إستراتيجية تسويق ناسكار: أفضل 10 طرق للتعلم منها

مع وجود قاعدة جماهيرية تضم نصف أمريكا ، من الآمن أن نقول إن هذه المنافسة الخاصة بسباق السيارات هي واحدة من أكثر الرياضات شعبية في أمريكا والعالم.

الأشخاص الذين ليس لديهم اهتمام برياضة السيارات سمعوا "ناسكار" مرة واحدة على الأقل. هذا هو السبب في أننا قررنا سرد 10 أشياء يمكننا تعلمها من استراتيجية تسويق NASCAR.

لماذا هذا؟ بالتأكيد لم يبدأوا دائمًا بهذا الشهرة. كانت لديهم نقاط ضعفهم في كل من الرياضة وأنظمة التسويق الخاصة بهم وعملوا عليها وحوَّلوها إلى نقاط قوتهم.

إستراتيجية تسويق ناسكار

لذلك ، بينما من الواضح أن هناك أشياء يمكن القيام بها بشكل أفضل. ربما تكون استراتيجية تسويق NASCAR واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق في صناعة سيارات السباق في الوقت الحالي.

وسنخبرك لماذا بعد دقيقة. قبل ذلك ، يجب أن نعرف ما هو NASCAR حقًا ولماذا لديهم الكثير من الضجيج المحيط بهم.

إستراتيجية تسويق ناسكار

ما هو ناسكار؟

NASCAR هي اختصار لجمعية National Association for Stock Car Racing. إنها في الأساس منظمة رياضية تدير وترتب السباق التنافسي للسيارات سريعة الخطى.

تتسابق حوالي 40 سيارة حول مضمار دائري صغير ، والفائز هو من ينهي جميع اللفات أولاً. هذا هو جوهر الأمر. إنها مجرد مسابقة سباق حرفياً. إذن ، ما هو الضجيج المحيط به؟

ما سبب وجود قاعدة جماهيرية كبيرة وفية للغاية؟ كيف تمكنوا من إبقاء جمهورهم مشاركًا في المنافسة؟

إنه بالتأكيد بسبب إستراتيجية تسويق NASCAR. يمكننا أن نتعلم أشياء كثيرة منه ؛ ليس عليك بالضرورة أن تكون في رياضة السيارات لتعرف سبب كونها كبيرة.

كيف هو ناسكار ناجح جدا

الحفاظ على مشاركة قاعدة المعجبين الموالية

الإدارة الذكية وراءها والمخطط الكبير لتقديم سباقاتهم للجمهور هو في النهاية سبب تبرز العلامة التجارية واستراتيجية Nascar للتسويق.

لديهم مجموعة سكانية محددة للغاية يستهدفون أعراقهم (وهم شباب ومتوسطو العمر في أمريكا ، ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا). بالإضافة إلى ذلك ، يحافظون على مشاركة قاعدة المعجبين الخاصة بهم باستمرار من خلال تنظيم الأحداث والبطولات على مدار العام.

كل هذه البطولات وسلسلة المسابقات معاقبة. وجميعهم لديهم جماهير حية ومتفانية تشتري التذاكر لتكون حاضرة.

إرضاء الرعاة

في النهاية ، من خلال القيام بكل ما سبق ، اكتسبت ناسكار شعبية تفوق العديد من رياضات السيارات الأخرى. تحصل على أعلى التقييمات على التلفزيون ، والتي يبدو أنها ترتفع كل موسم. لا بد أن يأتي الرعاة للتدفق.

يأتي معظم أرباحهم من كمية الرعاة المجنونة التي يمكنهم الحصول عليها. في الواقع ، تفضل معظم شركات Fortune 500 رعاية NASCAR أكثر من أي مسابقة رياضية أخرى (ما مجموعه 114 شركة Fortune 500 لديها رعاية مع NASCAR حاليًا).

قامت بعض الشركات برعاية فرق أو سائقين ، مثل Allstate و BestBuy و Lowe. وآخرون شركاء رسميون لناسكار نفسها ؛ تشمل هذه الشركات Coca-Cola و Hewlett Packard و Ford وغيرها الكثير. (القائمة المفصلة هنا).

10 دروس من إستراتيجية تسويق ناسكار

دعنا نصل إلى الجزء الذي كنا ننتظره جميعًا. ما هي إستراتيجية NASCAR للتسويق ، وكيف يحصلون على الكثير من الرعاة ، ولماذا يجب أن يتعلم الجميع شيئًا أو اثنين منها؟

1. يعرفون جمهورهم المستهدف ويلبونهم

في حين أن هذه ليست دائمًا الطريقة الأكثر تنوعًا لمتابعة إستراتيجيتك التسويقية. إنه الأكثر فاعلية لأنه يستهدف مجموعة سكانية محددة للغاية.

كما ذكرنا سابقًا ، بالنسبة إلى NASCAR ، هذه التركيبة السكانية هي رجال أمريكيون من الشباب ومتوسطي العمر. 62٪ من جمهور ناسكار هم من الذكور ، والباقي من الإناث. يعتمد معظم نشاطهم الترويجي على إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب لدى الجمهور المستهدف.

هذا يحافظ على مشاركة هؤلاء المعجبين "المتشددين" تمامًا.

2. لا توجد أبدا لحظة مملة

يتمثل أحد الجوانب المهمة جدًا في استراتيجية تسويق NASCAR في لعبهم لعنصر المفاجأة. اللحظات الممتعة والمثيرة على الشاشة ، الأعمال المثيرة التي تجعل الجمهور متيقظًا ، ونجرؤ على القول ، اندفاع الأدرينالين من مشاهدة اللفات الخطرة المحتملة.

هذا يحافظ على انشغال قاعدة المعجبين المخلصين ويجذب المشاهدين الآخرين لمرة واحدة أو المشاهدين غير الرسميين للنظر أكثر في الرياضة.

3. يعرفون ما يريده الجمهور

سواء كانت أحداثًا مباشرة ، أو لقاء وتحية ، أو أماكن محتملة. تشتهر NASCAR بإعطاء قاعدة المعجبين بها والجمهور ما يريدون بالضبط. الهدف الرئيسي لاستراتيجية تسويق NASCAR هو تزويد المعجبين بتجربة جديرة بالاهتمام لا تُنسى.

يمكن إظهار ذلك من خلال تسعير منتجاتهم وخدماتهم وهو إستراتيجية تسويق أخرى فعالة من NASCAR.

4. يعززون تفردهم

في حين أن هناك العديد من الأنواع المختلفة لرياضات السيارات مع استراتيجيات التسويق الناجحة الخاصة بها. الشيء الوحيد الذي تنفرد به ناسكار هو سهولة الوصول إليها. لا توجد سرية ، كل شيء في العراء.

إنه مثل مجتمع متماسك. إنهم يسلطون الضوء على نجومهم حتى يكونوا مرتبطين بالمشاهدين.

بالإضافة إلى ذلك ، لدى NASCAR مجموعة واسعة من تغطية الأحداث. لديهم كاميرات مزروعة في كل مكان. يمكن للجمهور الحصول على تجربة مباشرة لكل ما يدور وراء الكواليس وعلى الشاشة.

5. لديهم دائما أحداث / سلسلة مستمرة

تأخذ السلسلة المصادق عليها من NASCAR مسارها على مدى عشرة أشهر. خلال هذه الأشهر العشرة ، هناك أحداث أسبوعية تقريبًا. هناك أربعة مسلسلات رئيسية تدور أحداثها خلال الموسم. سلسلة الكأس هي السلسلة الأعلى تصنيفًا.

سلسلة Xfinity هي المستوى الثاني. هناك أيضًا سلسلة شاحنات Camping World وسلسلة ARCA Menards.

تخيل أن كل هذه الأشياء تتم تغطيتها باستمرار على شاشات التلفزيون ومنصات التواصل الاجتماعي الرسمية ، على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ؛ سيحصلون على بعض الاهتمام.

6. يحافظون على ترقياتهم حتى في غير موسمها

خلال شهرين خارج الموسم. منصات وسائل الإعلام الاجتماعية ناسكار نشطة باستمرار. تنشر الفرق الإعلامية باستمرار أهم الأحداث والمقاطع وحتى المقابلات غير الرسمية من وراء الكواليس مع نجومها.

ما يفعله هذا هو إبقاء جمهورهم وقاعدة المعجبين على اطلاع على المزيد من المحتوى ، وبالتالي منعهم من فقدان الاهتمام. يحدث هذا عادةً في العديد من المسابقات والمنظمات الرياضية الأخرى خلال فترة الركود ، مما يؤثر على شعبيتها.

7. إنهم ينفقون الكثير على حملاتهم الترويجية

واحدة من أشهر استراتيجيات تسويق NASCAR هي القيام بجميع أنواع الحملات الترويجية. وشعبيتها دليل على مدى نجاح هذه الاستراتيجية.

تتراوح أنواع الحملات الترويجية التي قامت بها NASCAR من أحداث العملاء / المعجبين إلى عروض السيارات وإعلانات اللوحات الإعلانية واللقاءات والترحيب والمقابلات وحتى أفلام هوليوود. لقد جذب هذا انتباه NASCAR وجلب المزيد من الشهرة والجهات الراعية.

8. إنهم يعملون مع شركات أخرى من خلال العلامات التجارية المشتركة والرعاية

كما ذكرنا ، تمتلك NASCAR أكبر عدد من الرعاة من أي مسابقة أخرى لرياضة السيارات.

يعمل هذا لكل من NASCAR والشركة التي ترعاها. من خلال التعاون النشط مع الشركات الشهيرة في منتجاتها وخدماتها ، قامت NASCAR ببناء اسم لنفسها.

يمكن أخذ بعض الأمثلة على هذه الرعاية من بعض المنتجات المرخصة / تحت عنوان NASCAR من شركات مختلفة رعت NASCAR. (مثل منتج Cheerios by General Mills بناءً على السيارة رقم 43).

9. تعظيم شعبية نجومهم ومنتجاتهم

تراقب ناسكار عن كثب الاتجاهات السائدة في المجتمع. يعرضون على وجه التحديد ويسلطون الضوء على الموضوعات والنجوم والمنتجات التي تجذب جمهورهم المستهدف بشكل أكبر (حتى لو كان ذلك لفترة قصيرة).

تتفاعل NASCAR أيضًا بشكل مباشر مع جمهورها الأساسي من خلال منصات مختلفة للحصول على تعليقاتهم وآرائهم. يساعد ذلك في ترسيخ قاعدتهم المكرسة للغاية بالفعل والحصول على رأي عام حول أشياء معينة.

10. التغطية المتسقة والمهنية لفعالياتهم

كما ذكرنا من قبل. لطالما حظيت ناسكار بحضور تلفزيوني ضخم . قبل وسائل التواصل الاجتماعي ، كانت معظم استراتيجية تسويق NASCAR تعتمد على التغطية التلفزيونية والتصنيفات.

وعلى الرغم من الانغماس في وسائل التواصل الاجتماعي ، لا تزال NASCAR تميل إلى جذب معظم انتباهها من التلفزيون. يروجون أيضًا لأحداثهم من خلال محطات الراديو وقد بدأوا الآن أشياء مثل البث المباشر وتحميل مقاطع فيديو YouTube.

إن الترويج لأحداثهم على وسائل التواصل الاجتماعي يخلق تواجدًا على الإنترنت لـ NASCAR ، مما يساعد في النهاية على تنويع قاعدة المعجبين بها.

نظرًا لأن NASCAR يقع مقرها الرئيسي فقط في أمريكا وبعض أجزاء كندا ، فإن التواجد عبر الإنترنت عبر الإنترنت يجلب المعجبين من جميع أنحاء العالم حيث لا يمكن الوصول إلى القنوات التلفزيونية الأمريكية.

استنتاج

في حين أن استراتيجية تسويق NASCAR سليمة للغاية وتعمل بشكل مثالي لسنوات. هناك أشياء معينة يحتاجون إلى إصلاحها.

على الرغم من وجود مثل هذا التواجد في جميع أنحاء العالم ، لم تقم NASCAR بعد بتسويق منتجاتها ورياضاتها بشكل صحيح في أماكن أخرى غير الولايات المتحدة الأمريكية وبعض أجزاء كندا. من خلال استهداف مجموعة سكانية محددة وقصر نفسها على بلدان معينة ، لا تستفيد ناسكار بشكل كامل من شعبيتها وإمكانات نموها.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن استراتيجيات التسويق الأخرى؟ قد ترغب في التحقق من هذا المقال:

• استراتيجية تسويق شانيل: 5 دروس رائعة للتعلم منها
• استراتيجية تسويق ستاربكس: بيع 4 ملايين قهوة يوميًا
• إستراتيجية تسويق Tesla: 10 أشياء غريبة يجب معرفتها
• استراتيجية التسويق لشركة Hermes: 4 دروس تسويقية بمليارات الدولارات