Strategi Pemasaran NASCAR: 10 Takeaways Teratas untuk Dipelajari

Dengan basis penggemar yang terdiri dari separuh Amerika, dapat dikatakan bahwa kompetisi balap mobil khusus ini adalah salah satu olahraga paling populer di Amerika dan dunia.

Orang-orang yang tidak tertarik dengan olahraga motor pernah mendengar "NASCAR" setidaknya sekali. Itulah sebabnya kami memutuskan untuk membuat daftar 10 hal yang dapat kami pelajari dari strategi Pemasaran NASCAR.

Mengapa begitu? Mereka pasti tidak selalu memulai yang terkenal ini. Mereka memiliki kelemahan baik dalam olahraga maupun sistem pemasaran mereka dan memperbaikinya dan mengubahnya menjadi kekuatan mereka.

Strategi Pemasaran NASCAR

Jadi, sementara jelas ada hal-hal yang bisa dilakukan lebih baik. Strategi pemasaran NASCAR mungkin merupakan salah satu strategi pemasaran terbaik di industri mobil balap saat ini.

Dan kami akan memberitahu Anda mengapa dalam satu menit. Sebelum itu, kita harus tahu apa itu NASCAR sebenarnya dan mengapa mereka memiliki begitu banyak hype di sekitar mereka.

Strategi Pemasaran NASCAR

Apa itu NASCAR?

NASCAR adalah singkatan dari National Association for Stock Car Auto Racing. Ini pada dasarnya adalah organisasi olahraga yang mengelola dan mengatur balap kompetitif mobil stok yang bergerak cepat.

Sekitar 40 mobil berlomba di trek kecil yang bundar, dan pemenangnya adalah yang menyelesaikan semua putaran terlebih dahulu. Itulah intinya. Ini benar-benar hanya kompetisi balap. Jadi, ada apa dengan hype yang melingkupinya?

Ada apa dengan fanbase yang sangat setia namun besar? Bagaimana mereka mengatur agar audiens mereka tetap terlibat dalam kompetisi?

Ini tentu karena strategi Pemasaran NASCAR. Kita bisa belajar banyak hal darinya; Anda tidak harus menyukai olahraga motor untuk mempelajari mengapa hal itu bisa sebesar itu.

Bagaimana NASCAR begitu Sukses

Menjaga agar Fanbase yang Loyal Tetap Terlibat

Manajemen cerdas di baliknya dan skema besar mempresentasikan balapan mereka kepada penonton pada akhirnya adalah alasan mengapa merek dan strategi Pemasaran Nascar menonjol.

Mereka memiliki demografi yang sangat spesifik yang menjadi target ras mereka (yaitu pria muda dan paruh baya di Amerika, tetapi lebih lanjut tentang itu nanti). Selain itu, mereka menjaga basis penggemar mereka terus-menerus terlibat dengan mengatur acara dan turnamen sepanjang tahun.

Semua turnamen dan seri kompetisi ini diberi sanksi. Dan semuanya memiliki penonton langsung dan berdedikasi yang membeli tiket untuk hadir.

Membuat Sponsor Puas

Pada akhirnya, dengan melakukan semua hal di atas, NASCAR mendapatkan popularitas yang melebihi banyak olahraga motor lainnya. Itu mendapat peringkat tertinggi di TV, yang tampaknya semakin tinggi setiap musim. Sponsor pasti akan berdatangan.

Sebagian besar keuntungan mereka berasal dari jumlah sponsor gila yang bisa mereka dapatkan. Faktanya, sebagian besar perusahaan Fortune 500 lebih memilih untuk mensponsori NASCAR daripada kompetisi olahraga lainnya (total 114 perusahaan Fortune 500 memiliki sponsorship dengan NASCAR saat ini).

Beberapa perusahaan telah mensponsori tim atau pembalap, seperti Allstate, BestBuy, dan Lowe. Dan lainnya adalah mitra resmi NASCAR itu sendiri; perusahaan-perusahaan ini termasuk Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford, dan banyak lagi. (Daftar rinci diberikan di sini).

10 Pelajaran dari Strategi Pemasaran NASCAR

Mari kita ke bagian yang kita semua telah menunggu. Apa itu Strategi Pemasaran NASCAR, bagaimana mereka mendapatkan begitu banyak sponsor, dan mengapa semua orang harus belajar satu atau dua hal darinya?

1. Mereka tahu audiens target mereka, dan mereka melayani mereka

Meskipun ini tidak selalu merupakan cara yang paling beragam untuk menjalankan strategi pemasaran Anda. Ini adalah yang paling efektif karena menargetkan demografi yang sangat spesifik.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, untuk NASCAR, demografis itu adalah pria Amerika muda dan setengah baya. 62% penonton NASCAR adalah pria, sedangkan sisanya adalah wanita. Sebagian besar kegiatan promosi mereka didasarkan pada suka dan tidak suka audiens yang ditargetkan.

Ini membuat penggemar "Hardcore" ini benar- benar terlibat.

2. Tidak pernah ada waktu yang membosankan

Aspek yang sangat penting dari strategi pemasaran NASCAR adalah permainan mereka pada elemen kejutan. Saat-saat menyenangkan dan mendebarkan di layar, aksi ekstrem yang membuat penonton tetap waspada, dan, berani kami katakan, adrenalin terpacu dari menonton kemungkinan putaran berbahaya.

Ini membuat basis penggemar setia mereka tetap asyik dan menarik pemirsa satu kali atau pengamat biasa lainnya untuk melihat lebih jauh ke dalam olahraga.

3. Mereka tahu apa yang diinginkan penonton

Baik itu acara langsung, temu dan sapa, atau tempat yang memungkinkan. NASCAR populer karena memberikan penggemar dan penontonnya persis seperti yang mereka inginkan. Tujuan utama dari strategi pemasaran NASCAR adalah untuk memberikan penggemar pengalaman yang tak terlupakan dan berharga.

Ini dapat ditunjukkan melalui penetapan harga produk dan layanan mereka dan merupakan strategi pemasaran NASCAR yang efisien lainnya.

4. Mereka mempromosikan keunikan mereka

Meskipun ada begitu banyak jenis olahraga motor di luar sana dengan strategi pemasaran mereka sendiri yang sukses. Satu hal yang unik untuk NASCAR adalah aksesibilitasnya. Tidak ada kerahasiaan, semuanya dan semua orang terbuka.

Ini seperti komunitas yang terjalin erat. Mereka memberikan sorotan kepada bintang mereka sehingga mereka bisa berhubungan dengan penonton.

Selain itu, NASCAR memiliki cakupan acara yang luas. Mereka memiliki kamera yang ditanam di mana-mana. Penonton dapat memiliki pengalaman langsung dari segala sesuatu yang terjadi di balik layar dan di layar.

5. Mereka selalu memiliki acara/seri yang sedang berlangsung

Seri yang disetujui NASCAR berlangsung selama sepuluh bulan. Selama sepuluh bulan ini, ada acara hampir setiap minggu. Ada empat seri utama yang berlangsung selama musim. Seri piala adalah seri berperingkat teratas.

Seri Xfinity adalah tingkat kedua. Ada juga Camping World Truck Series dan ARCA Menards Series.

Bayangkan semua ini terus-menerus diliput di TV dan platform media sosial resmi, 24/7; mereka akan mendapat perhatian.

6. Mereka tetap melakukan promosi bahkan selama musim sepi

Selama 2 bulan di luar musim. Platform media sosial NASCAR secara konsisten aktif. Tim media secara konsisten memposting sorotan, klip, dan bahkan wawancara santai di belakang layar dengan bintang mereka.

Apa yang dilakukan adalah, menjaga audiens dan basis penggemar mereka untuk mencari lebih banyak konten, sehingga mencegah mereka kehilangan minat. Ini biasanya terjadi pada banyak kompetisi dan organisasi olahraga lainnya selama musim sepi, yang memengaruhi popularitas mereka.

7. Mereka menghabiskan banyak uang untuk kampanye promosi mereka

Salah satu Strategi pemasaran NASCAR yang paling terkenal adalah melakukan segala macam kampanye promosi. Dan popularitasnya menjadi bukti betapa suksesnya strategi ini.

Jenis kampanye promosi yang telah dilakukan NASCAR mulai dari acara pelanggan/penggemar hingga pameran mobil, iklan papan reklame, temu sapa, wawancara, dan bahkan film Hollywood. Ini telah mengumpulkan perhatian NASCAR dan membawa lebih banyak ketenaran dan sponsor.

8. Mereka bekerja dengan perusahaan lain melalui co-branding dan sponsorship

Seperti yang telah kami sebutkan, NASCAR memiliki jumlah sponsor terbesar dari kompetisi olahraga motor lainnya.

Ini berfungsi baik untuk NASCAR dan perusahaan yang mensponsorinya. Dengan berkolaborasi secara aktif dengan perusahaan terkenal pada produk dan layanan mereka, NASCAR telah membangun nama untuk dirinya sendiri.

Beberapa contoh sponsorship tersebut dapat diambil dari produk bertema/lisensi NASCAR tertentu dari berbagai perusahaan yang telah mensponsori NASCAR. (Seperti produk Cheerios by General Mills berdasarkan mobil #43).

9. Maksimalkan popularitas bintang dan produk mereka

NASCAR terus mengawasi tren yang terjadi di masyarakat. Mereka secara khusus menampilkan dan menyoroti topik, bintang, dan produk yang lebih menarik bagi audiens target mereka (Meskipun hanya sebentar).

NASCAR juga terlibat langsung dengan audiens intinya melalui berbagai platform untuk mendapatkan umpan balik dan pendapat mereka. Ini membantu memperkuat basis mereka yang sudah sangat berdedikasi dan mendapatkan opini publik tentang hal-hal tertentu.

10. Liputan Konsisten dan Profesional dari Acara mereka

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya. NASCAR selalu memiliki kehadiran Televisi yang besar . Sebelum media sosial, sebagian besar strategi pemasaran NASCAR didasarkan pada liputan dan peringkat TV.

Dan meskipun terjun ke media sosial, NASCAR masih cenderung mendapatkan sebagian besar perhatiannya dari Televisi. Mereka juga mempromosikan acara mereka melalui stasiun radio dan sekarang telah memulai hal-hal seperti streaming langsung dan mengunggah video YouTube.

Mempromosikan acara mereka di media sosial menciptakan kehadiran online untuk NASCAR, yang pada akhirnya membantu mendiversifikasi basis penggemarnya.

Karena NASCAR sebagian besar hanya berbasis di Amerika dan beberapa bagian Kanada, kehadiran online melalui internet membawa penggemar dari seluruh dunia di mana tidak ada akses ke saluran televisi Amerika.

Kesimpulan

Sementara Strategi Pemasaran NASCAR sangat baik dan telah bekerja dengan sempurna selama bertahun-tahun. Ada beberapa hal yang perlu mereka perbaiki.

Meskipun memiliki kehadiran seperti itu di seluruh dunia, NASCAR belum memasarkan produk dan olahraganya dengan benar di tempat-tempat selain Amerika Serikat dan beberapa bagian Kanada. Dengan menargetkan demografi tertentu dan membatasi diri ke negara-negara tertentu, NASCAR tidak sepenuhnya memanfaatkan popularitas dan potensi pertumbuhannya.

Tertarik untuk mempelajari strategi pemasaran lainnya? Anda mungkin ingin melihat artikel ini:

• Strategi Pemasaran Chanel: 5 Pelajaran Cemerlang untuk Dipelajari
• Strategi Pemasaran Starbucks: Menjual 4 Juta Kopi Setiap Hari
• Strategi Pemasaran Tesla: 10 Hal Menarik Untuk Diketahui
• Strategi Pemasaran Hermes: Pelajaran Pemasaran 4 Miliar Dolar