떤 모터스포츠 대회보다도 가장 많은 수의 후원자를 보유하고 있습니다.

이는 NASCAR와 이를 후원하는 회사 모두에 적용됩니다. 제품 및 서비스에 대해 유명 회사와 적극적으로 협력함으로써 NASCAR는 자체적으로 이름을 만들었습니다.

그러한 후원의 몇 가지 예는 NASCAR을 후원한 다른 회사의 특정 NASCAR 테마/라이선스 제품에서 가져올 수 있습니다. (예: 자동차 #43을 기반으로 한 General Mills 제품의 Cheerios).

9. 스타 및 제품의 인기 극대화

NASCAR은 커뮤니티에서 진행되는 추세를 면밀히 주시합니다. 대상 고객에게 더 호소력이 있는 주제, 별 및 제품을 구체적으로 선보이고 강조합니다(잠시 동안이더라도).

NASCAR은 또한 다양한 플랫폼을 통해 핵심 청중과 직접 소통하여 피드백과 의견을 얻습니다. 이것은 이미 매우 헌신적인 기반 을 강화하고 특정 사항에 대한 여론을 얻는 데 도움이 됩니다.

10. 이벤트에 대한 일관되고 전문적인 보도

우리가 전에 언급했듯이. NASCAR는 항상 거대한 텔레비전 존재 를 가지고 있었습니다. 소셜 미디어 이전에는 대부분의 NASCAR 마케팅 전략이 TV 보도와 시청률을 기반으로 했습니다.

그리고 소셜 미디어에 뛰어들었음에도 불구하고 NASCAR은 여전히 ​​텔레비전에서 대부분의 관심을 받는 경향이 있습니다. 그들은 또한 라디오 방송국을 통해 이벤트를 홍보하고 이제 라이브 스트리밍 및 YouTube 동영상 업로드와 같은 일을 시작했습니다.

소셜 미디어에서 이벤트를 홍보하면 NASCAR에 대한 온라인 존재가 생겨 궁극적으로 팬 기반을 다양화하는 데 도움이 됩니다.

NASCAR은 주로 미국과 캐나다의 일부 지역에만 기반을 두고 있기 때문에 인터넷을 통해 온라인 활동을 하면 미국 TV 채널에 액세스할 수 없는 전 세계의 팬들이 모이게 됩니다.

결론

NASCAR 마케팅 전략은 매우 건전하고 수년간 완벽하게 작동하고 있습니다. 수정해야 할 특정 사항이 있습니다.

전 세계적으로 그러한 입지를 가지고 있음에도 불구하고 NASCAR은 아직 미국과 캐나다 일부 지역 이외의 지역에서 제품과 스포츠를 제대로 마케팅하지 못했습니다. 특정 인구 통계를 대상으로 하고 특정 국가로 제한함으로써 NASCAR은 그 인기와 성장 잠재력을 충분히 활용하지 못하고 있습니다.

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