Strategia marketingowa NASCAR: 10 najważniejszych rzeczy, z których można się uczyć

Z bazą fanów obejmującą połowę Ameryki, można śmiało powiedzieć, że ta konkretna konkurencja wyścigów samochodowych jest jednym z najpopularniejszych sportów w Ameryce i na świecie.

Osoby niezainteresowane sportami motorowymi przynajmniej raz słyszały „NASCAR”. Dlatego postanowiliśmy wymienić 10 rzeczy, których możemy się nauczyć ze strategii marketingowej NASCAR.

Dlaczego to jest takie? Na pewno nie zawsze zaczynali od tej sławy. Mieli swoje słabości zarówno w swoich systemach sportowych, jak i marketingowych, opracowali je i przekształcili w swoje mocne strony.

Strategia marketingowa NASCAR

Tak więc, chociaż oczywiście są rzeczy, które można zrobić lepiej. Strategia marketingowa NASCAR jest obecnie prawdopodobnie jedną z najlepszych strategii marketingowych w branży samochodów wyścigowych.

A za chwilę powiemy ci dlaczego. Wcześniej musimy wiedzieć, czym naprawdę jest NASCAR i dlaczego otacza ich tak wiele szumu.

Strategia marketingowa NASCAR

Co to jest NASCAR?

NASCAR oznacza National Association for Stock Car Auto Racing. Jest to zasadniczo organizacja sportowa, która zarządza i organizuje konkurencyjne wyścigi szybkich samochodów seryjnych.

Około 40 samochodów ściga się po małym, okrągłym torze, a zwycięzcą jest ten, który jako pierwszy ukończy wszystkie okrążenia. To jest sedno tego. To dosłownie tylko wyścigi. Więc o co chodzi z otaczającym go szumem?

Co jest z jego niezwykle lojalną, ale dużą rzeszą fanów? Jak udaje im się utrzymać zaangażowanie publiczności w konkursie?

Z pewnością jest to spowodowane strategią marketingową NASCAR. Możemy się z niego nauczyć tak wielu rzeczy; Nie musisz koniecznie interesować się sportami motorowymi, aby dowiedzieć się , dlaczego jest tak duży.

Jak NASCAR jest tak skuteczny?

Utrzymywanie zaangażowania lojalnych fanów

Mądre zarządzanie, które za tym stoi i wspaniały schemat prezentowania swoich wyścigów publiczności, jest ostatecznie powodem, dla którego marka i strategia marketingowa Nascar się wyróżnia.

Mają bardzo specyficzną grupę demograficzną , do której kierują swoje rasy (w Ameryce są to młodzi i w średnim wieku mężczyźni, ale o tym później). Dodatkowo stale angażują swoich fanów, organizując wydarzenia i turnieje przez cały rok.

Wszystkie te turnieje i serie zawodów są usankcjonowane. I wszystkie z nich mają na żywo, oddaną publiczność, która kupuje bilety, aby być obecnym.

Zadowolenie sponsorów

Ostatecznie, wykonując wszystkie powyższe czynności, NASCAR zyskuje popularność, która przewyższa wiele innych sportów motorowych. Otrzymuje najwyższe oceny w telewizji, które z każdym sezonem wydają się coraz wyższe. Sponsorzy na pewno przyjdą.

Większość ich zysków pochodzi z szalonej ilości sponsorów , których mogą uzyskać. W rzeczywistości większość firm z listy Fortune 500 woli sponsorować NASCAR niż jakiekolwiek inne zawody sportowe (w sumie 114 firm należących do Fortuny 500 obecnie sponsoruje NASCAR).

Niektóre firmy sponsorują zespoły lub kierowców, takie jak Allstate, BestBuy i Lowe. A inni są oficjalnymi partnerami samego NASCAR; firmy te to Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford i wiele innych. (Szczegółowa lista znajduje się tutaj).

10 lekcji ze strategii marketingowej NASCAR

Przejdźmy do części, na którą wszyscy czekaliśmy. Czym jest strategia marketingowa NASCAR, jak zdobywają tylu sponsorów i dlaczego każdy powinien się z niej czegoś nauczyć?

1. Znają swoją grupę docelową i dbają o nią

Chociaż nie zawsze jest to najbardziej zróżnicowany sposób podejścia do strategii marketingowej. Jest najskuteczniejszy, ponieważ jest skierowany do bardzo konkretnej grupy demograficznej.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, w przypadku NASCAR ta grupa demograficzna to młodzi Amerykanie w średnim wieku. 62% widzów NASCAR to mężczyźni, a reszta to kobiety. Większość ich działań promocyjnych opiera się na upodobaniach i antypatiach docelowych odbiorców.

To sprawia, że ​​ci „hardkorowi” fani są całkowicie zaangażowani.

2. Nigdy nie ma nudnej chwili

Bardzo ważnym aspektem strategii marketingowej NASCAR jest ich gra elementem zaskoczenia. Zabawne i ekscytujące momenty na ekranie, ekstremalne akrobacje, które trzymają publiczność w napięciu i, ośmielimy się powiedzieć, przypływ adrenaliny podczas oglądania potencjalnie niebezpiecznych okrążeń.

Dzięki temu ich lojalni fani są pochłonięci i przyciągają innych jednorazowych widzów lub przypadkowych obserwatorów, aby bardziej przyjrzeć się temu sporcie.

3. Wiedzą czego chce publiczność

Niezależnie od tego, czy są to wydarzenia na żywo, spotkania i pozdrowienia, czy możliwe miejsca. NASCAR jest popularny, ponieważ daje swoim fanom i publiczności dokładnie to, czego chcą. Głównym celem strategii marketingowej NASCAR jest zapewnienie fanom niezapomnianych, wartościowych doświadczeń.

Można to wykazać poprzez wycenę ich produktów i usług i jest to kolejna skuteczna strategia marketingowa NASCAR.

4. Promują swoją wyjątkowość

Chociaż istnieje tak wiele różnych rodzajów sportów motorowych, które mają własne skuteczne strategie marketingowe. Jedyną unikalną cechą NASCAR jest jego dostępność. Nie ma tajemnicy, wszystko i wszyscy są na wolności.

To jak zgrana społeczność. Dają światło reflektorów swoim gwiazdom, aby można było je utożsamiać z widzami.

Oprócz tego NASCAR oferuje szeroką gamę wydarzeń. Wszędzie mają podrzucone kamery. Widzowie mogą doświadczyć z pierwszej ręki wszystkiego, co dzieje się za kulisami i na ekranie.

5. Zawsze mają bieżące wydarzenia/seriale

Seria usankcjonowana przez NASCAR trwa ponad dziesięć miesięcy. W ciągu tych dziesięciu miesięcy wydarzenia odbywają się prawie co tydzień. W sezonie odbywają się cztery główne serie. Seria pucharów to najwyżej oceniana seria.

Seria Xfinity to drugi poziom. Jest też seria Camping World Truck Series i ARCA Menards Series.

Wyobraź sobie, że wszystkie te informacje są stale relacjonowane w telewizji i na oficjalnych platformach mediów społecznościowych, 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu; zwrócą uwagę.

6. Utrzymują swoje promocje nawet poza sezonem

W ciągu 2 miesięcy poza sezonem. Platformy społecznościowe NASCAR są stale aktywne. Zespoły medialne konsekwentnie publikują skróty, klipy, a nawet swobodne wywiady zakulisowe ze swoimi gwiazdami.

Dzięki temu widzowie i fani szukają większej ilości treści, zapobiegając w ten sposób utracie zainteresowania. Dzieje się tak zwykle z wieloma innymi zawodami i organizacjami sportowymi poza sezonem, co wpływa na ich popularność.

7. Dużo wydają na swoje akcje promocyjne

Jedną z najbardziej znanych strategii marketingowych NASCAR jest robienie wszelkiego rodzaju kampanii promocyjnych. A jego popularność jest dowodem na to, jak skuteczna jest ta strategia.

Rodzaje kampanii promocyjnych, które przeprowadził NASCAR, obejmują imprezy dla klientów/fanów, pokazy samochodów, reklamy na billboardach, spotkania z pozdrowieniami, wywiady, a nawet filmy z Hollywood. Przyciągnęło to uwagę NASCAR i przyniosło więcej sławy i sponsorów.

8. Współpracują z innymi firmami poprzez co-branding i sponsoring

Jak wspomnieliśmy, NASCAR ma największą liczbę sponsorów spośród wszystkich innych zawodów sportów motorowych.

Działa to zarówno dla NASCAR, jak i firmy, która go sponsoruje. Dzięki aktywnej współpracy ze znanymi firmami w zakresie ich produktów i usług, NASCAR zbudował sobie markę.

Niektóre przykłady takiego sponsorowania można zaczerpnąć z niektórych tematycznych/licencjonowanych produktów NASCAR od różnych firm, które sponsorowały NASCAR. (Takich jak Cheerios by General Mills produkt oparty na samochodzie #43).

9. Zmaksymalizuj popularność swoich gwiazd i produktów

NASCAR bacznie obserwuje trendy w społeczności. W szczególności prezentują i podkreślają tematy, gwiazdy i produkty, które bardziej przemawiają do ich docelowych odbiorców (nawet jeśli jest to chwilowe).

NASCAR kontaktuje się również bezpośrednio ze swoimi głównymi odbiorcami za pośrednictwem różnych platform, aby uzyskać ich opinie i opinie. Pomaga to ugruntować ich już bardzo oddaną bazę i uzyskać opinię publiczną w niektórych sprawach.

10. Konsekwentne i profesjonalne pokrycie ich wydarzeń

Jak wspomnieliśmy wcześniej. NASCAR zawsze miał ogromną obecność w telewizji . Przed mediami społecznościowymi większość strategii marketingowej NASCAR opierała się na relacjach telewizyjnych i ocenach.

I pomimo zanurzenia się w mediach społecznościowych, NASCAR nadal przyciąga najwięcej uwagi z telewizji. Promują również swoje wydarzenia za pośrednictwem stacji radiowych, a teraz rozpoczęli takie rzeczy, jak transmisje na żywo i przesyłanie filmów na YouTube.

Promowanie ich wydarzeń w mediach społecznościowych tworzy obecność NASCAR w Internecie, co ostatecznie pomaga zdywersyfikować grono fanów.

Ponieważ NASCAR ma główną siedzibę tylko w Ameryce i niektórych częściach Kanady, obecność online za pośrednictwem Internetu przyciąga fanów z całego świata, gdzie nie ma dostępu do amerykańskich kanałów telewizyjnych.

Wniosek

Podczas gdy strategia marketingowa NASCAR jest bardzo solidna i działa doskonale od lat. Są pewne rzeczy, które muszą naprawić.

Pomimo takiej obecności na całym świecie, NASCAR musi jeszcze właściwie sprzedawać swoje produkty i sport w miejscach innych niż USA i niektóre części Kanady. Celując w konkretną grupę demograficzną i ograniczając się do określonych krajów, NASCAR nie wykorzystuje w pełni swojej popularności i potencjału wzrostu.

Chcesz poznać inne strategie marketingowe? Możesz sprawdzić ten artykuł:

• Strategia marketingowa Chanel: 5 wspaniałych lekcji do nauczenia się
• Strategia marketingowa Starbucks: sprzedaż 4 milionów kaw dziennie
• Strategia marketingowa Tesli: 10 ciekawych rzeczy, które warto wiedzieć
• Strategia marketingowa Hermesa: 4 miliardowe lekcje marketingu