NASCAR マーケティング戦略: 学ぶべき 10 のポイント

公開: 2022-09-08

ファンベースがアメリカの半分を占めているため、この特定のカーレース競技は、アメリカと世界で最も人気のあるスポーツの 1 つと言っても過言ではありません。

モータースポーツに興味のない人でも一度は聞いたことがある「NASCAR」。そのため、NASCAR のマーケティング戦略から学べる 10 のことをリストすることにしました。

どうしてこんなことに？彼らは間違いなく、常にこの有名なものを始めたわけではありません. 彼らは、スポーツとマーケティングの両方のシステムに弱点があり、それらを解決して強みに変えました。

ナスカーのマーケティング戦略

NASCAR マーケティング戦略

ですから、明らかに改善できることはありますが。 NASCAR のマーケティング戦略は、現在のレーシングカー業界でおそらく最高のマーケティング戦略の 1 つです。

その理由はすぐに説明します。 その前に、NASCAR が実際に何であるか、なぜ NASCAR がこれほどまでに誇大宣伝されているのかを知る必要があります。

NASCAR マーケティング戦略

ナスカーとは？

NASCAR は、National Association for Stock Car Auto Racing の略です。それは基本的に、ペースの速いストックカーの競争力のあるレースを管理および手配するスポーツ組織です.

約40台の車が小さな円形のトラックを走り回り、すべての周回を先に完走した者が勝者となります。 それが核心です。 文字通りただのレース大会です。それで、それを取り巻く誇大宣伝は何ですか？

その非常に忠実でありながら大規模なファンベースとは何ですか? 彼らはどのようにして視聴者を競争に参加させ続けることができたのでしょうか?

それは確かに NASCAR のマーケティング戦略によるものです。そこから多くのことを学ぶことができます。モータースポーツがそれほど大きな理由を知るために、必ずしもモータースポーツに夢中になる必要はありません。

NASCARはどのように成功していますか

忠実なファン層を引き付け続ける

その背後にあるスマートな管理と、彼らのレースを観客に紹介する壮大な計画が、ブランドと Nascar のマーケティング戦略が際立っている理由です。

彼らは、人種を対象とする非常に特定の人口統計を持っています（アメリカの若い男性と中年の男性ですが、それについては後で詳しく説明します）。さらに、年間を通じてイベントやトーナメントを開催することで、ファンベースを常に関与させています。

これらのトーナメントと競技シリーズはすべて認可されています。そして、それらのすべてに、出席するためにチケットを購入するライブの熱心な聴衆がいます。

ナスカーマーケティング

スポンサーを満足させる

最終的に、上記のすべてを実行することによって、NASCAR は他の多くのモータースポーツを超える人気を獲得します。テレビで最高の視聴率を獲得し、シーズンごとに高くなるようです. スポンサーが殺到するに違いない。

彼らの利益のほとんどは、彼らが得ることができる非常に多くのスポンサーから来ています. 実際、ほとんどのフォーチュン 500 企業は、他のどのスポーツ大会よりも NASCAR のスポンサーになることを好みます (現在、合計 114 のフォーチュン 500 企業が NASCAR のスポンサーシップを持っています)。

一部の企業は、Allstate、BestBuy、Lowe などのチームやドライバーを後援しています。また、NASCAR 自体の公式パートナーもいます。これらの企業には、コカ・コーラ、ヒューレット・パッカード、フォードなどが含まれます。（詳細なリストはこちらに記載されています）。

NASCAR マーケティング戦略からの 10 の教訓

みんなが待ち望んでいた部分に行きましょう。 NASCAR のマーケティング戦略とは何ですか。なぜ彼らは多くのスポンサーを獲得しているのでしょうか。

1.彼らはターゲットオーディエンスを知っており、彼らに対応しています

これは、マーケティング戦略の最も多様な方法であるとは限りません。 非常に特定の人口統計を対象としているため、最も効果的です。

前に述べたように、NASCAR の場合、その人口統計は若い中年のアメリカ人男性です。 NASCAR の観客の 62% は男性で、残りは女性です。彼らのプロモーション活動のほとんどは、対象となる視聴者の好き嫌いに基づいています。

これにより、これらの「ハードコア」ファンは完全に夢中になります。

2. 退屈な瞬間はない

NASCAR のマーケティング戦略の非常に重要な側面は、驚きの要素を利用することです。 画面上の楽しさとスリル満点の瞬間、観客を緊張させ続ける極端なスタント、そして危険な周回の可能性を見てアドレナリンが殺到します。

これにより、忠実なファンベースを夢中にさせ、他の一度限りの視聴者やカジュアルなウォッチャーをスポーツにもっと興味を持って引き付けます.

3. 聴衆が何を求めているかを知っている

ライブイベント、ミートアンドグリート、会場の可能性など。 NASCAR は、ファン層と視聴者が望むものを正確に提供することで人気があります。 NASCAR のマーケティング戦略の主な目標は、ファンに忘れられない価値のある体験を提供することです。

これは、製品とサービスの価格設定を通じて示すことができ、NASCAR のもう 1 つの効率的なマーケティング戦略です。

ナスカー

4. 独自性をアピールする

さまざまな種類のモータースポーツがあり、独自の成功したマーケティング戦略があります。 NASCAR のユニークな点の 1 つは、そのアクセシビリティです。秘密はなく、すべてが公開されています。

結束の強いコミュニティのようなものです。 彼らはスターにスポットライトを当てて、観客に共感できるようにします。

それに加えて、NASCAR は幅広いイベントをカバーしています。いたるところにカメラが設置されています。観客は、舞台裏と画面上のすべてを直接体験できます。

5.彼らは常に進行中のイベント/シリーズを持っています

NASCAR 公認のシリーズは、10 か月以上にわたって進行します。この 10 か月間、ほぼ毎週イベントがあります。シーズン中に行われる 4 つの主要なシリーズがあります。カップシリーズは人気シリーズ。

Xfinity シリーズは 2 番目の層です。キャンピングワールドトラックシリーズとアルカメナーズシリーズもあります。

これらすべてがテレビや公式ソーシャルメディアプラットフォームで 24 時間 365 日常に報道されていると想像してみてください。彼らは注目を集めるでしょう。

6. オフシーズンでもプロモーションを続ける

オフシーズンの 2 か月間。 NASCAR のソーシャルメディアプラットフォームは常にアクティブです。メディアチームは、ハイライト、クリップ、さらにはスターの舞台裏のカジュアルなインタビューまで、一貫して投稿しています。

これにより、視聴者とファンベースがより多くのコンテンツに目を光らせ、興味を失うのを防ぎます. これは通常、オフシーズン中に他の多くのスポーツ大会や組織で発生し、人気に影響します.

7. 販促キャンペーンに多額の費用を費やす

NASCAR の最も有名なマーケティング戦略の 1 つは、あらゆる種類のプロモーションキャンペーンを行うことです。そして、その人気は、この戦略がいかに成功したかを証明しています。

NASCAR が行ったプロモーションキャンペーンの種類は、顧客/ファンイベントから、カーショー、ビルボード広告、ミートアンドグリート、インタビュー、さらにはハリウッド映画にまで及びます。これはNASCARの注目を集め、より多くの名声とスポンサーをもたらしました.

8. 共同ブランディングやスポンサーシップを通じて他の企業と協力している

前述したように、NASCAR は他のどのモータースポーツ大会よりも多くのスポンサーを獲得しています。

これは、NASCAR とそれを後援している会社の両方に有効です。 NASCAR は、製品やサービスで有名企業と積極的に協力することで、名声を築いてきました。

このようなスポンサーシップの例としては、NASCAR のスポンサーとなっているさまざまな企業の特定の NASCAR をテーマにした/ライセンスを受けた製品から取り上げることができます。 (車番号 43 に基づく General Mills 製品の Cheerios など)。

9.スターと製品の人気を最大化する

NASCAR は、コミュニティで起こっている傾向を注意深く見守っています。彼らは、ターゲットオーディエンスにもっとアピールするトピック、スター、製品を具体的に紹介し、強調しています（たとえそれが少しの間であっても）.

NASCAR はまた、さまざまなプラットフォームを介して主要な視聴者と直接やり取りし、フィードバックや意見を得ています。これは、すでに非常に献身的な基盤を固め、特定の事柄について世論を得るのに役立ちます.

10. イベントの一貫した専門的な報道

前に述べたように。 NASCAR は、常に巨大なテレビのプレゼンスを持っていました。ソーシャルメディアが登場する前は、NASCAR のマーケティング戦略のほとんどは、テレビの報道と評価に基づいていました。

ソーシャルメディアに浸っているにもかかわらず、NASCAR は依然としてテレビから注目を集める傾向があります。また、ラジオ局を通じてイベントを宣伝し、ライブストリーミングや YouTube 動画のアップロードなどを開始しています。

ソーシャルメディアでイベントを宣伝することで、NASCAR のオンラインプレゼンスが生まれ、最終的にはファンベースの多様化に役立ちます。

NASCAR は主にアメリカとカナダの一部にのみ拠点を置いているため、インターネットを通じてオンラインで存在感を示すことで、アメリカのテレビチャンネルにアクセスできない世界中からファンが集まります。

結論

NASCAR のマーケティング戦略は非常に健全で、何年にもわたって完璧に機能しています。彼らが修正する必要がある特定のものがあります。

NASCAR は世界中にそのような存在感を示していますが、米国とカナダの一部の地域以外では、その製品やスポーツをまだ適切に販売していません。 NASCAR は、特定の人口統計をターゲットにし、特定の国に限定しているため、その人気と成長の可能性を十分に活用できていません。

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