10 esempi di obiettivi di marketing

Cercare di creare un piano di marketing senza obiettivi è come cercare di prepararsi per una vacanza senza conoscere la destinazione. Dovresti mettere in valigia un cappotto e guanti o un costume da bagno e infradito? Se non sai dove stai andando, non puoi pianificare correttamente. Allo stesso modo, senza alcun obiettivo di marketing, è impossibile ottimizzare il proprio piano per ottenere i migliori risultati .

Gli elementi chiave che guidano ogni piano di marketing efficace sono gli obiettivi di marketing. Ma quali sono gli obiettivi di marketing? In questo blog definiremo e condivideremo 10 esempi di obiettivi di marketing che puoi utilizzare nel tuo prossimo piano di marketing.

Guarda il nostro video per scoprire quali sono gli obiettivi di marketing

Indice

• Definizione dell'obiettivo di marketing
• In che modo gli obiettivi di marketing influenzano il tuo piano di marketing?
• Obiettivi SMART
• 10 esempi di obiettivi di marketing
  • # 1. Aumenta la consapevolezza del marchio
  • #2. Aumenta la quota di mercato
  • #3. Lancia un nuovo prodotto
  • #4. Presentare l'azienda a nuovi mercati locali o internazionali
  • #5. Migliora il ROI
  • #6. Aumenta i profitti aziendali
  • #7. Ottimizza la canalizzazione
  • #8. Attira nuovi clienti
  • #9. Mantieni i clienti attuali
  • # 10. Aumento delle vendite

Definizione dell'obiettivo di marketing

Sebbene sia comune sentire queste due parole usate in modo intercambiabile, gli obiettivi di marketing e gli obiettivi di marketing sono in realtà due cose separate. Gli obiettivi di marketing sono a lungo termine, espansivi e spesso sono ispirati dalla missione e dallo scopo di un'azienda. D'altra parte, gli obiettivi di marketing hanno una portata più specifica e dovrebbero essere misurabili, utilizzando statistiche, intervalli di tempo o entrambi.

In sostanza, i tuoi obiettivi di marketing sono le azioni che tu e il tuo team di marketing intraprendi per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing . Di seguito abbiamo delineato 10 esempi di obiettivi di marketing che puoi impostare per le tue prossime campagne.

In che modo gli obiettivi di marketing influenzano il tuo piano di marketing?

Sebbene gli obiettivi siano un elemento chiave del piano di marketing , non sono necessariamente la prima cosa che devi definire. Affinché i tuoi obiettivi siano realistici, devi prima comprendere diversi altri elementi del tuo marchio. Pertanto, prima di definire gli obiettivi del tuo piano di marketing, dovresti:

• Determina la missione del tuo marchio. Affinché un'azienda abbia successo, tutti dovrebbero lavorare verso un obiettivo più grande. Pertanto, il piano di marketing deve essere in linea con la dichiarazione di intenti dell'azienda.

• Condurre un'analisi della situazione dell'azienda , inclusi fattori interni ed esterni. I fattori esterni includono il clima generale del settore e il mercato. I fattori interni si riferiscono alla tua azienda, comprese le tue risorse e il tuo personale. Questo è anche un buon momento per condurre un'analisi SWOT.
• Analizza la tua concorrenza. Quali sono i principali marchi con cui competi e come vengono percepiti sul mercato? Qual è il loro budget e il volume di affari che gestiscono, il prezzo dei loro prodotti o servizi, il loro processo di vendita, l'acquisizione di clienti, ecc.?
  
  

Obiettivi SMART

È importante assicurarsi sempre che i propri obiettivi siano SMART . Questo popolare acronimo è un'ottima guida per definire i tuoi obiettivi. Non solo garantisce che i tuoi obiettivi siano accurati, ma li rende anche più facili da misurare una volta che stai analizzando la tua campagna. Allora, cosa significa SMART?

• Specifico : gli obiettivi devono essere dettagliati e concreti. Prova a rispondere alle domande di base su cosa, chi, dove, quando, come e perché.
• Misurabile : se non possiamo misurare concretamente un obiettivo, sarà impossibile sapere se lo abbiamo raggiunto. Pertanto, dovresti pensare a quali KPI utilizzerai e come definirai il successo.
• Raggiungibile : obiettivi troppo facili o troppo ambiziosi non funzionano per noi.
• Realistico : vale a dire, tenendo conto delle nostre risorse e risultati precedenti.
• Tempestivo : infine, dobbiamo specificare una scadenza per il nostro obiettivo per vedere se è stato raggiunto o meno e perché. Può essere utile dividere un obiettivo globale in obiettivi più piccoli, al fine di correggere la rotta mentre avanziamo.
  

10 esempi di obiettivi di marketing

# 1. Aumenta la consapevolezza del marchio

Che tu sia una nuova azienda, che tu stia lanciando un nuovo prodotto o che tu abbia deciso di rivolgerti a un nuovo pubblico, aumentare la consapevolezza del tuo marchio o dei tuoi prodotti è un buon obiettivo per guidare il tuo piano di marketing.

Prendiamo l'esempio della decisione di rivolgerci a un nuovo pubblico. Per questo obiettivo, il successo può essere misurato nel numero di impressioni, confrontando la brand awareness del pubblico prima e dopo la campagna.

Esempio: aumentare del 30% le impressioni sui social media tra il nuovo pubblico di destinazione entro la fine del trimestre.

#2. Aumenta la quota di mercato

Questo obiettivo di marketing è correlato all'analisi della concorrenza discussa in fondo a questo blog. Dando un'occhiata ad altri marchi esistenti nel tuo settore, puoi definire la tua posizione specifica nel mercato, nonché il progetto in cui vorresti essere dopo la tua campagna.

Esempio: aumentare la quota di mercato entro la fine dell'anno fiscale diminuendo l'abbandono dei clienti del 10%.

È importante notare che il tuo obiettivo non deve essere sempre "diventare il leader del mercato", poiché potrebbe non essere realistico.

#3. Lancia un nuovo prodotto

Il lancio di un nuovo prodotto presenta una serie unica di sfide per qualsiasi reparto marketing. Informare il pubblico su un prodotto nuovo di zecca e generare entusiasmo non è un'impresa da poco. Tra lo sviluppo della strategia di comunicazione, il prezzo e il posizionamento, questo obiettivo può avere diversi obiettivi.

Esempio: definire il prezzo finale del prodotto X entro la fine della settimana.

#4. Presentare l'azienda a nuovi mercati locali o internazionali

Analogamente al lancio di un nuovo prodotto, il posizionamento e la strategia di comunicazione sono fondamentali quando si introduce il marchio in un nuovo mercato. È anche fondamentale conoscere le differenze culturali e di consumo.

Esempio: condurre ricerche di mercato durante la prima metà del secondo trimestre e sviluppare una strategia di messaggistica adeguata entro la fine del secondo trimestre.

#5. Migliora il ROI

Il ritorno sull'investimento o ROI è una delle metriche di marketing più importanti, poiché misura se il tuo investimento sta ripagando o meno.

Nel mondo del marketing digitale, ora è più facile che mai misurare con precisione il ROI, poiché conosciamo il costo per clic sulle conversioni per le nostre azioni. Esistono diversi modi in cui un'azienda può aumentare il proprio ROI, quindi questo obiettivo può avere alcuni obiettivi diversi.

Esempio: esegui test A/B su due diversi annunci Facebook in un periodo di 4 settimane.

#6. Aumenta i profitti aziendali

L'aumento dei profitti aziendali può spesso comportare 3 tipi di azioni: riduzione dei costi, aumento dei profitti o entrambi. L'ottimizzazione dei motori di ricerca, i social network e altri media digitali possono essere metodi chiave per aumentare i profitti riducendo allo stesso tempo i costi.

Esempio: riduci del 20% gli annunci social a pagamento e aumenta gli attuali sforzi SEM con 3 post settimanali sul blog nel quarto trimestre.

#7. Ottimizza la canalizzazione

È inutile puntare a ottenere un numero enorme di impressioni se non si ottiene la conversione degli utenti. Pertanto, un buon obiettivo del piano di marketing sarebbe quello di prendere in considerazione le diverse fasi del funnel di conversione e garantire che il maggior numero possibile di utenti diventino clienti.

Esempio: aumenta i tassi di conversione del 5% nel 2020 aumentando gli sforzi di remarketing nelle prospettive intermedie della canalizzazione.

#8. Attira nuovi clienti

Attirare nuovi clienti verso il tuo marchio o i tuoi prodotti è uno sforzo importante per garantire la pertinenza e la longevità della tua azienda. Attrarre nuovi clienti dovrebbe comportare processi diversi rispetto al mantenimento di quelli attuali.

Esempio: stabilisci una partnership con 3 nuovi influencer del settore entro la fine dell'anno e sviluppa codici sconto per i loro follower.

#9. Mantieni i clienti attuali

Dall'altro lato della medaglia, aumentare la fedeltà dei clienti è un altro obiettivo di marketing comune. È importante rimanere coinvolti nel tuo pubblico e, in effetti, alcuni potrebbero obiettare che è più vantaggioso, dal momento che è sempre più economico mantenere un cliente attuale piuttosto che acquisirne uno nuovo.

Esempio: aggiungi 2 community manager a tempo pieno entro il terzo trimestre per gestire meglio i commenti e le domande ricevute sui social media.

# 10. Aumento delle vendite

Infine, abbiamo raggiunto l'obiettivo di marketing più comune e ovvio: migliorare le vendite. Esistono molti metodi diversi per aumentare le vendite, ma due azioni popolari sono l'aumento dei tassi di conversione o l'aumento della quantità media di opzioni di transazione (ad esempio, vendita incrociata).

Esempio: aumenta i tassi di conversione del 3% aumentando il traffico del sito Web con 3 nuovi post sul blog a settimana entro la fine dell'anno.

Gli obiettivi di marketing e gli obiettivi di marketing possono essere un concetto complicato, dal momento che le parole sono così spesso scambiate. Spero che questo post ti abbia aiutato a capirli un po' meglio e ti abbia ispirato per i tuoi futuri piani di marketing!