NASCAR 營銷策略：值得學習的 10 大要點

擁有一半美國的粉絲群，可以肯定地說，這項特殊的賽車比賽是美國和世界上最受歡迎的運動之一。

對賽車運動不感興趣的人至少聽過一次“NASCAR”。 這就是為什麼我們決定列出我們可以從 NASCAR 營銷策略中學到的 10 件事。

為什麼呢？ 他們絕對不是一直都這麼出名的。 他們在體育和營銷系統中都有自己的弱點，並將其解決並轉化為自己的優勢。

納斯卡營銷策略

所以，雖然有些事情顯然可以做得更好。 NASCAR 營銷策略可能是目前賽車行業最好的營銷策略之一。

我們會在一分鐘內告訴你為什麼。 在此之前，我們必須知道 NASCAR 到底是什麼，以及為什麼圍繞它們進行如此多的炒作。

納斯卡營銷策略

什麼是納斯卡？

NASCAR 代表全國汽車賽車協會。 它本質上是一個體育組織，負責管理和安排快節奏的賽車比賽。

大約 40 輛賽車在一條小而圓的賽道上比賽，獲勝者是最先完成所有圈數的人。 這就是它的癥結所在。 這實際上只是一場賽車比賽。 那麼，圍繞它的炒作是怎麼回事？

它極其忠誠但又龐大的粉絲群是怎麼回事？ 他們如何設法讓觀眾參與到比賽中？

這當然是因為 NASCAR 營銷策略。 我們可以從中學到很多東西； 您不一定非要參加賽車運動才能了解它為何如此之大。

NASCAR 為何如此成功

保持忠誠的粉絲群參與

其背後的聰明管理和向觀眾展示他們的比賽的宏偉計劃最終是品牌和納斯卡營銷策略脫穎而出的原因。

他們有一個非常具體的人群，他們將自己的種族作為目標（在美國是年輕人和中年男性，但稍後會詳細介紹）。 此外，他們通過全年安排活動和錦標賽來保持粉絲群的持續參與。

所有這些錦標賽和競賽系列都受到認可。 他們都有現場的、專門購買門票的觀眾。

讓贊助商滿意

最終，通過上述所有措施，NASCAR 獲得了超過許多其他賽車運動的受歡迎程度。 它在電視上的收視率最高，似乎每個季節都在上升。 贊助商一定會蜂擁而至。

他們的大部分利潤來自他們可以獲得的大量贊助商。 事實上，大多數財富 500 強公司比其他任何體育賽事更願意贊助 NASCAR（目前共有 114 家財富 500 強公司贊助了 NASCAR）。

一些公司贊助了車隊或車手，例如 Allstate、BestBuy 和 Lowe。 還有一些是 NASCAR 本身的官方合作夥伴； 這些公司包括可口可樂、惠普、福特等等。 （這裡給出了詳細的列表）。

NASCAR 營銷策略的 10 個教訓

讓我們進入我們一直在等待的部分。 什麼是 NASCAR 營銷策略，他們是如何獲得這麼多贊助商的，為什麼每個人都應該從中學到一兩件事？

1. 他們了解目標受眾，並迎合他們

雖然這並不總是最多樣化的營銷策略。 它是最有效的，因為它針對的是非常特定的人群。

正如我們之前提到的，對於 NASCAR，該人群是年輕和中年的美國男性。 62% 的 NASCAR 觀眾是男性，其餘的是女性。 他們的大部分促銷活動都是基於目標受眾的好惡。

這讓這些“鐵桿”粉絲完全投入。

2. 從來沒有一個沉悶的時刻

NASCAR 營銷策略的一個非常重要的方面是他們對驚喜元素的發揮。 屏幕上的有趣和激動人心的時刻，讓觀眾保持警覺的極端特技，以及，我們敢說，觀看可能的危險圈時腎上腺素會激增。

這讓他們的忠實粉絲群全神貫注，並吸引其他一次性觀眾或休閒觀眾更多地關注這項運動。

3. 他們知道觀眾想要什麼

無論是現場活動、見面和問候，還是可能的場地。 NASCAR 因其為粉絲群和觀眾提供他們想要的東西而廣受歡迎。 NASCAR 營銷策略的主要目標是為球迷提供難忘的、有價值的體驗。

這可以通過其產品和服務的定價來體現，是另一種有效的 NASCAR 營銷策略。

4. 他們宣傳自己的獨特性

雖然有很多不同類型的賽車運動都有自己成功的營銷策略。 NASCAR 的獨特之處在於它的可訪問性。 沒有秘密，一切和每個人都是公開的。

這就像一個緊密聯繫的社區。 他們把聚光燈放在他們的明星身上，這樣他們就可以與觀眾產生共鳴。

除此之外，NASCAR 還擁有廣泛的賽事報導。 他們到處都安裝了攝像頭。 觀眾可以親身體驗幕後和屏幕上發生的一切。

5.他們總是有正在進行的事件/系列

NASCAR 認可的系列賽歷時十個月。 在這十個月裡，幾乎每週都有活動。 本賽季有四個主要係列賽。 杯子系列是收視率最高的系列。

Xfinity 系列是第二層。 還有露營世界卡車系列和 ARCA Menards 系列。

想像一下，所有這些都在電視和官方社交媒體平台上不斷報導，24/7； 他們會得到一些關注。

6. 即使在淡季，他們也會繼續促銷

在 2 個淡季期間。 NASCAR 的社交媒體平台一直很活躍。 媒體團隊不斷發布精彩片段、剪輯，甚至是對其明星的非正式幕後採訪。

這樣做是為了讓他們的觀眾和粉絲群關注更多內容，從而防止他們失去興趣。 這通常發生在淡季期間的許多其他體育比賽和組織中，這影響了它們的受歡迎程度。

7. 他們在促銷活動上花費很多

NASCAR 最著名的營銷策略之一是開展各種促銷活動。 它的受歡迎程度證明了這種策略是多麼成功。

NASCAR開展的促銷活動類型包括客戶/粉絲活動、車展、廣告牌廣告、見面會、採訪，甚至好萊塢電影。 這引起了 NASCAR 的關注，並帶來了更多的名氣和讚助商。

8. 他們通過聯合品牌和讚助與其他公司合作

正如我們所提到的，在任何其他賽車比賽中，NASCAR 擁有最多的讚助商。

這適用於 NASCAR 和讚助它的公司。 通過與知名公司在產品和服務方面的積極合作，NASCAR 已經樹立了自己的名聲。

此類贊助的一些示例可以從贊助 NASCAR 的不同公司的某些 NASCAR 主題/許可產品中獲取。 （例如基於 43 號汽車的通用磨坊產品 Cheerios）。

9. 最大化他們的明星和產品的知名度

NASCAR 密切關注社區的發展趨勢。 他們專門展示和突出對目標受眾更具吸引力的主題、明星和產品（即使只是一段時間）。

NASCAR 還通過不同的平台直接與其核心受眾互動，以獲得他們的反饋和意見。 這有助於鞏固他們已經非常專注的基礎，並在某些事情上獲得公眾輿論。

10. 對其活動的一致和專業報導

正如我們之前提到的。 NASCAR 一直有一個巨大的電視存在。 在社交媒體之前，NASCAR 的大部分營銷策略都是基於電視報導和收視率。

儘管涉足社交媒體，NASCAR 仍然傾向於從電視獲得大部分注意力。 他們還通過廣播電台宣傳他們的活動，現在已經開始直播和上傳 YouTube 視頻等活動。

在社交媒體上宣傳他們的活動為 NASCAR 創造了在線形象，最終有助於使其粉絲群多樣化。

由於 NASCAR 主要位於美國和加拿大的某些地區，因此通過互聯網進行在線展示會帶來來自世界各地無法訪問美國電視頻道的粉絲。

結論

雖然 NASCAR 營銷策略非常健全，並且多年來一直運作良好。 他們需要解決某些問題。

儘管在全球範圍內都有這樣的存在，但 NASCAR 尚未在美國和加拿大部分地區以外的地方適當地營銷其產品和運動。 通過針對特定人群並將自己限制在某些國家/地區，NASCAR並未充分利用其受歡迎程度和增長潛力。

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