กลยุทธ์การตลาดของ NASCAR: 10 อันดับแรกที่ควรเรียนรู้จาก

ด้วยฐานแฟนๆ ที่ประกอบด้วยครึ่งหนึ่งของอเมริกา ย่อม ปลอดภัยที่จะกล่าวได้ว่าการแข่งขันรถแข่งโดยเฉพาะนี้เป็นหนึ่งในกีฬาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในอเมริกาและทั่วโลก

ผู้ที่ไม่สนใจกีฬามอเตอร์สปอร์ตเคยได้ยิน "NASCAR" อย่างน้อยหนึ่งครั้ง นั่นคือเหตุผลที่เราตัดสินใจเขียน 10 สิ่งที่เราเรียนรู้ได้จากกลยุทธ์การตลาดของ NASCAR

เหตุผลที่เป็นเช่นนั้น? พวกเขาไม่ได้มีชื่อเสียงเช่นนี้เสมอไป พวกเขามีจุดอ่อนทั้งในด้านกีฬาและระบบการตลาด และดำเนินการแก้ไขและเปลี่ยนจุดแข็งให้เป็นจุดแข็ง

กลยุทธ์การตลาดของ NASCAR

ดังนั้น ในขณะที่เห็นได้ชัดว่ามีหลายสิ่งที่สามารถทำได้ดีกว่า กลยุทธ์การตลาดของ NASCAR อาจเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมรถแข่งในตอนนี้

และเราจะบอกคุณว่าทำไมในนาทีนี้ ก่อนหน้านั้น เราต้องรู้ว่าจริงๆ แล้ว NASCAR คืออะไรและทำไมพวกเขาถึงมีโฆษณามากมายรอบตัวพวกเขา

กลยุทธ์การตลาดของ NASCAR

นาสคาร์คืออะไร?

NASCAR ย่อมาจาก National Association for Stock Car Auto Racing โดยพื้นฐานแล้วเป็นองค์กรด้านกีฬาที่จัดการและจัดการการแข่งขันของรถสต็อกที่มีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว

มีรถยนต์ประมาณ 40 คันวิ่งแข่งกันในสนามเล็กๆ รอบสนาม และผู้ชนะคือผู้ที่เข้าเส้นชัยทั้งหมดก่อน นั่นคือปมของมัน แท้จริงแล้วเป็นเพียงการแข่งขันแข่งรถ แล้วสิ่งที่มีโฆษณาอยู่รอบ ๆ มันคืออะไร?

ฐานแฟน ๆ ที่ภักดีและมีขนาดใหญ่มากคืออะไร? พวกเขาจัดการอย่างไรเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วมในการแข่งขัน?

เป็นเพราะกลยุทธ์การตลาดของนาสคาร์อย่างแน่นอน เราสามารถเรียนรู้หลายสิ่งหลายอย่างจากมัน คุณไม่จำเป็นต้องสนใจกีฬามอเตอร์สปอร์ตเพื่อเรียนรู้ ว่าทำไมมันถึงใหญ่โต

NASCAR ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

รักษาการมีส่วนร่วมของแฟนเบสผู้ภักดี

การจัดการที่ชาญฉลาดเบื้องหลังและรูปแบบที่ยิ่งใหญ่ในการนำเสนอการแข่งขันของพวกเขาต่อผู้ชมคือสาเหตุว่าทำไมแบรนด์และกลยุทธ์การตลาดของ Nascar จึงโดดเด่น

พวกเขามี กลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงมาก ที่พวกเขากำหนดเป้าหมายเชื้อชาติของพวกเขาไป (ซึ่งเป็นชายหนุ่มและชายวัยกลางคนในอเมริกา แต่จะเพิ่มเติมในภายหลัง) นอกจากนี้ พวกเขายังให้ฐานแฟน ๆ มีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องโดยจัดกิจกรรมและการแข่งขันตลอดทั้งปี

การแข่งขันและซีรีส์การแข่งขันทั้งหมดเหล่านี้ได้รับการอนุมัติ และพวกเขาทั้งหมดมีผู้ชมสดโดยเฉพาะที่ซื้อตั๋วเพื่อเข้าร่วม

ให้สปอนเซอร์พึงพอใจ

ในที่สุด เมื่อทำทั้งหมดข้างต้น NASCAR ก็ได้รับความนิยมมากกว่ากีฬามอเตอร์สปอร์ตอื่นๆ อีกมากมาย ได้รับเรตติ้งสูงสุดในทีวี ซึ่งดูเหมือนจะสูงขึ้นทุกฤดูกาล สปอนเซอร์ต้องมาแน่ๆ

กำไรส่วนใหญ่ของพวกเขามาจาก จำนวนสปอนเซอร์ ที่พวกเขาจะได้รับ ในความเป็นจริง บริษัท Fortune 500 ส่วนใหญ่ต้องการสนับสนุน NASCAR มากกว่าการแข่งขันกีฬาอื่น ๆ (ปัจจุบันมี บริษัท Fortune 500 ทั้งหมด 114 แห่งที่ได้รับการสนับสนุนจาก NASCAR)

บางบริษัทมีผู้สนับสนุนทีมหรือผู้ขับขี่ เช่น Allstate, BestBuy และ Lowe และคนอื่น ๆ เป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการของ NASCAR เอง บริษัทเหล่านี้รวมถึง Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford และอื่นๆ อีกมากมาย (รายการรายละเอียดได้รับที่นี่).

10 บทเรียนจากกลยุทธ์การตลาดของ NASCAR

มาที่ส่วนที่พวกเรารอคอยกัน NASCAR Marketing Strategy คืออะไร พวกเขามีสปอนเซอร์มากมายได้อย่างไร และทำไมทุกคนควรเรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างจากมัน?

1. พวกเขารู้จักกลุ่มเป้าหมายและให้ความสำคัญกับพวกเขา

แม้ว่านี่จะไม่ใช่วิธีที่หลากหลายที่สุดในกลยุทธ์การตลาดของคุณเสมอไป มีประสิทธิภาพมากที่สุดเนื่องจากกำหนดเป้าหมาย กลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงมาก

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สำหรับ NASCAR กลุ่มประชากรดังกล่าวเป็นชายหนุ่มและชายวัยกลางคนชาวอเมริกัน 62% ของผู้ชม NASCAR เป็นเพศชาย ส่วนที่เหลือเป็นผู้หญิง กิจกรรมส่งเสริมการขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการชอบและไม่ชอบของกลุ่มเป้าหมาย

สิ่งนี้ทำให้แฟน ๆ “ฮาร์ดคอร์” เหล่านี้ มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่

2. ไม่มีช่วงเวลาที่น่าเบื่อ

แง่มุมที่สำคัญมากของกลยุทธ์การตลาดของ NASCAR คือการเล่นบน องค์ประกอบของความประหลาดใจ ช่วงเวลาที่สนุกสนานและน่าตื่นเต้นบนหน้าจอ การแสดงผาดโผนสุดขีดที่ทำให้ผู้ชมต้องตะลึง และเรากล้าพูดได้เลยว่าอะดรีนาลีนหลั่งจากการดูรอบที่อันตราย

สิ่งนี้ทำให้ฐานแฟน ๆ ที่เหนียวแน่นของพวกเขาหมกมุ่นและดึงดูดผู้ชมที่เล่นครั้งเดียวหรือผู้ดูทั่วไปให้สนใจกีฬามากขึ้น

3. พวกเขารู้ว่าผู้ชมต้องการอะไร

ไม่ว่าจะเป็นงานอีเวนต์สด พบปะพูดคุย หรือสถานที่ที่เป็นไปได้ NASCAR เป็นที่นิยมในการให้ฐานแฟน ๆ และผู้ชม ในสิ่งที่พวกเขาต้องการ เป้าหมายหลักของกลยุทธ์การตลาดของ NASCAR คือการมอบประสบการณ์ที่คุ้มค่าและน่าจดจำให้กับแฟนๆ

สิ่งนี้สามารถแสดงผ่านการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์และบริการ และเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดของ NASCAR ที่มีประสิทธิภาพ

4. พวกเขาส่งเสริมเอกลักษณ์ของพวกเขา

ในขณะที่มีกีฬาแข่งรถหลายประเภทด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จของตัวเอง สิ่งหนึ่งที่เป็นเอกลักษณ์ของ NASCAR คือการเข้าถึงได้ ไม่มีความลับ ทุกอย่างและทุกคนเปิดเผย

เป็นเหมือน ชุมชนที่แน่นแฟ้น พวกเขาให้ความสำคัญกับดวงดาวของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถเชื่อมโยงกับผู้ชมได้

นอกจากนั้น NASCAR ยังมีการครอบคลุมเหตุการณ์ที่หลากหลาย พวกเขามีกล้องปลูกไว้ทุกที่ ผู้ชมสามารถสัมผัสประสบการณ์ตรงของทุกสิ่งที่อยู่เบื้องหลังและบนหน้าจอ

5. มีงาน/ซีรีส์ต่อเนื่อง

ซีรีส์ที่ได้รับการอนุมัติจากนาสคาร์ ใช้เวลามากกว่าสิบเดือน ในช่วงสิบเดือนนี้ มีกิจกรรมแทบทุกสัปดาห์ มีซีรีส์หลักสี่เรื่องที่เกิดขึ้นระหว่างฤดูกาล ซีรีย์คัพเป็นซีรีย์ที่ติดอันดับยอดนิยม

Xfinity Series เป็นระดับที่สอง นอกจากนี้ยังมี Camping World Truck Series และ ARCA Menards Series

ลองนึกภาพว่าสิ่งเหล่านี้ถูกกล่าวถึงอย่างต่อเนื่องในทีวีและบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างเป็นทางการทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง; พวกเขาจะได้รับความสนใจ

6. พวกเขารักษาการโปรโมตได้แม้ในช่วงนอกฤดูกาล

ในช่วงปิดฤดูกาล 2 เดือน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของ NASCAR มีการใช้งานอย่างต่อเนื่อง ทีมสื่อมักโพสต์ไฮไลท์ คลิป และแม้แต่การสัมภาษณ์เบื้องหลังฉากกับดาราของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ

สิ่งนี้ทำให้ผู้ชมและฐานแฟน ๆ ของพวกเขามองหาเนื้อหาเพิ่มเติม จึงป้องกันไม่ให้พวกเขาหมดความสนใจ ซึ่งมักเกิดขึ้นกับการแข่งขันกีฬาและองค์กรอื่นๆ ในช่วงนอกฤดูกาล ซึ่งส่งผลต่อความนิยม

7. พวกเขาใช้จ่ายมากในแคมเปญส่งเสริมการขายของพวกเขา

หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของ NASCAR ที่มีชื่อเสียงที่สุดคือการทำแคมเปญส่งเสริมการขายทุกประเภท และความนิยมของมันคือเครื่องพิสูจน์ว่ากลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จเพียงใด

ประเภทของแคมเปญส่งเสริมการขาย NASCAR ได้ดำเนินการตั้งแต่งานของลูกค้า/แฟน ๆ ไปจนถึงงานแสดงรถยนต์ โฆษณาบนป้ายโฆษณา การพบปะและทักทาย การสัมภาษณ์ และแม้แต่ภาพยนตร์ฮอลลีวูด สิ่งนี้ได้รับความสนใจจาก NASCAR และทำให้ชื่อเสียงและผู้สนับสนุนเพิ่มขึ้น

8. พวกเขาทำงานร่วมกับบริษัทอื่นผ่านการสร้างแบรนด์ร่วมและการเป็นสปอนเซอร์

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว NASCAR มีสปอนเซอร์จำนวนมากที่สุดจากการแข่งขันมอเตอร์สปอร์ตอื่นๆ

สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้ง NASCAR และ บริษัทที่สนับสนุน ด้วยการร่วมมือกับบริษัทที่มีชื่อเสียงในด้านผลิตภัณฑ์และบริการของตน NASCAR ได้สร้างชื่อให้กับตัวเอง

ตัวอย่างบางส่วนของการสนับสนุนดังกล่าวสามารถนำมาจากผลิตภัณฑ์ที่มีธีม/ลิขสิทธิ์ของ NASCAR จากบริษัทต่างๆ ที่สนับสนุน NASCAR (เช่น สินค้า Cheerios by General Mills ตามรถ #43)

9. เพิ่มความนิยมสูงสุดให้กับดาราและผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

NASCAR จับตาดูแนวโน้มที่เกิดขึ้นในชุมชนอย่างใกล้ชิด พวกเขาแสดงและเน้นหัวข้อ ดารา และผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายมากขึ้น (แม้ว่าจะเป็นช่วงระยะเวลาหนึ่งก็ตาม)

NASCAR ยังมีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้ชมหลักผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อรับข้อเสนอแนะและความคิดเห็น สิ่งนี้ช่วยเสริมความแข็งแกร่ง ให้กับฐานที่มั่น อยู่แล้วและรับฟังความคิดเห็นของสาธารณชนในบางสิ่ง

10. ความครอบคลุมของงานอีเวนต์ที่สม่ำเสมอและเป็นมืออาชีพ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ นาสคาร์มี สถานะทางโทรทัศน์ขนาดใหญ่อยู่ เสมอ ก่อนโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์การตลาดของ NASCAR ส่วนใหญ่อิงจากการรายงานข่าวและการให้คะแนนของทีวี

และแม้จะจุ่มลงในโซเชียลมีเดีย แต่ NASCAR ยังคงได้รับความสนใจจากโทรทัศน์มากที่สุด พวกเขายังโปรโมตกิจกรรมผ่านสถานีวิทยุและตอนนี้ได้เริ่มทำสิ่งต่างๆ เช่น การสตรีมสดและการอัปโหลดวิดีโอ YouTube

การโปรโมตกิจกรรมของพวกเขาบนโซเชียลมีเดียสร้างสถานะออนไลน์สำหรับ NASCAR ซึ่งจะช่วยกระจายฐานแฟน ๆ ได้ในที่สุด

เนื่องจาก NASCAR มีฐานการผลิตหลักในอเมริกาและบางส่วนของแคนาดาเท่านั้น การมีตัวตนทางออนไลน์ผ่านอินเทอร์เน็ตทำให้แฟน ๆ จากทั่วทุกมุมโลก เข้าถึงช่องโทรทัศน์ของอเมริกาไม่ได้

บทสรุป

ในขณะที่กลยุทธ์การตลาดของ NASCAR นั้นดีมากและทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบมาหลายปีแล้ว มีบางสิ่งที่พวกเขาต้องแก้ไข

แม้จะมีสถานะดังกล่าวทั่วโลก แต่ NASCAR ยังไม่ได้ทำการตลาดผลิตภัณฑ์และกีฬาอย่างเหมาะสมในสถานที่อื่นนอกเหนือจากสหรัฐอเมริกาและบางส่วนของแคนาดา ด้วยการกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเฉพาะและจำกัดตัวเองในบางประเทศ NASCAR ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากความนิยม และศักยภาพในการเติบโตอย่างเต็มที่

สนใจเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ หรือไม่? คุณอาจต้องการตรวจสอบบทความนี้:

• กลยุทธ์การตลาดของชาแนล: 5 บทเรียนที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้จาก
• กลยุทธ์การตลาดของสตาร์บัคส์: ขายกาแฟได้ 4 ล้านใบต่อวัน
• กลยุทธ์การตลาดของ Tesla: 10 เรื่องน่ารู้
• กลยุทธ์การตลาด Hermes: บทเรียนการตลาดมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์