NASCAR 营销策略：值得学习的 10 大要点

拥有一半美国的粉丝群，可以肯定地说，这项特殊的赛车比赛是美国和世界上最受欢迎的运动之一。

对赛车运动不感兴趣的人至少听过一次“NASCAR”。 这就是为什么我们决定列出我们可以从 NASCAR 营销策略中学到的 10 件事。

为什么呢？ 他们绝对不是一直都这么出名的。 他们在体育和营销系统中都有自己的弱点，并将其解决并转化为自己的优势。

纳斯卡营销策略

所以，虽然有些事情显然可以做得更好。 NASCAR 营销策略可能是目前赛车行业最好的营销策略之一。

我们会在一分钟内告诉你为什么。 在此之前，我们必须知道 NASCAR 到底是什么，以及为什么围绕它们进行如此多的炒作。

纳斯卡营销策略

什么是纳斯卡？

NASCAR 代表全国汽车赛车协会。 它本质上是一个体育组织，负责管理和安排快节奏的赛车比赛。

大约 40 辆赛车在一条小而圆的赛道上比赛，获胜者是最先完成所有圈数的人。 这就是它的症结所在。 这实际上只是一场赛车比赛。 那么，围绕它的炒作是怎么回事？

它极其忠诚但又庞大的粉丝群是怎么回事？ 他们如何设法让观众参与到比赛中？

这当然是因为 NASCAR 营销策略。 我们可以从中学到很多东西； 您不一定非要参加赛车运动才能了解它为何如此之大。

NASCAR 为何如此成功

保持忠诚的粉丝群参与

其背后的聪明管理和向观众展示他们的比赛的宏伟计划最终是品牌和纳斯卡营销策略脱颖而出的原因。

他们有一个非常具体的人群，他们将自己的种族作为目标（在美国是年轻人和中年男性，但稍后会详细介绍）。 此外，他们通过全年安排活动和锦标赛来保持粉丝群的持续参与。

所有这些锦标赛和竞赛系列都受到认可。 他们都有现场的、专门购买门票的观众。

让赞助商满意

最终，通过上述所有措施，NASCAR 获得了超过许多其他赛车运动的受欢迎程度。 它在电视上的收视率最高，似乎每个季节都在上升。 赞助商一定会蜂拥而至。

他们的大部分利润来自他们可以获得的大量赞助商。 事实上，大多数财富 500 强公司比其他任何体育赛事更愿意赞助 NASCAR（目前共有 114 家财富 500 强公司赞助了 NASCAR）。

一些公司赞助了车队或车手，例如 Allstate、BestBuy 和 Lowe。 还有一些是 NASCAR 本身的官方合作伙伴； 这些公司包括可口可乐、惠普、福特等等。 （这里给出了详细的列表）。

NASCAR 营销策略的 10 个教训

让我们进入我们一直在等待的部分。 什么是 NASCAR 营销策略，他们是如何获得这么多赞助商的，为什么每个人都应该从中学到一两件事？

1. 他们了解目标受众，并迎合他们

虽然这并不总是最多样化的营销策略。 它是最有效的，因为它针对的是非常特定的人群。

正如我们之前提到的，对于 NASCAR，该人群是年轻和中年的美国男性。 62% 的 NASCAR 观众是男性，其余的是女性。 他们的大部分促销活动都是基于目标受众的好恶。

这让这些“铁杆”粉丝完全投入。

2. 从来没有一个沉闷的时刻

NASCAR 营销策略的一个非常重要的方面是他们对惊喜元素的发挥。 屏幕上的有趣和激动人心的时刻，让观众保持警觉的极端特技，以及，我们敢说，观看可能的危险圈时肾上腺素会激增。

这让他们的忠实粉丝群全神贯注，并吸引其他一次性观众或休闲观众更多地关注这项运动。

3. 他们知道观众想要什么

无论是现场活动、见面和问候，还是可能的场地。 NASCAR 因其为粉丝群和观众提供他们想要的东西而广受欢迎。 NASCAR 营销策略的主要目标是为球迷提供难忘的、有价值的体验。

这可以通过其产品和服务的定价来体现，是另一种有效的 NASCAR 营销策略。

4. 他们宣传自己的独特性

虽然有很多不同类型的赛车运动都有自己成功的营销策略。 NASCAR 的独特之处在于它的可访问性。 没有秘密，一切和每个人都是公开的。

这就像一个紧密联系的社区。 他们把聚光灯放在他们的明星身上，这样他们就可以与观众产生共鸣。

除此之外，NASCAR 还拥有广泛的赛事报道。 他们到处都安装了摄像头。 观众可以亲身体验幕后和屏幕上发生的一切。

5.他们总是有正在进行的事件/系列

NASCAR 认可的系列赛历时十个月。 在这十个月里，几乎每周都有活动。 本赛季有四个主要系列赛。 杯子系列是收视率最高的系列。

Xfinity 系列是第二层。 还有露营世界卡车系列和 ARCA Menards 系列。

想象一下，所有这些都在电视和官方社交媒体平台上不断报道，24/7； 他们会得到一些关注。

6. 即使在淡季，他们也会继续促销

在 2 个淡季期间。 NASCAR 的社交媒体平台一直很活跃。 媒体团队不断发布精彩片段、剪辑，甚至是对其明星的非正式幕后采访。

这样做是为了让他们的观众和粉丝群关注更多内容，从而防止他们失去兴趣。 这通常发生在淡季期间的许多其他体育比赛和组织中，这影响了它们的受欢迎程度。

7. 他们在促销活动上花费很多

NASCAR 最著名的营销策略之一是开展各种促销活动。 它的受欢迎程度证明了这种策略是多么成功。

NASCAR开展的促销活动类型包括客户/粉丝活动、车展、广告牌广告、见面会、采访，甚至好莱坞电影。 这引起了 NASCAR 的关注，并带来了更多的名声和赞助商。

8. 他们通过联合品牌和赞助与其他公司合作

正如我们所提到的，在任何其他赛车比赛中，NASCAR 拥有最多的赞助商。

这适用于 NASCAR 和赞助它的公司。 通过与知名公司在产品和服务方面的积极合作，NASCAR 已经树立了自己的名声。

此类赞助的一些示例可以从赞助 NASCAR 的不同公司的某些 NASCAR 主题/许可产品中获取。 （例如基于 43 号汽车的通用磨坊产品 Cheerios）。

9. 最大化他们的明星和产品的知名度

NASCAR 密切关注社区的发展趋势。 他们专门展示和突出对目标受众更具吸引力的主题、明星和产品（即使只是一段时间）。

NASCAR 还通过不同的平台直接与其核心受众互动，以获得他们的反馈和意见。 这有助于巩固他们已经非常专注的基础，并在某些事情上获得公众舆论。

10. 对其活动的一致和专业报道

正如我们之前提到的。 NASCAR 一直有一个巨大的电视存在。 在社交媒体之前，NASCAR 的大部分营销策略都是基于电视报道和收视率。

尽管涉足社交媒体，NASCAR 仍然倾向于从电视获得大部分注意力。 他们还通过广播电台宣传他们的活动，现在已经开始直播和上传 YouTube 视频等活动。

在社交媒体上宣传他们的活动为 NASCAR 创造了在线形象，最终有助于使其粉丝群多样化。

由于 NASCAR 主要位于美国和加拿大的某些地区，因此通过互联网进行在线展示会带来来自世界各地无法访问美国电视频道的粉丝。

结论

虽然 NASCAR 营销策略非常健全，并且多年来一直运作良好。 他们需要解决某些问题。

尽管在全球范围内都有这样的存在，但 NASCAR 尚未在美国和加拿大部分地区以外的地方适当地营销其产品和运动。 通过针对特定人群并将自己限制在某些国家/地区，NASCAR并未充分利用其受欢迎程度和增长潜力。

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