Stratégie marketing NASCAR : 10 principaux points à retenir

Avec une base de fans comprenant la moitié de l'Amérique, il est prudent de dire que cette compétition de course automobile est l'un des sports les plus populaires en Amérique et dans le monde.

Les personnes qui ne s'intéressent pas aux sports mécaniques ont entendu « NASCAR » au moins une fois. C'est pourquoi nous avons décidé d'énumérer 10 choses que nous pourrions apprendre de la stratégie NASCAR Marketing.

Pourquoi est-ce si? Ils n'ont certainement pas toujours commencé ce célèbre. Ils avaient leurs faiblesses dans leurs systèmes sportifs et marketing et les ont résolus et les ont transformés en leurs forces.

Stratégie marketing NASCAR

Donc, alors qu'il y a évidemment des choses qui peuvent être mieux faites. La stratégie marketing NASCAR est probablement l'une des meilleures stratégies marketing de l'industrie des voitures de course à l'heure actuelle.

Et nous vous dirons pourquoi dans une minute. Avant cela, nous devons savoir ce qu'est vraiment NASCAR et pourquoi ils ont tant de battage médiatique autour d'eux.

Stratégie marketing NASCAR

Qu'est-ce que le NASCAR ?

NASCAR est l'abréviation de National Association for Stock Car Auto Racing. Il s'agit essentiellement d'une organisation sportive qui gère et organise les courses compétitives de stock-cars au rythme rapide.

Environ 40 voitures courent autour d'une petite piste ronde, et le vainqueur est celui qui termine tous les tours en premier. C'est l'essentiel. C'est littéralement juste une compétition de course. Alors, qu'en est-il du battage médiatique qui l'entoure?

Qu'en est-il de sa base de fans extrêmement fidèle mais nombreuse ? Comment parviennent-ils à garder leur public impliqué dans la compétition ?

C'est certainement à cause de la stratégie NASCAR Marketing. Nous pouvons en apprendre tant de choses; vous n'avez pas nécessairement besoin d'être passionné de sport automobile pour savoir pourquoi il est aussi important.

Pourquoi NASCAR a-t-il autant de succès ?

Garder la base de fans fidèle engagée

La gestion intelligente derrière cela et le grand schéma de présentation de leurs courses au public sont finalement la raison pour laquelle la marque et la stratégie de Nascar Marketing se démarquent.

Ils ont un groupe démographique très spécifique vers lequel ils ciblent leurs races (qui sont des hommes jeunes et d'âge moyen en Amérique, mais plus à ce sujet plus tard). De plus, ils maintiennent leur fanbase constamment impliquée en organisant des événements et des tournois tout au long de l'année.

Tous ces tournois et séries de compétitions sont sanctionnés. Et tous ont un public en direct et dévoué qui achète des billets pour être présent.

Satisfaire les sponsors

En fin de compte, en faisant tout ce qui précède, NASCAR obtient une popularité qui dépasse de nombreux autres sports automobiles. Il obtient les cotes d'écoute les plus élevées à la télévision, qui semblent augmenter chaque saison. Les sponsors ne manqueront pas d'affluer.

La plupart de leurs bénéfices proviennent du nombre insensé de sponsors qu'ils peuvent obtenir. En fait, la plupart des entreprises Fortune 500 préfèrent parrainer NASCAR que toute autre compétition sportive (un total de 114 entreprises Fortune 500 ont actuellement des parrainages avec NASCAR).

Certaines entreprises ont parrainé des équipes ou des pilotes, comme Allstate, BestBuy et Lowe. Et d'autres sont des partenaires officiels de NASCAR lui-même ; ces sociétés incluent Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford et bien d'autres. (La liste détaillée est donnée ici).

10 leçons de la stratégie marketing NASCAR

Venons-en à la partie que nous attendions tous. Qu'est-ce que la stratégie marketing NASCAR, comment obtiennent-ils autant de sponsors et pourquoi tout le monde devrait-il en apprendre une chose ou deux ?

1. Ils connaissent leur public cible et s'adressent à eux

Bien que ce ne soit pas toujours la manière la plus diversifiée d'aborder votre stratégie marketing. C'est le plus efficace car il cible un groupe démographique très spécifique.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, pour NASCAR, ce groupe démographique est composé d'hommes américains jeunes et d'âge moyen. 62% du public de NASCAR est masculin, tandis que le reste est féminin. La plupart de leurs activités promotionnelles sont basées sur les goûts et les aversions de leur public cible.

Cela maintient ces fans "Hardcore" complètement engagés.

2. On ne s'ennuie jamais

Un aspect très important de la stratégie marketing NASCAR est leur jeu sur l' élément de surprise. Les moments amusants et palpitants à l'écran, les cascades extrêmes qui tiennent le public en haleine et, osons-nous dire, la montée d'adrénaline en regardant les éventuels tours dangereux.

Cela maintient leur fidèle base de fans captivée et attire d'autres téléspectateurs occasionnels ou des observateurs occasionnels à se pencher davantage sur le sport.

3. Ils savent ce que veut le public

Qu'il s'agisse d'événements en direct, de rencontres et d'accueil ou de lieux possibles. NASCAR est populaire pour donner à ses fans et à son public exactement ce qu'ils veulent. L'objectif principal de la stratégie marketing NASCAR est d'offrir aux fans une expérience inoubliable et enrichissante.

Cela peut être démontré par la tarification de leurs produits et services et constitue une autre stratégie de marketing NASCAR efficace.

4. Ils promeuvent leur unicité

Bien qu'il existe de nombreux types de sports automobiles différents avec leurs propres stratégies de marketing réussies. La seule chose qui est unique à NASCAR est son accessibilité. Il n'y a pas de secret, tout et tout le monde est ouvert.

C'est comme une communauté soudée. Ils donnent la vedette à leurs stars afin qu'elles puissent être racontées aux spectateurs.

En plus de cela, NASCAR a une large gamme de couverture d'événements. Ils ont des caméras plantées partout. Le public peut avoir une expérience directe de tout ce qui se passe dans les coulisses et à l'écran.

5. Ils ont toujours des événements/séries en cours

La série sanctionnée par NASCAR suit son cours sur dix mois. Pendant ces dix mois, il y a des événements quasi hebdomadaires. Il y a quatre grandes séries qui ont lieu au cours de la saison. La série cup est la série la mieux notée.

La série Xfinity est le deuxième niveau. Il y a aussi la série Camping World Truck et la série ARCA Menards.

Imaginez que tout cela soit constamment couvert à la télévision et sur les plateformes officielles de médias sociaux, 24h/24 et 7j/7 ; ils attireront l'attention.

6. Ils maintiennent leurs promotions même hors saison

Pendant les 2 mois hors saison. Les plateformes de médias sociaux de NASCAR sont constamment actives. Les équipes médias publient régulièrement des faits saillants, des clips et même des interviews informelles en coulisses avec leurs stars.

Cela permet de garder leur public et leur base de fans à la recherche de plus de contenu, les empêchant ainsi de perdre tout intérêt. Cela arrive généralement à de nombreuses autres compétitions et organisations sportives pendant la saison morte, ce qui affecte leur popularité.

7. Ils dépensent beaucoup pour leurs campagnes promotionnelles

L'une des stratégies de marketing NASCAR les plus célèbres consiste à faire toutes sortes de campagnes promotionnelles. Et sa popularité est la preuve du succès de cette stratégie.

Les types de campagnes promotionnelles que NASCAR a réalisées vont des événements clients / fans aux salons automobiles, aux panneaux publicitaires, aux rencontres et aux salutations, aux interviews et même aux films hollywoodiens. Cela a attiré l'attention de NASCAR et a attiré plus de renommée et de sponsors.

8. Ils travaillent avec d'autres entreprises par le biais de co-branding et de parrainages

Comme nous l'avons mentionné, NASCAR compte le plus grand nombre de sponsors parmi toutes les autres compétitions de sport automobile.

Cela fonctionne à la fois pour NASCAR et pour la société qui le parraine. En collaborant activement avec des entreprises célèbres sur leurs produits et services, NASCAR s'est forgé un nom.

Quelques exemples de tels parrainages peuvent être tirés de certains produits à thème/sous licence NASCAR de différentes sociétés qui ont parrainé NASCAR. (Comme le produit Cheerios de General Mills basé sur la voiture n ° 43).

9. Maximiser la popularité de leurs stars et produits

NASCAR surveille de près les tendances en cours dans la communauté. Ils présentent et mettent en évidence spécifiquement des sujets, des stars et des produits qui plaisent davantage à leur public cible (même si c'est pour un petit moment).

NASCAR s'engage également directement auprès de son public cible via différentes plateformes pour obtenir leurs commentaires et opinions. Cela permet de solidifier leur base déjà très dévouée et d'obtenir l'opinion publique sur certaines choses.

10. Couverture cohérente et professionnelle de leurs événements

Comme nous l'avons mentionné précédemment. NASCAR a toujours eu une énorme présence à la télévision . Avant les médias sociaux, la majeure partie de la stratégie marketing de NASCAR était basée sur la couverture télévisée et les cotes d'écoute.

Et malgré la plongée dans les médias sociaux, NASCAR a toujours tendance à attirer l'essentiel de son attention sur la télévision. Ils font également la promotion de leurs événements par le biais de stations de radio et ont maintenant commencé des choses comme la diffusion en direct et le téléchargement de vidéos YouTube.

La promotion de leurs événements sur les réseaux sociaux crée une présence en ligne pour NASCAR, ce qui aide finalement à diversifier sa base de fans.

Étant donné que NASCAR est principalement basé uniquement en Amérique et dans certaines régions du Canada, avoir une présence en ligne via Internet attire des fans du monde entier où il n'y a pas d'accès aux chaînes de télévision américaines.

Conclusion

Alors que la stratégie de marketing NASCAR est très solide et fonctionne parfaitement depuis des années. Il y a certaines choses qu'ils doivent corriger.

Malgré une telle présence dans le monde entier, NASCAR n'a pas encore correctement commercialisé ses produits et ses sports ailleurs qu'aux États-Unis et dans certaines régions du Canada. En ciblant un groupe démographique spécifique et en se limitant à certains pays, NASCAR ne profite pas pleinement de sa popularité et de son potentiel de croissance.

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