NASCAR Pazarlama Stratejisi: Öğrenilecek En İyi 10 Çıkarım

Amerika'nın yarısını oluşturan bir hayran kitlesi ile, bu özel araba yarışı yarışmasının Amerika ve dünyadaki en popüler sporlardan biri olduğunu söylemek güvenli.

Motor sporlarına ilgisi olmayan insanlar en az bir kez “NASCAR” kelimesini duymuştur. Bu nedenle, NASCAR Pazarlama stratejisinden öğrenebileceğimiz 10 şeyi listelemeye karar verdik.

Neden böyle? Kesinlikle her zaman bu kadar ünlü başlamadılar. Hem spor hem de pazarlama sistemlerinde zaafları vardı ve bunları çözdüler ve güçlü yönlerine dönüştürdüler.

NASCAR Pazarlama Stratejisi

Yani, açıkçası daha iyi yapılabilecek şeyler varken. NASCAR pazarlama stratejisi, muhtemelen şu anda yarış arabası endüstrisindeki en iyi pazarlama stratejilerinden biridir.

Ve size nedenini birazdan söyleyeceğiz. Ondan önce, NASCAR'ın gerçekte ne olduğunu ve neden onları bu kadar çok heyecanlandırdıklarını bilmeliyiz.

NASCAR Pazarlama Stratejisi

NASCAR nedir?

NASCAR, Ulusal Stok Araba Otomobil Yarışları Birliği anlamına gelir. Esasen hızlı tempolu stok arabaların rekabetçi yarışını yöneten ve düzenleyen bir spor organizasyonudur.

Yaklaşık 40 araba küçük, yuvarlak bir pistte yarışıyor ve kazanan tüm turları önce bitiren. İşin püf noktası bu. Kelimenin tam anlamıyla sadece bir yarış yarışması. Peki, onu çevreleyen hype nedir?

Son derece sadık ama geniş hayran kitlesine ne oldu? İzleyicilerini rekabete dahil etmeyi nasıl başarıyorlar?

Kesinlikle NASCAR Pazarlama stratejisi yüzünden. Ondan çok şey öğrenebiliriz; neden bu kadar büyük olduğunu öğrenmek için motor sporlarıyla ilgilenmeniz gerekmiyor.

NASCAR Nasıl Bu Kadar Başarılı?

Sadık Hayran Tabanını Bağlı Tutmak

Arkasındaki akıllı yönetim ve yarışlarını izleyicilere sunmanın büyük planı, nihayetinde markanın ve Nascar Pazarlama stratejisinin öne çıkmasının nedenidir.

Irklarını hedefledikleri çok özel bir demografiye sahipler (Amerika'daki genç ve orta yaşlı erkekler, ancak daha sonraları). Ek olarak, yıl boyunca etkinlikler ve turnuvalar düzenleyerek hayran kitlelerini sürekli olarak sürece dahil ederler.

Tüm bu turnuvalar ve yarışma serileri onaylanmıştır. Ve hepsinin, hazır olmak için bilet satın alan canlı, özel izleyicileri var.

Sponsorları Memnun Tutmak

Sonuç olarak, yukarıdakilerin hepsini yaparak NASCAR, diğer birçok motor sporunu aşan bir popülerlik kazanıyor. Her sezon daha yüksek gibi görünen TV'de en yüksek puanları alıyor. Sponsorlar akın akın gelecek.

Kârlarının çoğu, alabilecekleri çılgın sponsorlardan geliyor. Aslında, çoğu Fortune 500 şirketi, NASCAR'a sponsor olmayı diğer herhangi bir spor müsabakasından daha fazla tercih etmektedir (şu anda toplam 114 Fortune 500 şirketinin NASCAR ile sponsorluğu bulunmaktadır).

Bazı şirketler, Allstate, BestBuy ve Lowe gibi takımlara veya sürücülere sponsor olmuştur. Diğerleri ise NASCAR'ın resmi ortaklarıdır; bu şirketler Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford ve çok daha fazlasını içerir. (Ayrıntılı liste burada verilmiştir).

NASCAR Pazarlama Stratejisinden 10 Ders

Gelelim hepimizin beklediği bölüme. NASCAR Pazarlama Stratejisi nedir, nasıl bu kadar çok sponsor buluyorlar ve neden herkes ondan bir iki şey öğrensin?

1. Hedef kitlelerini tanıyorlar ve onlara hitap ediyorlar

Bu her zaman pazarlama stratejinizi gerçekleştirmenin en çeşitli yolu olmasa da. Çok spesifik bir demografiyi hedeflediği için en etkilidir.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, NASCAR için bu demografi genç ve orta yaşlı Amerikalı erkeklerdir. NASCAR seyircisinin %62'si erkek, geri kalanı ise kadın. Promosyon faaliyetlerinin çoğu, hedef kitlelerinin beğenilerini ve beğenmediklerini temel alır.

Bu, bu "Hardcore" hayranlarını tamamen meşgul ediyor.

2. Asla sıkıcı bir an yoktur

NASCAR pazarlama stratejisinin çok önemli bir yönü , sürpriz unsuru üzerinde oynamalarıdır. Ekrandaki eğlenceli ve heyecan verici anlar, seyirciyi diken üstünde tutan ekstrem gösteriler ve dememize gerek yok, olası tehlikeli turları izlemekten adrenalin fışkırıyor.

Bu, sadık hayran kitlesini meşgul eder ve diğer bir defalık izleyicileri veya sıradan izleyicileri spora daha fazla bakmaya çeker.

3. İzleyicinin ne istediğini biliyorlar

İster canlı etkinlikler, ister tanışın ve selamlayın, ister olası mekanlar olsun. NASCAR, hayran kitlesine ve izleyicisine tam olarak istediklerini vermekle popülerdir. NASCAR pazarlama stratejisinin temel amacı, hayranlara unutulmaz, değerli bir deneyim sunmaktır.

Bu, ürün ve hizmetlerinin fiyatlandırılması yoluyla gösterilebilir ve bir başka etkili NASCAR pazarlama stratejisidir.

4. Benzersizliklerini teşvik ederler

Kendi başarılı pazarlama stratejilerine sahip pek çok farklı motor sporu türü varken. NASCAR'a özgü olan tek şey erişilebilirliğidir. Gizlilik yok, her şey ve herkes ortada.

Sıkı sıkıya bağlı bir topluluk gibi. Seyircilerle özdeşleşebilmeleri için yıldızlarına ışık verirler.

Buna ek olarak, NASCAR geniş bir etkinlik kapsamına sahiptir. Her yere kamera yerleştirmişler. Seyirci, sahne arkasında ve ekranda olan her şeyi ilk elden deneyimleyebilir.

5. Her zaman devam eden etkinlikleri/dizileri vardır.

NASCAR onaylı dizi , seyrini on aydan fazla sürüyor. Bu on ay boyunca neredeyse her hafta etkinlikler oluyor. Sezon boyunca yer alan dört ana dizi vardır. Kupa serisi en çok reyting alan seridir.

Xfinity Serisi ikinci katmandır. Ayrıca Camping World Truck Series ve ARCA Menards Series de var.

Tüm bunların 7/24 TV'de ve resmi sosyal medya platformlarında sürekli olarak ele alındığını hayal edin; biraz dikkat çekecekler.

6. Sezon dışında bile promosyonlarını sürdürüyorlar

2 sezon dışı ay boyunca. NASCAR'ın sosyal medya platformları sürekli olarak aktiftir. Medya ekipleri sürekli olarak yıldızlarıyla önemli anları, klipleri ve hatta sahne arkası röportajlarını yayınlıyor.

Bunun yaptığı şey, izleyicilerini ve hayran kitlesini daha fazla içerik arayışında tutmak ve böylece ilgilerini kaybetmelerini engellemektir. Bu genellikle sezon dışı dönemlerde diğer birçok spor müsabakasında ve organizasyonunda olur ve bu da popülerliklerini etkiler.

7. Promosyon kampanyalarına çok para harcıyorlar

En ünlü NASCAR pazarlama Stratejilerinden biri, her türlü promosyon kampanyasını yapmaktır. Ve popülaritesi, bu stratejinin ne kadar başarılı olduğunun kanıtıdır.

NASCAR, müşteri/fan etkinliklerinden araba gösterilerine, bilboard reklamlarına, tanışma ve selamlamalara, röportajlara ve hatta Hollywood filmlerine kadar geniş bir yelpazede promosyon kampanyaları yapmıştır. Bu, NASCAR'ın dikkatini çekti ve daha fazla şöhret ve sponsor getirdi.

8. Ortak marka ve sponsorluklar yoluyla diğer şirketlerle çalışırlar

Daha önce de belirttiğimiz gibi, NASCAR, diğer motor sporları yarışmaları arasında en fazla sayıda sponsora sahiptir.

Bu hem NASCAR hem de ona sponsor olan şirket için geçerlidir. NASCAR, ürünleri ve hizmetleri konusunda ünlü şirketlerle aktif olarak işbirliği yaparak kendine bir isim yaptı.

Bu tür sponsorlukların bazı örnekleri, NASCAR'a sponsor olan farklı şirketlerin belirli NASCAR temalı/lisanslı ürünlerinden alınabilir. (Örneğin, 43 numaralı arabaya dayalı General Mills ürünü Cheerios gibi).

9. Yıldızlarının ve ürünlerinin popülaritesini en üst düzeye çıkarın

NASCAR, toplumda meydana gelen trendleri yakından takip ediyor. Hedef kitlelerine daha çok hitap eden konuları, yıldızları ve ürünleri özellikle sergiliyor ve öne çıkarıyorlar (bir süreliğine de olsa).

NASCAR ayrıca, geri bildirimlerini ve görüşlerini almak için farklı platformlar aracılığıyla çekirdek kitlesiyle doğrudan iletişim kurar. Bu, zaten kendilerine çok bağlı olan temellerini sağlamlaştırmaya ve belirli şeyler hakkında kamuoyu elde etmelerine yardımcı olur.

10. Etkinliklerinin Tutarlı ve Profesyonel Kapsamı

Daha önce de belirttiğimiz gibi. NASCAR her zaman büyük bir Televizyon varlığına sahip olmuştur. Sosyal medyadan önce, NASCAR pazarlama stratejisinin çoğu TV kapsamına ve derecelendirmelerine dayanıyordu.

Ve sosyal medyaya dalmasına rağmen, NASCAR hala dikkatinin çoğunu Televizyondan alma eğiliminde. Ayrıca etkinliklerini radyo istasyonları aracılığıyla tanıtıyorlar ve artık canlı akış ve YouTube videoları yükleme gibi şeylere başladılar.

Etkinliklerini sosyal medyada tanıtmak, nihayetinde hayran kitlesini çeşitlendirmeye yardımcı olan NASCAR için çevrimiçi bir varlık yaratıyor.

NASCAR büyük ölçüde yalnızca Amerika'da ve Kanada'nın bazı bölgelerinde bulunduğundan, internet üzerinden çevrimiçi bir varlığa sahip olmak, Amerikan televizyon kanallarına erişimin olmadığı dünyanın her yerinden hayranlar getiriyor.

Çözüm

NASCAR Pazarlama Stratejisi çok sağlam ve yıllardır mükemmel bir şekilde çalışıyor. Düzeltmeleri gereken bazı şeyler var.

Dünya çapında böyle bir varlığa sahip olmasına rağmen, NASCAR ürünlerini ve sporlarını ABD ve Kanada'nın bazı bölgeleri dışındaki yerlerde henüz düzgün bir şekilde pazarlamadı. NASCAR, belirli bir demografiyi hedefleyerek ve kendilerini belirli ülkelerle sınırlayarak , popülaritesinden ve büyüme potansiyelinden tam olarak yararlanamıyor .

Diğer pazarlama stratejileri hakkında bilgi edinmek ister misiniz? Bu makaleye göz atmak isteyebilirsiniz:

• Chanel Pazarlama Stratejisi: Öğrenilecek 5 Mükemmel Ders
• Starbucks Pazarlama Stratejisi: Günde 4 Milyon Kahve Satmak
• Tesla Pazarlama Stratejisi: Bilmeniz Gereken 10 Tuhaf Şey
• Hermes Pazarlama Stratejisi: 4 Milyar Dolarlık Pazarlama Dersleri